บทที่ 11 มูลค่าการซื้อขายหนึ่งร้อยหกสิบล้าน

บทที่ 11 มูลค่าการซื้อขายหนึ่งร้อยหกสิบล้าน

เจ้าของ ‘หยวนเฟิงฟาร์ม’ มีนามว่า ‘ซุนหวัง’ ชายวัยกลางคนที่แม้อายุจะล่วงเข้าสู่วัยใกล้แซยิดแล้ว แต่ทว่าร่างกายกลับยังดูแข็งแรงกระฉับกระเฉงเปี่ยมด้วยพลังชีวิต แม้จะเป็นนักธุรกิจ แต่เขากลับมีบุคลิกที่ดูซื่อตรงและมีความละเอียดรอบคอบในการทำงานอย่างเห็นได้ชัด

หลังจากซูอี้พร้อมด้วยผู้จัดการโจวได้พบปะกับซุนหวัง ทั้งสองฝ่ายทักทายกันพอเป็นพิธี จากนั้นโดยไม่ต้องรอให้ใครเอ่ยปาก ซุนหวังก็เป็นผู้นำพาเขาเดินชมฟาร์มด้วยตนเองทันที

การเปิดโอกาสให้ผู้ซื้อได้เห็นผลผลิตและการเพาะปลูกด้วยตาตนเอง ย่อมเป็นแต้มต่อที่มีค่าอย่างยิ่งสำหรับการเจรจาต่อรองราคาในภายหลัง การทำฟาร์มนั้นต่างจากโรงงานอุตสาหกรรมหรือสถานที่อื่นๆ ตรงที่ไม่สามารถจัดฉากเตรียมการล่วงหน้าได้ พืชผลและปศุสัตว์ล้วนต้องใช้เวลาในการเจริญเติบโตตามธรรมชาติ ไม่อาจเสกสรรปั้นแต่งหรือย้อมแมวขายได้ในระยะเวลาอันสั้น

การเยี่ยมชมครั้งนี้จึงมีประโยชน์อย่างยิ่ง

แม้ว่าอีกฝ่ายจะไม่เสนอตัวนำชม ซูอี้ก็คงต้องหาข้ออ้างในการขอเดินสำรวจดูรอบๆ ฟาร์มอยู่ดี และหลังจากได้เห็นสภาพการณ์จริง เขาก็ตระหนักว่าตนเองประเมินฟาร์มแห่งนี้ต่ำไป

พืชผลและสัตว์เลี้ยงนานาชนิดภายในฟาร์มล้วนเป็นขุมทรัพย์มหาศาล สิ่งอำนวยความสะดวกและเทคโนโลยีการเกษตรสมัยใหม่ที่ติดตั้งอยู่นั้น ล้ำหน้าเกินกว่าจินตนาการของคนทั่วไป ภาพรวมของฟาร์มดูทันสมัยและได้รับการวางผังเมืองมาเป็นอย่างดี

ตามคำแนะนำของผู้จัดการโจว ฟาร์มแห่งนี้ใช้ระบบการปลูกพืชหมุนเวียนตามหลักวิทยาศาสตร์ ทำให้ในปัจจุบันสามารถผลิตผักและผลไม้สดหลากสายพันธุ์ส่งขายสู่ท้องตลาดได้หลายตันต่อวัน ภายใต้รูปแบบการบริหารจัดการเช่นนี้ ตราบใดที่ฟาร์มยังดำเนินกิจการอยู่ ก็จะมีผลผลิตทางการเกษตรออกมาอย่างต่อเนื่องตามฤดูกาล

ในตอนนั้น ซูอี้ได้เอ่ยถามทีเล่นทีจริงว่า เป็นไปได้ไหมที่จะขยายพันธุ์พืชเพื่อให้สามารถเพาะปลูกและเก็บเกี่ยวได้ตลอดทั้งสี่ฤดูโดยไม่หยุดพัก ผู้จัดการโจวตอบกลับอย่างมืออาชีพว่าเป็นไปได้ในพื้นที่ทางใต้ที่สภาพอากาศอบอุ่นกว่า แต่สำหรับเมืองเจียงเฉิงนั้น สภาพอากาศไม่เอื้ออำนวยเท่าที่ควร

แม้ว่าเทคโนโลยีการเกษตรในปัจจุบันจะทำให้การปลูกพืชนอกฤดูกาลไม่ใช่เรื่องใหญ่โตอะไร แต่มันขัดกับจุดยืนของหยวนเฟิงฟาร์มที่เน้นผลผลิตทางการเกษตรเชิงนิเวศที่เป็นธรรมชาติและปลอดสารพิษ อีกทั้งยังอาจทำให้การทำตลาดลำบากขึ้นด้วย

ซูอี้ไม่ได้คิดเรื่องการขายผลผลิตตั้งแต่แรกอยู่แล้ว ดังนั้นเรื่องนี้จึงไม่ใช่ปัญหาสำหรับเขา เมื่อรู้ว่าเป็นไปได้ในทางปฏิบัติ เขาก็ไม่ได้ซักไซ้ต่อ... หลังจากเดินชมจนทั่ว คณะทั้งหมดก็กลับมายังห้องทำงานของซุนหวัง

