บทที่ 8 ผมอยากขอกู้สักห้าสิบล้าน

บทที่ 8: ผมอยากขอกู้สักห้าสิบล้าน

ตัวอย่างเช่น บริษัทเงินทุนยู่หมั่นในฮ่องกง, มาเลเซีย ที่กำลังเผชิญกับสถานการณ์เช่นนี้ในปัจจุบัน

เนื่องจากไม่ได้รับใบอนุญาตประกอบกิจการธนาคารในฮ่องกง พวกเขาจึงทำได้เพียงดำเนินกิจการในฮ่องกงภายใต้ชื่อบริษัทเงินทุนเท่านั้น

บริษัทเงินทุนยู่หมั่นมีภูมิหลังที่ไม่ธรรมดา เป็นบริษัทลูกที่ถือหุ้นทั้งหมดโดยธนาคารรัฐบาลหนานหยางแห่งมาเลเซีย หรือธนาคารยู่หมั่น ซึ่งมีฐานะทางการเงินที่มั่นคงแข็งแกร่ง

ในฐานะนายน้อยแห่ง 'หวานอันกรุ๊ป' หลินฮ่าวหรานถือเป็นบุคคลในแวดวงสังคมชั้นสูงของฮ่องกง และมีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมทางการเงินของฮ่องกงอยู่พอสมควร

ยิ่งไปกว่านั้น เขาจบการศึกษาจากโรงเรียนธุรกิจมหาวิทยาลัยลอนดอน และรู้ดีว่าในอนาคตเขาจะต้องพัฒนาธุรกิจในฮ่องกง เขาจึงให้ความสนใจกับอุตสาหกรรมการเงินของฮ่องกงเป็นพิเศษ

ก่อนหน้านี้ เขาเคยพบกับ 'หยางฉางเต้า' ผู้จัดการทั่วไปของบริษัทเงินทุนยู่หมั่นในงานเลี้ยงธุรกิจพร้อมกับบิดาของเขา 'หลินหวานอัน' ซึ่งนั่นเกิดขึ้นเมื่อช่วงปิดเทอมฤดูร้อนปีที่แล้ว

หลินฮ่าวหรานผลักประตูกระจกเปิดออก และเดินเข้าไปพร้อมกับลูกน้องทั้งสอง

"คุณคะ ได้นัดไว้หรือเปล่าคะ?" เมื่อเห็นท่าทางที่ดูภูมิฐานไม่ธรรมดาของหลินฮ่าวหราน พนักงานสาวต้อนรับที่เคาน์เตอร์ด้านหน้าจึงรีบต้อนรับอย่างกระตือรือร้น

"ผู้จัดการหยางของคุณอยู่ไหมครับ? ถ้าอยู่ รบกวนช่วยบอกเขาหน่อยว่า หลินฮ่าวหรานจากหวานอันกรุ๊ปขอเข้าพบ"

แน่นอนว่าไม่ได้มีการนัดหมาย เพราะหลินฮ่าวหรานไม่มีเบอร์โทรศัพท์ของผู้จัดการหยาง

แต่ด้วยสถานะของเขา เขาไม่จำเป็นต้องนัดล่วงหน้าเลยด้วยซ้ำ

หวานอันกรุ๊ปอาจจะไม่ใช่บริษัทระดับท็อปของฮ่องกง แต่ก็มีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักในระดับหนึ่ง

"กรุณารอสักครู่นะคะ ดิฉันจะรีบไปเรียนให้ผู้จัดการหยางทราบเดี๋ยวนี้ค่ะ" เมื่อทราบสถานะของหลินฮ่าวหราน พนักงานสาวต้อนรับก็ไม่กล้าละเลยแม้แต่น้อย รีบกุลีกุจอไปรายงานทันที

ไม่ถึงหนึ่งนาทีต่อมา พนักงานสาวก็กลับมา

ข้างหลังเธอมีชายวัยกลางคนอายุราวสี่สิบปีกว่าเดินตามมาด้วย

เขาคือ หยางฉางเต้า ผู้ดูแลบริษัทเงินทุนยู่หมั่น

"นายน้อยหลิน การมาเยือนของท่านช่างเป็นเกียรติแก่บริษัทเงินทุนยู่หมั่นของเราจริงๆ ครับ"

"อาหยางครับ ครั้งสุดท้ายที่เราเจอกันก็ปีที่แล้วใช่ไหมครับ? เวลาผ่านไปเร็วจริงๆ เห็นอาหยางดูกระฉับกระเฉงแจ่มใสแบบนี้ ผมดีใจจากใจจริงเลยครับ ผมเดาว่าบริษัทของคุณอาคงกำลังรุ่งเรือง ธุรกิจเฟื่องฟู เงินทองไหลมาเทมาแน่ๆ!"

