บทที่ 3 - ถอยเพื่อรุก

บทที่ 3 - ถอยเพื่อรุก

หยวนต้าฮวาในปีนี้อายุสามสิบสองปีแล้ว และแต่งงานกับภรรยามานานถึงหกปีเต็ม

เขาทำงานอยู่ที่ร้านขายอาหารปลา และออกไปให้ความช่วยเหลือด้านเทคนิคแก่เกษตรกรผู้เพาะเลี้ยงสัตว์น้ำเป็นครั้งคราว ในอำเภอเล็กๆ แห่งนี้ เขาได้รับเงินเดือนเดือนละสี่พันกว่าหยวน

นี่ถือว่าเป็นงานที่มั่นคง ทำไปจนถึงอายุห้าสิบปีก็ยังไม่มีปัญหา

เขารู้ดีว่ารายได้ของตนไม่สูงนัก และภรรยาก็สวย ดังนั้นที่ผ่านมา รายได้ทั้งหมดเขาจึงส่งให้ภรรยาดูแล ทุกเดือนหากอยากจะสูบบุหรี่ เขาก็ต้องไปขอเงินจากภรรยา

ตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมา เมื่อภรรยาเริ่มลงคลิปวิดีโอในโต่วอิน ไม่นานนักเธอก็ถูกถาโถมด้วยคำชื่นชมเยินยอที่ส่งเข้ามาทางข้อความส่วนตัวราวกับน้ำป่าไหลหลาก

ยิ่งไปกว่านั้น ยังมีบางคนอาสาสมัครขอเพิ่มเป็นเพื่อนในวีแชท ทันทีที่รับเป็นเพื่อนก็ส่งอั่งเปาและโอนเงินมาให้

ภรรยาในวัยสามสิบสองปี ตลอดหลายปีที่ผ่านมาไม่ได้ทำงานหนักอะไร รายได้ทั้งหมดของเขาถูกส่งให้เธอ แม้จะไม่มากนักแต่มันก็เพียงพอที่จะทำให้ภรรยาและลูกมีชีวิตที่สุขสบายและผ่อนคลาย เมื่อรวมกับเงินช่วยเหลือจากพ่อแม่ของเขาบ้างเป็นครั้งคราว ทำให้ชีวิตในอำเภอไม่ได้มีความกดดันมากนัก

ด้วยเหตุนี้ การแต่งกายและการดูแลผิวพรรณของเธอจึงถือว่าดีมาก

เมื่อรวมกับหนึ่งในสามยอดวิชาแห่งเอเชียอย่างแอปหน้าสวย มันก็ได้ผลักดันให้เครื่องหน้าที่ได้รูปของภรรยาพุ่งขึ้นสู่จุดสูงสุดของความงาม

ภายใต้ฟิลเตอร์หน้าสวย เธอดูราวกับสาววัยยี่สิบปีที่มีเสน่ห์ของความโตเต็มวัยเจือปนอยู่ แน่นอนว่าเธอจึงมีผู้ติดตามกว่าห้าพันคน

แค่เพื่อนในวีแชทก็มีเพิ่มขึ้นมาหลายร้อยคน ในแต่ละเดือนอั่งเปาและเงินโอนที่ได้รับมานั้น รวมๆ แล้วยังมากกว่าเงินเดือนที่เขาส่งให้เธอเสียอีก

เธอเริ่มที่จะไปข้องแวะกับพวกเน็ตไอดอลท้องถิ่นที่มีผู้ติดตามหลักหมื่น...

ชะตากรรมของเขานั้นจินตนาการได้ไม่ยาก

เริ่มจากการดุด่าเขาอย่างไร้เหตุผล จนกระทั่งปีนี้เธอได้พัฒนาทักษะใหม่ขึ้นมา นั่นคือการด่าไปพลางทุบตีเขาไปพลาง...

จนกระทั่งเมื่อไม่กี่วันก่อน เขาตกปลาและกลับบ้านดึก จึงถูกภรรยาไล่ด่าอีกครั้ง เธอพ่นคำพูดดูถูกที่ว่าเขาไม่คู่ควรกับเธอออกมาสารพัด และสุดท้ายถึงขั้นวิ่งเข้าไปในครัวคว้ามีดทำครัวมาจะฟันเขา...

"คุณหยวนครับ เป้าหมายที่คุณลงคลิปตกปลามาตลอดหลายเดือนนี้คือ..."

