บทที่ 14 ก้าวแรกของแผนการ

บทที่ 14 ก้าวแรกของแผนการ

ตัวลั่วฝานเองไม่ได้มีความสนใจในพวกอนิเมะ มังงะ หรือเกมเท่าไหร่นัก

แต่หลี่จิ้งอี้นั้นต่างออกไป เธอเป็นสาวน้อยโอตาคุตัวแม่ เธอชอบเล่นเกมจีบหนุ่ม ดูอนิเมะแนวเอาใจสาววาย หรือไม่ก็อ่านไลท์โนเวล แถมยังมีความรู้เรื่องอนิเมะทั่วไปอย่างกว้างขวางอีกด้วย

ในตอนนั้น ลั่วฝานเริ่มหันมาดูอนิเมะก็เพื่อตามจีบหลี่จิ้งอี้นั่นเอง

ในชีวิตก่อน ตอนที่ลั่วฝานเรียนจบมหาวิทยาลัย มีเรื่องเล่าที่โด่งดังมากในวงการการ์ตูนและเกม เรื่องมีอยู่ว่า เจ้าของโรงงานเสื้อผ้าคนหนึ่งเริ่มหันมาดูอนิเมะเพราะลูกชายชอบ

พอดูไปดูมา เจ้าของโรงงานก็รู้สึกว่าตัวละครในอนิเมะพวกนี้น่ารักดี ถ้าเอามาสกรีนลงบนเสื้อขายน่าจะขายได้แน่ๆ

ในยุคนั้น ประเทศจีนยังไม่มีการบังคับใช้ลิขสิทธิ์อนิเมะอย่างเข้มงวด ใครอยากดูเรื่องอะไรก็หาดูได้ตามเว็บทั่วไป ไม่มีใครสนใจเรื่องการนำตัวละครมาสกรีนลงเสื้อหรือทำสินค้าขาย

เจ้าของโรงงานคนนี้อาศัยช่องโหว่ดังกล่าว กอบโกยกำไรมหาศาลในช่วงปี 2008 ถึง 2012 จนกระทั่งปี 2013 ที่กลุ่มทุนเริ่มเข้ามา เว็บไซต์ยักษ์ใหญ่เริ่มแย่งชิงลิขสิทธิ์อนิเมะ และมีการควบคุมการนำเข้าอย่างจริงจัง เจ้าของโรงงานคนนั้นถึงได้เลิกทำธุรกิจสินค้าพวกนี้ไป

ลั่วฝานรู้สึกว่าเขาก็สามารถใช้วิธีเดียวกันนี้ได้

ประจวบเหมาะกับที่ยุคอีคอมเมิร์ซกำลังเริ่มเฟื่องฟู และเทศกาลช้อปปิ้ง ‘11.11’ หรือวันคนโสดก็จะถือกำเนิดขึ้นในช่วงปลายปีนี้พอดี หลังจากหาโรงงานผลิตเสื้อผ้าได้แล้ว เขาก็สามารถใช้แพลตฟอร์มออนไลน์ในการขายได้อย่างเต็มที่

พอกหาเงินได้สักก้อน ลั่วฝานก็วางแผนจะสร้างมินิเกมตัวต่อไป นั่นคือ ‘ฟรุตตินจา’ (Fruit Ninja)

ลั่วฝานจำได้ว่าเกมนี้เปิดตัวประมาณเดือนเมษายนหรือพฤษภาคม ปี 2010 ซึ่งเป็นช่วงที่สมาร์ตโฟนเริ่มได้รับความนิยม เกมนี้อาศัยกระแสการเติบโตของสมาร์ตโฟนจนโด่งดังไปทั่วโลกอย่างรวดเร็ว

แน่นอนว่าการจะให้ลั่วฝานเขียนโค้ดเกมฟรุตตินจาด้วยตัวคนเดียวนั้นเป็นไปไม่ได้ เพราะฟรุตตินจาไม่เหมือนเกม 2048 ที่โค้ดเป็นแบบกึ่งสาธารณะและมีเกมเลียนแบบเกลื่อนเมือง