เมื่อพบหน้ากัน ทั้งสองต่างจับมือทักทายและแลกเปลี่ยนคำพูดตามมารยาท

เห็นได้ชัดว่าหยางฉางเต้าเองก็มีความประทับใจต่อหลินฮ่าวหรานอยู่ไม่น้อย

การที่หลินฮ่าวหรานเรียกเขาว่า "อาหยาง" เป็นการดึงระยะห่างระหว่างทั้งสองให้ใกล้ชิดกันมากขึ้นทางอ้อม

เมื่อได้ยินหลินฮ่าวหรานเรียกตนว่า อาหยาง รอยยิ้มของหยางฉางเต้าก็ยิ่งกว้างขึ้นอย่างเห็นได้ชัด

"นายน้อยหลิน เชิญครับ ไปคุยกันที่ห้องทำงานของผมดีกว่า"

หลินฮ่าวหรานพยักหน้า หันไปสั่งหลี่เว่ยกั๋วและน้องชายให้รอที่ห้องรับรองด้านนอก

จากนั้นเขาก็เดินตามหยางฉางเต้าเข้าไปในห้องทำงาน

บริษัทเงินทุนยู่หมั่นนั้นร่ำรวย ถึงกับเช่าพื้นที่ชั้น 17 ของตึกโกลเด้นเบลล์ทั้งชั้น

ห้องทำงานของหยางฉางเต้ายิ่งตกแต่งอย่างหรูหรา

"นายน้อยหลิน รับเครื่องดื่มอะไรไหมครับ?" หยางฉางเต้าเอ่ยถามหลังจากที่พวกเขานั่งลง

"ไม่ต้องลำบากหรอกครับอาหยาง คุณอาเป็นผู้หลักผู้ใหญ่ เรียกผมว่าฮ่าวหรานเฉยๆ ก็พอครับ พ่อผมบอกเสมอว่าอาหยางเป็นนักธุรกิจที่เก่งกาจ ถ้ามีโอกาส ผมควรจะขอคำแนะนำจากคุณอาให้มากๆ"

หลินฮ่าวหรานมาครั้งนี้ด้วยจุดประสงค์บางอย่าง ดังนั้นเขาจึงต้องหน้าหนาเข้าไว้

หยางฉางเต้าอาจจะไม่ใช่คนใหญ่คนโตมากนัก แต่ธนาคารยู่หมั่นที่หนุนหลังเขานั้นมีเงินทุนมหาศาล และตอนนี้หลินฮ่าวหรานกำลังขาดเงิน

ดังนั้น การสร้างความสัมพันธ์อันดีกับอีกฝ่ายจึงเป็นเรื่องจำเป็นอย่างยิ่ง

"ในเมื่อเป็นเช่นนั้น อาจะไม่เกรงใจแล้วนะ ขอถือวิสาสะเป็นผู้ใหญ่ เรียกเธอว่าฮ่าวหรานก็แล้วกัน ว่าแต่ฮ่าวหราน วันนี้มีธุระอะไรถึงมาหาอาล่ะ? อาเป็นคนไม่ชอบอ้อมค้อม เรามาเข้าเรื่องกันเลยดีกว่า" หยางฉางเต้าเองก็เป็นคนตรงไปตรงมา เข้าประเด็นทันที

อย่างไรเสีย พวกเขาก็เคยเจอกันแค่ครั้งเดียว ต่อให้พยายามทำตัวสนิทสนมแค่ไหน ก็ยังไม่ใช่คนที่คุ้นเคยกันจริงๆ

"อาหยางครับ ผมมาที่นี่เพื่อเจรจาธุรกิจกับบริษัทเงินทุนยู่หมั่นของคุณอาครับ" หลินฮ่าวหรานกล่าวพร้อมรอยยิ้ม

"ฮ่าวหราน ครั้งนี้เธอมาในนามของหวานอันกรุ๊ปหรือเปล่า?" คำพูดของหยางฉางเต้าเผยให้เห็นความคาดหวังและความยินดี

ในฐานะผู้จัดการทั่วไปของบริษัทเงินทุนยู่หมั่น เขาย่อมหวังให้ผลประกอบการของบริษัทรุ่งเรือง แต่เป็นที่รู้กันดีว่าการแข่งขันในอุตสาหกรรมธนาคารของฮ่องกงนั้นดุเดือดเลือดพล่าน บริษัทเงินทุนยู่หมั่นของพวกเขาแทบไม่มีข้อได้เปรียบใดๆ เมื่อต้องแข่งขันกับธนาคารท้องถิ่นในฮ่องกง

ดังนั้น หากพวกเขาสามารถร่วมมือกับหวานอันกรุ๊ปได้ มันย่อมสร้างผลงานชิ้นโบแดงให้กับเขาอย่างไม่ต้องสงสัย

การแข่งขันในวงการมันรุนแรงเกินไป และในฐานะหัวหน้าสาขาฮ่องกงของธนาคารยู่หมั่น เขาต้องสรรหาทุกวิถีทางเพื่อกระตุ้นยอดผลประกอบการ

เขาไม่คาดคิดเลยว่าวันนี้โอกาสทางธุรกิจจะมาเคาะถึงประตูหน้าบ้าน

"อาหยางครับ ครั้งนี้ผมมาในนามส่วนตัว ไม่ได้เป็นตัวแทนของหวานอันกรุ๊ป ผมต้องการขอกู้เงินจากบริษัทเงินทุนยู่หมั่นของคุณอาในนามส่วนตัวครับ" หลินฮ่าวหรานส่ายหน้าปฏิเสธ

