บทที่ 52 การผงาดของโทรศัพท์มือถือแบรนด์จีน

ฮานส์และแอนเดอร์สันสบตากัน ทั้งคู่เป็นคนในวงการ แค่กวาดตามองขนาดห้องแล็บและอุปกรณ์แวบเดียว ความดูแคลนในใจก็ลดลงไปหลายส่วน ทันใดนั้น ฮานส์ก็หยิบแบตเตอรี่ก้อนหนึ่งออกมาจากกระเป๋าเอกสาร แล้วยื่นส่งให้ บนตัวแบตเตอรี่ มีโลโก้ "โซนี่" เด่นหรา บ่งบอกที่มาของมัน "คุณหม่าครับ ไหนๆ ก็มาดูแล้ว เรามาวัดกันแบบตาต่อตาฟันต่อฟันเลยดีกว่า นี่คือตัวอย่างแบตเตอรี่ลิเธียมที่เราสั่งซื้อจากโซนี่ในปัจจุบัน รบกวนคุณเอา เล่ยเถิง แอล 1 ของคุณ มาทดสอบเทียบประสิทธิภาพกับตัวนี้ให้เราดูสดๆ หน่อยได้ไหมครับ?" คำขอร้องนี้ แฝงไปด้วยเจตนาท้าทายอย่างเข้มข้น

หม่าอวี่เถิงยิ้ม "ได้แน่นอนครับ" เขาหันไปพยักหน้าให้เจิงเจียหาวที่ยืนอยู่ข้างๆ เจิงเจียหาวรับทราบทันที เขารับแบตเตอรี่โซนี่มา แล้วหยิบเล่ยเถิง แอล 1 ออกมาจากชั้นวางตัวอย่าง จากนั้นนำแบตเตอรี่ทั้งสองก้อนเชื่อมต่อเข้ากับระบบทดสอบแบตเตอรี่แบบหลายช่องสัญญาณ ภายใต้สายตาของผู้บริหารยุโรปทั้งสองและกลุ่มวิศวกรของเล่ยเถิง เจิงเจียหาวควบคุมอุปกรณ์ทดสอบอย่างคล่องแคล่ว ตั้งค่าพารามิเตอร์ไปพลาง อธิบายเป็นภาษาอังกฤษได้อย่างฉะฉานและลื่นไหล "ตอนนี้เราจะเริ่มทดสอบเปรียบเทียบประสิทธิภาพหลักที่สำคัญนะครับ เริ่มจากประสิทธิภาพการชาร์จและอัตราส่วนกระแสคงที่"

ตามการควบคุมของเขา บนหน้าจอแสดงผลขนาดใหญ่ กราฟเส้นโค้งสองสีที่แตกต่างกันเริ่มไต่ระดับสูงขึ้นพร้อมกัน ความสนใจของทุกคนพุ่งไปที่หน้าจอเป็นจุดเดียว ผลการทดสอบปรากฏขึ้นบนหน้าจอทีละรายการ ห้องประชุมเงียบกริบ ความหยิ่งยโสบนใบหน้าของฮานส์และแอนเดอร์สันมลายหายไปนานแล้ว แทนที่ด้วยความตกตะลึงที่ไม่อาจปิดบัง พวกเขาจ้องเขม็งไปที่ข้อมูลตัวเลขเย็นชาเหล่านั้น ตัวเลขแต่ละตัวกระแทกเข้าใส่ความเชื่อเดิมๆ ของพวกเขาอย่างจัง บริษัทจีนโนเนม ประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์กลับสามารถงัดข้อกับผู้ผลิตจากญี่ปุ่นได้อย่างสูสี!

หลังเยี่ยมชมสายการผลิตในโรงงาน ตอนแรกในใจพวกเขาก็แอบดูถูกอยู่บ้าง เพราะเมื่อเทียบกับสายการผลิตอัตโนมัติระดับท็อปของโซนี่ ซันโย และพานาโซนิคแล้ว สายการผลิตกึ่งอัตโนมัติของเล่ยเถิงดูล้าหลังกว่ามาก แต่เมื่อนึกถึงว่ามือถือโมโตโรล่าที่ใช้แบตเตอรี่เล่ยเถิงในปัจจุบันยังไม่เจอปัญหาอะไร พวกเขาจึงเก็บความดูถูกนั้นกลับไป

