บทที่ 4 - การลดความรู้สึกไว

บทที่ 4 - การลดความรู้สึกไว

วันที่ 15 สิงหาคม ปี 2018

วันครบรอบ 73 ปีการยอมจำนนของญี่ปุ่น

วันมงคล: แต่งงาน, ย้ายบ้าน, เดินทาง, เซ็นสัญญา, ทำธุรกรรม, เริ่มงานก่อสร้าง, เปิดกิจการ

วันดีที่ไม่มีข้อละเว้น ซึ่งในหนึ่งปีจะมีวันแบบนี้เพียงครั้งเดียว!

สตูดิโอต้าอวี๋มีเดียเปิดตัวอย่างเป็นทางการ ท่ามกลางเสียงพลุกระดาษราคาสิบหยวน

หลังจากจุดพลุเสร็จ หลินล่างก็เข้าไปนั่งเล่นอยู่ข้างในครู่หนึ่ง

นอกจากเขาแล้ว ไม่มีแขกมาเลยสักคนเดียว

ยังดีที่เมื่อคืนเขาใช้กลยุทธ์ "ถอยเพื่อรุก" ทำให้คุณนายสวี่คงจะไม่เร่งรัดเขามากนักในช่วงนี้ ทำให้เขามีเวลาเพิ่มขึ้นพอสมควร

ทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดของบริษัทในตอนนี้ น่าจะเป็นบัญชีห้าบัญชีที่หลินล่างปั้นขึ้นมาในช่วงเดือนที่ผ่านมานี้

ได้แก่ พี่ล่างชวนดูหนัง มีผู้ติดตามหนึ่งแสนแปดหมื่นหกพันคน

หอชมโฉม มีผู้ติดตามหกหมื่นสี่พันห้าร้อยคน

เกร็ดความรู้ในชีวิตประจำวัน มีผู้ติดตามสองแสนห้าหมื่นสี่พันหกร้อยคน

ดูเหมือนยอดผู้ติดตามจะเยอะ แต่จริงๆ แล้วบัญชีพวกนี้ไม่ได้มีมูลค่าสูงนัก บัญชีที่แพงที่สุดคือเกร็ดความรู้ในชีวิตประจำวัน มีคนเสนอราคาสองหมื่นกว่าหยวน พี่ล่างชวนดูหนังมีมูลค่าเพียงห้าพันหยวน ส่วนหอชมโฉมมีมูลค่าหนึ่งหมื่นหยวน

มูลค่าของบัญชี ขึ้นอยู่กับว่ากลุ่มผู้ติดตามเป็นคนประเภทไหน

ถ้ากลุ่มผู้ติดตามเป็นผู้หญิงอายุน้อย มูลค่าก็จะสูง

แต่ถ้าเป็นกลุ่มคนที่แค่ชอบดูละครผ่านวิดีโอสั้น ภาพลักษณ์ของผู้ติดตามจะปะปนและพร่ามัว ทำให้มูลค่าต่ำที่สุด

ส่วนบัญชีสายไลฟ์สไตล์ ตราบใดที่ยังไม่ได้สร้าง IP ของตัวเองขึ้นมา มูลค่าก็จะไม่สูงนักเช่นกัน

บัญชีที่มีกลุ่มเป้าหมายชัดเจนจะมีมูลค่าสูงมาก เช่น ด้านการเงิน แม้จะมีผู้ติดตามเพียงไม่กี่หมื่นคน ก็จะมีคนยอมจ่ายเงินก้อนโตเพื่อซื้อ

โดยเฉพาะบัญชีที่ผ่านการคัดกรองแฟนคลับมาแล้ว จะยิ่งเป็นที่ต้องการอย่างมาก

คำว่าการคัดกรองแฟนคลับในที่นี้หมายถึง การที่ผู้สร้างคอนเทนต์เห็นได้ชัดว่าไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินตัวจริง แต่กลับยังมีคนเชื่อถือในสิ่งที่เขาพูดอย่างฝังใจ นั่นแสดงว่าแฟนคลับของเขาเป็นพวกมือใหม่ในเรื่องการเงิน ซึ่งง่ายต่อการหลอกเก็บเกี่ยวผลประโยชน์มาก

หลังจากซื้อบัญชีไปแล้ว ก็สามารถอาศัยฐานแฟนคลับเดิมมาสร้างฐานหลอกลวงได้เป็นฉากๆ

บัญชีทั้งสามนี้หลินล่างเป็นคนทำขึ้นมาเอง เขาอยากจะทำเพิ่มอีกหลายบัญชี แต่ติดที่แรงกายแรงใจไม่เพียงพอ และตอนนี้สตูดิโอก็ยังไม่มีปัญญาจ้างคน

