บทที่ 32 ออเดอร์แรก! มูลค่าเก้าหลัก!

บทที่ 32 ออเดอร์แรก! มูลค่าเก้าหลัก!

แต่ท่ามกลางความลังเลและการเฝ้าดูนี้

กลับมีคนหนึ่งที่แตกต่างออกไปเป็นพิเศษ

เขาคือประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยีของบริษัทเทคโนโลยีซิงกวง ที่เคยมาเมื่อไม่กี่วันก่อน

ชายวัยกลางคนที่สวมแว่นตากรอบทองคนนั้น ซุนหงเหว่ย

เขาไม่ได้โทรศัพท์ แต่กลับเบียดตัวออกจากแถวด้วยใบหน้าตื่นเต้น

เดินตรงไปหาลู่โยว และจับมือเขาอย่างตื่นเต้น

"เถ้าแก่ลู่! คุณยังจำผมได้ไหมครับ?"

ลู่โยวพยักหน้า มุมปากยกยิ้มเล็กน้อย "จำได้สิครับ ประธานซุนจากบริษัทเทคโนโลยีซิงกวง ยังไงครับ? หลังจากกลับไปปรึกษากันเรียบร้อย วันนี้คงมาพร้อมกับความจริงใจแล้วสินะครับ?"

"มาแล้วครับ! มาแล้ว!" ซุนหงเหว่ยพยักหน้าซ้ำๆ แววตาเต็มไปด้วยความกระตือรือร้น

"ท่านประธานของเราบอกว่า ราคาไม่ใช่ปัญหา! ขอเพียงแค่รับประกันการจัดหาสินค้าได้ ทุกอย่างก็คุยกันได้! เถ้าแก่ลู่ เราขอ...คุยเป็นคนแรกได้ไหมครับ?"

"แน่นอนครับ" ลู่โยวขยับตัวไปด้านข้าง ทำท่าทาง "เชิญ" อีกครั้ง

นำเขาไปยังห้องรับรอง VIP

"กฎของผมคือมาก่อนได้ก่อน ผู้ที่ตัดสินใจก่อน ย่อมได้สิทธิ์ก่อน"

ภายใต้สายตานับสิบที่เต็มไปด้วยความอิจฉาริษยา

ซุนหงเหว่ยเชิดหน้าอกอย่างภาคภูมิใจ เดินตามลู่โยวเข้าไปในประตูบานเล็กอันลึกลับบานนั้น

กลายเป็นลูกค้ารายใหญ่คนแรกของลู่โยวในวันนี้

ภายในห้องรับรอง กลิ่นหอมของชาลอยอวล

ทั้งสองฝ่ายนั่งลง ปราศจากเสียงจอแจจากภายนอก บรรยากาศเริ่มจริงจังมากขึ้น

"ประธานซุน ผมจะไม่พูดอ้อมค้อมกับคุณแล้วกัน" ลู่โยวรินชาให้เขาด้วยตัวเอง แล้วเปิดประเด็นทันที

"โมดูลเครื่องขยายสัญญาณกำลังความถี่สูงแกลเลียมไนไตรด์ที่คุณต้องการ ผมสามารถจัดหาให้ได้ในระยะยาว"

"แต่ว่า รุ่นเฉพาะ กำลังขับ ความถี่ในการทำงาน และสถานการณ์การใช้งานที่แตกต่างกัน ราคาก็จะแตกต่างกันไปด้วย"

เขาเลื่อนใบเสนอราคาฉบับย่อที่ระบบจัดเตรียมไว้ล่วงหน้าไปให้

"ในนี้เป็นใบเสนอราคาแบบขั้นบันไดของรุ่นมาตรฐานหลายรุ่น คุณลองดูได้ครับ"

ซุนหงเหว่ยรีบรับมา ขยับแว่นแล้วก้มลงอ่านอย่างละเอียด

เป็นอย่างที่ลู่โยวบอก ราคาในใบเสนอราคาจะแตกต่างกันไปตามพารามิเตอร์ประสิทธิภาพของโมดูล ตั้งแต่หลายหมื่นไปจนถึงหลายแสน

