บทที่ 31 สถานการณ์เปลี่ยน! ราคาปรับขึ้น!

บทที่ 31 สถานการณ์เปลี่ยน! ราคาปรับขึ้น!

ลู่โยวเดินไปที่หน้าประตู แล้วค่อยๆ เปิดประตูกระจกออก

ประตูเปิดแล้ว!

"บุก!"

ไม่รู้ว่าเป็นใครที่ตะโกนขึ้นเป็นคนแรก

เหล่าหัวกะทิในแวดวงธุรกิจที่ก่อนหน้านี้ยังคงรักษามาดเอาไว้ได้ พลันฉีกหน้ากากของตนทิ้งในทันที

พรึ่บ

ราวกับประตูระบายน้ำที่ถูกกระแสน้ำพัดพังทลาย

ผู้คนหลายสิบชีวิตไม่สนใจท่วงท่าหรือสถานะใดๆ ทั้งสิ้น ต่างกรูกันเข้าไปในร้านราวกับผึ้งแตกรัง

"ประธานหวัง ผมจะเปิดทางให้ท่านเอง!" ผู้ช่วยที่ชื่อเสี่ยวหลี่นำหน้าไปก่อนใคร

ใช้ร่างกายที่ค่อนข้างบอบบางของเขาเบียดเสียดฝ่าฝูงชนจนเกิดเป็นช่องว่างขึ้นมาได้อย่างยากลำบาก

"อย่าเบียด! อย่าเบียด! ผมมาจากกลุ่มหัวเซิ่ง! ให้ผมก่อน!"

"เถ้าแก่ลู่! เถ้าแก่ลู่! ดูทางนี้! ผมมาจากเทียนเคอสติปัญญา! ตอนแข่งล่าสมบัติเมื่อไม่กี่วันก่อน ผมยังส่งจรวดให้คุณสิบลูกเลยนะ!"

"เถ้าแก่ลู่! บริษัทของเราต้องการเทคโนโลยีฟิวชั่นนิวเคลียร์แบบควบคุมได้ของคุณ! เรื่องราคาคุยกันได้!" ชายคนหนึ่งที่เห็นได้ชัดว่ามาเพื่อผสมโรงหรืออาจจะเมาเกินไปตะโกนอยู่ข้างๆ หลังจากตะโกนจบก็ไม่รู้ว่าหายไปไหนแล้ว

สถานการณ์วุ่นวายจนเกือบจะควบคุมไม่ได้

โชคดีที่พื้นที่ภายในร้านอุปกรณ์โลหะของลู่โยวแห่งนี้กว้างขวางมาก

มิฉะนั้นร้านเล็กๆ แห่งนี้คงถูกเบียดจนระเบิดคาที่ไปแล้ว

ลู่โยวยืนอยู่หลังเคาน์เตอร์ มองดูกลุ่มคนที่มีอายุเฉลี่ยมากกว่าสี่สิบปีกลุ่มนี้

ทรัพย์สินของพวกเขารวมกันคงซื้อเมืองหยางเฉิงได้ครึ่งเมือง

แต่ละคนทำตัวราวกับฝูงหมาป่าที่อดอยากมาสามวัน

ต่างแย่งกันพุ่งเข้ามาหาเขาราวกับกลัวว่าจะไปไม่ทันคนแรก ภาพที่เห็นทั้งน่าขันและน่าทึ่ง

เขายังได้กลิ่นที่ผสมปนเปกันระหว่างน้ำหอมโคโลญจน์ ซิการ์ และ...กลิ่นอายของเงินตราลอยอยู่ในอากาศ

"นี่มันยอดขายเดินได้ชัดๆ!" ลู่โยวคิดในใจขณะมองดูพวกเขา

น้ำลายแห่งความละโมบแทบจะไหลรินออกมาจากมุมปากอย่างน่าไม่อาย

แต่เขาก็รีบควบคุมสติอารมณ์ของตนเองได้อย่างรวดเร็ว

"เงียบกันให้หมด!"

