40 สุขสุดทุกข์ก็ตามมา

เนื่องจากมีอีกยูนิตอยู่ข้าง ๆ ห้องนอนด้านนอกของห้องแบบนี้จึงไม่ได้อยู่ติดกับภูเขาภายนอก

ดังนั้นอุณหภูมิภายในห้องจึงสูงมาก พูดได้ว่าอบอุ่นเหมือนฤดูใบไม้ผลิก็ไม่เกินจริง

ห้องนั่งเล่นกว้างขวางและสว่างมาก แน่นอนว่าเล็กกว่าห้องที่เคยดูขนาดสองร้อยกว่าตารางเมตรมาก

แต่ด้านหน้าและด้านหลังมีระเบียงขนาดใหญ่สองแห่ง ซึ่งโปร่งโล่งมาก ข้างห้องครัวยังแถมห้องเก็บอุปกรณ์ที่มีพื้นที่ประมาณสิบตารางเมตรอีกด้วย

เช่นเดียวกัน บ้านตกแต่งอย่างดีแล้ว สามารถหิ้วกระเป๋าเข้าอยู่ได้เลย

หลังจากที่หยางอีหน่วนดูแล้ว ก็พอใจกับบ้านทั้งสองหลังนี้มาก

“อืม ดีมาก...”

พนักงานขายเห็นว่าหยางอีหน่วนพอใจกับแบบห้องมาก ก็รีบเร่งพูดต่อ

“คุณผู้ชาย ตอนนี้ใกล้เทศกาลตรุษจีนแล้ว ถ้าคุณสนใจซื้อ ตอนนี้เรามีโปรโมชั่นด้วยค่ะ”

หยางอีหน่วนเลิกคิ้วเมื่อได้ยิน

“โอ้? โปรโมชั่นอะไร? ลองบอกมาสิ?”

“ตอนนี้ เรามีโปรโมชั่นซื้อบ้านแถมที่จอดรถค่ะ”

“ถ้าคุณซื้อห้องแบบ 248 ตารางเมตรที่คุณเพิ่งดูไป เราจะแถมที่จอดรถให้สองที่ค่ะ”

“ถ้าซื้อห้องแบบ 158 ตารางเมตรนี้ ก็จะแถมที่จอดรถหนึ่งที่ค่ะ!”

ท่าทางของพนักงานขายดูจริงใจมาก แต่หยางอีหน่วนรู้ว่าตอนนี้เธอคงกระวนกระวายใจมาก

เพราะในช่วงปีที่ผ่านมา สภาพเศรษฐกิจของประเทศจีนไม่ค่อยดีนัก โดยเฉพาะอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ก็เข้าสู่ช่วงฤดูหนาว

โครงการของนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งขายไม่ออก และเมื่อเร็ว ๆ นี้ก็ยังเกิดกระแสการลดราคาไปทั่วประเทศอีกด้วย

ขณะนี้ตลาดอสังหาริมทรัพย์อยู่ในช่วงขาลงอย่างช้า ๆ บ้านธรรมดาก็ขายยาก

ยิ่งไม่ต้องพูดถึงชุมชนระดับไฮเอนด์อย่างจิ่วหลงเทียนตี้ ชุมชนนี้สร้างเสร็จและส่งมอบมานานกว่าสองปีแล้ว

ขายมาสองปีแล้วก็ยังขายไม่หมด แสดงให้เห็นว่าการขายในชุมชนนี้ยากแค่ไหน

เหตุผลที่คนรวยไม่ยอมซื้อชุมชนนี้ก็มีมากมาย อย่างแรกคือราคานี้มีทางเลือกมากเกินไป

เช่น สามารถซื้อวิลล่า สามารถไปซื้อคอนโดริมทะเลขนาดใหญ่ เป็นต้น

และค่าส่วนกลางที่สูงของชุมชนนี้ก็เป็นสาเหตุที่ทำให้หลายคนลังเลที่จะซื้อ

ดังนั้นตอนนี้พนักงานขายจึงให้ 'ส่วนลด' ต่าง ๆ

หยางอีหน่วนหัวเราะโดยไม่พูดอะไร เมื่อเห็นว่าหยางอีหน่วนไม่รีบร้อน พนักงานขายก็รู้ว่าลูกค้าอาจจะไม่พอใจกับส่วนลดนี้

จึงเร่งเพิ่มข้อเสนอต่อ: "แน่นอนว่าราคาบ้านของเรายังสามารถต่อรองได้อีกค่ะ"

“โอ้? ลดได้เท่าไหร่ครับ?”

