บทที่ 22 เดือนมกราคม

บทที่ 22 เดือนมกราคม

"เธออบอุ่นดั่งผืนผ้าห่มที่คอยห่มคลุม พลิ้วไหวยากจะจับต้องดั่งสายลม กลิ่นกายหอมกรุ่นดั่งน้ำหอมบนข้อมือ และงดงามดั่งรองเท้าส้นสูงสีแดงคู่โปรด..."

ทันทีที่ลั่วฟานวางสายจากลั่วไห่ เสียงเรียกเข้าโทรศัพท์ก็ดังขึ้นอีกครั้ง คราวนี้เป็นเบอร์แปลกจากเซี่ยงไฮ้

ลั่วฟานกดรับสายด้วยท่าทีสบายๆ

"สวัสดีค่ะ ขอเรียนสายคุณลั่วฟานหน่อยค่ะ" ปลายสายเป็นเสียงหวานใสของผู้หญิง

"ครับ ผมเอง"

"พวกเราติดต่อจากบริษัทอันซินเซอร์วิสค่ะ บริษัทที่คุณมอบหมายให้เราดำเนินการจดทะเบียน ตอนนี้เสร็จเรียบร้อยแล้วนะคะ"

"เสร็จแล้วเหรอครับ?"

"ใช่ค่ะ ผ่านการตรวจสอบอย่างเป็นทางการในวันนี้พอดี"

"เยี่ยมเลย ขอบคุณพวกคุณมากครับ"

"ด้วยความยินดีค่ะ หากมีเรื่องอะไรให้รับใช้ในอนาคต ติดต่อเราได้เสมอนะคะ หวังว่าจะมีโอกาสได้ร่วมงานกันอีก ขอให้วันนี้เป็นวันที่ดีค่ะ สวัสดีค่ะ" พูดจบปลายสายก็วางหูไป

ลั่วฟานรู้สึกตื่นเต้นเล็กน้อยเมื่อได้ยินว่าบริษัทของเขาจดทะเบียนสำเร็จแล้ว

นั่นหมายความว่าแผนการขั้นต่อไปของเขาสามารถเริ่มดำเนินการได้ทันที

ปี 2009 เป็นยุคเริ่มต้นของสมาร์ตโฟน เรียกได้ว่านอกจาก iPhone แล้ว ตลาดสมาร์ตโฟนแทบจะเป็นพื้นที่รกร้างว่างเปล่า บริษัทเกมยักษ์ใหญ่ทั่วโลกยังคงมุ่งเน้นไปที่ตลาด PC เป็นหลัก

แต่ในความเป็นจริง ตลาดเกมมือถือกำลังเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว จากปี 2009 ถึง 2012 เพียงแค่สามปี กำไรของตลาดเกมมือถือบนแพลตฟอร์ม Apple ทั่วโลกจะพุ่งทะยานจาก 941 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เป็น 5,217 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีเกมยอดฮิตหลายเกมที่ทำรายได้ทะลุ 100 ล้านดอลลาร์

ไม่เกินจริงเลยที่จะกล่าวว่า ตลาดเกมมือถือคือทุ่งทองที่เต็มไปด้วยความเป็นไปได้ไร้ขีดจำกัด อีกแค่ปีหรือสองปี แม้แต่ยักษ์ใหญ่อย่าง Apple ที่มีกำไรต่อปีนับหมื่นล้านดอลลาร์ ก็ยังต้องหันมาให้ความสนใจกับตลาดนี้อย่างมหาศาล

และแผนต่อไปของลั่วฟานคือการยึดครองตลาดในประเทศ

ก่อนหน้านี้ ลั่วฟานไม่ได้อัปโหลดเกม '2048' เวอร์ชันแอนดรอยด์ ส่วนหนึ่งเป็นเพราะการสร้างรายได้บนแพลตฟอร์มแอนดรอยด์ยังไม่สะดวกเท่ากับของ Apple และอีกส่วนหนึ่งเป็นเพราะลั่วฟานมีแผนการอื่นซ่อนอยู่

ในฐานะผู้ที่กลับชาติมาเกิด ลั่วฟานรู้ดีว่าตลาดโทรศัพท์มือถือในจีนในอนาคตจะถูกครอบครองโดยมือถือระบบแอนดรอยด์เป็นหลัก

จากรายงานการสำรวจในปี 2021 ประชากรจีน 89% มีโทรศัพท์มือถือ โดยสัดส่วนการครอบครองสมาร์ตโฟนสูงถึง 94.2% และในจำนวนผู้ใช้สมาร์ตโฟนเหล่านั้น มีถึง 76.4% ที่เลือกใช้โทรศัพท์ระบบแอนดรอยด์ (หมายเหตุ: ระบบปฏิบัติการ HarmonyOS ก็นับรวมอยู่ในกลุ่มแอนดรอยด์ด้วย)

