ตอนที่ 151 เงินทุนสำหรับซื้อโรงงานเว่ยยางมาจากไหน?

ตอนที่ 151 เงินทุนสำหรับซื้อโรงงานเว่ยยางมาจากไหน?

ที่พักเหอเวี่ยน

ภายในห้องทำงานอันโอ่โถงของอันหราน

โม่หลีนั่งอยู่บนโซฟา อันหรานรินน้ำชาจีนที่เพิ่งชงเสร็จใหม่ๆ ให้เขาถ้วยหนึ่ง

"ว่ามาสิคะ มีธุระอะไรกันแน่? ทำตัวมีลับลมคมนัยจริงๆ ..."

โม่หลียกถ้วยชาขึ้นดื่มรวดเดียวหมดตามสไตล์ของเขา

อันหรานมองดูถ้วยเปล่า นึกถึงมุกเก่าของโม่หลีขึ้นมาได้ แต่สุดท้ายเธอก็สะกดอารมณ์ที่จะค้อนใส่เขาไว้ แล้วรินชาเพิ่มให้

โม่หลีเห็นเธอรินเพิ่มให้ จึงจิบชาต่ออย่างไม่รีบร้อน แล้วพูดกับอันหรานว่า:

"คุณรู้ไหมว่าซุนชวนอยากจะขายโรงงานเว่ยยางทิ้ง?"

ขวับ!

อันหรานดีดตัวลุกขึ้นจากโซฟาทันที จ้องมองโม่หลีด้วยความตกตะลึง

"เป็นไปไม่ได้หรอกค่ะ? คุณไปเอาข่าวมาจากไหน?"

"ข้อมูลไม่ผิดพลาดแน่นอนครับ เมื่อเช้าผมแวะไปดูมาแล้ว โรงงานเว่ยยางหยุดการผลิตไปเรียบร้อยแล้วครับ"

ได้ยินคำยืนยัน อันหรานยังมีสีหน้าที่ดูเหลือเชื่อ เธอเงียบไปครู่หนึ่งก่อนจะบอกโม่หลีว่า:

"ช่วงนี้ฉันยุ่งอยู่กับเรื่องสาขาใหม่ของเหอเวี่ยนที่ตงไห่ รอแป๊บนะคะ เดี๋ยวฉันสืบข่าวดูหน่อยว่ามันเกิดอะไรขึ้นกันแน่"

พูดจบ อันหรานก็หยิบมือถือบนโต๊ะขึ้นมากดโทรออก

"ฮัลโหล... คุณอาทังคะ? ฉันอยากจะสอบถามอะไรหน่อยค่ะ... ใช่ค่ะ โรงงานเว่ยยางของซุนชวนน่ะค่ะ... ค่ะๆ ... เข้าใจแล้วค่ะ ขอบคุณคุณอามากนะคะ"

หลังจากวางสาย อันหรานก็โทรต่ออีกสองสามสาย จนสุดท้ายเธอก็หันมามองโม่หลีแล้วพึมพำอย่างอึ้งๆ :

"จริงด้วยค่ะ... ซุนชวนตั้งราคาไว้ 9.5 ล้านหยวน แต่ไม่มีใครยอมซื้อเลย ตอนนี้มีคนกดราคาเหลือ 6.5 ล้าน แถมยังจะขอแบ่งจ่ายเป็นสามงวดอีก"

"ถึงแม้คุณปู่ตระกูลซุนจะเคยได้ที่ดินมาถูกมากในช่วงเปิดรับการลงทุน แต่นั่นก็คือหยาดเหงื่อแรงกายทั้งชีวิตของท่านนะคะ"

"ต่อให้เบสหม้อไฟของเราจะแย่งตลาดเขาไปเยอะ แต่มันก็ไม่น่าถึงขั้นต้องขายโรงงานทิ้งนี่นา?"

"คราวนี้กลายเป็นลูกอกตัญญูขายมรดกกินจริงๆ สินะ..."

ได้ยินเสียงพึมพำของอันหราน โม่หลีก็หนังตากระตุก

แค่โทรศัพท์ไม่กี่สาย เธอก็รู้ไปถึงราคาตั้งและราคาต่อรองของคนอื่นแล้ว

นี่คือพลังของคอนเนกชันสินะ?

น่ากลัวชะมัด!

โม่หลีรินน้ำชาให้อันหรานบ้าง

"คุณอันครับ เราไม่ได้มาแข่งรายการคนค้นคน ไม่จำเป็นต้องไปรู้ซึ้งถึงเส้นทางชีวิตของซุนชวนหรอกครับ..."

อันหรานค้อนใส่โม่หลีวงใหญ่

"เรื่องของซุนชวนมันเกี่ยวอะไรกับฉันล่ะคะ? ฉันก็แค่รู้สึกเสียดายแทนคุณปู่ตระกูลซุนเท่านั้นเอง..."

