บทที่ 16: การตลาดแบบหิวโหย

บทที่ 16: การตลาดแบบหิวโหย

"ปิดร้าน 3 วัน?"

"สวรรค์ช่วย..."

เสิ่นเยว่ขมวดคิ้ว แล้วยื่นมือไปห้ามอาฝู

"ว่าต่อ!"

"นอกจากจะปิดร้านแล้ว ต่อจากนี้ไป เราจะไล่ลูกค้าออกทั้งหมด หยุดกิจกรรมการขายทุกอย่าง แล้วเอาผ้าม่านมาล้อมร้านไว้ทั้งร้าน!"

"ไล่ลูกค้าแล้วล้อมร้าน?"

"สวรรค์ช่วย..."

เสิ่นเยว่ยื่นมือไปห้ามอาฝู

"ว่าต่อ!"

"อีก 3 วันให้หลัง เราจะเริ่มเปิดขายในราคาชิ้นละ 5 ตำลึง!"

"ชิ้นละ 5 ตำลึงเงิน?"

"สวรรค์ช่วย..."

เสิ่นเยว่ลุกขึ้นยืนแล้วยื่นมือไปห้ามอาฝู

"ว่าต่อ!"

"วันแรกที่เปิดขาย จะจำกัดจำนวนแค่ 500 ชิ้นเท่านั้น"

"ยังจะจำกัดจำนวนอีก?"

"สวรรค์ช่วย..."

อาฝูทนไม่ไหวอีกต่อไป

"ถังติ้ง นี่เจ้าทำธุรกิจเป็นหรือเปล่า?"

"ลูกค้าคือพระเจ้า การไล่ลูกค้าก็เท่ากับทุบหม้อข้าวตัวเองนะ!"

"ทำธุรกิจกลัวที่สุดคือมีอะไรมาขวางหน้าร้าน แต่นี่เจ้าเล่นปิดร้านซีลประตู นี่เจ้ารีบไปตายหรือไง?"

"ชิ้นละ 5 ตำลึงเงิน เจ้าขายยาอายุวัฒนะหรือไง? แถมยังจำกัดจำนวนอีก? ข้าเกิดมาตั้งกี่ปี ไม่เคยได้ยินว่ามีของแล้วไม่ขาย!"

"บ้าไปแล้ว ข้าว่าเจ้าบ้าไปแล้ว เว้นแต่ว่าเถ้าแก่เนี้ยเสิ่นของเราสมองจะถูกลาเตะ นางคงไม่...!"

"ข้าเห็นด้วย"

...เห็นด้วย

เสิ่นเยว่: "→ _ →"

อาฝู: "O _ o"

"ไม่นะ เถ้าแก่เนี้ยเสิ่น ข้าไม่ได้ตั้งใจจะด่าท่าน..."

"พอได้แล้ว!"

สายตาของเสิ่นเยว่สงบนิ่ง

"ตามข้อตกลง ในเดือนนี้คุณชายถังจะเป็นผู้จัดการดูแลกิจการทั้งหมดของร้านฝูเซียงไจ!"

"นับจากนี้ไป เขาคือเถ้าแก่ของร้านฝูเซียงไจ พวกเจ้าต้องเชื่อฟังการตัดสินใจของเขาทุกอย่าง!"

"เถ้าแก่เนี้ยเสิ่น ข้า..."

"เจ้าออกไปก่อนเถอะ!"

"เรื่องนี้... เฮ้อ!"

"ท่านไม่อยากฟังคำอธิบายของข้าหรือ?"

ถังติ้งมองเสิ่นเยว่ด้วยรอยยิ้ม

"ใช้คนอย่าระแวง ระแวงคนอย่าใช้!"

"เถ้าแก่เนี้ยเสิ่นช่างใจกว้าง เดิมทีข้ากะว่าจะอธิบายให้ฟัง แต่ในเมื่อท่านไม่สนใจก็ช่างเถอะ!"