นี่คือจุดสำคัญ อันที่จริงก่อนหน้านี้หยางอีหน่วนเคยมาส่งอาหารเดลิเวอรี่ที่สำนักงานขายนี้

มีครั้งหนึ่งเขาได้ยินพนักงานขายคุยกันเรื่องการลดราคา ตอนนั้นเขาได้ยินว่าบ้านแต่ละหลังสามารถลดได้สูงสุดถึงสามแสนหยวน...

“อืม ถ้าคุณจะซื้อจริง ๆ ดิฉันสามารถขอให้ลดราคาได้สองแสนหยวนต่อห้องค่ะ!”

พนักงานขายกัดฟัน ทำท่าทางลำบากใจ

แต่หยางอีหน่วนก็โบกมือ: "ถ้าผมจะเอาทั้งสองห้องเลยล่ะ? จ่ายสด ไม่กู้..."

'หา!'

เมื่อพนักงานขายได้ยินหยางอีหน่วนพูดอย่างใจกว้างเช่นนี้ ก็ตาเบิกกว้างด้วยความตกใจ

“คุณผู้ชาย คุณไม่ได้พูดเล่นใช่ไหมคะ?”

พนักงานขายสาวพูดด้วยเสียงสั่นเครือ โครงการเปิดตัวมานานกว่าสองปีแล้ว

แต่นอกจากเฟสแรกที่ขายหมดอย่างรวดเร็วเนื่องจากสภาพแวดล้อมที่ดีในตอนนั้น

แต่เฟสสองและเฟสสามกลับช้ามาก

เนื่องจากการระบาดใหญ่ก่อนหน้านี้ ตามมาด้วยเศรษฐกิจโลกที่ชะลอตัว และอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่ค่อยดีนัก

ดังนั้นเฟสสองและเฟสสามของพวกเขาขายมานานกว่าสองปีแล้ว ตอนนี้ก็ยังมีสินค้าคงคลังเหลืออยู่กว่าครึ่ง

หัวหน้าใหญ่ของสำนักงานใหญ่ของกลุ่มบริษัทต่างก็กังวลจนผมหงอกไปมาก

บ้านขายไม่ออก พวกเขาก็ต้องแบกรับแรงกดดันมหาศาลเช่นกัน

เดิมทีคิดว่าหนุ่มน้อยคนนี้แค่มาเดินดูเล่น ๆ ใครจะรู้ว่าเขาเป็นลูกค้าใหญ่ที่มองไม่เห็น!

“ฮ่า ๆ คุณดูผมเหมือนคนพูดเล่นไหม?”

หยางอีหน่วนชอบบ้านทั้งสองหลังมาก ซื้อมาหลังหนึ่งสำหรับอยู่เอง อีกหลังสำหรับพ่อแม่ นี่ไม่ใช่ลงตัวเหรอ?

บ้านสองหลังนี้ ราคาเดิมคือ 7.7 ล้านหยวนและ 5.3 ล้านหยวน

รวมกันเป็นสิบสามล้านหยวนพอดี เงินที่เขามีก็เพียงพอ

แต่เขาไม่ได้โง่จนไม่ต่อรองราคาเลย เขารู้ว่าลูกค้าใหญ่แบบเขาที่จ่ายสดและซื้อสองห้องในคราวเดียว

มีสิทธิ์ที่จะต่อรองราคากับอีกฝ่ายได้อย่างแน่นอน

หลังจากได้รับการยืนยันจากเขาแล้ว พนักงานขายก็รีบโทรหาผู้จัดการของพวกเขา

สื่อสารกันอยู่พักใหญ่ ในที่สุดผู้จัดการก็ตกลงที่จะลดราคาห้องละสามแสนหยวน ราคารวมสิบสองล้านสี่แสนหยวนสามารถตกลงซื้อขายได้

และหยางอีหน่วนก็เสนอให้ทางฝ่ายผู้ขายรับผิดชอบค่าภาษี และแถมค่าส่วนกลาง ค่าทำความร้อนส่วนกลาง และค่าสมาชิกสโมสรสามปี