หยวนต้าฮวาตอบอย่างเคอะเขินว่า "ไม่อายที่คุณจะหัวเราะหรอกนะครับ ผมแค่คิดว่าถ้าตัวเองกลายเป็นเน็ตไอดอลได้บ้าง ภรรยาก็คงจะมองผมในแง่ดีขึ้นมาบ้าง"

หลินล่างพยักหน้าแล้วกล่าวว่า "คุณหยวนครับ สถานการณ์ของคุณเหมาะสมกับทิศทางการดำเนินงานของบริษัทเรามาก บริษัทเรายินดีที่จะวางแผนการดำเนินงานให้คุณโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย แต่ภารกิจแรกที่สำคัญที่สุดคือ... คุณต้องหย่าครับ"

"อะไรนะ?" เมื่อหยวนต้าฮวาได้ยินคำนี้ เขาก็แสดงท่าทีว่ายอมรับไม่ได้อย่างชัดเจน

หลินล่างรีบอธิบายว่า "คุณหยวน การหย่าก็เป็นเพียงการสร้างหัวข้อเพื่อเรียกกระแสเท่านั้น ขอแค่คุณมีทราฟฟิก มีแฟนคลับ ถึงหย่าไปแล้วก็ยังกลับมาจดทะเบียนใหม่ได้ไม่ใช่เหรอครับ? อย่าหาว่าผมพูดแรงเลยนะครับ คลิปที่คุณถ่ายเองน่ะมันไม่มีจุดเด่นอะไรเลย คุณก็ไม่ได้เป็นอาจารย์ระดับประเทศที่มาสอนเทคนิคการตกปลาอะไรได้ ผมเข้าใจว่าคุณเสียดายความสัมพันธ์นี้ แต่การรักษาความสัมพันธ์ที่ดีที่สุดคือการกุมอำนาจต่อรองในความสัมพันธ์นั้นไว้ คุณคิดว่าคุณต้องทำยังไงถึงจะกุมอำนาจต่อรองนั้นได้ล่ะครับ?"

หยวนต้าฮวา: "..."

ต้องยอมรับเลยว่า ชายหนุ่มตรงหน้าคนนี้พูดได้ถูกต้อง

ไม่ใช่ว่าเขาไม่เข้าใจ แต่เขาทำไม่ได้

เขาก็แค่หาเงินได้ไม่เท่าคนอื่น ไม่ได้หล่อเหลาเท่าคนอื่น และไม่ได้รู้จักความโรแมนติกเหมือนคนอื่น

"ต้องร่วมงานกันยังไงครับ?"

หลินล่างรีบลุกขึ้นหยิบสัญญาออกมาหนึ่งฉบับแล้วกล่าวว่า "คุณหยวนลองดูสัญญาก่อนครับ ผมจะอธิบายรายละเอียดในสัญญาให้ฟัง... อย่างแรกเลยคือ ความเป็นเจ้าของบัญชีจะเป็นของสตูดิโอเรา รายได้ทั้งหมดหลังจากหักต้นทุนการดำเนินงานแล้ว คุณจะได้หกส่วน พวกเราได้สี่ส่วน ต่อมาคือเรื่องค่าปรับกรณีผิดสัญญา... พวกเราเป็นบริษัทในท้องถิ่น แน่นอนว่าไม่มีทางวางกับดักอะไรในสัญญาแน่นอนครับ..."

"สุดท้าย คือส่วนที่เป็นความรับผิดชอบของบริษัทเรา... ตราบใดที่คุณให้ความร่วมมือตามที่เราวางแผนไว้ เรากล้ารับประกันว่าภายในหนึ่งปี บัญชีของคุณจะมีผู้ติดตามเกินหนึ่งแสนคนแน่นอน บริษัทเรายังมีบัญชีในเครือที่แข็งแกร่ง ซึ่งจะช่วยดึงทราฟฟิกเข้าหาบัญชีของคุณรวมกว่าสิบล้านครั้งต่อปี ขอแค่คุณรับช่วงต่อได้ การมีผู้ติดตามหลักล้านก็ไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้เลย!"

"แล้วก็เรื่องงานส่วนตัวของคุณ แม้ว่าตอนนี้จะยังเร็วเกินไปที่จะพูดถึง แต่บริษัทของเราจะเป็นตัวแทนดูแลให้ทั้งหมด โดยยังคงสัดส่วนการแบ่งรายได้ตามเดิม คือหลังจากหักค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานแล้ว คุณได้หกส่วน บริษัทเราได้สี่ส่วนครับ"

"ในส่วนของต้นทุนการดำเนินงาน บริษัทเราจะแสดงรายละเอียดอย่างชัดเจน คุณสามารถเรียกตรวจสอบได้ตลอดเวลา หากมีรายการไหนที่ไม่สมเหตุสมผล คุณสามารถปรึกษากับเราได้ หรือแม้แต่ฟ้องร้องว่าเราผิดสัญญาได้เลยครับ..."