อย่างเช่นโมดูลที่ใช้สำหรับสถานีฐาน 5G ทั่วไป ราคาค่อนข้างต่ำ

ส่วนโมดูลที่ใช้สำหรับเครือข่ายหลัก 5.5G หรือแม้แต่ในสาขาล้ำสมัยอย่างเรดาร์ทางการทหารและการสื่อสารผ่านดาวเทียม ราคาจะเพิ่มขึ้นเป็นทวีคูณ

แต่ถึงแม้จะเป็นรุ่นที่แพงที่สุด ราคาของมันก็ยังถูกกว่าที่พวกเขาจัดหามาจากต่างประเทศผ่านช่องทางพิเศษอย่างน้อย 20%!

ส่วนต่าง 20% นี้ สำหรับพวกเขาที่ต้องการโมดูลนับพันนับหมื่นชิ้น ต้นทุนที่ประหยัดได้จะเป็นตัวเลขระดับดาราศาสตร์เลยทีเดียว!

ยิ่งไม่ต้องพูดถึงว่านี่ยังช่วยประหยัดระยะเวลารอคอยอันยาวนาน ค่าใช้จ่ายในการเจรจาที่สูงลิ่ว และความเสี่ยงมหาศาลที่จะถูกตัดขาดการจัดหาได้ตลอดเวลา!

หัวใจของซุนหงเหว่ยเต้นรัวอย่างควบคุมไม่ได้

เขารู้ว่าใบเสนอราคานี้คือเส้นเลือดใหญ่แห่งอนาคตของบริษัทเทคโนโลยีซิงกวง!

แต่ถึงอย่างไรเขาก็เป็นผู้คร่ำหวอดในวงการธุรกิจ

แม้ภายในใจจะเกิดคลื่นลมโหมกระหน่ำ แต่ภายนอกยังคงสงบนิ่งไม่แสดงอาการ

"เถ้าแก่ลู่ ราคานี้... มีความจริงใจมากครับ" เขาวางใบเสนอราคาลง พลางเลือกใช้คำพูด

"แต่ว่า คุณดูสิครับ ปริมาณการสั่งซื้อของบริษัทเทคโนโลยีซิงกวงในครั้งนี้มีจำนวนมากมหาศาล ออเดอร์แรกอาจสูงถึงหมื่นกว่าชุด"

"สำหรับลูกค้ารายใหญ่ขนาดนี้ จะพอมี...ส่วนลด...เพิ่มเติมได้ไหมครับ?"

เขาพยายามใช้ตรรกะทางธุรกิจสุดคลาสสิกอย่าง "ยิ่งซื้อเยอะ ยิ่งลดเยอะ" เพื่อต่อรองผลประโยชน์เพิ่มเติมให้กับบริษัท

ลู่โยวหัวเราะ

เขาเอนหลังพิงโซฟา

มองซุนหงเหว่ยอย่างไม่รีบร้อน "ประธานซุน คุณอาจจะเข้าใจอะไรผิดไปอย่างหนึ่ง"

"ตรรกะการตั้งราคาของผมที่นี่ ไม่เหมือนกับโรงงานทั่วไป"

"โรงงานทั่วไป ปริมาณมากสามารถช่วยเฉลี่ยต้นทุนได้ ดังนั้นจึงสามารถให้ส่วนลดได้ แต่ที่นี่ของผม..." ลู่โยวชูนิ้วขึ้นมาหนึ่งนิ้วแล้วส่ายเบาๆ

"สิ่งที่ผมขาย ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ แต่คือ 'ของที่มี'"

"เป็นสิ่งที่พวกคุณ 'ไม่มี' ในที่อื่น มูลค่าของมันไม่ได้ตัดสินจากต้นทุนของผม แต่ตัดสินจาก 'ความต้องการ' ของพวกคุณ"