ทางฝ่ายผู้ขายก็ตกลงทั้งหมด เพราะเป็นบ้านที่ปล่อยมาสองปีแล้ว

สามารถขายออกไปได้ในคราวเดียว ได้เงินคืนมากกว่าสิบล้านหยวน ไม่ต้องพูดถึงกลุ่มบริษัท แม้แต่พนักงานขายอย่างพวกเขาก็จะได้ฉลองปีใหม่อย่างอุดมสมบูรณ์

นี่เป็นเพราะใกล้จะถึงปีใหม่แล้ว พวกเขาต้องการทำยอดขายให้ได้ตามเป้า ถ้าเป็นปกติ ส่วนลดแบบนี้คงไม่สามารถต่อรองได้

ไม่นานหลังจากนั้น พนักงานขายอีกกลุ่มก็รีบนำสัญญามาเอง

หยางอีหน่วนไม่พูดมาก เซ็นสัญญา รูดบัตร และจ่ายเงินมัดจำ

ส่วนเงินที่เหลือ ก็รอจนกว่าจะโอนกรรมสิทธิ์บ้านเสร็จเรียบร้อยแล้วค่อยจ่าย

แต่ก็เป็นไปตามที่อีกฝ่ายต้องการ โอนเงินเข้าบัญชีควบคุมที่กำหนด

เลือกบ้านเสร็จแล้ว ก็ลงไปเลือกที่จอดรถ

สิ่งที่ทำให้หยางอีหน่วนประหลาดใจยิ่งกว่าคือที่จอดรถในชุมชนนี้ไม่ใช่แบบขีดเส้นบนพื้น

แต่เป็นโรงรถเล็ก ๆ แยกกัน ซึ่งเขาชอบมาก

และเขาเลือกที่จอดรถสามแห่งที่อยู่ติดกันที่ขุดออกมาจากใต้ภูเขาด้านหลัง ที่จอดรถเหล่านี้ในอนาคตสามารถเจาะทะลุถึงกันเป็นโกดังได้...

และเนื่องจากอยู่ด้านหลัง ห่างจากลิฟต์เล็กน้อย พื้นที่ของห้องเดียวจึงใหญ่กว่าโรงรถอื่น ๆ

สามห้องสามารถเทียบได้กับโรงรถอื่น ๆ ห้าห้อง มีพื้นที่มากกว่าหกสิบตารางเมตร...

จัดการทุกอย่างเสร็จเรียบร้อย เมื่อออกมาจากชุมชนก็เป็นเวลาบ่ายแล้ว

และทางสำนักงานขายเกือบจะใช้เกี้ยวแปดคนหามเขาออกมา

เงินสิบล้านกว่าหยวนของเขา ช่วยพวกเขาแก้ปัญหาใหญ่ในการทำยอดขายให้ได้ตามเป้าหมายสิ้นปี

ก่อนจากไป ผู้จัดการยังมอบโทรศัพท์มือถือยี่ห้อผลไม้และของขวัญเล็ก ๆ น้อย ๆ ให้อย่างสุภาพ

หยางอีหน่วนขึ้นรถกระบะของเขาอย่างภาคภูมิใจ คิดว่าจะไปซื้อเฟอร์นิเจอร์บางส่วน แล้วจะเข้าอยู่คืนนี้

แต่เมื่อขับรถออกมาจากหุบเขาเล็ก ๆ โทรศัพท์ก็ดังขึ้น เป็นสายจากแม่ของเขา

“ฮัลโหล? ลูกอยู่ไหน?”

“อ๋อ... ผมอยู่แถวเขตไฮเทค มีอะไรเหรอครับ?”

“ลูกรีบกลับไปที่หมู่บ้านไห่เหยียนเดี๋ยวนี้ พ่อกับแม่กำลังจะซื้อตั๋วรถไฟ พวกเราจะรีบกลับไปคืนนี้”

เสียงของแม่ดูร้อนรนมาก เร่งให้หยางอีหน่วนรีบกลับบ้านเกิด

“มีเรื่องอะไร ทำไมรีบร้อนขนาดนี้ครับ?”

“อารองของลูก อารองของลูกมีเรื่องแล้ว!”

“หา? อารองเกิดอะไรขึ้นครับ?”

ในเวลานี้หยางอีหน่วนรู้สึกเหมือน 'สุขสุดทุกข์ก็ตามมา' เพิ่งซื้อบ้านเสร็จ ยังไม่ทันได้มีความสุขถึงวันเลย

ใครจะคิดว่าเกิดเรื่องขึ้นที่บ้านซะแล้ว?