หลังจากนั่งได้สักพัก เขาก็ตั้งขาตั้งโทรศัพท์ไว้ที่หน้าประตู เซ็ตโหมดตั้งเวลาถ่ายรูป จากนั้นเขาก็ไปยืนที่หน้าประตูแล้วถ่ายรูปไว้หนึ่งใบ

ต่อมา เขาก็ปิดประตูร้าน ขี่มอเตอร์ไซค์ไฟฟ้ามุ่งหน้าไปยังโรงเรียนอนุบาลซิงซิงอวี่ลู่

ที่นี่เป็นโรงเรียนอนุบาลเอกชน แม้จะเป็นช่วงปิดเทอมแต่ก็ยังเปิดทำการอยู่

เพราะผู้ปกครองไม่มีวันหยุด หลายคนจึงยอมเสียเงินเดือนละไม่กี่ร้อยหยวนเพื่อเอาเด็กมาฝากไว้ที่นี่ อย่างน้อยก็ได้เรียนรู้อะไรบ้างเล็กน้อย

หมี่เสี่ยวฟาน เป็นนักศึกษาที่เรียนจบด้านครูอนุบาลมาโดยตรง ปีนี้เธอเพิ่งจะอายุสิบเก้าปี และเรียนจบมาได้ปีกว่าแล้ว

เธอสวมเสื้อยืดสีขาวคู่กับกางเกงวอร์ม เพียงแค่เห็นแผ่นหลังก็สัมผัสได้ถึงพลังงานจากรูปร่างที่สมบูรณ์แบบของเธอ

เมื่อเธอหันกลับมา ใบหน้ารูปไข่ที่ประณีตรับกับเครื่องหน้าที่จัดวางได้อย่างพอดิบพอดี ให้ความรู้สึกเหมือนเป็นรักแรกสมัยวัยเยาว์ที่ถาโถมเข้ามา

แม้จะยังอายุน้อย แต่เธอก็มีชุดความคิดเกี่ยวกับเรื่องราวภายนอกเป็นของตัวเอง แม้ว่าความคิดนั้นจะไม่ใช่กระแสหลักก็ตาม

ตอนเรียนอาชีวะเธอก็เคยมีความรักและถูกนอกใจ

ช่วงใกล้เรียนจบ เธอเซ็นสัญญาเป็นสตรีมเมอร์กับบริษัทสื่อในท้องถิ่นแห่งหนึ่ง ผลปรากฏว่านอกจากจะไม่ได้เงินแม้แต่หยวนเดียวแล้ว บริษัทนั้นยังใช้ชื่อของเธอไปหลอกเงินคนอื่นอีกมากมาย

บริษัทอ้างว่าเธอตกลงจะไปเปิดห้องด้วยเพื่อใช้เป็นข้อต่อรองในการเจรจา ทำให้มีพวก "ลูกพี่" โอนเงินมาให้ตั้งแต่สองถึงสามพันหยวนไปจนถึงเจ็ดถึงแปดพันหยวน

สุดท้ายเธอยังต้องขึ้นศาล...

แน่นอนว่าสำหรับเธอมันเป็นเพียงข้อพิพาททางแพ่ง จึงไม่ถึงขั้นมีประวัติอาชญากรรม

เธอคิดว่าตัวเองเป็นคนที่เจ็บแล้วจำ หลังจากถูกนอกใจเธอก็ไม่เชื่อในความรัก และหลังจากถูกบริษัทสตรีมเมอร์โกง เธอก็ไม่เชื่อว่าใครจะพาเธอไปรวยได้อีก

รวมถึงต้าอวี๋มีเดีย เธอก็ไม่เชื่อเช่นกัน

แต่ก็นั่นแหละ ใครใช้ให้อีกฝ่ายยอมมาถ่ายวิดีโอให้ฟรีๆ หนึ่งคลิปล่ะ?

อย่างไรก็ตามเธอก็มั่นใจในตัวเองว่า เธอเป็นคนที่มีเหตุผลและมีความคิดที่เป็นผู้ใหญ่พอ จะไม่มีทางถูกคนข้างนอกหลอกได้เป็นครั้งที่สองแน่นอน

"สวัสดีครับ ใช่คุณครูหมี่ไหมครับ?"

"อือ... ใช่ค่ะ..."

