บทที่ 11 ยื่นมือเข้าช่วย

บทที่ 11 ยื่นมือเข้าช่วย

โจวหยางตั้งใจมาหาซูเสี่ยวหม่านโดยเฉพาะ

หลังจากทักทายคุณย่าเสร็จ เขาก็หันมามองหญิงสาว

ซูเสี่ยวหม่านแทบจะจำหน้าค่าตาเขาไม่ได้แล้ว เธอไม่ได้ติดต่อกับโจวหยางมานานหลายปี ความรู้สึกแปลกหน้าจึงก่อตัวขึ้นอย่างช่วยไม่ได้

"เสี่ยวหม่าน เธอกลับมาทั้งทีทำไมไม่มาหาฉันบ้างเลย"

ซูเสี่ยวหม่านดึงต้นหญ้าเล่นแก้เก้อ "โจวหยาง ฉันได้ยินว่านายไปทำงานที่เมืองทางใต้นี่นา นึกว่าไม่อยู่บ้านเสียอีก"

โจวหยางชะงักไปครู่หนึ่ง เขาซมซานกลับบ้านเพราะชีวิตที่เมืองทางใต้ไม่ราบรื่นนัก

"ฉันเองก็เพิ่งกลับมาได้ไม่นานเหมือนกัน"

ซูเสี่ยวหม่านถามด้วยความสงสัย "กลับมาแล้วจะไปอีกไหม"

โจวหยางส่ายหน้า "ตอนนี้ยังไม่มีแผนจะไปไหนหรอก คงอยู่บ้านสักพักแหละ แล้วเธอล่ะ"

ซูเสี่ยวหม่านพยักหน้ารับ "ฉันเองก็ไม่คิดจะออกไปหางานทำข้างนอกแล้วเหมือนกัน กะว่าจะเปิดร้านออนไลน์ทำงานอยู่ที่บ้านนี่แหละ"

โจวหยางยิ้มบางๆ ร้านค้าออนไลน์ใช่ว่าจะทำกันได้ง่ายๆ ใครต่างก็มีความลำบากของตัวเอง

เขานั่งยองลง ดึงต้นหญ้าขึ้นมาหมุนเล่นในมืออย่างเหม่อลอย

"เสี่ยวหม่าน ร้านเธอขายอะไรล่ะ เดี๋ยวนี้คู่แข่งเยอะนะ ต้องมีจุดเด่นถึงจะรอด"

ซูเสี่ยวหม่านตอบตามตรง "ฉันแค่เอาผลไม้สดกับผลไม้อบแห้งของดีในหมู่บ้านเรามาขายน่ะ ช่วงนี้คนเห่อกระแสอาหารเพื่อสุขภาพกัน ของดีบ้านเราไม่มีที่ปล่อยของ ส่วนคนข้างนอกอยากกินก็หาซื้อไม่ได้ ฉันเลยคิดว่าขายพวกนี้น่าจะพอทำเงินได้บ้าง"

โจวหยางฟังแล้วก็พยักหน้าเห็นด้วย "จริงของเธอ พวกพ่อค้าคนกลางกดราคาน่าดู แต่เธอต้องทำการตลาดดีๆ นะ วางแผนไว้บ้างหรือยัง"

ซูเสี่ยวหม่านอมยิ้ม ตอนนี้เธอไม่ต้องง้อการโฆษณาเลยด้วยซ้ำ เพราะมีลูกค้าวิ่งเข้าหาเอง

ทว่า... จะพึ่งพาแพลตฟอร์มการค้าหมื่นโลกไปตลอดคงไม่ได้ ในอนาคตเธอต้องมีธุรกิจที่เป็นกิจจะลักษณะเพื่อเป็นแหล่งที่มาของรายได้ที่ตรวจสอบได้ เรื่องพวกนี้คงต้องค่อยเป็นค่อยไป

"ยังไม่มีแผนอะไรเลย ก็แค่ขายไปเรื่อยๆ ก่อน"

