บทที่ 37 มีสละจึงมีได้

บทที่ 37 มีสละจึงมีได้

"น้องชายหลี่ คุณยอดเยี่ยมมากจริงๆ จางลี่อิ่งคนนี้ดังเป็นพลุแตกแล้ว พอผมก้าวเท้าเข้าบริษัทมา ก็เห็นพนักงานทุกคนเอาแต่คุยเรื่องของเธอ คุยเรื่องละครใหม่ที่เธอแสดงกันทั้งนั้นเลย"

หลี่อี้หยางที่กำลังเลือกซื้อกับข้าวอยู่เมื่อได้ยินดังนั้นก็ยิ้มออกมาบางๆ "ผมบอกแล้วไงครับว่าสัญชาตญาณของผมค่อนข้างแม่นยำ ตอนนี้เถ้าแก่เฉิงคงไม่ต้องกังวลแล้วนะครับว่าค่าพรีเซนเตอร์จะสูญเปล่า?"

คำพูดนี้ทำให้เฉิงไท่อันรู้สึกเก้อเขินอยู่บ้าง ในตอนนั้นเขาไม่ค่อยเชื่อจริงๆ และยังแอบคิดไว้ด้วยว่าถ้าหลี่อี้หยางทายไม่ถูก ต่อไปก็จะรักษาความสัมพันธ์ไว้แค่เพียงผิวเผิน จะไม่คบหาอย่างลึกซึ้งเด็ดขาด ใครจะรู้ว่าการถูกตบหน้าจะมาถึงเร็วขนาดนี้ นึกไม่ถึงว่าหลี่อี้หยางจะทายถูกจริงๆ

"น้องชายหลี่พูดอะไรอย่างนั้น ผมเชื่อใจคุณมาตลอด ไม่อย่างนั้นคงไม่ทำตามที่คุณบอกให้ไปจ้างเธอมาเป็นพรีเซนเตอร์หรอก" เฉิงไท่อันปฏิเสธ

หากคิดจะคบหากันอย่างลึกซึ้ง ก็ไม่ควรให้อีกฝ่ายรู้ว่าตนเคยสงสัยในตัวเขามาก่อน ทว่าเรื่องบางเรื่องต่างก็รู้กันอยู่ในใจ หลี่อี้หยางจึงไม่ได้จี้จุดในเรื่องนี้ให้มากความ

"ในเมื่อจางลี่อิ่งโด่งดังแล้ว เถ้าแก่เฉิงก็รีบสั่งคนให้พิมพ์ภาพของจางลี่อิ่งลงบนบรรจุภัณฑ์สินค้าของเรา แล้วเร่งผลิตออกมาเป็นจำนวนมากได้เลยครับ ถึงตอนนั้นจะมีพ่อค้าจำนวนมากแห่มาติดต่อขอรับสินค้าของเราไปขายเอง"

"ได้ ผมจะรีบสั่งให้คนไปจัดการเดี๋ยวนี้!"

การที่จางลี่อิ่งจะโด่งดังนั้นอยู่ในความคาดหมายของหลี่อี้หยางอยู่แล้ว เหตุการณ์หลายอย่างในช่วงนี้ล้วนดำเนินไปตามรอยเดิมจากชาติก่อน ดูเหมือนว่าจะไม่เกิดผลกระทบแบบทฤษฎีผีเสื้อขยับปีก เรื่องนี้ทำให้หลี่อี้หยางวางใจได้เสียที เพราะความสามารถในการล่วงรู้อนาคตนี้ เขาได้มาจากความทรงจำในชาติก่อน หากเพราะการแทรกแซงของเขาทำให้เกิดผลกระทบต่อเนื่องที่เปลี่ยนแปลงเหตุการณ์ไป ความทรงจำจากชาติก่อนก็คงจะไม่มีประโยชน์อีกต่อไป