ดังนั้น ตลาดจีนในอนาคตย่อมตกเป็นอาณาจักรของโทรศัพท์ระบบแอนดรอยด์อย่างแน่นอน เพื่อที่จะชิงส่วนแบ่งการตลาดให้ได้รวดเร็วที่สุด ลั่วฟานวางแผนที่จะเปิดตัวแอปพลิเคชันที่มีชื่อว่า 'แพลตฟอร์มแอปพลิเคชันซิงหยวน'

ลั่วฟานตั้งใจจะใช้เกม 2048 เป็นจุดขายเพื่อโปรโมตแอปตัวนี้ การดาวน์โหลด 2048 ผ่านแพลตฟอร์มนี้จะฟรีทั้งหมด และภายในแอปยังเปิดให้ดาวน์โหลดแอปพลิเคชันอื่นๆ ได้ด้วย

ต้องบอกก่อนว่าในช่วงแรกที่สมาร์ตโฟนเริ่มแพร่หลาย ร้านค้าแอปพลิเคชัน (App Store) ของฝั่งแอนดรอยด์ยังขาดความสมบูรณ์อย่างมาก การจะดาวน์โหลดซอฟต์แวร์ที่ไม่มีในสโตร์เป็นเรื่องที่ยุ่งยากวุ่นวายสุดๆ

ในด้านหนึ่ง เมื่อค้นหาผ่านไป่ตู้ หน้าเว็บที่ปรากฏขึ้นมาก็เต็มไปด้วยโฆษณา แยกแยะของจริงของปลอมแทบไม่ได้ อีกด้านหนึ่ง ขั้นตอนการติดตั้งก็ซับซ้อนเกินไป ต้องแปลงไฟล์กันหลายตลบ

นี่คือโอกาสทางธุรกิจมหาศาล ลองจินตนาการดูสิว่า หากในตอนนั้นมีแอปพลิเคชันที่ทำหน้าที่เหมือน App Store ให้ผู้ใช้สามารถดาวน์โหลดแอปต่างๆ ได้ด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว แถมยังมีเกมฟรีที่ไม่เหมือนใครให้เล่น แอปที่มอบความสะดวกสบายและเกมฟรีแบบนี้จะไม่ได้รับความนิยมได้อย่างไร?

การสร้างแอปพลิเคชันแบบนี้ไม่ได้ซับซ้อนอะไร หัวใจสำคัญอยู่ที่เซิร์ฟเวอร์และการโปรโมต ซึ่งล้วนแล้วแต่ต้องใช้เงิน

นอกจากนี้ การพึ่งพาแค่เกม 2048 เกมเดียวยังไม่เพียงพอ เขาจำเป็นต้องเร่งพัฒนาเกม 'Fruit Ninja' ออกมาให้เร็วที่สุดด้วย

เผลอแป๊บเดียว เวลาผ่านไปอีกหนึ่งเดือน

ในเดือนนี้ ลั่วฟานได้โอนสิทธิ์เกม 2048 เทคโนโลยีจดจำเสียงเพลง และเทคโนโลยีจดจำใบหน้า เข้าไปอยู่ภายใต้ชื่อของ 'บริษัทซิงหยวนเทคโนโลยี จำกัด' เป็นอันดับแรก

ในขณะเดียวกัน เขาก็เพิ่มโลโก้ซิงหยวนเทคโนโลยีลงในหน้าจอเริ่มเกมของ 2048 และอัปโหลดเกมขึ้นสู่ Google Play Store

การที่ลั่วฟานยอมเสี่ยงนำสิทธิบัตรสองใบไปอยู่ใต้ชื่อบริษัท ก็เพราะบริษัทซิงหยวนเทคโนโลยีเพิ่งก่อตั้ง จำเป็นต้องมีรากฐานมารองรับ และสิทธิบัตรสองใบนี้คือสมบัติเพียงอย่างเดียวที่ลั่วฟานมีในมือ

จากนั้น ลั่วฟานก็บริหารจัดการร้านค้าออนไลน์ควบคู่ไปกับการเขียนโค้ดสำหรับแพลตฟอร์มแอปพลิเคชันซิงหยวน

ธุรกิจร้านค้าออนไลน์ในเดือนนี้ดีขึ้นตามลำดับ ลั่วฟานจ้างเพื่อนร่วมชั้นมาเป็นพนักงานบริการลูกค้าเพิ่มอีก 5 คน เสื้อผ้าจำนวน 4,000 ตัว เหลือสต็อกไม่ถึง 1,000 ตัวแล้ว

และเป็นไปตามที่ลั่วฟานคาดการณ์ไว้ เกม 2048 ได้รับการโปรโมตในหมวดแนะนำ (Featured) บน Apple App Store สำเร็จ แม้จะเป็นตำแหน่งที่ไม่โดดเด่นมากนัก แต่ก็ถือว่าใช้ได้