เห็นดังนั้นโจวหยางจึงไม่ซักไซ้ต่อ เพียงแต่ส่งยิ้มให้

ซูเสี่ยวหม่านรู้สึกว่าเขาเหมือนมีอะไรในใจจึงเปลี่ยนเรื่องคุย

"แล้วนายไปทำงานอะไรที่เมืองทางใต้ล่ะ หลายปีมานี้คงไปได้สวยสินะ"

แววตาของโจวหยางหมองลงวูบหนึ่ง เขาตอบด้วยรอยยิ้มขมขื่น "ฉันก็แค่ลูกจ้างทั่วไปในเมืองใหญ่นั่นแหละ ทำฝ่ายขาย เดิมทีนึกว่าจะสร้างเนื้อสร้างตัวได้ แต่ยอดขายกดดันเหลือเกิน แถมต้องทำโอทีบ่อยๆ สุดท้ายเงินก็ไม่เหลือเก็บ เลยตัดสินใจกลับบ้านดีกว่า"

ซูเสี่ยวหม่านมองเขาด้วยความเห็นใจ "ไม่ง่ายเลยจริงๆ นะ กลับมาก็ดีแล้ว อย่างน้อยอยู่บ้านเราก็ได้อยู่กับครอบครัว ไม่ต้องแบกรับความกดดันมากนัก เผื่อจะเจอช่องทางทำมาหากินแถวบ้านเราก็ได้"

โจวหยางสบตาซูเสี่ยวหม่าน แววตามุ่งมั่นขึ้น "อื้ม ฉันก็คิดแบบนั้น พอได้ยินเธอพูดเรื่องเปิดร้านออนไลน์ ฉันก็พอมีไอเดียอยู่บ้าง ถ้าไม่รังเกียจ ให้ฉันช่วยเธอได้ไหม เรามาร่วมมือกัน ฉันเองก็อยากสร้างตัวที่บ้านเกิดเหมือนกัน"

ซูเสี่ยวหม่านประหลาดใจเล็กน้อย ไม่คิดว่าโจวหยางจะมาหาเธอด้วยเหตุผลนี้

คำว่า 'ช่วย' ของเขาคงเป็นการเกรงใจ จริงๆ แล้วเขาคงมีแผนการของตัวเองอยู่แล้ว

ซูเสี่ยวหม่านจึงเอ่ยขึ้น "โจวหยาง เราเล่นกันมาตั้งแต่เด็ก ไม่ต้องเกรงใจกันขนาดนั้นหรอก"

ใบหน้าของชายหนุ่มขึ้นสีระเรื่อ ดูขัดเขินเล็กน้อย

"ความจริงฉันก็มีความคิดอยากเปิดร้านออนไลน์เหมือนกัน พอเห็นเธอเริ่มทำแล้ว เลยคิดว่าทำไมเราไม่ลองร่วมมือกันดู"

ซูเสี่ยวหม่านถามต่อ "ไหนลองเล่าแผนของนายมาสิ"

โจวหยางเล่าอย่างฉะฉาน "ฉันอยากสร้างโรงงานเล็กๆ ในหมู่บ้าน รับซื้อผลไม้มาแปรรูปเป็นผลไม้อบแห้ง แล้วขายทั้งออนไลน์และออฟไลน์ ผลไม้อบแห้งบ้านเรารสชาติดีอยู่แล้ว ขอแค่โปรโมตดีๆ รับรองว่าขายได้แน่"

ดวงตาของซูเสี่ยวหม่านเป็นประกาย เธอต้องการพาร์ทเนอร์อยู่พอดี ตอนแรกเล็งลูกพี่ลูกน้องอย่างซูรุ่ยไว้ แต่เขาขาหักต้องพักฟื้นเป็นเดือน

ตอนนี้โจวหยางดูเป็นตัวเลือกที่เข้าท่ากว่ามาก ที่สำคัญคือเขามีแผนงานชัดเจน แสดงว่าคิดมาอย่างรอบคอบแล้ว

เสี่ยวหม่านมองทุ่งนาและขุนเขาที่ทอดยาว พลันเกิดความคิดใหม่ ในอนาคตเธอต้องทุ่มเทให้กับแพลตฟอร์มการค้าหมื่นโลก จะมัวมาจมอยู่กับการขายผลไม้อบแห้งอย่างเดียวไม่ได้ การยกหน้าที่ดูแลร้านออนไลน์ให้โจวหยางอาจเป็นทางเลือกที่ดี

