บทที่ 9 ลุงหยางกลัวว่าถึงเวลาแล้วผมจะไม่มีเงินมาคืนใช่ไหมครับ?

บทที่ 9: ลุงหยางกลัวว่าถึงเวลาแล้วผมจะไม่มีเงินมาคืนใช่ไหมครับ?

หยางชางเต้าคุ้นเคยกับธุรกิจการจำนองประเภทนี้เป็นอย่างดี

แม้ว่าบริษัทเงินทุนของพวกเขาจะต้องตรวจสอบข้อมูลเชิงลึกอีกครั้ง แต่การประเมินความน่าเชื่อถือเบื้องต้นก็ไม่ใช่ปัญหา

ยิ่งไปกว่านั้น โดยปกติแล้วเงินกู้จะถูกอนุมัติจ่ายก็ต่อเมื่อผ่านการตรวจสอบอย่างละเอียดถี่ถ้วนแล้วเท่านั้น

ด้วยสถานะของหลินฮ่าวหราน เขาไม่มีความจำเป็นต้องปลอมแปลงเอกสารใดๆ ในเรื่องนี้เลย

ชื่อเสียงของหลินหว่านอันในวงการธุรกิจนั้นยอดเยี่ยมมาก ซึ่งนั่นก็พลอยทำให้หลินฮ่าวหรานได้รับอานิสงส์ไปด้วย

"ฮ่าวหราน อาดูเอกสารพวกนี้แล้วนะ ด้วยโรงงานปูนซีเมนต์และโฉนดที่ดินนี่ ถ้าใช้เป็นหลักทรัพย์ค้ำประกัน วงเงินกู้สูงสุดจะได้ประมาณสิบล้านกว่าดอลลาร์ฮ่องกง บวกกับฐานะนายน้อยกลุ่มหว่านอันของเธอ อาอนุมัติเพิ่มให้ได้เต็มที่ก็ยี่สิบล้านดอลลาร์ฮ่องกง ห้าสิบล้านอาปล่อยให้ไม่ได้จริงๆ!" หยางชางเต้าพูดอย่างตรงไปตรงมา

"ลุงหยาง ยี่สิบล้านไม่ใช่เป้าหมายของผม ถ้าผมต้องการกู้แค่ยี่สิบล้าน ผมคงไม่ต้องมาหาลุงถึงที่หรอกครับ ลุงก็รู้ว่าด้วยสถานะลูกค้าชั้นดีอย่างผม แค่เดินไปธนาคาร HSBC หรือสแตนดาร์ดชาร์เตอร์ด วงเงินแค่นี้อนุมัติผ่านสบายๆ อยู่แล้ว

และช่วงนี้ฮ่องกงก็มีธนาคารเปิดใหม่เพียบ ผมว่าพวกเขาน่าจะยินดีมากที่ได้ทำธุรกิจกับลูกค้าเกรดพรีเมียมอย่างผม แต่ที่ผมไม่ไปหาธนาคารพวกนั้น แล้วตรงดิ่งมาหาลุงหยาง ก็เพราะ..." หลินฮ่าวหรานส่ายหน้าเบาๆ

คำพูดของหลินฮ่าวหรานแม้จะฟังดูขวานผ่าซากไปบ้าง แต่ก็เป็นความจริงที่มีน้ำหนัก บริษัทเงินทุนยู่หมินของลุงไม่ได้มีข้อได้เปรียบอะไรมากมายเมื่อเทียบกับธนาคารอื่นๆ แล้วทำไมผมต้องมาร่วมมือกับลุงด้วยล่ะ?

เงินทุนมหาศาลของธนาคาร ถ้าพูดกันตามตรง มันก็คือเงินฝากของประชาชน

หากเงินเหล่านี้ไม่ได้ถูกนำไปลงทุนหรือปล่อยกู้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ถูกปล่อยให้นอนนิ่งอยู่ในธนาคาร ในระยะยาวธนาคารก็จะเผชิญกับความเสี่ยงขาดทุนอย่างหนัก เพราะเงินทุนไม่สามารถสร้างมูลค่าเพิ่มได้อย่างที่ควรจะเป็น

ยิ่งไปกว่านั้น เวลาธนาคารรับฝากเงิน ก็ต้องจ่ายดอกเบี้ยให้ผู้ฝาก ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการดึงดูดลูกค้าให้นำเงินมาฝาก

ถ้าไม่มีดอกเบี้ยที่สมเหตุสมผล ใครจะยอมเอาเงินมาจมไว้ในธนาคารจริงไหมครับ?

