บทที่ 5 การค้าขายครั้งแรก

บทที่ 5 การค้าขายครั้งแรก

ภายในร้านทำป้ายโฆษณา เสี่ยวฟางเตรียมกล่องของขวัญตัวอย่างไว้เรียบร้อยแล้ว

ฉีอวิ๋นรับกล่องมาพินิจพิเคราะห์อย่างละเอียด ใบหน้าเผยรอยยิ้มพอใจ "ใช้ได้เลย เอาแบบนี้แหละ"

"กล่องแบบนี้ใบละเท่าไหร่ครับ?"

เสี่ยวฟางทัดผมแก้เขิน ยิ้มตอบว่า "พี่ฉีพอใจก็ดีแล้วค่ะ ส่วนเรื่องราคา เถ้าแก่กำชับไว้เป็นพิเศษว่าให้คิดราคาทุน ใบละ 8หยวนค่ะ"

ฉีอวิ๋นพยักหน้า ก่อนหน้านี้เขาเคยสั่งทำกล่องแบบนี้ ราคานี้ถือว่าเป็นราคาทุนจริงๆ

เขามองไปทางหลี่จั๋วเยว่ที่กำลังง่วนอยู่กับงาน เห็นว่าเพื่อนยังไม่ว่าง จึงเดินออกจากร้านไป

พอกลับเข้ามาใหม่ ในมือก็มีบุหรี่เฮยลี่ฉวินคอตตอนหนึ่งที่ยังไม่ได้แกะซีล

"เดี๋ยวฝากหนูเอาบุหรี่นี่ให้เถ้าแก่ด้วยนะ พี่มีธุระต่อ คงไม่อยู่รอเจอเขาแล้ว"

เสี่ยวฟางยิ้มอย่างจนใจ "ได้ค่ะ เดี๋ยวหนูบอกเถ้าแก่ให้ พี่ฉีเดินทางปลอดภัยนะคะ"

ออกจากร้านโฆษณา ฉีอวิ๋นก็ควบมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้าบิดหมดปลอกมุ่งหน้าไปยังโกดังของเว่ยหย่งตามที่นัดกันไว้

เสียงลมพัดอื้ออึงข้างหู ไม่นานนักรถมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้าก็มาจอดหน้าโกดัง

ภายในโกดังเต็มไปด้วยลังผลไม้นานาชนิดวางซ้อนกันเป็นพะเนิน เว่ยหย่งกำลังนั่งยองๆ คัดแอปเปิ้ลจากลังอย่างตั้งใจ

พอเห็นฉีอวิ๋นเดินเข้ามา เขาก็ยืดตัวขึ้น ถามด้วยน้ำเสียงร้อนรน "เฒ่าฉี นายมีลู่ทางขายแอปเปิ้ลพวกนี้ได้จริงๆ เหรอ?"

"ไม่รับประกันนะ แต่มีโอกาสสูง" ฉีอวิ๋นเดินเข้าไปตอบอย่างใจเย็น

เว่ยหย่งพยักหน้า ฝืนยิ้มแห้งๆ "พูดตรงๆ นะ แอปเปิ้ลฟูจิล็อตนี้ฉันรับมาโลละ 11 หยวน คัดแต่ลูกสวยๆ เกรดเอทั้งนั้น ไม่ว่านายจะไปคุยราคาไหนมา ขอแค่ฉันได้ทุนคืนก็พอใจแล้ว"

ฉีอวิ๋นตบไหล่เพื่อนเบาๆ "วางใจเถอะ ถ้าดีลนี้สำเร็จ นายไม่ขาดทุนแน่นอน"

เว่ยหย่งถึงได้โล่งอก เขาขยับตัวอย่างคล่องแคล่ว หยิบแอปเปิ้ลที่ล้างสะอาดแล้วห้ากิโลกรัมบรรจงใส่ลงในกล่องของขวัญที่ฉีอวิ๋นนำมาอย่างระมัดระวัง

ฉีอวิ๋นสุ่มเปิดลังอื่นดูอีกสองสามลัง ก็พบว่าแอปเปิ้ลข้างในสวยงามลูกใหญ่ตรงปกจริงๆ

แอปเปิ้ลพวกนี้แค่ล้างให้สะอาดแล้วจับใส่กล่องของขวัญดีไซน์หรู ก็สามารถวางเทียบชั้นกับกระเช้าของขวัญในซูเปอร์มาร์เก็ตที่ขายกันชุดละร้อยสองร้อยหยวนได้สบายๆ

เว่ยหย่งบรรจุแอปเปิ้ลเสร็จ ก็ยกกล่องไปวางบนรถมอเตอร์ไซค์ของฉีอวิ๋น แววตาเต็มไปด้วยความหวัง

"เฒ่าฉี ฝากความหวังไว้ที่นายแล้วนะ ถ้าแอปเปิ้ลล็อตนี้เน่าคาโกดัง ฉันคงเจ็บหนักแน่ๆ"

ฉีอวิ๋นพยักหน้า "เดี๋ยวฉันเอาไปให้ลูกค้าดู นายรอฟังข่าวดีทางโทรศัพท์ได้เลย"

......