ด้วยแรงส่งจากการโปรโมต ยอดดาวน์โหลดของ 2048 พุ่งทะยานราวกับจรวด ทะลุ 200,000 ครั้งภายในเวลาเพียงสิบกว่าวัน

นั่นหมายความว่าลั่วฟานจะได้รับเงินหลังหักภาษีอย่างน้อย 750,000 หยวน เมื่อรวมกับรายได้จากการขายเสื้อผ้าและรายได้ก่อนหน้านี้ของ 2048 เงินเก็บของเขาตอนนี้พุ่งทะลุ 1.2 ล้านหยวนเป็นที่เรียบร้อย

ด้วยเงินทุนก้อนนี้ ลั่วฟานจึงตัดสินใจเช่าสำนักงานเพื่อวางโครงสร้างบริษัทให้เป็นรูปเป็นร่าง

และเรื่องการหาเช่าสำนักงาน เขาเลือกที่จะหันไปพึ่งพา 'จางหมิงฮ่าว' เจ้าถิ่นผู้กว้างขวาง

ในฐานะลูกหลานจากหมู่บ้านที่ถูกเวนคืนที่ดิน จางหมิงฮ่าวย่อมรู้เรื่องอสังหาริมทรัพย์ในละแวกนี้ดีที่สุด

ตอนที่หมู่บ้านของจางหมิงฮ่าวถูกรื้อถอน ทุกครัวเรือนได้รับห้องชุดชดเชย ส่วนทางหมู่บ้านได้รับตึกชดเชยมาทั้งหลัง

จางหมิงฮ่าวโทรหาพ่อของเขาต่อหน้าลั่วฟาน แจ้งว่าลั่วฟานต้องการเช่าสำนักงาน

ไม่นานนัก จางหมิงฮ่าวก็ได้รับคำตอบ พ่อของเขาบอกว่ามีสถานที่ที่เหมาะสมอยู่ใกล้ๆ กับมหาวิทยาลัยของพวกเขาพอดี

บ่ายวันนั้น จางหมิงฮ่าวพาลั่วฟานไปดูสถานที่ โดยมีจางซ่วยและซือเจียซินที่อยากรู้อยากเห็นติดตามไปด้วย

พ่อของจางหมิงฮ่าวแนะนำตึกสำนักงานสูง 23 ชั้น ซึ่งตึกนี้ก็คือตึกที่จางหมิงฮ่าวเคยเล่าให้ฟังว่าเป็นทรัพย์สินที่ทางหมู่บ้านได้รับชดเชยมา และตอนนี้พื้นที่กว่าครึ่งตึกก็ได้ปล่อยเช่าไปแล้ว

ลั่วฟานเดินสำรวจรอบๆ และในที่สุดก็ตกลงเลือกพื้นที่โซน A บนชั้น 12

โซน A ชั้น 12 มีพื้นที่รวม 90 ตารางเมตร ประกอบด้วยห้องทำงานใหญ่หนึ่งห้อง ห้องทำงานเล็กสองห้อง และห้องประชุมหนึ่งห้อง การตกแต่งภายในถือว่าใช้ได้ สามารถเริ่มงานได้ทันทีที่ซื้ออุปกรณ์สำนักงานเข้ามา

ด้วยเส้นสายของจางหมิงฮ่าว ค่าเช่า ค่าน้ำค่าไฟ และค่าส่วนกลางจึงลดเหลือเพียงครึ่งราคา รวมเบ็ดเสร็จอยู่ที่ 150,000 หยวนต่อปี

จากนั้น จางหมิงฮ่าวก็โทรเรียกผู้จัดการตึกสำนักงานมา และทั้งสองฝ่ายก็ได้เซ็นสัญญาเช่ากันอย่างเป็นทางการ

กว่าจะเซ็นสัญญาเสร็จ ท้องฟ้าข้างนอกก็มืดสนิท จางซ่วยและซือเจียซินอยู่เป็นเพื่อนตลอดช่วงบ่าย ส่วนจางหมิงฮ่าวก็ช่วยติดต่อประสานงานให้ ลั่วฟานรู้สึกเกรงใจจึงเสนอตัวเป็นเจ้ามือเลี้ยงมื้อค่ำทั้งสามคน

"ให้ฉันเลี้ยงดีกว่าพี่ฟาน ฉันเคยสัญญาไว้ว่าจะเลี้ยงมื้อใหญ่หลังจากที่พี่ให้เสื้อพวกนั้นกับฉัน เลือกวันไม่สู้ชนวัน งั้นวันนี้ฉันขอเป็นเจ้ามือเลี้ยงทุกคนเอง!" ซือเจียซินพูดพร้อมรอยยิ้ม