เมื่อซองบรรจุภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ถั่วเหลืองในโรงงานใช้รูปภาพพรีเซนเตอร์ของจางลี่อิ่ง ยอดขายก็พุ่งสูงขึ้นหลายเท่าตัวในชั่วพริบตา จากเดิมที่ยอดขายสูงสุดเพียงวันละไม่กี่หมื่นหยวน ตอนนี้สามารถขายได้ถึงวันละแสนกว่าหยวน เมื่อหักค่าจ้างพนักงาน ค่าเสื่อมเครื่องจักร และค่าดำเนินงานอื่นๆ ทั้งหมดแล้ว พวกเขามีกำไรสุทธิอยู่ที่เจ็ดถึงแปดหมื่นหยวน และนี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น ในอนาคตรายได้จะมีแต่เพิ่มมากขึ้น เรื่องนี้หลี่อี้หยางไม่เคยมีความกังวลเลย

ตอนนี้เขาสามารถทำหน้าที่เป็นเถ้าแก่ที่คอยกำกับดูแลอยู่ห่างๆ ได้อย่างสบายใจ ในแต่ละวันก็ไปเลือกซื้อกับข้าว ช่วงเที่ยงก็นำไปส่งให้เหวินเสี่ยวฮุ่ย แล้วก็รับส่งอันอันไปโรงเรียน ชีวิตช่างเรียบง่ายและน่ารื่นรมย์นัก อย่างไรก็ตามเขาก็ไม่ได้อยู่ว่างๆ แต่ใช้เวลาว่างไปกับการเดินสำรวจหาห้องแถวทำเลดีบนถนนคนเดินจงซาน

เดิมทีเขาวางแผนไว้ว่า เมื่อโรงงานดำเนินกิจการได้อย่างมั่นคงแล้ว ก็จะจัดแจงให้เหวินเสี่ยวฮุ่ยเข้าไปดูแลบริหารงานในโรงงาน แต่ตอนนี้เขาเปลี่ยนใจแล้ว ในเมื่อเขาฝากฝังเรื่องต่างๆ ให้เฉิงไท่อันเป็นคนดูแลไปแล้ว หากยังให้เหวินเสี่ยวฮุ่ยเข้าไปยุ่งเกี่ยวอีก หากเกิดความเห็นไม่ตรงกันขึ้นมา จะส่งผลเสียต่อโรงงานอย่างมาก ในการทำธุรกิจ ย่อมต้องมีคนที่มีอำนาจตัดสินใจสูงสุดเพียงคนเดียว ไม่อย่างนั้นจะบริหารจัดการได้ยากยิ่ง

นี่คือเหตุผลว่าทำไมหุ้นส่วนธุรกิจหลายราย แม้กิจการจะรุ่งเรืองมาก แต่กลับต้องมาทะเลาะเบาะแว้งกันจนวุ่นวายเพราะความเห็นไม่ตรงกัน สุดท้ายก็ต้องปิดกิจการแล้วแยกย้ายไปเปิดร้านของตนเอง แต่การที่จะทำให้ธุรกิจดีเหมือนเดิมนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย และอาจจะทำให้เงินที่เคยหามาได้ทั้งหมดต้องสูญเปล่าไป ตัวอย่างเช่นนี้มีให้เห็นอยู่ดาษดื่น

ดังนั้น เขาจึงวางแผนจะเปิดร้านชานม แล้วจ้างพนักงานสักสองสามคน ถึงตอนนั้นก็ให้เหวินเสี่ยวฮุ่ยทำหน้าที่ดูแลเรื่องการเก็บเงิน ให้เธอได้ลองสัมผัสรสชาติของการเป็นเถ้าแก่เนี้ยดูบ้าง แล้วค่อยๆ ขยายกิจการให้เติบโตขึ้นจนกลายเป็นแบรนด์ของตัวเอง การเลือกเปิดร้านชานมนั้น เขาก็ได้ผ่านการไตร่ตรองมาอย่างรอบคอบแล้ว ในเมืองระดับสามอย่างเมืองชิงเฉิง ร้านชานมยังไม่ค่อยมีให้เห็นมากนัก เพราะเงินลงทุนในระยะแรกค่อนข้างสูง ราคาขายจึงไม่ค่อยถูกนัก

กลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่จึงกระจุกตัวอยู่ที่กลุ่มวัยรุ่น นานๆ ครั้งถึงจะมีผู้สูงอายุหรือเด็กมาซื้อดื่ม เมื่อกลุ่มลูกค้ามีจำกัด การหาเงินจึงไม่ใช่เรื่องง่าย เขาสำรวจละแวกนี้แล้วพบว่ามีร้านชานมเพียงสองแห่งและตั้งอยู่ห่างกันค่อนข้างมาก เขาจึงตั้งใจจะเปิดร้านให้อยู่กึ่งกลางระหว่างร้านทั้งสอง เพื่อดึงดูดกลุ่มลูกค้าออกมาบางส่วน นอกจากนี้ชานมที่เขาขายจะตั้งราคาไม่แพงจนเกินไป ต้องสอดคล้องกับกำลังซื้อของคนทั่วไป อย่างน้อยที่สุดคือนักเรียนต้องมีปัญญาซื้อดื่มได้ เน้นกำไรน้อยแต่ขายปริมาณมาก เพื่อสร้างชื่อเสียงให้เป็นที่รู้จัก

เรื่องนี้ทำให้เขานึกไปถึงอีกสิบกว่าปีข้างหน้า ที่จู่ๆ ก็มีร้านชานมแบรนด์หนึ่งโด่งดังขึ้นมาเป็นพลุแตก เพลงประกอบเพลงหนึ่งกลายเป็นเพลงที่ถูกใช้บ่อยที่สุดในติ๊กต็อก "ฉันรักคุณ คุณรักฉัน มี่เสวี่ยปิงเฉิงหวานชื่นใจ" แม้จะเป็นเพียงเนื้อเพลงสั้นๆ ง่ายๆ แต่กลับทำให้ทุกคนรู้จักร้านชานมที่ชื่อมี่เสวี่ยปิงเฉิงนี้ ดังนั้น เขาจึงวางแผนจะใช้รูปแบบเดียวกันนี้ ให้ลูกค้ายืนอยู่หน้าร้านแล้วร้องเพลงเพียงประโยคเดียว ก็จะได้รับชานมฟรีหนึ่งแก้ว แล้วให้พวกเขาแชร์ลงในโลกออนไลน์ นี่คือโฆษณาที่ดีที่สุดและได้ผลยิ่งกว่าพรีเซนเตอร์คนไหนๆ

เมื่อคิดแล้วก็ลงมือทำทันที หลี่อี้หยางหาห้องแถวที่มีขนาดประมาณสิบห้าตารางเมตรได้ร้านหนึ่ง ร้านนี้เดิมทีเคยเปิดเป็นร้านปิ้งย่างแต่เพราะบริหารงานไม่ดีจึงประกาศเซ้งกิจการ หลังจากเช่าร้านได้แล้ว หลี่อี้หยางก็หาบริษัทรับเหมามาตกแต่งร้าน ส่วนชื่อร้านชานมนั้นเขาคิดไว้เรียบร้อยแล้ว คือชื่อ "ชานมแสงตะวัน" เป็นชื่อที่ง่ายและจำได้ดี ในระหว่างที่ช่างกำลังตกแต่งร้าน เขาก็วุ่นอยู่กับการไปสำนักงานพาณิชย์และขอใบอนุญาตด้านสุขอนามัย สุดท้ายยังต้องไปจัดซื้ออุปกรณ์และวัตถุดิบทุกอย่างที่จำเป็นต้องใช้ในร้านชานม ยุ่งจนหัวหมุนทีเดียว

นี่เป็นครั้งแรกที่เขาเปิดร้านชานม มีหลายเรื่องที่เขาต้องค่อยๆ ศึกษาเรียนรู้ด้วยตนเอง แต่ในเรื่องการทำธุรกิจนั้นเขามีหัวการค้าอยู่แล้ว เมื่อการตกแต่งร้านเสร็จสิ้น อุปกรณ์และเอกสารใบอนุญาตต่างๆ ก็เตรียมไว้พร้อมสรรพ เพียงหนึ่งอาทิตย์ ร้านชานมของเขาก็เปิดให้บริการอย่างเป็นทางการ