"บริษัทเราเน้นความยุติธรรมและโปร่งใสเป็นหลัก..."

...

"คุณหยวน ยินดีที่ได้ร่วมงานกันครับ!"

...

หลินล่างเซ็นสัญญากับพาร์ตเนอร์คนแรกได้สำเร็จ ถือเป็นก้าวแรกอย่างเป็นทางการ

แม้ว่าสิ่งที่เรียกว่าบัญชีในเครือจะยังว่างเปล่า และในตอนนี้ต้นทุนการดำเนินงานเพียงอย่างเดียวคือตัวเขาเองที่ช่วยถ่ายทำ ตัดต่อ และทำคอนเทนต์

ตลอดช่วงครึ่งเดือนที่ผ่านมา เขาติดต่อคนไปสี่ถึงห้าสิบคน แต่มีคนตอบกลับมาเพียงเจ็ดถึงแปดคนเท่านั้น

โชคดีที่ตอนที่หลินล่างกำลังจะเลิกงานกลับบ้าน เขาได้รับข้อความตอบกลับจากอีกคน ซึ่งเป็นครูอนุบาลที่เขาเพิ่งทักข้อความส่วนตัวไปเมื่อตอนบ่าย

"ไม่เซ็นสัญญากับบริษัทค่ะ!"

ทันทีที่อีกฝ่ายตอบกลับประโยคนี้ หลินล่างก็รู้ทันทีว่ายังมีโอกาส

คนที่ไม่สนใจจริงๆ จะไม่มีทางตอบกลับมาเลย

ในเมื่อเธอตอบกลับมา ก็แสดงว่าในใจของเธอนั้นมีความคิดบางอย่างอยู่ แต่เพียงแค่ยังระแวงกับสิ่งที่ไม่รู้จักเท่านั้น

หลินล่างรู้ดีว่าประโยคถัดไปที่เขาจะพูดนั้นจะส่งผลต่อผลลัพธ์สุดท้าย เขาต้องทำให้อีกฝ่ายเกิดความเชื่อมั่นที่เพียงพอ ไม่อย่างนั้นการจะเจรจาต่อให้สำเร็จ ความยากจะเพิ่มขึ้นเป็นทวีคูณ

จะเอาเรื่องความเป็นมืออาชีพมาขู่ไม่ได้ เพราะเธออาจจะไม่เข้าใจ

และจะวาดฝันด้วยโครงการขายฝันใบใหญ่ก็ไม่ได้ เพราะเธอสวยขนาดนี้ ตั้งแต่เด็กจนโตคงกินขนมเค้กในอากาศมาจนสร้างภูมิคุ้มกันได้แล้ว

"คุณไม่เซ็นสัญญากับบริษัทน่ะถูกแล้วครับ ตอนนี้บริษัทส่วนใหญ่ก็แค่รับปากลมๆ แล้งๆ แล้วไปแอบทำตุกติกในสัญญา ดูท่าทางคุณคงจะเคยเจอเรื่องแบบนี้มาแล้วแน่ๆ"

หลังจากหลินล่างตอบกลับไป อีกฝ่ายก็ถามว่า "แล้วคุณไม่ใช่บริษัทสื่อเหรอคะ?"

อีกฝ่ายเริ่มเปิดใจคุยแล้ว

"ไม่ใช่ครับ พวกเราเป็นการ 'สั่งทำเฉพาะตัว' คือการออกแบบตัวตนและเนื้อหาให้กับเหล่านักสร้างสรรค์ผลงานในโลกโซเชียลตามจุดเด่นและความสามารถพิเศษของแต่ละคน เหมือนกับที่คุณซื้อบ้านแล้วจ้างบริษัทตกแต่งนั่นแหละครับ พวกเราก็คือบริษัทตกแต่ง แค่ใช้มุมมองที่เป็นมืออาชีพของเราให้คำแนะนำในการตกแต่งแก่คุณ แต่ท้ายที่สุดไม่ว่าผลจะเป็นอย่างไร คุณก็ยังคงเป็นเจ้าของบ้าน พวกเราไม่มีทางเข้าไปมีส่วนร่วมในการตกแต่งแล้วจะมายึดกรรมสิทธิ์ในบ้านของคุณไปได้ สิ่งที่บริษัทเราได้กำไรก็คือแค่ค่าจ้างในการตกแต่งเท่านั้นครับ"

"แล้วจะสั่งทำยังไงคะ?"