เสียงตะคอกที่หนักแน่นดุจสายฟ้าฟาดในวันฟ้าใส

กลบเสียงจอแจทั้งหมดในที่นั้นได้ในทันที

น้ำเสียงของลู่โยวไม่ดัง แต่เปี่ยมด้วยพลังจากภายใน

ประกอบกับท่าทีที่สงบนิ่งและเยือกเย็นในขณะนี้

กลับสร้างแรงกดดันที่น่าเกรงขามโดยไม่ต้องแสดงความโกรธออกมา

เพราะสถานการณ์ในตอนนี้คือ "พวกคุณต้องการผม ไม่ใช่ผมต้องการพวกคุณ"

อำนาจในการตัดสินใจอยู่ในมือของเขาตั้งแต่แรกแล้ว

เหล่าหัวกะทิที่แต่เดิมวุ่นวายราวกับตลาดแตก ต่างตกตะลึงจนนิ่งงันไปตามๆ กันเมื่อได้ยินเสียงตะคอกนั้น

พวกเขาหันมองหน้ากันไปมา

ถึงเพิ่งจะตระหนักได้ว่าพฤติกรรมเมื่อครู่ของตนนั้นเสียมารยาทเพียงใด

แต่ละคนหน้าแดงเล็กน้อย

จัดแจงชุดสูทและเนกไทที่ถูกเบียดจนยับยู่ยี่อย่างเคอะเขิน

แล้วค่อยๆ เงียบลง

ในใจของพวกเขาใสกระจ่างราวกับกระจก

แม้ชายหนุ่มตรงหน้าจะอายุไม่มาก

แต่สิ่งที่อยู่ในมือของเขานั้น คืออนาคตที่พวกเขาใฝ่ฝันถึง!

ณ ที่แห่งนี้ ไม่ว่าจะเป็นประธานคนไหน หรือกรรมการบริหารคนใด ก็ไม่มีความหมาย

เถ้าแก่มีเพียงคนเดียวคือลู่โยว

"ทุกท่าน ผมรู้ว่าทุกคนรีบร้อน แต่พวกคุณอย่าเพิ่งรีบ" ลู่โยววางมือทั้งสองข้างลงบนเคาน์เตอร์ สายตาค่อยๆ กวาดมองไปทั่วทุกคนที่อยู่ในที่นั้น

"ทีละคน เข้าแถวรับบัตรคิว เหมือนไปทำธุรกรรมที่ธนาคาร เข้าใจไหม?"

พูดจบ เขาก็หยิบบัตรคิวปึกหนึ่งที่พิมพ์เองออกมาจากใต้เคาน์เตอร์

บนนั้นมีตัวอักษรสีดำตัวหนาเขียนว่า "หมายเลข 1-100"

ทุกคนต่างมองหน้ากันไปมา ใครจะกล้าพูดอะไร?

ต่างเข้าแถวกันอย่างว่าง่ายราวกับเด็กอนุบาลที่กำลังรอครูแจกลูกกวาด

รับบัตรคิวจากมือของลู่โยวไปทีละคน

"เอาล่ะ ในเมื่อทุกท่านมากันแล้ว คงจะพอเข้าใจเกี่ยวกับ 'ผลิตภัณฑ์' ของผมกันบ้าง" ลู่โยวขยับลำคอ

เขาต้องชี้แจงเงื่อนไขบางอย่างให้ชัดเจนเสียก่อน เพื่อจะได้ไม่เสียเวลาอธิบายทีหลัง

"ก่อนจะเริ่มการเจรจาอย่างเป็นทางการ ผมต้องชี้แจงความจริงเรื่องหนึ่งให้ทุกท่านทราบก่อน"

เขาหยุดพูดชั่วครู่ เพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนกำลังจดจ่ออยู่กับเขา

จากนั้นจึงค่อยๆ พูดออกมาทีละคำ: "สินค้าทั้งหมดที่ผมนำไปแสดงในการแข่งขันเมื่อไม่กี่วันก่อน ราคาที่ทุกท่านเห็นนั้น... ถือเป็นราคาส่งเสริมการขาย หรือราคาเพื่อการทดลองใช้ครับ"

คำพูดนี้ทำเอาเสียงฮือฮาดังขึ้นทั่วทั้งร้าน

"หมายความว่ายังไง?"