เห็นได้ชัดว่าแม้ซุนหวังจะเป็นเศรษฐี แต่การใช้ชีวิตประจำวันกลับเรียบง่าย ห้องทำงานทั้งห้องปราศจากภาพวาดพู่กันจีนราคาแพงหรือของตกแต่งโอ้อวด แม้แต่โต๊ะทำงานก็ไม่ใช่โต๊ะไม้เนื้อแข็งราคาแพงระยับ ความรู้สึกแรกที่ซูอี้สัมผัสได้เมื่อก้าวเข้ามาคือความเรียบง่ายและสะอาดตา

ซุนหวังชงชาต้อนรับซูอี้ด้วยตนเองอย่างนอบน้อม หลังจากการพูดคุยตามมารยาทเล็กน้อย ทั้งคู่ก็เข้าสู่ประเด็นสำคัญทันที

"คุณซูได้เดินชมฟาร์มมาสักพักแล้ว มีความคิดเห็นอย่างไรบ้างครับ?"

"ดีมากครับ ทุกอย่างตรงตามความต้องการของผม เห็นได้ชัดว่าคุณซุนและผู้จัดการโจวบริหารจัดการที่นี่มาเป็นอย่างดี" ซูอี้จิบชาเล็กน้อยก่อนจะตอบตามความจริงอย่างเป็นธรรม

"ถ้าเช่นนั้น เรื่องการโอนกิจการฟาร์มแห่งนี้..." ซุนหวังรีบถามต่อด้วยความกระตือรือร้น เห็นได้ชัดว่าเขาร้อนใจอยากจะขายฟาร์มเต็มแก่

ธุรกรรมที่มีมูลค่าสินทรัพย์กว่าร้อยล้านหยวนเช่นนี้ แน่นอนว่าซูอี้ย่อมไม่มีเงินสดมากขนาดนั้นติดตัวในขณะนี้ โชคดีที่เรื่องแบบนี้ไม่ใช่สิ่งที่จะตกลงกันจบได้ภายในวันหรือสองวัน สิ่งที่ต้องหารือกันในตอนนี้เป็นเพียงการแสดงเจตจำนงความร่วมมือเบื้องต้นเท่านั้น

"คุณซุนก็ทราบดีว่าผมไม่ได้อยู่ในวงการนี้ และไม่มีความรู้เรื่องธุรกิจของคุณมากนัก เอาอย่างนี้ไหมครับ คุณซุนลองเสนอราคามา แล้วผมจะนำกลับไปพิจารณาแล้วติดต่อกลับไป"

ซูอี้เตะลูกบอลกลับไปให้อีกฝ่ายอย่างนุ่มนวล ก่อนจะกล่าวเสริมว่า

"หากราคาเป็นที่น่าพอใจ เราสามารถเซ็นหนังสือแสดงเจตจำนงกันได้เร็วที่สุดในวันพรุ่งนี้ และผมสามารถวางเงินมัดจำเบื้องต้นได้ไม่ต่ำกว่าสิบล้านหยวน"

เขาไม่เข้าใจเรื่องการทำฟาร์มจริงๆ และไม่เห็นความจำเป็นต้องแสร้งทำเป็นรู้ ในเมื่อสถานะปัจจุบันของเขาคือนายทุนกระเป๋าหนักที่ได้รับการแนะนำมาเพื่อหาที่ลงทุน การไม่รู้เรื่องเทคนิคหรือการตลาดจึงเป็นเรื่องปกติ ตราบใดที่มีเงิน ก็มีบริษัทที่ปรึกษามืออาชีพมากมายพร้อมจะช่วยเขาประเมินมูลค่า

ซุนหวังไม่ได้แปลกใจกับคำตอบนี้ หลังจากครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง เขาก็ลองเสนอตัวเลขอย่างระมัดระวัง

"ข้อเสนอเบื้องต้นของผมอยู่ที่หนึ่งร้อยหกสิบล้าน คุณซูคิดเห็นอย่างไรครับ?"

ซูอี้เลิกคิ้วขึ้นเล็กน้อยด้วยความประหลาดใจเมื่อได้ยินตัวเลขนั้น

แม้จะไม่ใช่คนในวงการ แต่เขาก็ได้สืบหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องมาก่อนหน้านี้แล้ว หยวนเฟิงฟาร์มก่อตั้งขึ้นเมื่อสิบสามปีก่อน ด้วยเงินลงทุนเริ่มต้นกว่าร้อยล้านหยวน เมื่อรวมกับค่าบำรุงรักษาและค่าใช้จ่ายอื่นๆ ตลอดหลายปีที่ผ่านมา เม็ดเงินที่ลงไปกับที่นี่คงมีแต่จะเพิ่มขึ้น