"เอาละ เข้าเรื่องจริงจังเถอะครับ ผมอยากจะซื้อโรงงานเว่ยยาง"

"คุณพูดจริงเหรอคะ? รู้ไหมคะว่าต้องใช้เงินเท่าไหร่? ต่อให้ตอนนี้คนจะกดราคาเหลือ 6.5 ล้าน แต่ซุนชวนไม่ใช่คนโง่ เขาไม่มีทางยอมหรอกค่ะ การจะซื้อโรงงานนั้นจริงๆ อย่างน้อยต้องมี 9 ล้านหยวนนะคะ"

โม่หลีรู้ดีตั้งแต่แรกแล้วว่าต้องใช้เงิน 9 ล้านหยวน

สำหรับความสงสัยของอันหราน เขาก็เตรียมคำตอบไว้แล้วในใจ

"เบสหม้อไฟของเราขายดีมากไม่ใช่เหรอครับ? ยอดขายน่าจะถึงเจ็ดแปดล้านหยวนแล้วนี่นา?"

อันหรานได้ยินดังนั้น เธอก็เดินไปที่ตู้เอกสารที่ล็อคไว้ หยิบแฟ้มออกมาเล่มหนึ่ง

จากนั้นก็เดินกลับมานั่งฝั่งตรงข้ามโม่หลี แล้วยื่นแฟ้มให้เขา

"นี่คือบัญชีของเบสหม้อไฟค่ะ ถังเกั่วเอ๋อร์เก่งจริงๆ ตอนนี้ยอดขายเบสหม้อไฟทะลุเจ็ดล้านหยวนไปแล้ว"

"เงินก้อนนี้อยู่ในบัญชีก็จริง แต่นั่นคือยอดขายนะคะ... เราจะเอามาใช้ทั้งหมดได้ยังไง?"

"แค่ค่าวัตถุดิบในการทำเบสหม้อไฟก็เกือบ 4 ล้านแล้ว ส่วนนี้ฉันใช้เครดิตตัวเองคุยขอเครดิตเทอมมาได้หนึ่งเดือน พอเข้าเดือนตุลาคมเราก็ต้องจ่ายเงินให้ซัพพลายเออร์แล้วนะคะ"

"แล้วยังมี..."

โม่หลีเปิดดูบัญชีไปพลาง ฟังอันหรานอธิบายไปพลาง

ข้อแรก ต้องยอมรับว่าการที่ผลิตเบสหม้อไฟออกมาได้อย่างต่อเนื่องนั้น อันหรานมีส่วนสำคัญอย่างยิ่ง

แค่เรื่องการจัดซื้อวัตถุดิบ โดยไม่ต้องวางมัดจำ 30% แต่ให้ส่งของก่อนแล้วจ่ายเงินทีหลังหนึ่งเดือนเนี่ย เงื่อนไขสุดพิเศษแบบนี้ไม่ใช่ใครจะไปคุยได้ง่ายๆ

ข้อต่อมา หากนับเพียงส่วนที่เป็นกำไร

จนถึงตอนนี้ กำไรสุทธิของเบสหม้อไฟอยู่ที่ประมาณ 1.5 ล้านหยวน ซึ่งยังห่างไกลจาก 9 ล้านหยวนอยู่มาก

ข้อสุดท้าย การจะหาเงินมาซื้อโรงงานเว่ยยางนั้น ยังไงก็ต้องพึ่งพายอดขายเบสหม้อไฟอยู่ดี

โม่หลีวางบัญชีลง แล้วพูดกับอันหรานอย่างใจเย็นว่า:

"9 ล้านหยวน ผมรู้สึกว่ามันก็พอมีวิธีอยู่นะครับ..."

อันหรานค้อนใส่โม่หลีอย่างแรง

"เถ้าแก่มั่วคะ ที่ฉันอธิบายมาตั้งนานเนี่ย คุณไม่ได้ฟังเลยเหรอคะ? ตอนนี้เราต้องใช้เงินสด 9 ล้านนะคะ ถ้าจะเอาตอนนี้ คุณเอาฉันไปขายเลยดีกว่าค่ะ!"

"ไม่เอาหรอกครับ คุณอันน่ะคือสมบัติล้ำค่าที่ประเมินค่าไม่ได้!"

โม่หลีเห็นอันหรานทำหน้าพองลมด้วยความโมโห จึงรีบเอ่ยปากปลอบใจ

เห็นได้ชัดว่า อันหรานไม่ได้คัดค้านเรื่องการซื้อโรงงาน แต่เธอเป็นกังวลเรื่องเงินทุนจริงๆ

ประกอบกับเธอยังนึกวิธีแก้ปัญหาไม่ออก เธอจึงดูร้อนใจและหงุดหงิด

"เหอะ..."