ตอนนี้เมื่อมีแพลตฟอร์มวิเศษอยู่ในมือ ด้านหนึ่งเธอต้องการรายได้ในโลกความเป็นจริง อีกด้านหนึ่งเธอก็อยากทำประโยชน์ให้คนในหมู่บ้านบ้าง

เธอต้องการพาร์ทเนอร์ที่ไว้ใจได้

ซูเสี่ยวหม่านมองโจวหยางอย่างจริงจัง "นายจะทำโปรเจกต์นี้กับฉันจริงๆ เหรอ ความเสี่ยงสูงนะ แถมฉันขี้เกียจด้วย นายอาจจะต้องเหนื่อยหน่อย"

ความจริงซูเสี่ยวหม่านไม่ได้กลัวความเสี่ยงหรอก แต่ต้องพูดดักคอเรื่องความยากลำบากไว้ก่อน

ถ้าจะร่วมมือกับโจวหยาง ก็เลี่ยงไม่ได้ที่จะต้องขยายกิจการ

โจวหยางพยักหน้าหนักแน่น "ฉันคิดมาดีแล้ว ที่กลับมาก็เพราะตั้งใจจะทำเรื่องนี้นี่แหละ"

ทั้งสองสบตากันยิ้มๆ เป็นอันตกลงร่วมมือกัน

ซูเสี่ยวหม่านยิ้มมุมปาก "ในเมื่อตกลงร่วมหุ้นกันแล้ว เราต้องวางแผนกันให้ดี"

ดวงตาของโจวหยางเป็นประกายระยับ ความห่อเหี่ยวใจก่อนหน้านี้มลายหายไปจนสิ้น กลับมาเต็มเปี่ยมด้วยพลังชีวิตอีกครั้ง

ทั้งคู่ปรึกษากันเรื่องจดทะเบียนร้านค้า ซูเสี่ยวหม่านบอกว่าจะไม่ใช้บัญชีปัจจุบันของเธอ แต่จะสมัครใหม่

โจวหยางอาสา "เรื่องนี้ยกให้เป็นหน้าที่ฉันเอง ฉันถนัด"

ซูเสี่ยวหม่านหยิบโทรศัพท์ออกมาเปิดสมุดบันทึก "ฉันจะจดไว้ก่อนนะ เราค่อยๆ ไล่ไปทีละข้อ ถึงหมู่บ้านเราจะมีผลไม้เยอะ แต่การจะทำผลไม้อบแห้งต้องคุมคุณภาพและปริมาณให้สม่ำเสมอ"

โจวหยางครุ่นคิด "สวนผลไม้ในหมู่บ้านเรามีนะ อย่างบ้านลุงหวังทางทิศตะวันออก ผลไม้แกคุณภาพดีมาตลอด ส่วนบ้านลุงซุนทางทิศตะวันตกก็รสชาติดีเยี่ยม เราไปคุยเรื่องสัญญาระยะยาวกับพวกเขาได้ จะได้มีของส่งตลอด"

"ตกลง งั้นหาเวลาไปคุยกัน"

ซูเสี่ยวหม่านพิมพ์ไปพูดไป "แล้วก็เรื่องแปรรูป นี่เรื่องใหญ่เลย เราต้องหาสถานที่สะอาด ถูกสุขอนามัย และได้มาตรฐานการผลิตอาหาร"

โจวหยางตบเข่าฉาด "จำโรงงานร้างท้ายหมู่บ้านได้ไหม แค่ปรับปรุงหน่อยก็ใช้แปรรูปได้แล้ว ค่าเช่าไม่น่าแพงด้วย ประหยัดต้นทุนไปได้เยอะ"

"งั้นเอาตามนี้ พอคุยเรื่องสวนผลไม้จบ เราไปดูโรงงานกันต่อ"

ซูเสี่ยวหม่านเงยหน้ามองโจวหยาง "อีกเรื่องที่สำคัญคือแพ็กเกจจิ้ง เราเน้นของดีประจำตำบล ดีไซน์ต้องดูมีความเป็นพื้นบ้านแต่ก็ต้องดูดีมีระดับ เห็นปุ๊บต้องอยากซื้อปั๊บ"