และก่อนจะเปิดร้าน เขาได้สั่งพิมพ์ใบปลิวประชาสัมพันธ์จำนวนมาก ให้พนักงานในร้านนำไปแจกจ่ายให้แก่ผู้สัญจรผ่านไปมา ในใบปลิวระบุไว้ว่า เพียงแค่มายืนหน้าร้านแล้วร้องเพลงว่า "คุณรักผม ผมรักคุณ ชานมแสงตะวันชื่นใจ" ก็จะได้รับน้ำเลมอนเย็นแสนอร่อยฟรีหนึ่งแก้ว! รูปแบบการตลาดเช่นนี้พบเห็นได้ยาก หลายคนสงสัยว่าเถ้าแก่กำลังเล่นตุกติกทางภาษาอะไรหรือเปล่าจึงไม่ได้สนใจ แต่ก็มีคนส่วนหนึ่งที่เห็นว่าเป็นเรื่องแปลกใหม่ และพากันมาที่ร้านชานมที่เพิ่งเปิดใหม่ของหลี่อี้หยางด้วยความอยากรู้อยากเห็น

จากนั้นภาพที่น่าตื่นตาก็ปรากฏขึ้น มีคนมาต่อแถวยาวเหยียดอยู่ที่หน้าร้าน คนที่อยู่หัวแถวรับไมโครโฟนไปแล้วเริ่มร้องเพลง "คุณรักผม ผมรักคุณ ชานมแสงตะวันชื่นใจ" เมื่อร้องจบ เถ้าแก่ก็ยื่นน้ำเลมอนเย็นให้ทันทีหนึ่งแก้ว แล้วก็ถึงคิวคนต่อไป มีหญิงสาวบางคนรักนวลสงวนตัวไม่กล้าร้องออกมาต่อหน้าคนเยอะๆ แต่พวกเธอมีแฟนหนุ่ม จึงบังคับให้แฟนเป็นคนร้องแทน ถึงขั้นมีบางคนคิดว่าถ้าไม่ยอมร้องเพลงให้ ก็แปลว่าไม่ได้รักกัน ฝ่ายชายส่วนใหญ่ย่อมมีผิวหน้าที่ค่อนข้างหนา จึงหยิบไมโครโฟนขึ้นมาร้องอย่างไม่ลังเล เพียงเพลงเดียวก็ทำให้แฟนสาวมีความสุขได้ มีหรือที่จะไม่ทำ!

และไม่ว่าเสียงจะดีหรือไม่ จะร้องเพี้ยนหรือไม่ ขอเพียงแค่ยอมร้องเพลง ก็จะได้รับน้ำเลมอนฟรี ปกติผู้ชายมักจะไม่ค่อยซื้อชานมดื่มเอง แต่เมื่อมีแฟนสาวอยู่ด้วย พวกเขาก็จะยอมร้องเพลงเพื่อแลกน้ำเลมอนฟรีให้แฟน แล้วจึงซื้อให้ตัวเองอีกหนึ่งแก้ว เท่ากับว่าซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง ซึ่งถือว่าคุ้มค่ามากทีเดียว คนอื่นๆ เมื่อเห็นภาพเช่นนี้ ก็เริ่มมาเข้าแถวต่อคิวกันยาวเหยียดโดยไม่รู้ตัว คนเราก็เป็นแบบนี้ มักชอบทำตามกระแสและชอบมุงดูเรื่องสนุก ที่ไหนมีคนเยอะ ต่อให้ต้องรอคิวนานหน่อยก็ยังเต็มใจรอ ดีกว่าไปร้านที่ไม่มีคนเลย

เมื่อคนเยอะงานก็ยุ่ง หลี่อี้หยางและพนักงานอีกสี่คนต่างหมุนตัวเป็นลูกข่าง แทบไม่มีเวลาพัก โดยเฉพาะช่วงเที่ยงที่มีคนหลั่งไหลมาไม่ขาดสาย พวกเขาต้องผลัดกันไปทานข้าวทีละคน และต้องรีบทานให้เสร็จโดยเร็ว กิจกรรมนี้จัดขึ้นเป็นเวลาสามวัน ตลอดทั้งสามวันนี้หลี่อี้หยางแจกน้ำเลมอนฟรีไปกว่าหนึ่งพันแก้ว แต่เขาไม่ได้รู้สึกเสียดายเลยแม้แต่นิดเดียว เพราะเขารู้ดีว่ามีสละจึงจะมีได้