โรงงานทอผ้าหนานหัวถือเป็นโรงงานขนาดใหญ่ของเมือง กินพื้นที่กว่าร้อยไร่ มีพนักงานกว่าสองพันคน

ถึงแม้จะเสียภาษีสู้พวกบริษัทเทคโนโลยีหรือการเงินไม่ได้ แต่ในแง่การจ้างงาน โรงงานนี้ถือว่าสร้างอาชีพให้คนในพื้นที่ไม่น้อยเลยทีเดียว

ฉีอวิ๋นขี่รถตามจีพีเอสมาถึงหน้าประตูโรงงาน ยื่นบุหรี่ให้ยามหน้าประตู แล้วพูดอย่างสุภาพ "น้องชาย พี่มาขอพบผู้จัดการซุน ฝ่ายจัดซื้อหน่อย"

วันนี้เพื่อมาเจรจาธุรกิจ ก่อนออกจากบ้านเขาจัดการตัวเองเสียดิบดี ขุดเสื้อโค้ทตัวเก่งก้นตู้มาใส่ ดูสะอาดสะอ้านเนี้ยบกริบ กลับมามาดเข้มเหมือนสมัยเป็น 'ประธานฉี' อีกครั้ง

จะติดก็ตรงพาหนะคู่ใจนี่แหละที่ไม่ค่อยเข้ากันเท่าไหร่

ยามรับบุหรี่ไป มองสำรวจเขาแวบหนึ่ง ไม่ได้สงสัยอะไร ให้ลงชื่อเยี่ยมแล้วก็ปล่อยผ่าน

พอเข้ามาในเขตโรงงาน ฉีอวิ๋นถามทางคนงานแถวนั้นนิดหน่อย ก็เดินตรงดิ่งไปที่ห้องทำงานผู้จัดการซุน

เขายกมือเคาะประตูเบาๆ เสียงตอบรับ "เชิญครับ" ดังออกมาอย่างฉะฉาน

ฉีอวิ๋นผลักประตูเข้าไป เห็นชายหนุ่มอายุราวๆ ยี่สิบกว่าปีกำลังง่วนอยู่กับงานหลังโต๊ะ

อีกฝ่ายเงยหน้ามองฉีอวิ๋น ถามอย่างสงสัย "คุณคือ?"

ฉีอวิ๋นยิ้ม ก้าวเข้าไปหาสองก้าว ยื่นมือออกไป "สวัสดีครับผู้จัดการซุน ผมชื่อฉีอวิ๋นครับ"

ในภาพจำของเขา ฝ่ายจัดซื้อคือขุมทรัพย์ของบริษัท คนที่มีอำนาจในฝ่ายนี้มักจะเขี้ยวลากดินและเจนจัด

แต่ชายหนุ่มตรงหน้ากลับให้ความรู้สึกต่างออกไป ดูมีความมุ่งมั่นแบบคนรุ่นใหม่ไฟแรง แววตาไม่มีความโลภฉายออกมาให้เห็น

ผู้จัดการซุนลุกขึ้นจับมือ พยายามนึกอยู่ครู่หนึ่งแต่ก็นึกไม่ออกว่าเคยเจอคนคนนี้ที่ไหน

ฉีอวิ๋นเห็นท่าทีนั้นจึงรีบอธิบาย "คืออย่างนี้ครับ ผมได้ยินลูกพี่ลูกน้องเล่าว่าทางโรงงานกำลังจะจัดซื้อของขวัญเทศกาลให้พนักงาน ผมเลยถือวิสาสะเข้ามาสอบถามเผื่อจะมีโอกาสได้ร่วมงานกัน หวังว่าผู้จัดการซุนคงไม่ถือสานะครับ"

พอรู้จุดประสงค์ ผู้จัดการซุนก็ยิ้มออกมา ผายมือไปที่เก้าอี้ตรงข้าม "อ๋อ เข้าใจแล้วครับ เชิญนั่งครับคุณฉี ในเมื่อเป็นญาติพนักงาน ถ้าเงื่อนไขเหมาะสม เราก็ยินดีร่วมงานด้วยครับ"

"แต่ผมบอกตามตรงนะ ปีนี้ผลประกอบการโรงงานไม่ค่อยดี งบเราเลยมีไม่มาก"

ฟังจากน้ำเสียงที่จริงใจ ฉีอวิ๋นก็รู้ทันทีว่างานนี้มีลุ้น

เขาผ่านร้อนผ่านหนาวในวงการธุรกิจมาหลายปี เจอคนมาสารพัดรูปแบบ แค่คุยไม่กี่ประโยค เขาก็พอจะประเมินนิสัยใจคอของผู้จัดการซุนได้คร่าวๆ

