บทที่ 21 การเข้าซื้อกิจการ

บทที่ 21 การเข้าซื้อกิจการ

หลี่อี้หยางรู้ดีว่าอีกฝ่ายหมายความว่าอย่างไร แต่ในเมื่อเขาตัดสินใจจะรับช่วงต่อโรงงานแปรรูปเต้าหู้แห่งนี้ เขาย่อมมีความมั่นใจเต็มร้อย

ผลิตภัณฑ์จากถั่วเหลืองไม่ว่าจะในประเทศไหนล้วนได้รับความนิยมอย่างมาก เพราะมีคุณค่าทางโภชนาการสูง ทั้งธาตุเหล็ก แมกนีเซียม โพแทสเซียม ไนอะซิน ทองแดง แคลเซียม สังกะสี ฟอสฟอรัส โฟเลต วิตามินบี 1 เลซิติน และวิตามินบี 6

ในประเทศมีโรงงานแปรรูปถั่วเหลืองนับหมื่นแห่ง การจะโดดเด่นขึ้นมาในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงเช่นนี้ได้ ปัจจัยสำคัญที่สุดคือ 'รสชาติ' และ 'อิทธิพลจากการโฆษณา'

ต่อให้ผลิตภัณฑ์จะดีแค่ไหน ก็จำเป็นต้องใช้การโฆษณาเพื่อทำให้ผู้บริโภครับรู้ถึงการมีอยู่ของมัน ธรรมชาติของมนุษย์ย่อมมีความอยากรู้อยากลอง และส่วนใหญ่ก็มักจะยอมควักเงินซื้อมาชิมดูสักครั้ง

เขามั่นใจว่าขอเพียงผู้บริโภคได้ลิ้มรสผลิตภัณฑ์ของเขา อัตราการซื้อซ้ำจะต้องสูงมากแน่นอน

เพียงแต่เงินที่เขามีในตอนนี้ ลำพังแค่เข้าซื้อโรงงานน่ะไม่มีปัญหา แต่ถ้าจะทุ่มงบโฆษณาด้วยนั้นยังห่างไกลจากคำว่าพออยู่มาก

ก่อนหน้านี้เขายังนึกกังวลเรื่องการหาผู้ร่วมลงทุน แต่ตอนนี้ตรงหน้าเขาไม่ใช่ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดหรอกหรือ?

เมื่อคิดได้ดังนั้น เขาก็ยิ้มแล้วเอ่ยถาม “เถ้าแก่เฉิงครับ ถ้าผมมีความมั่นใจเต็มร้อยว่าจะทำให้โรงงานเต้าหู้แห่งนี้ฟื้นคืนชีพขึ้นมาได้ และสร้างกำไรกลับมาได้มากกว่าเดิมหลายสิบเท่า คุณสนใจจะร่วมลงทุนไหมครับ? โอกาสแบบนี้มีแค่ครั้งเดียวเท่านั้นนะครับ”

แม้ใบหน้าจะเปื้อนยิ้ม แต่แววตาของเขากลับจริงจังและเด็ดเดี่ยวอย่างยิ่ง ราวกับว่าทุกสิ่งที่เขาพูดคือความจริงแท้แน่นอนที่ไม่มีใครกล้าโต้แย้ง

เฉิงไท่อันแทบไม่เคยเห็นรัศมีที่น่าเกรงขามขนาดนี้จากคนหนุ่มรุ่นเดียวกันมาก่อน

คำพูดสบประมาทจุกอยู่ที่คอจนพูดไม่ออก ในฐานะที่เขาเป็นนักธุรกิจมานานปี เขาเชื่อมั่นว่าสายตาตัวเองแหลมคมพอ แม้จะเคยพลาดไปครั้งหนึ่งก่อนหน้านี้ แต่ที่ผ่านมาเขาก็แทบไม่เคยเดินหมากผิด

แต่โรงงานเต้าหู้แห่งนี้อยู่ในสภาวะขาดทุนสะสมมานาน เขาไม่รู้จริงๆ ว่าความมั่นใจของหลี่อี้หยางนั้นมาจากไหน