อันหรานแค่นเสียงเย็นชา แล้วนั่งกอดอกรอฟังว่าโม่หลีจะเอายังไง

โม่หลีหยิบมือถือออกมา เปิดดูปฏิทิน

"ดูสิครับ... นี่ใกล้จะถึงวันชาติ (1 ตุลาคม) แล้วใช่ไหม? ปีนี้หยุดยาวตั้งแปดวัน แต่เบสหม้อไฟของเราไม่มีวันหยุดขายนะครับ..."

ได้ยินดังนั้น ดวงตาของอันหรานก็เป็นประกายขึ้นมาทันที

เมื่อกี้เธอเป็นกังวลจนลนลานจริงๆ

โรงงานเว่ยยางมีสายการผลิตเบสหม้อไฟที่พร้อมอยู่แล้ว เมื่อพิจารณาจากแรงส่งของแบรนด์เปิ่นเว่ยหยวนในตอนนี้

ถ้าสามารถฮุบโรงงานได้ เธอกับโม่หลีจะก้าวหน้าไปไกลมาก

ที่เธอร้อนใจเพราะตอนนี้ไม่มีเงินก้อนใหญ่ขนาดนั้น และหงุดหงิดที่ตัวเองคิดไม่ออก

แต่พอโม่หลีทักเรื่องนี้ขึ้นมา อันหรานก็ตาสว่างทันที

ช่วงหยุดยาวแปดวันเต็ม ต่อให้ประเมินแบบต่ำๆ ว่าขายได้วันละ 30,000 ห่อ ยอดขายก็จะอยู่ที่ 6-7 ล้านหยวน

และด้วยกระแสของเปิ่นเว่ยหยวนในตอนนี้ พวกเขาสามารถกลับไปคุยสัญญาใหม่กับซัพพลายเออร์ได้

ตอนแรกทุกคนไม่มั่นใจในตัวผลิตภัณฑ์ อาศัยเพียงหน้าตาของอันหรานถึงได้เครดิตเทอมหนึ่งเดือน

แต่ตอนนี้พวกเขามีอำนาจต่อรองแล้ว สามารถคุยขอเครดิตเทอมเป็นสามเดือนโดยวางมัดจำ 30% ตามมาตรฐานทั่วไปได้

การไม่ต้องรีบเคลียร์บิลทุกเดือนกับซัพพลายเออร์ จะทำให้มีเงินสดหมุนเวียน (Cash Flow) เพิ่มขึ้นมหาศาล

เมื่อเข้าใจจุดสำคัญแล้ว อันหรานก็มองโม่หลีอย่างงอนๆ

"เถ้าแก่มั่วคะ คราวหน้าพูดอะไรช่วยพูดให้จบในครั้งเดียวได้ไหมคะ มาเว้นจังหวะให้คนอื่นลุ้นจนตัวโก่งแบบนี้ คราวหน้าถ้าเป็นแบบนี้อีก ระวังฉันจะหยิกคุณนะคะ!"

โม่หลีแบมืออย่างจนใจ

"ผมเพิ่งเปิดประเด็นว่าอยากซื้อโรงงาน คุณก็เริ่มร้อนใจไม่ยอมให้ผมพูดต่อเองนี่นา จะมาโทษผมได้ไงครับ?"

อันหรานค้อนใส่โม่หลีหนึ่งวง

"โอเคค่ะๆ ฉันผิดเองที่ใจร้อนเกินไป ตอนนี้เหลือปัญหาเดียวคือ... ซุนชวนจะหาคนซื้อได้ก่อนในช่วงวันหยุดยาวนี้ไหม?"

"เรื่องนี้ก็ต้องพึ่งพาการแสดงของคุณอันแล้วล่ะครับ..."

โม่หลียังพูดไม่ทันจบ เห็นอันหรานมองมาด้วยสายตาที่ไม่ค่อยเป็นมิตร เขาจึงรีบพูดต่อรัวๆ ทันที:

"อย่ามองผมด้วยสายตาแบบนั้นสิครับ ผมไม่ได้จะให้คุณไปยุ่งเกี่ยวกับซุนชวนสักหน่อย ผมบอกแล้วไงว่าคุณน่ะคือสมบัติล้ำค่า"

"ผมหมายถึง รบกวนคุณช่วยฝากพวกคุณอาคุณน้าที่ติดต่อเมื่อกี้ ให้ช่วยเล่น 'ไทเก๊ก' (ถ่วงเวลา) กับซุนชวนหน่อย ให้เขารอไปก่อน แค่นี้คงไม่มีปัญหาใช่ไหมครับ?"

ได้ยินแผนการของโม่หลี อันหรานก็ยิ้มออกมาอย่างมั่นใจ

"แผนดีค่ะ! เอาตามที่คุณว่าเลย เดี๋ยวฉันรีบติดต่อทุกคนเดี๋ยวนี้แหละ..."