แน่นอนว่าฟาร์มต้องมีรายได้และกำไร ไม่เช่นนั้นคงขาดทุนย่อยยับ แต่เมื่อคำนึงถึงอัตราเงินเฟ้อตลอดทศวรรษที่ผ่านมา เงินร้อยล้านเมื่อสิบกว่าปีก่อนย่อมมีค่าแตกต่างจากเงินร้อยล้านในปัจจุบันอย่างสิ้นเชิง เครื่องจักรและอุปกรณ์ต่างๆ ที่ซื้อด้วยเงินร้อยล้านในตอนนั้น ไม่สามารถหาซื้อได้ในราคาเดิมอีกแล้วในวันนี้ และอุปกรณ์ส่วนใหญ่ก็ยังใช้งานได้ดี

นี่ยังไม่รวมถึงมูลค่าที่ดินที่เพิ่มขึ้น

แม้ว่าสิทธิการเช่าที่ดินของฟาร์มจะมีอายุสามสิบปี และเหลือเวลาอีกสิบเจ็ดปี ซึ่งเป็นที่ดินเพื่อการเกษตร มูลค่าอาจเทียบไม่ได้กับที่ดินเพื่อการพาณิชย์ แต่โดยรวมแล้ว การจะเช่าที่ดินผืนใหญ่ขนาดนี้เป็นเวลาสิบเจ็ดปีในราคาเมื่อสิบปีก่อน เป็นเรื่องที่เป็นไปไม่ได้ในปัจจุบัน

ดังนั้น เมื่อพิจารณาจากทุกด้าน นี่จึงเป็นราคาที่ยุติธรรมมาก

เงินทองสำหรับซูอี้นั้นได้มาโดยง่าย และในเมื่ออีกฝ่ายเสนอราคาที่เขามองว่าสมเหตุสมผลหรืออาจจะค่อนข้างถูกด้วยซ้ำ เขาจึงคร้านที่จะต่อรองราคาให้เสียเวลา อย่างไรเสีย ตอนนี้ก็เป็นเพียงขั้นตอนการแสดงเจตจำนง เมื่อถึงเวลาเซ็นสัญญาและโอนเงินจริง เขาจะต้องจ้างบริษัทมืออาชีพมาตรวจสอบและประเมินมูลค่าอย่างละเอียดอีกครั้ง การตกลงปากเปล่าในตอนนี้จึงไม่ใช่ปัญหา

เมื่อเห็นซูอี้ตอบตกลงโดยไม่ต่อรองแม้แต่คำเดียว ซุนหวังย่อมดีใจจนเนื้อเต้น ประจวบเหมาะกับเป็นเวลาอาหารค่ำพอดี เขาจึงเชิญซูอี้และเยว่หลิงที่ติดตามมาด้วยไปรับประทานอาหารค่ำที่ร้านอาหารสไตล์ฟาร์มเฮาส์ของทางไร่

ระหว่างมื้ออาหาร ซูอี้เสนอขอซื้อผักและผลไม้จำนวนหนึ่ง ซุนหวังไม่มีเหตุผลที่จะปฏิเสธ เขาสั่งการให้ผู้จัดการโจวจัดคนงานเก็บเกี่ยวผลผลิตข้ามคืนทันที เพื่อให้สามารถจัดส่งไปยังโกดังที่ซูอี้กำหนดได้ภายในเช้าตรู่

แน่นอนว่าสำหรับการซื้อขายสินค้าเช่นนี้ ต้องมีการชำระเงินก่อน

ยอดการสั่งซื้อรวมทั้งสิ้นแปดตัน ล้วนเป็นผักผลไม้ตามฤดูกาลที่เก็บสดๆ จากฟาร์มเชิงนิเวศ ราคาย่อมสูงกว่าท้องตลาดทั่วไปและร้านผลไม้ข้างทาง รวมมูลค่าแล้วอยู่ที่แสนกว่าหยวน

ซุนหวังใจป้ำปัดเศษให้เหลือเพียงหนึ่งแสนหยวนถ้วน

หนึ่งแสนหยวน เซ็นสัญญาและโอนเงินทันที

เมื่อเห็นซูอี้โอนเงินแสนหยวนได้โดยไม่กะพริบตา แถมยังโอนจากบัญชีส่วนตัว ยิ่งทำให้ซุนหวังยินดีปรีดา สมัยนี้ 'เสี่ย' บางคนที่คุยโวว่ามีสินทรัพย์สิบล้านร้อยล้าน ความจริงอาจมีหนี้สินท่วมตัวมากกว่าทรัพย์สินที่มีด้วยซ้ำ แม้แต่จะซื้อรถสักคันยังต้องใช้บัญชีบริษัท หากไม่ใช้บัญชีบริษัท ก็ไม่แน่ว่าจะสามารถควักเงินสดหมื่นหยวนออกมาจ่ายค่ากับข้าวได้ทันทีหรือไม่

เว้นแต่จะเป็นคนที่มีเงินเหลือใช้จริงๆ เศรษฐีส่วนใหญ่จะไม่เก็บเงินสดจำนวนมากไว้ในบัญชีส่วนตัว เนื่องจากมีเรื่องภาษีเข้ามาเกี่ยวข้อง คนมีเงินนั้นฉลาดและรอบจัดเสมอ แต่การที่ซูอี้ทำเช่นนี้ได้ ย่อมเป็นเครื่องยืนยันถึงความมั่งคั่งที่แท้จริง