เมื่อเห็นเฉิงไท่อันยังมีท่าทีลังเล หลี่อี้หยางก็รู้ได้ทันทีว่าอีกฝ่ายไม่ได้กลัวเรื่องเงินไม่กี่ล้านหยวนที่จะสูญเสียไปหากการลงทุนล้มเหลว แต่เฉิงไท่อันกลัว 'ผลกระทบ' ที่จะตามมาจากการตัดสินใจที่ผิดพลาดต่างหาก

นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ไม่ได้วัดกันที่ว่าคุณหาเงินได้เท่าไหร่ แต่วัดกันที่วิสัยทัศน์ของคุณเฉียบคมแค่ไหน

หากการลงทุนครั้งนี้ล้มเหลว นักธุรกิจคนอื่นๆ ย่อมสงสัยในสายตาของเขา และไม่กล้าเสี่ยงมาร่วมลงทุนกับเขาในอนาคต

“เถ้าแก่เฉิงครับ เอาอย่างนี้ไหม เรามาเดิมพันกันอีกสักครั้ง ถ้าการลงทุนครั้งนี้ล้มเหลว ผมจะยกโรงงานเต้าหู้ทั้งหมดให้คุณไปเลย อย่างน้อยถ้าคุณเอาไปขายต่อก็ยังได้เงินคืนมาครอบคลุมความเสียหายส่วนใหญ่ได้ แต่ถ้าชนะ เราก็ได้กำไรทั้งคู่ แบบนี้ไม่มีอะไรเสียไม่ใช่เหรอครับ!” หลี่อี้หยางรุกต่อ

“น้องชายหลี่ พูดแบบนั้นก็ดูห่างเกินไป การลงทุนมันเป็นความพึงพอใจของทั้งสองฝ่าย จะให้คุณแบกรับความเสี่ยงอยู่คนเดียวได้ยังไง! ปกติผมทำอะไรก็ไม่ชอบยึดติดกับกฎเกณฑ์เดิมๆ อยู่แล้ว ในเมื่อคุณบอกว่ามันทำเงินได้ ผมก็จะเชื่อว่ามันทำเงินได้ ผมเชื่อใจคุณ! ว่ามาเลย... อยากให้ผมลงเงินเท่าไหร่?” เฉิงไท่อันตบโต๊ะตัดสินใจ

เหตุผลที่เขายอมตกลง ไม่ใช่เพราะต้องการตอบแทนบุญคุณที่หลี่อี้หยางเคยช่วยไว้ แต่เป็นเพราะเขาได้รับแรงบันดาลใจจากความมั่นใจอันแรงกล้าที่แผ่ออกมาจากตัวชายหนุ่ม

หลี่อี้หยางยิ้มบางๆ “เถ้าแก่เฉิงช่างใจถึงจริงๆ ตอนนี้ผมมีเงินอยู่ประมาณสามล้านหยวน ผมประเมินราคาเข้าซื้อโรงงานแห่งนี้ไว้ที่ประมาณหนึ่งล้านแปดแสนหยวน แต่ลำพังแค่ซื้อโรงงานมันยังไม่พอ เราต้องจ้างดาราดังๆ มาเป็นพรีเซนเตอร์ด้วย ซึ่งส่วนนี้ต้องใช้เงินอีกสามล้าน รวมเบ็ดเสร็จคือหกล้านหยวน

คุณเฉิงลงทุนสามล้าน และรับหน้าที่บริหารจัดการโรงงานแห่งนี้ ส่วนผมจะลงสูตรลับเฉพาะตระกูลให้ แต่สัดส่วนหุ้นต้องเป็นผมเจ็ดส่วนและคุณสามส่วน ไม่ทราบว่าคุณเฉิงมีความคิดเห็นยังไงครับ?”