เขาจึงแอบยัดซองอั่งเปาสองพันหยวนที่เตรียมมากลับเข้ากระเป๋าเงียบๆ

"ผู้จัดการซุนวางใจเถอะครับ ผมมาทั้งทีคงไม่ทำให้คุณลำบากใจแน่ สินค้าที่ผมนำเสนอวันนี้คือกล่องของขวัญแอปเปิ้ลเกรดพรีเมียม เหมาะสำหรับเป็นของขวัญเทศกาลให้พนักงานสุดๆ ครับ"

พูดพลาง ฉีอวิ๋นก็แกะถุงพลาสติกสีดำในมือ วางกล่องตัวอย่างลงบนโต๊ะเบาๆ

เปิดกล่องไปอธิบายไป "แอปเปิ้ลพวกนี้เป็นพันธุ์ฟูจิคัดพิเศษจากแหล่งปลูกชั้นดีในหนานเจียง ทั้งหน้าตาและรสชาติรับรองว่าไม่ผิดหวังครับ"

ผู้จัดการซุนหยิบแอปเปิ้ลขึ้นมาพิจารณา กัดไปคำหนึ่ง เคี้ยวตุ้ยๆ แล้วพยักหน้าเบาๆ "ของดีจริงครับ ไม่ทราบว่าคุณฉีเสนอราคาเท่าไหร่?"

เรื่องราคาฉีอวิ๋นคำนวณมาเสร็จสรรพ กล่องหนึ่งหนักราวห้ากิโลกรัม ต้นทุนแอปเปิ้ลของเว่ยหย่งอยู่ที่ 11 หยวนต่อกิโล ค่ากล่อง 8 หยวน บวกค่าแพ็คและขนส่งอีกสัก 1 หยวน

ต้นทุนรวมจะตกอยู่ที่ประมาณ 64 หยวนต่อกล่อง

ซึ่งกล่องของขวัญเกรดเดียวกันนี้ในท้องตลาด ต่อให้เป็นราคาขายส่งก็ไม่มีทางต่ำกว่า 90 หยวน

ฉีอวิ๋นสบตาอีกฝ่าย ตอบด้วยน้ำเสียงจริงใจ "ถ้าทางคุณสั่งซื้อสองพันกล่องขึ้นไป ผมให้ราคาพิเศษที่ 85 หยวนต่อกล่อง ราคานี้ผู้จัดการซุนน่าจะเห็นถึงความจริงใจของผมนะครับ"

ได้ยินราคา ผู้จัดการซุนตาลุกวาว เขาเพิ่งไปเดินตลาดค้าส่งมาเองกับตัว ราคากลางย่อมรู้ดีอยู่แก่ใจ

แต่เขาก็ยังอยากจะต่อรองอีกนิด เพื่อประหยัดงบให้บริษัท

หลังจากคิดอยู่ครู่หนึ่ง เขาหยิบบุหรี่บนโต๊ะยื่นให้ฉีอวิ๋นตัวหนึ่ง แล้วจุดของตัวเองบ้าง ก่อนเอ่ยปาก "ราคาที่คุณเสนอมาน่าสนใจมากครับ แต่ก็ยังเกินงบเราไปนิดหน่อย"

พูดถึงตรงนี้ เขาเว้นจังหวะ เคาะไฟแช็กกับโต๊ะเบาๆ

"80 หยวน จำนวน 2,200 กล่อง ไหวไหมครับ?"

ฉีอวิ๋นไม่รีบตอบ เขารับบุหรี่มาสูบ พ่นควันเป็นวงกลมช้าๆ ก่อนจะยิ้มออกมา "ในฐานะญาติพนักงาน ถือว่าช่วยโรงงานแล้วกันครับ"

เขาลุกขึ้น ยื่นมือออกไปอย่างมั่นใจ "ตกลงครับ!"

ผู้จัดการซุนเห็นเขาตอบตกลงก็ยิ้มแก้มปริ รีบลุกขึ้นจับมือฉีอวิ๋นแน่น "คุณฉีใจนักเลงมาก งั้นตกลงตามนี้ครับ!"

เมื่อตกลงกันได้ ผู้จัดการซุนก็เรียกคนเอาสัญญามาให้เซ็นทันที ฉีอวิ๋นกวาดสายตาดูคร่าวๆ เห็นว่าไม่มีปัญหาอะไรก็จรดปากกาเซ็นชื่อ

"งั้นผมขอตัวกลับไปเตรียมของก่อน จะพยายามมาส่งของให้ได้ภายในพรุ่งนี้ครับ"

ผู้จัดการซุนพยักหน้า "ได้ครับ รบกวนช่วยคุมคุณภาพสินค้าด้วยนะครับ เรื่องนี้สำคัญต่อการร่วมงานกันในอนาคต"

ฉีอวิ๋นรับคำหนักแน่น "เรื่องนี้วางใจได้เลยครับ ถ้าพนักงานได้รับของแล้วไม่พอใจ ติดต่อผมได้ตลอดเวลา ยินดีเปลี่ยนให้ใหม่ครับ"

"โอเคครับ ร่วมงานกันราบรื่นครับ"

......