"เรื่องนี้ฉันมีไอเดีย" โจวหยางพูดอย่างตื่นเต้น "เราพิมพ์ภาพทิวทัศน์หมู่บ้านลงบนซอง ใส่คำบรรยายลายมือเก๋ๆ เน้นความเขียวขจีและความเป็นธรรมชาติ รับรองดึงดูดลูกค้าได้แน่ ฉันมีเพื่อนเป็นดีไซเนอร์ เดี๋ยวจะลองให้เขาออกแบบดู"

"ดีเลย งั้นเรื่องออกแบบให้เพื่อนนายจัดการ"

ซูเสี่ยวหม่านพูดต่อ "แล้วก็เรื่องการตลาด ถึงตอนนี้ฉันจะมีลูกค้าขาจรอยู่บ้าง แต่ถ้าจะขยายกิจการ เราต้องมีการโปรโมตที่เป็นระบบ"

โจวหยางเกาหัว คิดสักพักแล้วเสนอว่า "เราทำควบคู่กันไปเลย ออนไลน์ก็ใช้โซเชียลมีเดีย ถ่ายคลิปสนุกๆ แนะนำขั้นตอนการปลูกหรือวิธีทำผลไม้อบแห้ง เพื่อดึงดูดผู้ติดตาม ส่วนออฟไลน์ก็จัดบูธชิมฟรีตามซุปเปอร์มาร์เก็ตหรือร้านผลไม้ในเมืองรอบๆ เพื่อเปิดตลาด"

"ไอเดียดีมาก" ซูเสี่ยวหม่านตาโต "ไลฟ์สดด้วยสิ ให้คนเห็นว่าผลไม้เราโตมายังไง ลูกค้าจะได้มั่นใจ"

ทั้งสองแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกันจนแผนการเริ่มเป็นรูปเป็นร่างชัดเจนขึ้น

หลังจากตกลงรายละเอียดบางส่วนได้แล้ว ทั้งคู่ก็แยกย้ายกันไปทานข้าวเย็น โดยนัดกันว่าบ่ายนี้จะไปติดต่อสวนผลไม้และเช่าโรงงาน

ซูเสี่ยวหม่านกลับมาเล่าให้ย่าฟัง ซึ่งย่าก็เห็นดีเห็นงามด้วย

"เสี่ยวหม่าน นี่เรื่องดีเลยนะ ผลไม้บ้านเราดีขนาดนี้ ควรให้คนอื่นได้ลิ้มลองบ้าง"

ย่านั่งยิ้มแก้มปริที่โต๊ะกินข้าว เดิมทีนึกว่าหลานแค่กลับมาพักผ่อน ไม่นึกว่าจะตั้งใจทำมาหากินที่นี่จริงๆ คนเป็นย่าต้องสนับสนุนเต็มที่อยู่แล้ว

"พวกเธอคนหนุ่มสาวมีไฟ ย่าสนับสนุนเต็มที่ แต่ต้องระวังรอบคอบนะลูก อย่าให้พลาดพลั้งได้"

"หนูรู้จ้ะย่า"

ซูเสี่ยวหม่านตักข้าวเข้าปากพลางตอบ "มีโจวหยางช่วย หนูมั่นใจว่าทำได้ บ่ายนี้เราจะไปคุยกับเจ้าของสวน แล้วก็จะไปหาผู้ใหญ่บ้านเรื่องโรงงาน"

"เรื่องโรงงานเดี๋ยวย่าจัดการให้ ย่าจะช่วยพูดเอง ผู้ใหญ่บ้านต้องไว้หน้าย่าบ้างแหละ"

ซูเสี่ยวหม่านโผเข้ากอดและหอมแก้มย่าฟอดใหญ่ "ย่าเก่งที่สุดเลย"

พอเรื่องโรงงานมีคนเคลียร์ให้ งานของเธอก็เบาลงไปเปลาะหนึ่ง เหลือแค่ไปคุยเรื่องสวนผลไม้กับโจวหยางเท่านั้น