บทที่ 28 รอยแผลเป็นก็เหมือนเนื้อร้าย

เจียงหวยหนิงมัวแต่จมอยู่กับการเรียนจนกระทั่งได้รับข้อความแจ้งเตือนจากเว็บไซต์รวมศิลปินฟรีแลนซ์ว่าเลยกำหนดส่งงานแล้ว

ตอนนั้นเองที่เธอนึกขึ้นได้ว่าเธอยังไม่ได้ทำแพ็กเกจสำหรับครีมลบรอยแผลเป็นเลย

หลังจากล็อกอินเข้าระบบหลังบ้านและไล่ดูผลงานออกแบบของศิลปินทั้งหมด เจียงหวยหนิงก็เลือกดีไซน์ที่มีกลิ่นอายย้อนยุคมาหลายแบบ

ใช่แล้ว เธอวางแผนจะบรรจุครีมลบรอยแผลเป็นนี้ลงในตลับหยกและตลับแก้ว พร้อมกับเปลี่ยนกลยุทธ์การตั้งราคาใหม่

สำหรับครีมชนิดเดียวกัน ตลับหยกบรรจุ 30 กรัม จะขายในราคา 6,999 หยวน ส่วนตลับแก้วบรรจุ 20 กรัม จะขายในราคา 1,999 หยวน

เจียงหวยหนิงซื้องานออกแบบมาสองชิ้น จ่ายค่าออกแบบไป 800,000 หยวน

เมื่อมีแบบร่างแล้ว เธอก็สามารถหาบริษัทรับผลิตแพ็กเกจจิ้งได้ทันที

เจียงหวยหนิงมีคอนเน็กชันกับบริษัทบรรจุภัณฑ์ที่ตระกูลเจียงใช้บริการอยู่แล้ว เธอจึงโทรติดต่อบริษัทนี้โดยตรง

“คุณหนูครับ นี่เป็นผลิตภัณฑ์ตัวใหม่ของเจียงกรุ๊ปเหรอครับ?”

“เปล่าค่ะ ของฉันเอง”

อ๋อ ที่แท้คุณหนูตระกูลเศรษฐีก็เริ่มทำธุรกิจส่วนตัวแล้วนี่เอง

หลังจากการเจรจา ทั้งสองฝ่ายตกลงทำสัญญาส่งมอบตลับหยก 2,000 ชิ้นและตลับแก้ว 10,000 ชิ้นภายในเดือนนี้

ตลับหยกมีต้นทุนชิ้นละ 200 หยวน ส่วนตลับแก้วชิ้นละ 25 หยวน โดยมีเงินมัดจำ 150,000 หยวน และชำระส่วนที่เหลืออีก 500,000 หยวนเมื่อผลิตเสร็จ

เจียงหวยหนิงรับตลับแก้วลอตแรกมาก่อนจำนวน 200 ชิ้น ซึ่งพอดีสำหรับส่งให้ผู้ทดลองใช้

เธอใช้อำนาจในมืออย่างเต็มที่ โดยอาศัยตำแหน่งของเธอเข้าไปยึดสายการผลิตหนึ่งของเจียงกรุ๊ปเพื่อทำการบรรจุครีมลบรอยแผลเป็น

เจียงหวยหนิงพูดกับระบบว่า “เห็นไหม เหตุผลที่ฉันอยากจะยึดบริษัทตระกูลเจียงก็เพราะแบบนี้แหละ ของดี ๆ หลายอย่างมีพร้อมอยู่แล้ว ฉันแค่หยิบมาใช้ได้เลยตามใจชอบ ไม่ต้องติดหนี้บุญคุณใคร ไม่ต้องแบ่งผลกำไร แค่เอามาใช้เฉย ๆ”

แน่นอนว่าตลับแก้วราคา 15 หยวนนี้ดูดีทีเดียว เดิมทีมันถูกออกแบบมาสำหรับบรรจุเครื่องสำอาง ดังนั้นมันต้องสวยงามอยู่แล้ว