หมี่เสี่ยวฟานจ้องมองหลินล่างอยู่วินาทีหรือสองวินาที

ผู้ชายที่ทำให้เธอเผลอมองค้างได้เกินหนึ่งวินาที ปัจจุบันมีเพียงคนเดียว

คนแรกคือพ่อแท้ๆ ของเธอที่เสียชีวิตจากอุบัติเหตุเมื่อหกปีก่อน ตอนงานฝังศพเธอจ้องมองท่านอยู่นานมาก เพราะคนเดียวในโลกที่รักเธอที่สุดจากไปแล้ว เธอจึงอยากจะจดจำไว้ตลอดกาล

"สวัสดีครับ ผมหลินล่างจากต้าอวี๋มีเดีย บริษัทมอบหมายให้ผมมาถ่ายทำคอนเทนต์เฉพาะตัวให้คุณครับ"

หมี่เสี่ยวฟานสัมผัสได้ถึงความแตกต่างของต้าอวี๋มีเดีย

อีกฝ่ายใช้คำว่า "คุณ"

แม้ว่าเธอจะดูเด็กและยังไม่มีผลงานอะไรเลยก็ตาม

มันทำให้ดูค่อนข้างเป็นทางการ ไม่เหมือนกับเจ้าของบริษัทสื่อคนก่อนที่พอเจอกันก็ทำตัวสูงส่ง คุยไม่กี่คำก็เริ่มโอ้อวดว่าตัวเองเก่งกาจแค่ไหน พอถึงตอนกลางคืนก็เริ่มส่งข้อความหื่นๆ มาหาเธอ

"อ้อค่ะ สวัสดีค่ะ แล้วต้องถ่ายยังไงคะ?"

ที่มุมหนึ่งของโรงเรียนอนุบาล หลินล่างหยิบกระดาษกับปากกาออกมาเริ่มเขียนแผนผังความสำเร็จให้หมี่เสี่ยวฟานดู

"คุณครูหมี่ครับ ทางบริษัทเราวางแฮชแท็กให้คุณไว้ดังนี้คือ 【ครูสอนเต้น】【เทพธิดาสิบเต็มสิบ】【รูปร่างโดดเด่น】【หน้าตาแบบรักแรกพบ】..."

หลินล่างพูดไปพลางเขียนเนื้อหาของแฮชแท็กเหล่านั้นออกมา

หมี่เสี่ยวฟานฟังไม่ค่อยเข้าใจเท่าไหร่ "แฮชแท็กหมายความว่ายังไงคะ?"

"แฮชแท็กก็คือสิ่งที่เราต้องการจะนำเสนอครับ ก่อนอื่นเราต้องกำหนดตำแหน่งของตัวเองให้ชัดเจนก่อน เพื่อให้มั่นใจว่าเนื้อหาที่ถ่ายออกมาจะไม่หลุดจากธีมหลัก เหมือนกับที่คุณถ่ายเองน่ะครับ เนื้อหาค่อนข้างสับสนและไม่มีธีมที่ชัดเจน"

หมี่เสี่ยวฟานดูเหมือนจะพอเข้าใจขึ้นมาบ้าง หลินล่างจึงพูดต่อว่า "จากแฮชแท็กเหล่านี้ พวกเราเตรียมเส้นทางไว้ให้คุณสองทาง ทางแรกคือ 【สายไลฟ์สไตล์】 เน้นถ่ายชีวิตประจำวันและการทำงานของคุณ... ทางที่สองคือ 【สายเซ็กซี่/สายอ่อย】 เน้นการนำเสนอตัวตนรวมกับรูปร่างที่โดดเด่น โดยอาจจะมีระนาบความเซ็กซี่ที่กว้างกว่าปกติสักหน่อย..."

ตอนนี้หมี่เสี่ยวฟานเข้าใจมากขึ้นแล้ว เพราะสิ่งที่เธอเคยถ่ายก่อนหน้านี้ก็คือแนวเซ็กซี่นั่นเอง

เธอถามว่า "สองอย่างนี้มันต่างกันยังไงคะ?"

"ต่างกันมากครับ สายเซ็กซี่/สายอ่อย ถึงยอดทราฟฟิกจะสูงแค่ไหน แต่การจะเปลี่ยนเป็นรายได้จริงๆ นั้นยากมาก หรือที่เรียกว่าไม่ค่อยทำเงินนั่นแหละครับ เว้นแต่จะไปหลอกล่อพวกเสี่ยใหญ่ ส่วนสายไลฟ์สไตล์จะสามารถปั้นเป็น IP ส่วนตัวเพื่อรับงานโฆษณาหรืองานพรีเซนเตอร์ได้... อย่างแรกทราฟฟิกจะมาไวมากแต่เพดานรายได้จะมีจำกัด แต่อย่างหลังทราฟฟิกจะมาค่อนข้างช้าและต้องใช้พลังในการบริหารจัดการอย่างมาก... พูดง่ายๆ คืออยู่ที่ว่าคุณต้องการผลประโยชน์ระยะสั้นหรือระยะยาวครับ..."