บริษัทเกมที่ลั่วฝานเคยทำในชีวิตก่อนก็เคยทำเกมเลียนแบบ 2048 เขาจึงจำโค้ดของเกมนั้นได้ขึ้นใจและเขียนมันออกมาเองได้

แต่สำหรับฟรุตตินจา ความรู้ของลั่วฝานจำกัดอยู่แค่เคยเล่นเท่านั้น เขาไม่รู้วิธีเขียนโค้ดของมันเลย ดังนั้นเขาจึงจำเป็นต้องพึ่งทีมงานมืออาชีพ

อย่างน้อยต้องมีคนช่วยกันทำ 2-3 คน ถึงจะเข็นเกมนี้ออกมาได้ในเวลาอันสั้น

แล้วเงินค่าจ้างคน ค่าคอมพิวเตอร์ ค่าเช่าออฟฟิศ จะเอามาจากไหน?

คำตอบก็คือ... การเก็บเกี่ยวเงินจากเหล่าโอตาคุสายแข็งไงล่ะ และนั่นคือก้าวแรกในแผนการของลั่วฝาน

กว่าลั่วฝานจะวิ่งไปถึงตลาดค้าส่ง ฟ้าก็มืดสนิทแล้ว ร้านค้าบางแห่งเริ่มทยอยปิดร้าน

เขาเดินวนรอบห้างอยู่พักใหญ่ ในที่สุดก็ไปหยุดอยู่ที่หน้าร้านของชายวัยกลางคนคนหนึ่ง ซึ่งร้านดูเงียบเหงาไร้เงาลูกค้า

“คุณน้าครับ เสื้อยืดที่นี่ขายยังไงครับ?” ลั่วฝานเดินเข้าไปถาม

“ผ้าผสมตัวละ 25 ส่ง 22 ผ้าฝ้ายแท้ตัวละ 30 ส่ง 27” ชายคนนั้นตอบโดยไม่เงยหน้าขึ้นมามองด้วยซ้ำ

“คุณน้าครับ เสื้อพวกนี้โรงงานน้าผลิตเองหรือเปล่าครับ?” ลั่วฝานหยั่งเชิงถามต่อ

“รู้ได้ยังไง?”

“ผมเห็นว่ามันไม่มีป้ายยี่ห้อติดอยู่น่ะครับ”

เมื่อได้ยินดังนั้น ชายคนดังกล่าวก็เงยหน้าขึ้นมา “ไอ้หนุ่ม ไม่ต้องห่วงหรอก คุณภาพเสื้อของลุงรับประกันได้ มีป้ายหรือไม่มีป้ายเนื้อผ้าก็เหมือนกันนั่นแหละ”

“แบรนด์ดังๆ หลายเจ้าก็มารับของจากลุงไป แล้วก็เอาไปติดป้ายขายเองทั้งนั้น”

“งั้น... คุณน้าสกรีนลายใหญ่ๆ ลงบนเสื้อได้ไหมครับ?” ลั่วฝานถามต่อ

“ทำได้! แต่ถ้าจะสั่งทำต้องขั้นต่ำ 200 ตัวนะ”

“ถ้าผมสั่งทีละหลายพันตัว จะลดราคาให้ได้อีกไหมครับ?”