เจียงหวยหนิงถือมันไว้ในมือแล้วหมุนดูใต้แสงไฟ

เนื่องจากปริมาณครีมไม่มาก ตัวตลับแก้วจึงถูกทำมาค่อนข้างหนา แต่ดีไซน์นั้นสวยงามมาก ตลับโปร่งใสพร้อมฝาสีม่วงประกายดาวทำให้ครีมดู “แพง” ขึ้นทันตา

ในขณะเดียวกัน สถาบันวิจัยก็เริ่มรับสมัครผู้ทดลองใช้ผ่านช่องทางออนไลน์

การทดลองใช้ฟรี รับสมัครเพียง 100 คนเท่านั้น และยังมีเงินรางวัลสำหรับการทดลองใช้อีก 3,000 หยวน แต่มีเงื่อนไขว่าผู้ทดลองใช้ต้องโพสต์บันทึกประจำวันลงในโซเชียลมีเดียแพลตฟอร์มหนึ่งเพื่อบันทึกผลการใช้ครีมลบรอยแผลเป็นตลอด 15 วัน

“ประสิทธิภาพของครีมลบรอยแผลเป็นตัวนี้ดีจริง ๆ ค่ะ รอยแผลเป็นที่แขนของฉันจางลงอย่างเห็นได้ชัดเลย”

“บอสคะ ตัวนี้ตั้งราคาขายปลีกไว้เท่าไหร่คะ? ฉันอยากซื้อไปให้แม่ใช้บ้าง”

นักวิจัยสาวสงสัยใคร่รู้เรื่องราคาของครีมตัวนี้มาก เพราะผลลัพธ์ของมันดีจนน่าตกใจ แทบจะไม่มีครีมลบรอยแผลเป็นตัวไหนในท้องตลาดที่ทำได้ขนาดนี้

เจียงหวยหนิงปรายตามองนักวิจัยสาวคนนั้น

คนในสถาบันวิจัยส่วนใหญ่ไม่กล้าเข้ามาคุยกับเจียงหวยหนิง แต่นักวิจัยคนนี้ต่างออกไป อาจเพราะเธอยังเด็ก เลยชอบชวนเจียงหวยหนิงคุยเสมอ

แต่เจียงหวยหนิงก็ไม่ได้รังเกียจอะไร

เฉินซีเหอรุ้สึกประหม่าเล็กน้อย เงินเดือนปัจจุบันของเธอ... จะพอซื้อสักกระปุกไหมนะ?

ค่าผ่อนบ้านของเธอถูกหักจากกองทุนสำรองเลี้ยงชีพไปหมดแล้ว เงินเดือนที่ได้รับสุทธิจึงสามารถใช้จ่ายได้เต็มที่ เธอน่าจะ... พอซื้อไหวใช่ไหมนะ?

ครีมหนึ่งกระปุก 20 กรัม และผลิตแบบแมสโปรดักส์ ราคาก็น่าจะไม่เกินหมื่นหยวนหรอกมั้ง?

เจียงหวยหนิง: “รุ่นตลับแก้วนี้ราคา 1,999 หยวน”

เฉินซีเหอถอนหายใจด้วยความโล่งอก สองพันหยวน เงินเดือนเดือนเดียวเธอซื้อได้ตั้งหกกระปุกแน่ะ

พอโล่งใจแล้ว เธอก็เริ่มสงสัยต่อ “มีรุ่นอื่นอีกเหรอคะ?”

เจียงหวยหนิง: “มีสิ มีรุ่นตลับหยกด้วย ขนาด 30 กรัม ราคา 6,999 หยวน แต่จำนวนจำกัดนะ”

เฉินซีเหอเดาะลิ้น

เธอยังคงยืนยันที่จะซื้อตลับแก้ว ตลับหยกน่ะเอาไว้ให้คนรวยเขาซื้อกันเถอะ

คนรวยอาจจะต้องการความหรูหราแบบนั้น แต่เธอขอผ่าน

แต่ถ้าไม่มีตลับแก้วมาเปรียบเทียบ เธอก็ยังยินดีที่จะซื้อตลับหยกและยอมรับราคานั้นได้