ดังนั้น สำหรับสถาบันการเงินขนาดใหญ่อย่างยู่หมิน ที่มีเงินทุนหมุนเวียนล้นมือ พวกเขาก็ต้องพยายามทุกวิถีทางเพื่อสร้างผลกำไรให้ตัวเองเช่นกัน

ลูกค้าในฮ่องกงจำนวนมากที่วิ่งเข้าหาบริษัทเงินทุนยู่หมิน ก็เพราะที่นี่สามารถอนุมัติวงเงินกู้ได้สูงกว่าที่อื่น

หากเป็นผู้ประกอบการที่มีฝีมือ หยางชางเต้าย่อมยินดีที่จะอนุมัติวงเงินสูงๆ ให้อยู่แล้ว

แต่หลินฮ่าวหรานยังเด็กเกินไป และเขาก็ไม่ใช่ผู้กุมอำนาจตัวจริงของกลุ่มหว่านอัน การปล่อยกู้จำนวนมหาศาลให้หลินฮ่าวหรานจึงมีความเสี่ยงสูง

ด้วยเหตุนี้ หยางชางเต้าจึงไม่กล้าอนุมัติวงเงินให้เขามากนัก

ในโลกนี้มีคนประเภทนี้อยู่จริงๆ

ขณะที่คุณกำลังโลภอยากได้ดอกเบี้ยจากเขา เขาอาจจะกำลังจ้องจะฮุบเงินต้นของคุณอยู่เงียบๆ ก็ได้

หยางชางเต้าที่คลุกคลีอยู่ในวงการนี้มายาวนาน เห็นเรื่องพรรค์นี้มานักต่อนัก และเขาก็อดกังวลไม่ได้ว่าจะต้องมาเจอกับคนแบบนั้นเข้ากับตัว

"ฮ่าวหราน เอาอย่างนี้ไหม? ในฐานะผู้จัดการทั่วไปของบริษัทเงินทุนยู่หมิน สาขาฮ่องกง อาอนุมัติให้เธอได้สามสิบล้านดอลลาร์ฮ่องกง นี่เป็นวงเงินสูงสุดที่อาจะให้ได้ภายใต้เงื่อนไขของเธอแล้วนะ เธอต้องเข้าใจว่าบริษัทยู่หมินไม่ใช่ของอา อาเป็นแค่หัวหน้าดูแลภูมิภาค เงินทุกก้อนที่อาอนุมัติยังต้องผ่านการตรวจสอบจากเบื้องบนอีกที พวกเขาก็ต้องประเมินความเสี่ยงด้วย ถ้าความเสี่ยงไม่ผ่าน ต่อให้อารับปากไปก็ไร้ประโยชน์ จริงไหม?" หยางชางเต้าคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะตัดสินใจเพิ่มวงเงินให้หลินฮ่าวหรานอีกสิบล้าน

ไม่ใช่ว่าเขาไม่อยากปล่อยกู้ ยิ่งปล่อยกู้ได้มาก ผลงานเขาก็ยิ่งดี

แต่เขาก็แบกรับความเสี่ยงไม่ไหวเหมือนกัน ขืนวันหน้าหนี้สูญขึ้นมา ความรับผิดชอบมหาศาลจะตกอยู่ที่เขาเต็มๆ

"ลุงหยางกลัวว่าถึงเวลาแล้วผมจะไม่มีเงินมาคืนใช่ไหมครับ?" หลินฮ่าวหรานถามยิ้มๆ

หยางชางเต้านิ่งเงียบ คำขอของหลินฮ่าวหรานทำให้เขาลำบากใจ

สีหน้าของเขาบ่งบอกชัดเจนว่าเป็นไปตามที่หลินฮ่าวหรานพูดเป๊ะ

ถ้าเป้าหมายของเขามีแค่หุ้นวาร์ฟ เงินสามสิบล้านก็ถือว่าเพียงพอแล้ว

เพราะการทุ่มเงินมากเกินไปอาจส่งผลเสียต่อการไล่เก็บหุ้นวาร์ฟแบบลับๆ

แต่เป้าหมายของหลินฮ่าวหรานไม่ได้มีแค่วาร์ฟ เขายังมีเป้าหมายอื่นอีก

ดังนั้น หากเขากู้เพิ่มได้อีกยี่สิบล้าน เขาก็จะมีสภาพคล่องในการดำเนินงานที่ยืดหยุ่นขึ้นมากในอนาคต

"ลุงหยาง ที่ดินและโรงงานทั้งหมดของผมสามารถจำนองกับบริษัทลุงได้ ซึ่งนั่นหมายความว่าเงินทุนกว่าสิบล้านไม่มีความเสี่ยงเลย ส่วนอีกสามสิบล้าน ลุงหยางก็แค่กลัวว่าผมจะเชิดเงินหนี

เอาอย่างนี้ดีกว่า ผมจะไม่ทำให้ลุงลำบากใจ เรามาเปิดอกคุยกันตรงๆ เหตุผลที่ผมกู้เงินก็เพื่อจะเข้าซื้อกิจการบริษัทจดทะเบียนแห่งหนึ่ง บริษัทนี้ตอนนี้มีมูลค่าตลาดประมาณหนึ่งร้อยล้านดอลลาร์ฮ่องกง เป็นบริษัทคุณภาพเยี่ยมที่ไม่เคยขาดทุนเลยตั้งแต่เข้าตลาดหลักทรัพย์