“หลายพันตัว? ไอ้หนุ่ม ล้อลุงเล่นหรือเปล่า? ดูจากการแต่งตัวแล้วเธอยังเป็นนักเรียนอยู่เลยไม่ใช่เหรอ? จะมีเงินมาสั่งเสื้อทีละหลายพันตัวได้ยังไง?” ชายเจ้าของร้านกวาดตามองสำรวจลั่วฝานขณะพูด

“ได้แน่นอนครับ! คุณน้า ผมมีเงินนะ! แต่ก่อนอื่นผมต้องดูฝีมือน้าก่อนว่าผ่านมาตรฐานไหม น้าต้องทำตัวอย่างให้ผมดูก่อน”

“ทำตัวอย่าง? ฝันไปเถอะ! ที่นี่รับสั่งทำขั้นต่ำ 200 ตัว” ชายคนนั้นปฏิเสธทันควัน

ลั่วฝานไม่รู้สึกกังวลเมื่อได้ยินคำปฏิเสธ เขายิ้มแล้วพูดว่า “คุณน้าครับ”

“เมื่อกี้ผมเดินดูทั่วโซนเสื้อผ้าแล้ว นับได้ว่ามีร้านที่ขายเสื้อไม่มีแบรนด์แบบนี้อยู่ทั้งหมด 6 ร้าน อีก 5 ร้านกิจการดูคึกคักดี มีแต่ร้านน้านี่แหละที่ไม่มีคน...”

“หมายความว่ายังไง?”

“ผมหมายความว่า เราสามารถร่วมมือกันระยะยาวได้ครับ ขอแค่คุณน้าพิสูจน์ให้เห็นว่าคุณภาพงานดีจริง”

“แล้วเธอพิสูจน์ได้ไหมว่ามีเงินจริง?” ชายคนนั้นถามหลังจากลังเลอยู่ครู่หนึ่ง

“ได้สิครับ เราไปตู้เอทีเอ็มกันตอนนี้เลยก็ได้ เดี๋ยวผมกดเช็คยอดเงินให้ดู”

พอได้ยินลั่วฝานพูดแบบนี้ ชายเจ้าของร้านก็เริ่มเชื่อถือขึ้นมาบ้าง หลังจากคิดอยู่ครู่หนึ่ง เขาก็ถามว่า “เธอมีเงินเท่าไหร่?”

“ในบัตรที่พกมามีอยู่แสนกว่าหยวนครับ เศษย่อยๆ ผมจำไม่ได้” ลั่วฝานตอบด้วยน้ำเสียงสบายๆ ราวกับเป็นเรื่องปกติ

“แสนกว่าหยวน? แล้วจะสั่งสกรีนเสื้อกี่ตัว?”

“ผมบอกแล้วไงว่าหลายพันตัว อย่างน้อยๆ ล็อตแรกก็ 1,000 ตัว แต่คุณภาพต้องได้มาตรฐานนะ แล้วราคาก็ต้องไม่แพงเกินไป”

“เรื่องคุณภาพไม่ต้องห่วง ดีแน่นอน ส่วนราคา ลุงบอกตรงๆ เลยนะ ผ้าฝ้ายแท้คิดตัวละ 15 บวกค่าสกรีนอีก 5 หยวน”

ลั่วฝานไม่ได้เชื่อคำว่า ‘บอกตรงๆ’ ของชายคนนี้หรอก คนทำธุรกิจไม่มีใครบอกราคาต้นทุนจริงๆ ตั้งแต่แรกแน่นอน ราคานี้ยังมีช่องว่างให้ต่อรองได้อีก

แต่ถึงแม้จะเป็นราคาที่ชายคนนี้เสนอมาตอนนี้—เสื้อยืดผ้าฝ้ายเปล่า 15 หยวน บวกค่าสกรีนลายตัวละครอนิเมะ 5 หยวน ต้นทุนรวมก็จะอยู่ที่ 20 หยวน ด้วยเงิน 115,000 หยวน ลั่วฝานสามารถผลิตได้ถึง 5,750 ตัว

แต่ลั่วฝานจะทุ่มเงินทั้งหมดไปกับเสื้อผ้าไม่ได้ เขาอาจจะสร้างร้านค้าออนไลน์ได้เอง แต่ถ้าไม่มีการโปรโมต ร้านค้าออนไลน์ก็ไร้ประโยชน์