เพราะประสิทธิภาพของครีมลบรอยแผลเป็นตัวนี้ยอดเยี่ยมจริง ๆ ไม่รู้บอสไปเอาสูตรมาจากไหน มันทรงพลังอย่างเหลือเชื่อ

แม้จะเป็นคนช่างสงสัยและช่างพูด แต่เฉินซีเหอก็รู้ว่าอะไรควรถาม อะไรไม่ควรถาม

เพื่อรักษาเก้าอี้ของตัวเอง เธอต้องรู้จักระงับปากคำและรู้ว่าอะไรไม่ควรพูด

“พรุ่งนี้ส่งสินค้าทดลองไปให้ผู้ทดลองใช้เลยนะ ใช้รุ่นนี้แหละ แล้วอย่าลืมกำชับให้พวกเขาติดแฮชแท็กและแท็ก ‘ช่วงเสียงเทคโนโลยี’ ด้วย”

เจียงหวยหนิงคือนักธุรกิจตัวจริง แม้แต่สินค้าทดลองก็ไม่มีคำว่าของฟรี

เธอต้องการคนกลุ่มนี้เพื่อเปิดตลาดในประเทศให้กับครีมลบรอยแผลเป็นตัวนี้ที่มีชื่อว่า “ฮุ่นซิน”

ฉีอี้อวิ๋นเคยเป็นนักแสดงในคณะละคร แต่เมื่อสามปีก่อนเกิดเหตุไฟไหม้ที่หลังเวทีทำให้ใบหน้าของเธอเสียโฉม และสูญเสียโอกาสที่จะได้ยืนบนเวทีอีกต่อไป

ไม่กี่ปีมานี้ ด้วยความช่วยเหลือจากพ่อแม่ เธอจึงเปิดร้านสะดวกซื้อเล็ก ๆ และสวมหน้ากากปิดบังใบหน้าเพื่อไม่ให้ลูกค้าตกใจกลัว

ชีวิตดูเหมือนจะกลับสู่ปกติ แต่เธอไม่เคยมีความสุขอีกเลย

วันหนึ่ง เพื่อนสมัยเรียนมาเยี่ยมเธอและแชร์โพสต์รับสมัครผู้ทดลองใช้ให้ดู

“ถ้าบันทึกต่อเนื่องครบสิบห้าวัน จะได้เงินสามพันหยวน ฉันถามมาแล้ว แค่เล่าความจริงลงในโพสต์ เงื่อนไขเดียวคือห้ามแต่งรูป”

ในชั่วพริบตานั้น ฉีอี้อวิ๋นรู้สึกอ่อนไหวราวกับกำลังถูกเยาะเย้ย แต่พอตระหนักได้ว่าเพื่อนหวังดีจริง ๆ เธอก็เงียบไปครู่หนึ่ง

“ถ้าเธอยื่นใบสมัคร น่าจะผ่านนะ” เพื่อนกล่าว “ต่อให้มันไม่ได้ผลอะไรมาก อย่างน้อยก็ได้เงิน”

เพียงแต่... เพื่อนสงสัยว่าฉีอี้อวิ๋นจะยอมให้คนมากมายเห็นรอยแผลเป็นของเธอได้หรือเปล่า

ฉีอี้อวิ๋นไม่อยากให้คนอื่นเห็นแผลเป็นและส่งสายตาแปลก ๆ มาให้จริง ๆ เธอยกมือขึ้นแตะแผลเป็นบนหน้าโดยไม่รู้ตัว ตั้งใจจะปฏิเสธ แต่พอเหลือบไปเห็นพ่อแม่ที่ซ่อนตัวอยู่หลังร้านสะดวกซื้อ เธอก็พยักหน้าตกลง “ได้สิ ขอแอดไลน์เธอหน่อยนะ ฉันจะสมัคร”