"ใบเสนอราคานี้คือ...แค่กๆ...ราคาแนะนำที่ดีที่สุดที่ผมพิจารณามาอย่างรอบด้านแล้ว"

"มันได้คำนึงถึงต้นทุนการวิจัยและพัฒนา ต้นทุนด้านเวลา และต้นทุนความเสี่ยงที่พวกคุณจะประหยัดไปได้อย่างเต็มที่แล้ว"

"ดังนั้น ราคานี้ไม่มีที่ว่างสำหรับการต่อรองใดๆ ทั้งสิ้น" น้ำเสียงของลู่โยวเรียบเฉย แต่เนื้อหากลับเผด็จการอย่างที่สุด

หน้าผากของซุนหงเหว่ยมีเหงื่อเม็ดเล็กๆ ผุดขึ้นมา

เขาเข้าใจแล้ว

ลู่โยวไม่ได้กำลังเจรจาธุรกิจกับเขา แต่กำลังกำหนดนิยามให้กับมัน

กำหนดมูลค่าของผลิตภัณฑ์ และกำหนดกฎเกณฑ์ของธุรกรรมนี้

ณ ที่แห่งนี้ ทักษะการเจรจาทางธุรกิจแบบดั้งเดิมไร้ผลโดยสิ้นเชิง

"แต่ว่า... เถ้าแก่ลู่ เราหวังว่าจะได้สร้างความสัมพันธ์หุ้นส่วนทางยุทธศาสตร์ในระยะยาว"

"ราคาที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้น จะเป็นประโยชน์ต่อ...เอ่อ...ความร่วมมือแบบวิน-วินของทั้งสองฝ่ายในอนาคต" ซุนหงเหว่ยพยายามเป็นครั้งสุดท้าย

"ประธานซุน เราลองมองปัญหานี้จากอีกมุมหนึ่ง" ลู่โยวหยิบถ้วยชาขึ้นมาจิบเบาๆ "ระหว่างเราสองคน ใครต้องการใครมากกว่ากัน?"

คำถามนี้ราวกับค้อนหนักๆ ที่ทุบลงกลางใจของซุนหงเหว่ยอย่างแรง

ใช่แล้ว ใครต้องการใครมากกว่ากัน?

ไม่มีโมดูลของลู่โยว โครงการหลักหลายโครงการของบริษัทเทคโนโลยีซิงกวงจะยังคงหยุดชะงัก ถูกคู่แข่งจากต่างประเทศทิ้งห่างไปไกล

แต่ถ้าไม่มีลูกค้าอย่างบริษัทเทคโนโลยีซิงกวง

ข้างนอกประตูของลู่โยวยังมีบริษัทอีกหลายสิบแห่ง หรือแม้แต่อาจจะมีอีกหลายร้อยแห่งที่กำลังรอคอยอย่างหิวโหยเข้าแถวอยู่

คำตอบนั้นชัดเจนในตัวเอง

"ผมเข้าใจแล้ว" ซุนหงเหว่ยสูดหายใจเข้าลึกๆ

บนใบหน้าปรากฏรอยยิ้มที่ขมขื่นแต่ก็โล่งใจ

เขารู้ว่าการยื้อต่อไปไม่มีความหมาย อาจสร้างความไม่พอใจให้อีกฝ่ายได้

เขาลุกขึ้นยืนแล้วยื่นมือไปหาลู่โยวอย่างจริงจัง

"เถ้าแก่ลู่ เรายอมรับเงื่อนไขของคุณครับ บริษัทเทคโนโลยีซิงกวงของเรา ยินดีที่จะร่วมมือกับคุณตามใบเสนอราคานี้!"