เป้าหมายของเขาไม่ใช่การจมปลักอยู่ที่นี่ การเข้าซื้อโรงงานเต้าหู้เป็นเพียงการคว้าโอกาสทำเงินเท่านั้น แต่จะให้เขามานั่งเฝ้าโรงงาน คอยจุกจิกเรื่องการจัดการทุกวี่วันน่ะเหรอ? เอาเวลาไปหาโปรเจกต์ลงทุนเพิ่มดีกว่า สู้ถือหุ้นกินปันผลเงียบๆ แบบนี้ สบายไปอีกหลายชาติ

ตอนแรกเฉิงไท่อันก็แอบไม่พอใจ เพราะสัดส่วนเงินลงทุนเท่ากัน แต่หุ้นกลับต่างกันลิบลับ

แต่พอนึกดูอีกที หลี่อี้หยางเป็นคนถือครองเทคโนโลยีหลัก หากโรงงานทำกำไรได้เพราะสูตรลับนี้จริงๆ การที่เขาจะได้หุ้นมากกว่าก็เป็นเรื่องที่สมควรแล้ว

อีกอย่าง เขาไม่ได้คาดหวังว่าโรงงานเต้าหู้นี่จะทำเงินได้มากมายมหาศาล อย่างมากก็แค่ไม่ขาดทุน ดังนั้นเรื่องส่วนแบ่งจะมากจะน้อยเขาก็ไม่ได้ติดใจอะไร

ส่วนเรื่องการบริหาร เขามีมือดีในมือเพียบ แค่โยกคนเก่งๆ มาดูแลไม่กี่คน ตัวเขาเองก็ไม่ต้องปวดหัวบริหารเองแล้ว

“ตกลง! งั้นผมจะพาคุณไปพบเจ้าของโรงงานเดี๋ยวนี้ เขาเป็นญาติห่างๆ ของผมเอง เมื่อกี้เขาก็เพิ่งจะขอให้ผมช่วยเซ้งกิจการต่อ แต่ผมปฏิเสธไป ใครจะไปรู้ว่าสุดท้ายฟ้าจะลิขิตให้ผมมีวาสนากับโรงงานนี้จนได้”

พูดจบ เฉิงไท่อันก็พาหลี่อี้หยางตรงไปที่ห้องทำงานของผู้จัดการโรงงานทันที

ถึงตอนนี้หลี่อี้หยางถึงเพิ่งเข้าใจว่าทำไมเฉิงไท่อันถึงมาโผล่ที่นี่ ที่แท้ก็เป็นญาติกับเจ้าของโรงงานนี่เอง

แต่ในชาติก่อนไม่ใช่เขาที่มารับช่วงต่อโรงงานนี้ ประกอบกับเฉิงไท่อันได้รับผลกระทบจากกรณีเหล็กเส้นจนชื่อเสียงบริษัทดิ่งเหวและค่อยๆ หายไปจากวงการอสังหาฯ ทำให้ข้อมูลเกี่ยวกับเรื่องอื่นๆ ของเฉิงไท่อันที่เขารู้มีไม่มากนัก

เมื่อมาถึงห้องทำงานผู้จัดการ ชายวัยห้าสิบกว่าในชุดสูทที่ดูอิดโรยกำลังเดินกระสับกระส่ายไปมาในห้อง ราวกับมดที่อยู่บนกระทะร้อน

ทันทีที่เห็นเฉิงไท่อันเดินเข้ามา เขาก็รีบถลาเข้าไปหาด้วยความดีใจ “น้องชาย! ตกลงคุณยอมเซ้งโรงงานของผมแล้วใช่ไหม?”

เขามองข้ามหลี่อี้หยางไปอย่างสิ้นเชิง นึกว่าเป็นเพียงผู้ติดตามของเฉิงไท่อันเท่านั้น

เฉิงไท่อันปรายตามองหลี่อี้หยางก่อนจะตอบ “ไม่ใช่ผมที่จะซื้อหรอกครับ แต่เป็นน้องชายหลี่คนนี้ที่อยากได้ ส่วนผมเป็นเพียงผู้ร่วมลงทุน”

ได้ฟังดังนั้น เจ้าของโรงงานจึงหันมาให้ความสนใจหลี่อี้หยาง เขาเร่งเข้าไปจับมือหลี่อี้หยางเขย่าด้วยความตื่นเต้น “พ่อหนุ่ม! คุณคือผู้มาโปรดแท้ๆ โรงงานนี้ไม่ได้จ่ายค่าจ้างคนงานมาสามเดือนแล้ว แถมไม่มีใครยอมมารับช่วงต่อเลย ผมเครียดจนแทบจะบ้าอยู่แล้ว ว่าแต่... คุณกะจะซื้อในราคาเท่าไหร่?”