"ช้าก่อน!"

แก้มของเสิ่นเยว่แดงระเรื่อเล็กน้อยจากการอดกลั้น

"ข้า... สนใจ!"

"ฮ่าฮ่า!"

ถังติ้งหัวเราะลั่น หญิงแกร่งผู้นี้ก็มีมุมน่ารักเหมือนกันแฮะ

"ท่านเคยได้ยินคำว่า 'การตลาดแบบหิวโหย' หรือไม่?"

เสิ่นเยว่: "..."

ครึ่งชั่วยามต่อมา

ถังติ้งและเสิ่นเยว่เดินออกมาจากห้อง

แก้มของเสิ่นเยว่แดงก่ำ ฝีเท้าโซเซเล็กน้อย

นางตกตะลึงกับปรัชญาการทำธุรกิจของถังติ้ง

ทำธุรกิจมาหลายปี นางเคยเจอพ่อค้าอัจฉริยะมามากมาย เหมือนปู่ของนางที่เป็นอัจฉริยะในหมู่อัจฉริยะ

แต่แนวคิดที่น่าทึ่งและแหวกแนวเหมือนของถังติ้ง นางไม่เคยได้ยินมาก่อน

แม้จะตกตะลึง แต่เสิ่นเยว่ก็ยังคงกังขา

"คุณชายถัง ขออภัยที่พูดตรงๆ แม้ว่า 'การตลาดแบบหิวโหย' ของท่านจะมีเหตุผล แต่ความเสี่ยงก็สูงเกินไป!"

"ยิ่งไปกว่านั้น ราคาชิ้นละ 5 ตำลึงเงินก็แพงเกินไป จากประสบการณ์ของข้า มันเป็นไปไม่ได้ที่จะขายออก!"

แน่นอนว่าถังติ้งเข้าใจความเสี่ยงของการตลาดแบบหิวโหยดี

ส่วนเรื่องราคานั้น ตั้งแต่ต้นถังติ้งไม่เคยคิดจะขายสบู่ให้คนธรรมดาอยู่แล้ว

"เถ้าแก่เนี้ยเสิ่น ท่านรู้หรือไม่ว่าทำไมข้าถึงปิดร้าน?"

"ทำไม?"

"ความลับ!"

เสิ่นเยว่: "..."

หลังจากสั่งการเสร็จ ถังติ้งก็พาเสิ่นเยว่ไปเริ่มโฟกัสที่การควบคุมคุณภาพ

เขาชี้ให้เห็นปัญหาในการผลิตสบู่ไม่หยุดหย่อน

ทีแรกเสิ่นเยว่ก็ไม่ค่อยเชื่อถือ

แต่หลังจากหารือกัน นางก็ต้องประหลาดใจที่พบว่าถังติ้ง บัณฑิตผู้นี้ กลับมีความรู้มากกว่านางเสียอีก

โดยเฉพาะรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ หลายอย่างที่แม้แต่นางเองก็มองไม่เห็น

"ตอนตากสบู่ ทางที่ดีควรปูผ้ามันไว้ชั้นหนึ่ง นอกจากจะช่วยเพิ่มอุณหภูมิและช่วยให้เข้ารูปได้ง่ายแล้ว ยังช่วยกันฝุ่นและทำให้ตัดง่ายขึ้นด้วย..."

"ถังติ้ง เจ้าเป็นบัณฑิตจริงๆ หรือ?"

"ข้าดูไม่เหมือนหรือไง?"

"ไม่เหมือน ข้าว่าเจ้าเหมือนช่างฝีมือมากกว่า!"

สายตาของเสิ่นเยว่จ้องจับผิด

"ไม่นึกเลยว่าท่านจะดูออก การเป็นบัณฑิตเป็นแค่ฉากบังหน้าของข้าเท่านั้น!"