กลับมาที่ห้องประชุม บรรยากาศเปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง ฮานส์และแอนเดอร์สันเลิกหยั่งเชิง สีหน้าของพวกเขาจริงจังและเคร่งขรึม "คุณหม่าครับ ขอทราบราคาเสนอขายของ เล่ยเถิง แอล 1 ด้วยครับ" ฮานส์เปิดประเด็นก่อน หม่าอวี่เถิงยกถ้วยชาขึ้น เป่าไอร้อนเบาๆ แล้ววางลง "ราคาของผมคิดง่ายๆ ครับ 70 ดอลลาร์ต่อก้อน"

70 ดอลลาร์! เมื่อตัวเลขนี้หลุดจากปากหม่าอวี่เถิง ฮานส์และแอนเดอร์สันหันขวับมามองหน้ากันทันที ต่างฝ่ายต่างเห็นความตระหนักรู้และความโกรธแค้นเล็กๆ ที่เหมือนโดนหลอกในแววตาของอีกฝ่าย แบตเตอรี่ระดับเดียวกันของโซนี่ ราคาขายส่งปาเข้าไปกว่า 120 ดอลลาร์! ในที่สุดพวกเขาก็เข้าใจแล้วว่า ทำไมมือถือโมโตโรล่าถึงกล้าเปิดศึกสงครามราคาในตลาดโลกอย่างบ้าเลือดขนาดนั้น! "บัดซบ มิน่าล่ะโมโตโรล่าถึงกล้าลดราคาลงเยอะขนาดนั้น!" ฮานส์เผลอสบถออกมาเป็นภาษาอังกฤษเบาๆ

ห้องประชุมเงียบไปครู่หนึ่ง ทันใดนั้น แอนเดอร์สันจากอีริคสันก็ลุกพรวดขึ้นจากเก้าอี้ การกระทำของเขาเด็ดขาดและรวดเร็ว "คุณหม่าครับ อีริคสันขอสั่งซื้อแบตเตอรี่ แอล 1 ล็อตแรก ห้าแสนก้อน! เราเซ็นสัญญากันตอนนี้ได้เลย! แต่เรามีข้อแม้ข้อเดียว ต้องส่งของให้ครบภายในสามเดือนครับ!" เสียงเขายังไม่ทันขาดคำ ฮานส์จากโนเกียที่อยู่ข้างๆ ก็ร้อนรนขึ้นมาทันที กลัวจะโดนคู่แข่งชิงความได้เปรียบ "คุณหม่าครับ โนเกียขอจองเจ็ดแสนก้อน! และเราขอให้ส่งของภายในสามเดือนเหมือนกันครับ!"

ออเดอร์หนึ่งล้านสองแสนก้อน ถูกโยนโครมลงตรงหน้าหม่าอวี่เถิงอย่างไม่มีปี่มีขลุ่ย ภายนอกเขาดูสงบนิ่ง แต่ในใจลิงโลดจนดอกไม้บานสะพรั่ง ออเดอร์ของโมโตโรล่าใกล้จะส่งครบแล้ว เดิมทีเขากะว่าจะให้คนงานที่ลุยงานหนักต่อเนื่องมาหลายเดือนได้พักผ่อนสักหน่อย ดูท่า... วันหยุดคงจะล่มซะแล้ว ช่างเป็นความเจ็บปวดที่แสนสุขจริงๆ คงต้องขอให้พวกเขาลำบากกันหน่อยแล้วล่ะ แต่เขาก็จะตอบแทนพวกเขาด้วยผลตอบแทนที่เป็นตัวเงินอย่างดีที่สุดเช่นกัน

ในขณะที่หม่าอวี่เถิงกำลังวุ่นวายกับการรับมือออเดอร์มหาศาลจากโนเกียและอีริคสัน จนสายการผลิตของเล่ยเถิงแทบจะหมุนติ้วจนเกิดประกายไฟ ตลาดโทรศัพท์มือถือในประเทศจีนก็กำลังเกิดความเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่เงียบๆ โทรศัพท์มือถือ เคอคัง เคจีเอช-2000 ที่ใช้แบตเตอรี่ลิเธียมเล่ยเถิง แอล 1 หลังจากผ่านการโปรโมตล่วงหน้ามาระยะหนึ่ง ก็ได้วางจำหน่ายอย่างเป็นทางการตามเคาน์เตอร์ในห้างสรรพสินค้าใหญ่ทั่วประเทศ