แถมยังมีค่าขนส่งและค่าใช้จ่ายจิปาถะอื่นๆ อีก เขาต้องกันเงินสำรองไว้หมุนเวียนด้วย ในช่วงแรกคงผลิตได้เต็มที่ประมาณ 3,000 ถึง 4,000 ตัว

ต้นทุนเสื้อ 20 หยวน บวกค่าส่งในปี 2009 ที่ค่อนข้างแพง ประเมินไว้ที่ 10 หยวนต่อออเดอร์ รวมค่าใช้จ่ายยิบย่อยอื่นๆ ต้นทุนต่อเสื้อหนึ่งตัวน่าจะอยู่ที่ประมาณ 30 หยวน

ด้วยต้นทุน 30 หยวน ราคาขายเสื้อตัวนี้ควรตั้งไว้อย่างต่ำที่ 100 หยวน

ในปัจจุบัน เสื้อยืดผ้าฝ้ายไม่มีแบรนด์ตามท้องตลาดขายกันอยู่ที่ตัวละประมาณ 50 หยวน ถ้าเป็นพวกมีแบรนด์ราคาก็จะบวกเพิ่มไปอีกมหาโหด โดยรวมแล้วราคา 100 หยวนถือว่าไม่แพงเกินไป เพราะยังไงซะบนเสื้อก็มีรูป ‘ไวฟุ’ หรือ ‘ภรรยาในมโน’ ของพวกเขาอยู่! การจ่ายเงินเพื่อความรักยังไงก็ไม่ขาดทุน!

แน่นอนว่านี่เป็นเพียงการประเมินจากราคาที่เจ้าของร้านบอกมาเบื้องต้น ถ้าถึงเวลาเจรจากันจริงๆ การกดราคาลงสักครึ่งหนึ่งก็คงไม่ใช่ปัญหาใหญ่อะไร

เมื่อคิดได้ดังนั้น ลั่วฝานก็ตัดสินใจแน่วแน่ เขาแลกเบอร์โทรศัพท์กับชายเจ้าของร้าน บอกลายที่จะสกรีน แล้วนัดแนะว่าจะมาดูตัวอย่างเสื้อในบ่ายวันพรุ่งนี้

ตามการคาดการณ์ของลั่วฝาน พรุ่งนี้หลังจากลงทะเบียนเรียนของคณะอื่นๆ เสร็จสิ้น วันมะรืนก็จะเริ่มการฝึกทหาร เขาต้องสั่งทำเสื้อยืดก่อนเข้าค่ายฝึกทหาร เพื่อให้เสื้อผลิตเสร็จทันเวลาที่การฝึกจบลงพอดี

แน่นอนว่าลั่วฝานยังไม่ไว้ใจชายคนนี้เต็มร้อย เขาวางแผนว่าจะหาทนายความมาด้วยในวันพรุ่งนี้ การมีทนายมาเป็นพยานจะทำให้เขาสบายใจขึ้นในการเซ็นสัญญาและทำข้อตกลงต่างๆ

ความจริงแล้ว ชายเจ้าของร้านก็มีความคิดคล้ายๆ กัน ด้วยวัยของลั่วฝานที่ดูยังไงก็เป็นแค่นักเรียน เป็นวัยที่ ‘ปากยังไม่สิ้นกลิ่นน้ำนม’ หรือยังเด็กเกินกว่าจะเชื่อถือได้ในเรื่องงานการ ชายคนนี้จึงไม่กล้าไว้ใจลั่วฝานเต็มร้อยเช่นกัน

เขามีความคิดเดียวกับลั่วฝาน คือจะหาคนที่มีความน่าเชื่อถือมาเป็นพยาน เพื่อป้องกันไม่ให้ลั่วฝานสั่งของแล้วหนีหายไปโดยไม่จ่ายเงิน เพราะโรงงานของเขาไม่อาจแบกรับความเสียหายซ้ำสองได้อีกแล้ว