และผมต้องการเข้าไปเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ของบริษัทนี้ ส่วนจะเป็นบริษัทไหน ผมยังเปิดเผยไม่ได้ตอนนี้ แต่ทันทีที่การเข้าซื้อสำเร็จ ผมสามารถนำหุ้นมาจำนำไว้กับบริษัทยู่หมินเป็นการชั่วคราวได้ ซึ่งจะช่วยขจัดความเสี่ยงให้ลุงหยางได้อย่างสิ้นเชิง

ยิ่งไปกว่านั้น ผมคือนายน้อยตระกูลหลิน กลุ่มหว่านอันก็ตั้งโด่เด่อยู่ตรงนั้น หนีไปไหนไม่ได้หรอกครับ พ่อผมมีลูกชายแค่สองคน ต่อให้ผมไม่มีปัญญาคืนเงิน ลุงหยางก็ยังไปทวงกับพ่อผมที่กลุ่มหว่านอันได้ ความเสี่ยงยิ่งน้อยลงไปอีก

แถมถ้าลุงหยางช่วยให้สินเชื่อก้อนนี้ผ่าน ผมยินดีจ่าย 'ค่าน้ำร้อนน้ำชา' ให้ลุงทันทีห้าหมื่นดอลลาร์ฮ่องกง

ผมเชื่อว่าด้วยบารมีของลุงหยาง การจะเกลี้ยกล่อมให้บริษัทยู่หมินเบื้องหลังอนุมัติสินเชื่อก้อนนี้ ก็แค่เรื่องขี้ผง

ไม่รู้ว่าเงื่อนไขของผมพอจะทำให้ลุงหยางใจอ่อนได้บ้างไหมครับ?

การทำธุรกิจย่อมมีความเสี่ยงอยู่แล้ว แต่ด้วยเงื่อนไขการกู้ของผม พูดกันตามตรง ความเสี่ยงแทบจะเป็นศูนย์

ที่ลุงหยางลังเลก็แค่เพราะเห็นว่าผมยังเด็ก แต่ความหนุ่มแน่นไม่ใช่ความผิดนะครับ ผมเอาเงินนี้ไปลงทุน ต่อให้สุดท้ายจะขาดทุน มันก็เป็นไปไม่ได้ที่จะเจ๊งจนหมดตัว จริงไหมครับ?

ถึงเวลาต้องคืนเงิน คนที่ขาดทุนคือผม ไม่ใช่บริษัทเงินทุนยู่หมิน ธุรกิจตระกูลหลินของเราอยู่ในฮ่องกงทั้งหมด ผมหนีไปไหนไม่ได้หรอก

ถ้าลุงหยางตกลง ดีลนี้ก็จบ

แต่ถ้าขนาดนี้แล้วยังทำให้ลุงหยางเปลี่ยนใจไม่ได้ ผมคงไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องไปหาธนาคารหรือบริษัทเงินทุนเจ้าอื่นแทน"

หลินฮ่าวหรานไม่อยากเสียเวลากับหยางชางเต้ามากเกินไป จึงยื่นคำขาดออกไปตรงๆ

บริษัทจดทะเบียนที่เขาพูดถึงย่อมไม่ใช่บริษัทวาร์ฟ วาร์ฟเป็นยักษ์ใหญ่ที่เขายังควบคุมไม่ได้ในตอนนี้

ปัจจุบัน หลินฮ่าวหรานเพียงแค่ต้องการอาศัยศึกชิงหุ้นวาร์ฟเพื่อกอบโกยเงินทุนตั้งต้นก้อนโตที่เป็นของเขาจริงๆ เท่านั้น

ในฮ่องกงมีบริษัทจดทะเบียนมากมาย แน่นอนว่าเขามีเป้าหมายในใจอยู่แล้ว

เงินห้าหมื่นสำหรับ 'ค่าน้ำร้อนน้ำชา' ถือว่าไม่น้อยเลย คิดเป็น 1% ของวงเงินกู้ห้าสิบล้าน

และอัตราดอกเบี้ยมาตรฐานรายปีของธนาคารในฮ่องกงยุคนี้ โดยทั่วไปอยู่ที่ระหว่าง 5.00% ถึง 5.25%

ในช่วงที่การแข่งขันในอุตสาหกรรมธนาคารดุเดือดแบบนี้ บางธนาคารถึงกับยอมดึงดูดลูกค้าด้วยดอกเบี้ยที่ต่ำกว่า 5%

แน่นอนว่าตอนนี้หลินฮ่าวหรานไม่มีอำนาจต่อรองขนาดนั้น เขาจึงไม่ได้คิดจะเกี่ยงเรื่องดอกเบี้ยมากนัก

เป้าหมายสำคัญที่สุดของเขาในตอนนี้คือ การคว้าเงินทุนที่จำเป็นมาให้ได้เร็วที่สุด!