หมี่เสี่ยวฟานก้มหน้าลงพลางใช้ความคิด เสื้อยืดสีขาวคอกลมนั้นไม่อาจปกปิดขุมทรัพย์ตรงหน้าของเธอได้เลย ดูวับๆ แวมๆ...

ไม่ต้องสงสัยเลย เธอต้องอยากเป็นแบบที่สองแน่นอน

ใครบ้างไม่อยากเป็นเหมือนพวกดาราดังล่ะ?

แต่บริษัทนี้จะไหวเหรอ?

แม้ว่าจนถึงตอนนี้ ทุกอย่างจะดูเป็นมืออาชีพ แต่เธอก็ไม่กล้าจินตนาการเลยว่าจะมีบริษัทที่สามารถปั้นเธอให้เป็นเน็ตไอดอลชื่อดังได้จริงๆ

แนวเซ็กซี่ดูเหมือนจะก็น่าสนใจดีนะ?

อาจจะหลอกล่อเสี่ยได้สักสองสามคน? ยอมเปย์ให้เธอเป็นหมื่นเป็นแสน...

แต่มันต่างอะไรกับบริษัทก่อนหน้านี้ล่ะ?

เธอจึงพูดว่า "พวกคุณก็คงอยากให้ฉันเดินสายเซ็กซี่ใช่ไหมคะ?"

หลินล่างไม่ได้ปฏิเสธ และพูดตามตรงว่า "แน่นอนครับ เพราะมันเห็นผลไว"

"แล้วถ้าฉันเลือกแบบแรกละคะ?"

หมี่เสี่ยวฟานดูออกแล้วว่า บริษัทนี้กับบริษัทก่อนหน้านี้แก่นแท้ก็ไม่ได้ต่างกันเลย

ก็แค่ใช้วิธีหลอกที่ดูฉลาดกว่าเดิม มีศัพท์เฉพาะทางมาอ้างทำให้ดูเหมือนเป็นมืออาชีพ

จริงๆ แล้วก็แค่ให้เธอถ่ายวิดีโอ ทำไลฟ์ แล้วพวกเขาก็ฉวยโอกาสขอช่วยบริหารจัดการ สุดท้ายเธอก็ต้องเจอกับคดีความเหมือนเดิม

เธอจะยอมโง่เป็นครั้งที่สองได้ยังไง!

สีหน้าของหลินล่างดูค่อนข้างลำบากใจเล็กน้อย แล้วพูดว่า "คือความจริงแล้ว..."

"ฉันจะเอาแบบแรกค่ะ!" ท่าทีของหมี่เสี่ยวฟานเด็ดขาดมาก

"คือแบบนี้ครับ แบบแรกความต้องการจะเข้มงวดมาก ทันทีที่เริ่มร่วมงานกัน คุณต้องทำตามข้อกำหนดของเราทุกอย่าง เราจะขอเป็นเจ้าของบัญชีร่วมในสัดส่วน 40% และมีการระบุความรับผิดชอบชัดเจน โดยจะเขียนข้อกำหนดเรื่องการผิดสัญญาทุกอย่างลงในสัญญาด้วย ถ้าคุณผิดสัญญา..."

"เข้มงวดยังไงคะ?"

"จะเข้มงวดตามมาตรฐานของศิลปินดาราเลยครับ แน่นอนว่าทุกอย่างอยู่ภายใต้กฎหมายและศีลธรรมอันดี ไม่มีการเกี่ยวข้องกับเรื่องผิดกฎหมายแน่นอนครับ"

ความจริงเขาไม่ได้อยากให้หมี่เสี่ยวฟานไปทางสายเซ็กซี่อยู่แล้ว ด้วยเงื่อนไขที่ดีขนาดนี้ต้องเอามาทำ IP ถึงจะได้ผลประโยชน์สูงสุด ที่พูดไปก่อนหน้านี้ก็แค่เป็นการลดความรู้สึกไวของเธอเท่านั้น เพื่อไม่ให้เธอแสดงอาการต่อต้านทันทีที่เริ่มงาน

(จบแล้ว)