"ราคาส่งเสริมการขาย? หมายความว่าถ้าผลิตจำนวนมากจะไม่ใช่ราคานี้เหรอ?"

เสียงซุบซิบที่ไม่อาจเก็บงำไว้ได้ดังขึ้นในหมู่ฝูงชน

หลายคนมีสีหน้าตกตะลึงปรากฏขึ้นบนใบหน้า

พวกเขาเดินทางมาไกลหลายพันลี้

ก็เพื่อราคาที่ถูกอย่างไม่น่าเชื่อในการแข่งขันนั่นเอง

อย่างเช่นวัสดุตัวนำยิ่งยวดที่แทบจะเหมือนได้มาฟรี หรือโลหะผสมจำรูปที่ถูกกว่าเหล็กกล้าธรรมดา...

เดิมทีคิดว่าจะฉวยโอกาสนี้สั่งซื้อในปริมาณมาก พอกลับไปก็จะสามารถสร้างความสั่นสะเทือนครั้งใหญ่ในวงการอุตสาหกรรมได้

แต่บัดนี้ คำพูดเพียงประโยคเดียวของลู่โยว ก็ทุบทำลายความฝันอันสวยงามของพวกเขาและดึงกลับสู่ความเป็นจริง

"ถูกต้องครับ" ลู่โยวส่งยิ้มยืนยันการคาดเดาของพวกเขา

"เป้าหมายของการแข่งขันคือเพื่อสร้างชื่อเสียงให้ ‘ร้านอุปกรณ์โลหะเหล่าลู่’ ให้ทุกคนได้รู้ว่าที่นี่มีของดี"

"ดูเหมือนว่าตอนนี้ เป้าหมายนั้นบรรลุผลแล้ว" เขายักไหล่ ท่าทางดูเป็นเรื่องปกติธรรมดา

"ดังนั้นตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป การสั่งซื้อสินค้าในปริมาณมากจะมีราคาใหม่ ซึ่งผมจะพิจารณาจากความหายากของวัตถุดิบ ความซับซ้อนทางเทคนิค และความต้องการของตลาดครับ"

"ซี้ด—"

เสียงสูดลมหายใจเย็นเยียบดังขึ้นทั่วบริเวณ

ทุกคนต่างตะลึงงัน ยืนนิ่งอยู่กับที่

สมองหมุนเร็วจี๋ พยายามทำความเข้าใจกับการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นอย่างกะทันหัน

เหนือชั้น! เหนือชั้นจริงๆ!

ที่แท้นี่คือเป้าหมายที่แท้จริงของเถ้าแก่ลู่นี่เอง!

เดิมทีพวกเขาคิดว่าชายหนุ่มคนนี้เป็นเพียงแค่เนิร์ดสายเทคนิคที่ไม่ประสาเรื่องทางโลก แต่กลับครอบครองเทคโนโลยีสุดล้ำที่ท้าทายสวรรค์

บัดนี้ถึงได้เข้าใจว่า อีกฝ่ายไม่เพียงแต่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีเท่านั้น แต่หัวการค้ายังฉลาดหลักแหลมจนน่ากลัว!

ใช้การแข่งขันถ่ายทอดสดที่โด่งดังไปทั่วประเทศ

โดยใช้ราคาที่น่าดึงดูดใจอย่างยิ่งเป็นเหยื่อล่อ เพื่อดึงดูดสายตาของลูกค้าที่มีศักยภาพทั้งหมด

นี่มันคือการตลาดแบบไวรัลระดับตำราเรียนชัดๆ!