ถังติ้งยิ้มกว้าง "ตัวตนที่แท้จริงของข้าคือเทพแห่งการช่างจุติลงมาเกิดต่างหาก!"

เสิ่นเยว่: "..."

"จริงสิ เถ้าแก่เนี้ยเสิ่น!"

"มีอะไร?"

"ท่านมีเงินไหม? ขอยืมหน่อยสิ!"

เสิ่นเยว่: "← _ ←"

"หนี้เก่าคราวที่แล้วเจ้ายังไม่คืนข้าเลยนะ?"

หน้าของถังติ้งมืดลงทันที

"เถ้าแก่เนี้ยเสิ่น ทำแบบนี้ไม่ถูกนะ ในฐานะเศรษฐีนี มามัวพะวงกับเงินแค่ 3-2 ตำลึงมันเหมาะสมเหรอ? คนเราต้องใจกว้างหน่อยสิ!"

"นั่นมัน 10 ตำลึง!"

ถังติ้ง: "..."

"ทองคำ!"

ถังติ้ง: "............"

ครู่ต่อมา

เสิ่นเยว่หยิบถุงเงินออกมาถุงหนึ่ง

"50 ตำลึง จำไว้ว่าต้องคืนด้วย!"

"พูดซะ ถังติ้งอย่างข้าดูเหมือนคนเกาะผู้หญิงกินหรือไง?"

เสิ่นเยว่พินิจดูเขา "ใช่!"

ถังติ้ง: "..."

"ลาก่อน!"

หลังจากออกจากร้านฝูเซียงไจ ถังติ้งก็เดินมุ่งหน้าไปยังถนนทิศใต้สายที่ 5

"อุ๊ย ขอโทษขอรับคุณชาย ข้าเดินชนท่าน!"

ขอทานสวมหมวกสักหลาดยิ้มประจบ แล้วทำท่าจะเดินหนีไป

วินาทีถัดมา ฝีเท้าของเขาก็ต้องชะงัก

ถังติ้งยิ้มพลางกระตุกเชือกที่ผูกติดอยู่กับมือ

"พี่ชาย หยิบของผิดหรือเปล่า?"

ใบหน้าขอทานแข็งทื่อ

"เอ๊ะ ทำไมมีถุงเงินอยู่ในมือข้าได้ล่ะเนี่ย? มหัศจรรย์จริงๆ!"

"ใช่ ข้าก็ว่ามหัศจรรย์เหมือนกัน!"

"คุณชาย บนถนนนี้ขโมยเยอะ ท่านต้องเก็บถุงเงินนี้ไว้ให้ดีนะขอรับ!"

"ขอบใจที่เตือน!"

ขอทานคืนถุงเงินให้อย่างไม่เต็มใจ แล้วหันหลังหายวับไปในฝูงชน

"หึหึ หลุมเดิม ข้าไม่ตกซ้ำสองหรอก!"

ถังติ้งแกว่งถุงเงินที่ผูกเชือกป่านไว้อย่างผู้ชนะ

แต่วินาทีถัดมา หน้าของเขาก็มืดครึ้ม

"แย่แล้ว..."

ถังติ้งรีบเปิดถุงเงินดู

ก้นถุงถูกกรีดเป็นรอยยาว ข้างในว่างเปล่า

"บัดซบ!"

"ไอ้แก่ อย่าหนีนะ!"

"หยุดนะเจ้าหัวขโมย..."

ถังติ้งวิ่งไล่กวดขอทานหัวล้านเข้าไปในตรอกแห่งหนึ่งอย่างบ้าคลั่ง

"เอ๊ะ ตรอกนี้ดูคุ้นๆ นะ!"

ทันใดนั้น ขอทานก็หยุดกึก

เขาจ้องมองถังติ้งอย่างเย้ยหยัน แล้วยกมือขึ้นถอดหมวกสักหลาดออก

"เป็นเจ้านี่เอง?"