เรื่องที่พี่น้องตระกูลหลินกำลังแข่งขันกันเพื่อชิงตำแหน่งผู้สืบทอดหวานอันกรุ๊ปยังไม่ถูกเปิดเผย หยางฉางเต้าย่อมไม่รู้เรื่องนี้

คำตอบของหลินฮ่าวหรานทำให้หยางฉางเต้าผิดหวังอย่างแรงในทันที

ถ้าเป็นเรื่องส่วนตัว ผลงานที่จะได้ก็คงเล็กน้อยนิดเดียว

อย่างไรก็ตาม หยางฉางเต้าก็ไม่อยากจะขัดใจหลินฮ่าวหราน เพราะเขาอาจจะใช้หลินฮ่าวหรานเป็นสะพานเชื่อมต่อไปยังหวานอันกรุ๊ปได้ในอนาคต!

เมื่อคิดได้ดังนี้ หยางฉางเต้าจึงถามต่อ "งั้น ฮ่าวหราน เธออยากจะกู้เงินเท่าไหร่ล่ะ?"

"ผมอยากจะขอกู้สักห้าสิบล้านดอลลาร์ฮ่องกงครับ" หลินฮ่าวหรานกล่าวตัวเลขที่แม้แต่ตัวเขาเองยังคิดว่าแทบจะเป็นไปไม่ได้

ตอนนี้เขากำลังร้อนเงิน และยิ่งมีเงินทุนในมือมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดี ส่วนเรื่องอนาคต เขามั่นใจว่าเขาจะสามารถหาเงินมาคืนได้อย่างง่ายดาย

คำพูดนี้ทำเอาหยางฉางเต้าสะดุ้งโหยง

เดิมทีเขาคิดว่าหลินฮ่าวหรานคงขอกู้เต็มที่ก็แค่สิบถึงยี่สิบล้าน ซึ่งด้วยสถานะของหลินฮ่าวหราน ต่อให้ไม่มีหลักทรัพย์ค้ำประกัน เขาก็ยังพอจะอนุมัติให้ได้

แต่ห้าสิบล้านดอลลาร์ฮ่องกงเนี่ยนะ? มันเป็นไปไม่ได้เลย

เขารีบส่ายหน้าปฏิเสธทันที "ฮ่าวหราน อาจะพูดตรงๆ นะ ถ้าเป็นการกู้ในนามของหวานอันกรุ๊ป ต่อให้ร้อยล้าน อาให้กู้ได้ แต่ถ้ากู้ในนามส่วนตัว อาให้กู้มากขนาดนั้นไม่ได้หรอก"

มูลค่าตามราคาตลาดของหวานอันกรุ๊ปในตลาดหุ้นอยู่ที่กว่าหนึ่งร้อยล้าน แต่การประเมินมูลค่าสินทรัพย์จริงนั้นเกินสองร้อยล้านดอลลาร์ฮ่องกงไปแล้ว มันเป็นบริษัทจดทะเบียนที่มีคุณภาพสูงมาก และตลาดหุ้นก็ประเมินค่าต่ำกว่าความเป็นจริงอย่างหนัก หยางฉางเต้ารู้เรื่องนี้ดี

ดังนั้น ถ้ากู้ในนามหวานอันกรุ๊ป บริษัทเงินทุนยู่หมั่นของพวกเขาย่อมอนุมัติแน่นอน

แน่นอนว่าเขาก็รู้ดีว่าหวานอันกรุ๊ปไม่ค่อยกู้เงินจากธนาคาร ซึ่งเป็นหนึ่งในเหตุผลที่ทำให้หวานอันกรุ๊ปเติบโตไม่เร็วนัก คนในวงการต่างรู้เรื่องนี้ดี

ถ้าตระกูลหลินไม่ได้ถือหุ้นเกิน 50% หวานอันกรุ๊ปคงถูกผู้ไม่หวังดีแอบกว้านซื้อไปนานแล้ว

"อาหยางครับ ผมเป็นเจ้าของโรงงานปูนซีเมนต์ขนาดใหญ่แห่งหนึ่ง โรงงานนี้มีกำไรปีละกว่าสองล้านดอลลาร์ฮ่องกง และตอนนี้ผมเป็นเจ้าของแต่เพียงผู้เดียว นอกจากนี้ ผมยังมีที่ดินในย่านหยวนหลงอีกกว่าสามหมื่นตารางเมตร ทรัพย์สินทั้งหมดนี้สามารถใช้เป็นหลักทรัพย์ค้ำประกันได้ครับ"

หลินฮ่าวหรานหยิบใบทะเบียนการค้าของโรงงานปูนซีเมนต์หัวเฟิงและโฉนดที่ดินออกมาจากกระเป๋า แล้วยื่นให้หยางฉางเต้า

หยางฉางเต้ารับเอกสารและโฉนดไป แล้วเริ่มเปิดดู