“เรื่องราคามันไม่ใช่เรื่องที่จะพูดกันแค่คำสองคำแล้วจบหรอกนะครับ ผมว่าเรานั่งลงคุยกันดีกว่า” หลี่อี้หยางยิ้มกว้าง

“ใช่ๆ นั่งคุยกันก่อน ดูสิ ผมตื่นเต้นจนลืมมารยาทไปหมดเลย เชิญครับเชิญ” เจ้าของโรงงานผายมือเชิญด้วยท่าทางกระตือรือร้น

“ผมเป็นคนไม่ชอบต่อรองราคาอะไรให้วุ่นวาย ราคาที่ผมให้ได้สำหรับการเข้าซื้อโรงงานเต้าหู้ของคุณคือ หนึ่งล้านแปดแสนหยวน ไม่ทราบว่าท่านผู้จัดการมีความคิดเห็นยังไงครับ?” หลี่อี้หยางเปิดประเด็นตรงๆ

เจ้าของโรงงานถึงกับสะดุ้งในใจ หนึ่งล้านแปดแสนคือราคาขั้นต่ำที่สุดที่เขาตั้งไว้ในใจ ผู้ชายคนนี้ทำไมถึงเสนอราคาได้แม่นยำขนาดนี้?

แต่เขายังคงแสร้งทำสีหน้าลังเล “หนึ่งล้านแปดแสนมันจะไม่น้อยไปหน่อยเหรอครับ? ลำพังแค่ค่าเครื่องจักรที่ผมซื้อมาก็ปาเข้าไปล้านกว่าแล้ว ไหนจะเงินลงทุนส่วนอื่นๆ อีก รวมๆ แล้วไม่ต่ำกว่าล้านห้าแสน แล้วเงินที่เหลืออีกสามแสนผมต้องเอาไปจ่ายเงินเดือนค้างชำระให้คนงานอีก สรุปแล้วผมแทบไม่เหลืออะไรติดตัวเลยนะ”

“เครื่องจักรในโรงงานคุณใช้งานมาหลายปีแล้ว มูลค่ามันลดลงจนไม่ถึงล้านหรอกครับ ส่วนเงินลงทุนอื่นๆ มันก็เป็นเรื่องปกติของการทำธุรกิจ ส่วนที่โรงงานต้องเจ๊งนั่นก็เพราะคุณบริหารงานผิดพลาดเอง ถ้าไม่ใช่ผมมาซื้อต่อ ก็ไม่รู้ว่าอีกนานแค่ไหนคุณถึงจะหาคนมาเซ้งได้

ยิ่งคุณปล่อยให้โรงงานร้างไปอีกเดือน คุณก็ต้องเสียค่าเช่าที่เพิ่มไปอีกเดือน ดังนั้น หนึ่งล้านแปดแสนสำหรับโรงงานนี้ ถ้าคุณคิดว่าน้อยไป ผมก็ไม่บังคับครับ” หลี่อี้หยางพูดด้วยน้ำเสียงเด็ดขาดไม่เปิดช่องให้ต่อรอง

ไม่ว่าเจ้าของโรงงานจะลำบากแค่ไหน เป้าหมายสูงสุดของเขาคือการเข้าซื้อกิจการด้วยราคาที่ถูกที่สุด ไม่ใช่การมาเป็นนักบุญแจกเงิน

เจ้าของโรงงานตั้งใจจะต่อรองเพิ่มอีกสักนิด แต่เมื่อเห็นความเด็ดเดี่ยวของอีกฝ่ายและกลัวว่าผู้ซื้อรายเดียวในตอนนี้จะหลุดมือไป เขาจึงรีบคว้าโอกาสไว้

“ตกลงครับ หนึ่งล้านแปดแสนก็หนึ่งล้านแปดแสน ไม่ทราบว่าเถ้าแก่หลี่สะดวกเซ็นสัญญาเมื่อไหร่ครับ?”

“แน่นอนว่า ยิ่งเร็วยิ่งดีครับ!” หลี่อี้หยางไม่อยากเสียเวลาแม้แต่วันเดียว