“ได้เลย” เพื่อนถอนหายใจโล่งอกแล้วแอดไลน์แลกช่องทางติดต่อกับฉีอี้อวิ๋น

พวกเธอเคยเป็นเพื่อนสนิทกันมากตอนมัธยมต้น แต่ต่อมาเพราะเรียนคนละโรงเรียนมัธยมปลาย ประกอบกับการเรียนที่ยุ่งเหยิงและสังคมใหม่ ๆ ทำให้ค่อย ๆ ห่างเหินกันไป จนตอนนี้เรียกได้ว่าเป็นคนแปลกหน้าที่คุ้นเคย

แต่ถึงอย่างนั้น

พวกเธอก็ยังปรารถนาดีต่อกัน

ฉีอี้อวิ๋นรู้สึกละอายใจกับความคิดแวบแรกของตัวเอง “ขอบคุณนะ”

“ไม่เป็นไรหรอกน่า” เพื่อนยิ้มอย่างจริงใจ

คุยกันสักพัก เพื่อนก็ขอตัวกลับ

ฉีอี้อวิ๋นนั่งลงบนเก้าอี้ กดลิงก์และกรอกใบสมัคร เธอเขียนบรรยายอาการของตัวเองอย่างละเอียด ถอดหน้ากากออก ถ่ายรูปและอัปโหลดภาพรอยแผลเป็น

พ่อแม่มองดูเธอด้วยความปวดใจ “ถ้าไม่อยากทำ ก็ไม่ต้องทำหรอกลูก”

พวกเขารู้ดีว่าลูกสาวใส่ใจกับแผลเป็นบนหน้ามากแค่ไหน เพราะแผลเป็นนี้ ลูกสาวที่เคยร่าเริงสดใสจึงกลายเป็นคนเงียบขรึม เก็บตัว และบางครั้งก็ดูหม่นหมอง

แต่ในฐานะพ่อแม่ เมื่อเห็นความเปลี่ยนแปลงของลูก พวกเขามีแต่ความสงสารจับใจ ไม่เคยรังเกียจเลยแม้แต่น้อย

“ไม่เป็นไรค่ะ” ฉีอี้อวิ๋นกล่าว “ถ้าได้รับคัดเลือก หนูจะได้เงินตั้งสามพันหยวนแน่ะ”

กิจการร้านสะดวกซื้อไม่ค่อยดีนัก เดือน ๆ หนึ่งกำไรแค่พันสองพันหยวน ช่วงที่แย่บางทีก็ได้แค่พันนิด ๆ ติดต่อกันหลายเดือน ไม่พอจ่ายค่าประกันสังคมด้วยซ้ำ

พูดจบเธอก็เงียบไปอีกครั้ง จ้องมองลิงก์ใบสมัคร

ช่วงเสียงเหรอ?

เธอลองค้นหาในไป่ตู้ พบว่าบริษัทนี้มีทุนจดทะเบียนร้อยล้านหยวน แต่เพิ่งก่อตั้งได้ไม่ถึงครึ่งเดือน

หัวใจของเธอบีบตัวแน่นอย่างไม่มีสาเหตุ

แล้วเธอก็หัวเราะออกมา แผลเป็นบนหน้าเธอสาหัสขนาดนี้ แถมยังเป็นมาตั้งสามปีแล้ว ถ้าบริษัทนี้อยากโปรโมตครีมลบรอยแผลเป็น ดูเหมือนเธอจะไม่ใช่ตัวเลือกที่เหมาะสมเลยสักนิด

ยิ่งแผลเป็นนานวันก็ยิ่งลบยาก การจะเห็นผลภายในสิบห้าวัน ทางที่ดีควรเลือกแผลเป็นที่สามารถจางหายไปได้เอง แผลเป็นของเธอมันดื้อด้านเกาะติดหน้าเธอราวกับเนื้องอก ไม่ใช่ประเภทที่จะหายไปได้ง่าย ๆ

ฉีอี้อวิ๋นเช็กดู ผลการคัดเลือกจะประกาศภายในสามวัน

เธอไม่ได้คาดหวังว่าจะได้รับคัดเลือกเลยแม้แต่น้อย