ใช้ "ของฟรีให้ลองชิม" ล่อให้คุณเข้ามาติดกับก่อน

พอดึงดูดความสนใจของคุณได้เต็มที่แล้ว ก็ค่อยบอกคุณว่า: "ขออภัยครับ อาหารจานหลักต้องจ่ายเงิน แถมราคาก็ไม่ถูกด้วย"

กลยุทธ์ซึ่งหน้า! นี่มันคือกลยุทธ์ซึ่งหน้าที่โจ่งแจ้งชัดๆ!

แต่ถึงจะเป็นอย่างนี้ พวกเขาจะทำอะไรได้? หันหลังเดินจากไปงั้นหรือ?

ล้อกันเล่นหรือไง!

บริษัทที่มาที่นี่ มีบริษัทไหนบ้างที่ไม่ถูกบีบคอในบางสาขาจนแทบสิ้นใจ?

มีใครบ้างที่ไม่ละโมบในผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในมือของลู่โยว ซึ่งสามารถเปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์ของวงการอุตสาหกรรมได้?

เช่น ตัวเร่งปฏิกิริยาชนิดพิเศษที่ถูกผูกขาดโดยต่างชาติและมีราคาแพงลิบลิ่ว

หรืออย่างแผ่นฟิล์มแยกคุณภาพสูงในแบตเตอรี่ลิเธียม

ของเหล่านี้อย่าว่าแต่ขึ้นราคาเลย ต่อให้ราคาแพงขึ้นอีกสิบเท่า

ขอเพียงแค่ได้มาครอบครอง นั่นก็เป็นธุรกิจที่คุ้มค่าและไม่มีวันขาดทุน!

ชั่วขณะหนึ่ง ภายในร้านตกอยู่ในความเงียบที่น่าประหลาด

ตัวแทนจากบริษัทหลายสิบแห่งต่างมองหน้ากันไปมา

ในแววตาเต็มไปด้วยอารมณ์ที่ซับซ้อน

ความลังเล ความขัดแย้งในใจ แต่ส่วนใหญ่แล้วคือความปรารถนาที่ไม่อาจปิดบังได้

ลู่โยวเห็นท่าทาง "อยากซื้อแต่ก็เสียดายเงิน" ที่สับสนวุ่นวายของพวกเขาก็รู้สึกขบขันเล็กน้อย

แต่เขาก็ไม่ได้เร่งรัด

นักธุรกิจนี่นะ การแสวงหาผลกำไรเป็นธรรมชาติของพวกเขา

กฎใหม่ที่เขาตั้งขึ้น สร้างช่องว่างขนาดใหญ่กับราคาที่พวกเขาคาดหวังไว้ในใจ

จึงต้องการเวลาในการทำความเข้าใจและชั่งน้ำหนัก ซึ่งเป็นเรื่องปกติ

ครืด... ครืด...

หลังจากเงียบไปชั่วครู่ ก็มีเสียงโทรศัพท์สั่นดังขึ้นทั่วทั้งร้าน

"ฮัลโหล? ท่านประธาน... สถานการณ์เปลี่ยนไปครับ..."

"เจ้านายครับ แผนต้องมีการปรับเปลี่ยน ทางฝั่งเถ้าแก่ลู่... ราคาไม่เป็นอย่างที่เราคิด..."

"เรียกประชุมทางวิดีโอฉุกเฉินเดี๋ยวนี้! ผู้บริหารระดับสูงทุกคนต้องเข้าร่วม! ใช่! ตอนนี้! ทันที! เดี๋ยวนี้เลย!"

เหล่าผู้บริหารระดับสูงเหล่านี้ ในตอนนี้ก็ไม่สนใจเรื่องหน้าตาอะไรอีกแล้ว

แต่ละคนรีบหยิบโทรศัพท์มือถือออกมา เดินไปที่มุมห้องเพื่อรายงานสถานการณ์ฉุกเฉินไปยังฐานทัพใหญ่ของตน

เพราะเรื่องนี้มันเกินขอบเขตอำนาจที่พวกเขาจะตัดสินใจได้แล้ว

ต้องขอคำสั่งจากผู้บริหารระดับที่สูงกว่า