"เป็นตัวเลือกที่ฉลาดครับ" ลู่โยวลุกขึ้นยืนแล้วจับมือกับเขาเช่นกัน

"ถ้าอย่างนั้น เรามาคุยรายละเอียดของออเดอร์แรกกันเลยดีกว่า" ซุนหงเหว่ยเข้าสู่บทบาทอย่างเต็มตัว

"เราต้องการโมดูลสามรุ่นอย่างเร่งด่วน รุ่นแรกคือ 'SG-5G-E28' สำหรับสถานีฐาน 5G รุ่นเสริมประสิทธิภาพยุคถัดไปของเรา ต้องการห้าพันชุด"

"รุ่นที่สอง 'SG-SAT-K12' ต้องการสามพันชุด รุ่นที่สามและเร่งด่วนที่สุดคือ 'SG-RAD-X7' รุ่นนี้... มีการใช้งานที่ค่อนข้างพิเศษ เราต้องการหนึ่งพันชุด"

ลู่โยวใช้ความคิดครู่หนึ่ง หน้าต่างระบบก็ปรากฏขึ้นในใจทันที คำนวณราคารวมออกมาโดยอัตโนมัติ

เขาเอ่ยตัวเลขออกมา ซึ่งเป็นจำนวนเงินเก้าหลัก

เปลือกตาของซุนหงเหว่ยกระตุกเล็กน้อย

แต่ก็ยังพยักหน้าโดยไม่ลังเล "ไม่มีปัญหา! เราเตรียมสัญญาไว้เรียบร้อยแล้ว เชิญคุณตรวจสอบได้เลยครับ"

"ถ้าไม่มีปัญหา เราสามารถจ่ายเงินมัดจำ 30% ได้ทันที!"

ในที่สุด ทั้งสองฝ่ายก็บรรลุข้อตกลงในทุกรายละเอียดอย่างรวดเร็วภายใต้บรรยากาศที่เป็นมิตร

สัญญาจัดซื้อมูลค่าหลายร้อยล้าน

ได้ถูกลงนามอย่างเป็นทางการในห้องรับรอง VIP ของร้านอุปกรณ์โลหะเล็กๆ แห่งนี้

ซุนหงเหว่ยถือสัญญาที่ลงนามแล้วเดินออกจากประตูบานเล็กนั้นด้วยท่าทางสดชื่นแจ่มใส

เหล่าผู้ยิ่งใหญ่ที่เข้าแถวอยู่ข้างนอกต่างจับจ้องมาที่เขาเป็นตาเดียว รอคอยคำตอบ

ซุนหงเหว่ยเพียงแค่ยิ้มเล็กน้อย ไม่ได้พูดอะไร

แต่สีหน้าที่เปี่ยมด้วยความยินดีและโล่งอกซึ่งปิดไม่มิดนั้น ก็เป็นคำตอบที่ชัดเจนที่สุดแล้ว

เขาทำสำเร็จ! เขาคว้าออเดอร์แรกมาได้!

ภาพนี้จุดชนวนให้กับทุกคนที่ยังคงเฝ้าดูและลังเลอยู่โดยสิ้นเชิง

"รออีกไม่ได้แล้ว! รออีกเดี๋ยวก็ไม่ทันการแล้ว!"

"จะราคาเท่าไหร่ก็ช่างมัน! ขอแค่ได้ของมาก็ถือว่าชนะแล้ว!"

ฝูงชนเริ่มวุ่นวายขึ้นอีกครั้ง

ครั้งนี้สิ่งที่พวกเขาแย่งชิงกัน คือสิทธิ์ในการเป็นคนที่สองที่จะได้เข้าไปในห้อง VIP ห้องนั้น

ลู่โยวยืนอยู่ที่ประตู มองดูเหล่าผู้ยิ่งใหญ่ที่ราวกับกำลังแย่งกันซื้อสินค้าฟุ่มเฟือยรุ่นลิมิเต็ดเอดิชั่นอยู่ตรงหน้า มุมปากของเขาก็ยกขึ้นอีกครั้ง

อาณาจักรธุรกิจของเขา วันนี้ได้วางรากฐานอย่างเป็นทางการแล้ว

และ "ต้นหอม"...

เอ๊ย ไม่ใช่สิ การเก็บเกี่ยวเหล่าหุ้นส่วนผู้ทรงเกียรติของเขา

ตอนนี้ เพิ่งจะเริ่มต้นขึ้นเท่านั้น