"ในมุมมองของผม คุณยังไม่ได้แสดงจุดเด่นของตัวเองออกมาได้อย่างเต็มที่เลย คุณสวยมาก รูปร่างก็ดี แต่เนื้อหาที่คุณถ่ายมันขัดแย้งกับตัวตนที่คุณวางไว้มากเกินไป เนื้อหาที่คุณถ่ายเน้นไปที่การโชว์รูปร่างมากเกินไป แต่กลับไม่ได้เสริมสร้างตัวตนของคุณให้แข็งแกร่งขึ้น... คนทั่วไปมักจะมีฟิลเตอร์ที่ดีต่ออาชีพครู โดยเฉพาะครูสาวที่ยังอายุน้อยและสวย สิ่งที่คุณควรเน้นคือภาพลักษณ์ความเป็นครู ไม่ใช่แค่เรื่องทรวดทรงอกเอว... ข้อความส่วนตัวของคุณคงมีคนเสนอตัวขอเลี้ยงดูเยอะเลยใช่ไหมล่ะครับ?"

"แล้วควรจะทำยังไงล่ะคะ?"

...

หลังจากเลิกงาน หลินล่างก็กลับถึงบ้าน

เขาได้นัดกับคุณครูคนนั้นไว้แล้วว่าพรุ่งนี้จะไปช่วยถ่ายวิดีโอให้ฟรีๆ หนึ่งคลิป

เรื่องแบบนี้เร่งรีบไม่ได้ ผู้หญิงที่กล้าแสดงตัวตนหน้ากล้องพื้นฐานแล้วล้วนเป็นพวกที่มีประสบการณ์โชกโชน ไม่ได้จัดการได้ง่ายๆ หรอก

ทันทีที่ถึงบ้าน คุณแม่สวี่อวิ๋นซิ่วก็รีบถามทันที "ลูกจ๋า วันนี้ไปเจอกันมาเป็นยังไงบ้าง?"

เธอเคยเห็นรูปของผู้หญิงคนนั้น และรู้ฐานะทางบ้านของฝ่ายนั้นดี

"ผมก็ไม่แน่ใจครับ แต่พอเธอรู้ว่าสตูดิโอของผมจะเปิดพรุ่งนี้ เธอก็สั่งกระเช้าดอกไม้มาส่งให้ผมด้วย"

เมื่อคุณนายสวี่ได้ยินดังนั้น ใบหน้าก็เบิกบานด้วยความยินดีทันที "ตายจริง นี่เป็นเรื่องดีนะเนี่ย! พี่สาวลูกบอกว่าผู้หญิงคนนี้เก่งมาก ทางบ้านก็ฐานะดี ลูกต้องคว้าไว้ให้ได้นะ พรุ่งนี้ลองชวนเธอออกมาเที่ยวดูอีกสิ"

"งั้นเดี๋ยวอีกสักสองสามวันผมค่อยถามเธอดีไหมว่าเธอคิดยังไง?"

คุณนายสวี่รีบพูดขัดขึ้นมา "เรียนจนเพี้ยนไปแล้วเหรอ? เรื่องดูตัวน่ะ ถ้าเขาไม่ปฏิเสธมันก็ถือว่าสำเร็จไปเกินครึ่งแล้ว! หลังจากนี้ ลูกก็หาเรื่องชวนเธอออกไปเที่ยวบ่อยๆ สิ เธอสอนอยู่ที่ตำบลในบ้านเกิดพวกเรานี่เอง ลูกก็คุ้นเคยกับแถวนั้นดีอยู่แล้ว... เออ จริงด้วย วันหลังจะออกจากบ้าน อย่าลืมแต่งตัวให้หล่อๆ หน่อยนะ"

"ที่ผมทำนี่ก็เพราะกลัวพวกแม่จะรีบกันเกินไปน่ะสิครับ ดีไม่ดีสามวันตกลงคบกัน ห้าวันหมั้น เดือนหนึ่งแต่งงาน อีกสามเดือนก็ได้อุ้มหลาน..."

"เพล้ง! เด็กคนนี้นี่ พูดจาเหลวไหล! อีกสามเดือนก็ได้หลานเนี่ยนะ นั่นมันลูกของลูกหรือเปล่า?"

(จบแล้ว)