คนตรงหน้าไม่ใช่ใครอื่น คือชายผิวดำที่เคยยกเค้าบ้านเขานั่นเอง

"ข้าเอง!"

"ท่าไม่ดีแล้ว!"

รูม่านตาของถังติ้งหดเกร็ง เขามองกลับไปข้างหลัง

ตรอกถูกชายฉกรรจ์ 5-6 คนปิดล้อมไว้แล้ว

"ถังติ้ง เจ้าตายแน่!"

ซ่งอวี้หลงเดินออกมา พลางกัดฟันกรอด

"อ้าว คุณชายหลง ก้นท่านเป็นอะไรไป? เพิ่งโดนตอนมาเหรอ?"

"ไอ้เวร..."

ได้ยินคำพูดของถังติ้ง ซ่งอวี้หลงก็ระเบิดอารมณ์ทันที

ไอ้พวกสัตว์นรก ฉางติ้งจวิน พวกมันไม่ใช่คน!

พวกมันดึงกางเกงเขาลง แล้วใช้แส้ม้าไล่ตีให้เขาวิ่งรอบสำนักศึกษาหลวง 3 รอบ

พอนึกถึงฉากอันน่าอับอายนั้น เขาก็เต็มไปด้วยความอับอายและเคียดแค้น

"เป็นเพราะเจ้าคนเดียว ไอ้สารเลว ที่ทำลายชื่อเสียงชั่วชีวิตของข้าในพริบตา! ข้าจะสับเจ้าเป็นหมื่นๆ ชิ้น!"

"คุณชายหลง อย่าพูดจาเหลวไหล แม้ข้าจะเห็นใจในความทุกข์ของท่าน แต่ท่านจะมาใส่ร้ายว่าข้าทำลายความบริสุทธิ์ของท่านไม่ได้นะ!"

ถังติ้งหรี่ตายิ้ม "ท่านจำคนผิดหรือเปล่า? เจ้าหนูจูจานตี้นั่นต่างหากที่มีรสนิยมชอบไม้ป่าเดียวกัน!"

"ไม้ป่าเดียวกันกับผีน่ะสิ!"

ตาของซ่งอวี้หลงแดงก่ำ "ถ้าไม่ใช่เพราะการพนันกับเจ้า ข้าจะมีสภาพแบบนี้ได้ไง!"

"อ้อ เรื่องนั้นนั่นเอง!"

"ข้ายอมรับ เรื่องนี้ข้าก็มีส่วนรับผิดชอบอยู่บ้าง!"

ถังติ้งผายมือ "เอาอย่างนี้ ข้ามีเพื่อนคนหนึ่งในวัง สามารถแนะนำงานให้ท่านทำที่นั่นได้!"

"จากนี้ไป ท่านจะมีอนาคตสดใส ไม่ต้องกังวลเรื่องปากท้อง ลองคิดดูให้ดีๆ มันไม่เลวเลยนะ!"

ซ่งอวี้หลง: "..."

"ไม่ต้องขอบคุณข้าหรอก เพื่อนร่วมสำนักกัน นี่คือสิ่งที่ข้าควรทำ!"

"ขอบคุณปู่เจ้าน่ะสิ ฆ่ามันซะ..."

ซ่งอวี้หลงยังพูดไม่ทันจบ ถังติ้งก็ยกมือขึ้น ฝุ่นผงกำมือหนึ่งก็ปลิวว่อนออกมา

"ลอบกัด!"

"โอ๊ย... ตาข้า!"

"บัดซบ ไอ้เด็กนี่เล่นสกปรก..."

"ลาก่อนนะทุกคน!"

ถังติ้งหันหลังเตรียมจะเผ่น

วินาทีถัดมา เขาก็รู้สึกหนักอึ้งที่ไหล่

เงาทะมึนทาบทับลงมาเหนือร่างเขา

"ไอ้หนู เห็นข้าเป็นหัวหลักหัวตอหรือไง?!"