"ครั้งแรกของมือถือแบรนด์จีน ระบบ จีเอสเอ็ม สะเทือนวงการ! เคอคัง เคจีเอช-2000 ราคาเพียง 3,999 หยวน!" ป้ายโฆษณาเด่นสะดุดตาปรากฏขึ้นในย่านการค้าที่คึกคักที่สุด ในยุคที่กระดูกหมูยังเป็นที่นิยม ราคา 3,999 หยวน ถือเป็นตัวเลขที่มีแรงกระแทกใจมหาศาล แม้จะยังถือว่าเป็นสินค้าฟุ่มเฟือยที่คนทำงานทั่วไปต้องอดออมหลายเดือนกว่าจะซื้อได้ แต่เมื่อเทียบกับแบรนด์นอกที่ตั้งราคาสูงลิ่วแตะเจ็ดแปดพันหรือเหยียบหมื่นหยวน เคอคัง เคจีเอช-2000 ถือว่าเข้าถึงได้ง่ายกว่ามาก

"อะไรนะ? มือถือจีน? แค่ 3,999 เองเหรอ?"

"สเปกพอๆ กับรุ่นฮิตของโมโตโรล่าหรือโนเกียเลยเหรอ? จริงดิ?"

"ดีไซน์สวยดีนะ เป็นฝาพับด้วยแฮะ" ความสนใจของผู้บริโภคถูกจุดติดในทันที ในอดีต ตลาดมือถือจีนเป็นของแบรนด์นอก แบรนด์จีนได้แต่ดิ้นรนอยู่ในตลาดเพจเจอร์ราคาถูก การปรากฏตัวของ เคอคัง เคจีเอช-2000 เปรียบเสมือนมีดปลายแหลมที่แทงทะลุเข้าไปในเนื้อชิ้นงามที่สุดของตลาดมือถือที่แบรนด์นอกครอบครองอยู่ สื่อมวลชนยิ่งได้กลิ่นกระแส พาดหัวข่าวเรียกแขกผุดขึ้นราวดอกเห็ด 《นักฆ่าราคา! เคอคัง เคจีเอช-2000 หั่นราคาตลาดครึ่งต่อครึ่ง!》 《แสงสว่างแห่งชาติ! มือถือเครื่องเดียวสะเทือนทั้งวงการ!》 《ฝ่าวงล้อมเทคโนโลยี: เปิดเบื้องหลังแบตเตอรี่ลิเธียมประสิทธิภาพสูงในมือถือเคอคัง!》

ด้วยแรงหนุนจากกระแสสังคมและความได้เปรียบด้านราคา ยอดขายของ เคจีเอช-2000 พุ่งทะยานอย่างต่อเนื่อง วางขายไม่ถึงไตรมาส ยอดขายทะลุ 50,000 เครื่อง อย่างเหลือเชื่อ 50,000 เครื่อง ตัวเลขนี้สั่นสะเทือนผู้ผลิตอุปกรณ์สื่อสารทั่วประเทศ เพราะถ้าคำนวณจากราคาขาย 3,999 หยวน นี่คือรายได้เกือบ 200 ล้านหยวน

ความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ของเคอคัง กลายเป็นเป้าสายตาของคนทั้งวงการสื่อสารในประเทศ บรรดาผู้ผลิตเพจเจอร์อย่าง ปัวอี้, เซี่ยซิ่นที่จดๆ จ้องๆ ตลาดมือถือตาเป็นมันแต่ไม่กล้าลงมือเพราะติดเรื่องกำแพงเทคโนโลยีและชื่อแบรนด์ ตอนนี้เริ่มนั่งไม่ติดแล้ว เคอคังพิสูจน์ให้เห็นด้วยยอดขายจริงๆ แล้วว่า เส้นทางนี้... ไปได้! ชั่วพริบตา ห้องวิจัยของโรงงานเหล่านี้ก็เปิดไฟสว่างไสว พวกเขาต่างพากันซื้อ เคจีเอช-2000 มาหลายเครื่อง เพื่อทำการชำแหละ "ศึกษาดูงาน" อย่างละเอียด