บทที่ 43 คำเชิญ

โจวเฉียงหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาดู หน้าจอแสดงชื่อ จินหลิน ชื่อนี้คุ้นเคยเป็นอย่างดี เพราะเป็นเพื่อนสนิทสมัยเรียนมหาวิทยาลัยของเขา

"ฮัลโหล" โจวเฉียงกดรับสาย

"เสี่ยวเฉียง ทำไรอยู่?" เสียงผู้ชายดังลอดออกมา

"เสี่ยวหลินจื่อ เลิกทำเสียงน่าขยะแขยงแบบนี้ได้ไหม?" โจวเฉียงพูดอย่างเอือมระอา

"งั้นจะให้ฉันเรียกนายว่าอะไรดี พี่เฉียง หรือพี่เสี่ยวเฉียงดีจ๊ะ ฮ่าๆๆ..." จินหลินหัวเราะร่า

"ไสหัวไปเลย มีอะไรก็รีบพูด" โจวเฉียงด่ากลับ

"ดูสิเนี่ย เพิ่งจบกันมาได้ไม่เท่าไหร่ มิตรภาพอันลึกซึ้งสี่ปีของเราก็ถูกนายเหยียบย่ำอย่างไร้เยื่อใย ช่างน่าเสียใจจริงๆ" จินหลินแกล้งทำเสียงเศร้า

"เสี่ยวหลินจื่อ หรือว่านายโดนสาวทิ้งมา เลยมาเรียกร้องความสนใจกับฉัน?"

"พูดจาเหลวไหล หนุ่มหล่อเฟี้ยวฟ้าว เป็นที่รักของทุกคนอย่างฉัน ใครจะกล้าทิ้ง?" จินหลินคุยโว

"เออ จริงด้วย ฉันลืมไป นายไม่เคยมีแฟนนี่หว่า จะโดนทิ้งได้ไง" โจวเฉียงถอนหายใจ แซวกลับว่า "งั้นเลิกเรียกเสี่ยวหลินจื่อ เปลี่ยนเป็นเรียก ไอ้เวอร์จิ้นตลอดกาล ดีกว่ามั้ง"

"ไปไกลๆ เลย ปากหมาไม่เคยเปลี่ยน" จินหลินแค่นเสียง ก่อนจะเปลี่ยนเรื่อง "เลิกไร้สาระได้แล้ว วันนี้โทรมามีธุระจะคุยด้วย"

"ธุระอะไร จะให้พี่ชายคนนี้สอนวิธีจีบสาวเหรอ?" โจวเฉียงหัวเราะ

"พี่เฉียง ผมผิดไปแล้ว ข้ามเรื่องเมื่อกี้ไปเถอะนะ ขอร้อง" จินหลินถอนหายใจ ยอมแพ้เพราะโดนจี้จุดอ่อน

"ได้สิ น้องชายเรียกพี่ขนาดนี้ พี่จะไม่ยอมได้ไง" โจวเฉียงทำเสียงวางมาด

"พี่เฉียง เข้าเรื่องเลยนะ อีกสองวันจะมีงานเลี้ยงรุ่น นายจะมาไหม?" จินหลินถาม

"เวลานี้เนี่ยนะ มันใช่วาระอะไร จะมาเลี้ยงรุ่นอะไรกันตอนนี้?" โจวเฉียงแปลกใจ ปกติหลังเรียนจบก็นัดเจอกันบ้าง แต่ส่วนใหญ่จะเป็นช่วงปลายปี ไม่ค่อยนัดกลางปีแบบนี้

"ก็นักเรียนนอกห้องเราไง ที่ไปเรียนต่อน่ะ ตอนนี้เขากลับมาแล้ว ก็เลยมีคนอยากฉวยโอกาสนี้รวมตัวกัน เรียกเพื่อนมาเยอะๆ จะได้คึกคัก" จินหลินอธิบาย

"อ้อ สรุปหน้าที่ฉันคือไปเป็นตัวประกอบ ให้งานมันดูคนเยอะๆ สินะ" โจวเฉียงดักคอ

"โธ่เอ๊ย ก็เพื่อนกันทั้งนั้น รู้จักกันหมด ไปนั่งคุยสัพเพเหระหน่อยจะเป็นไรไป" จินหลินเกลี้ยกล่อม

"ช่วงนี้ยุ่งๆ ไม่ค่อยอยากไป ไว้รอสิ้นปีพวกเรากลุ่มสนิทๆ ค่อยนัดกัน เดี๋ยวฉันเลี้ยงเอง" โจวเฉียงปฏิเสธ

"พี่เฉียงครับ แยกแยะหน่อยสิ พวกเรานัดกันเองน่ะมันแน่นอนอยู่แล้ว แต่งานแบบนี้ก็ควรไปร่วมบ้าง ใช้ชีวิตในปักกิ่งมันไม่ง่ายนะ มีเพื่อนเยอะไว้ก็เหมือนมีลู่ทางเพิ่ม อีกอย่างเพื่อนรุ่นเราก็ถึงวัยแต่งงานกันแล้ว คนท้องถิ่นปักกิ่งในห้องเราก็มีตั้งหลายคน ถ้าเกิดพวกเขาจะแต่งงานซื้อบ้านขึ้นมา นายก็จะได้ เข้าถึงก่อนได้เปรียบ แค่ขยันติดต่อไว้หน่อย ให้ส่วนลดนิดหน่อย ยังไงเขาก็หนีไปไหนไม่รอด" จินหลินร่ายยาว

"ไอ้น้องชาย นายไปรับเงินใครมาหรือเปล่าเนี่ย กล่อมพี่ซะดิบดีเชียว" โจวเฉียงหัวเราะ แต่คำพูดของจินหลินก็สะกิดใจเขา ทำให้เขาคิดอะไรบางอย่างขึ้นมาได้

"ก็ไม่ได้เจอกันนาน อยากดื่มกับนายสักหน่อย มาเถอะ เดี๋ยวฉันขับรถไปรับ" จินหลินตื๊อ

"โอเค เห็นแก่นาย ฉันไปก็ได้" หลังจากชั่งใจอยู่ครู่หนึ่ง โจวเฉียงก็ตอบตกลง ทั้งสองคุยสัพเพเหระกันต่ออีกนิดหน่อยก่อนวางสาย

...

คืนนั้นพอกลับถึงบ้าน โจวเฉียงยังคงคิดเรื่องงานเลี้ยงรุ่น สิ่งที่เขาใส่ใจไม่ใช่งานเลี้ยง แต่เป็นผลประโยชน์ที่จะได้จากงานนี้ต่างหาก

ก่อนหน้านี้ โจวเฉียงเห็นบันทึกในไดอารี่แห่งอนาคต เรื่องการสร้างโรงเรียนมัธยมปลายชื่อดังที่ถนนเยว่จิ้น ถ้าเรื่องนี้เกิดขึ้นจริง ราคาบ้านแถวนั้นต้องพุ่งกระฉูดในเวลาอันสั้นแน่ๆ และนี่คือโอกาสทองในการ เก็งกำไรบ้าน

แต่การเก็งกำไรมีเงื่อนไขจำเป็นสองข้อ หนึ่งคือต้องมีเงินทุนเพียงพอ สองคือต้องมีสิทธิ์ซื้อบ้าน ปักกิ่งมีนโยบายจำกัดการซื้อสำหรับคนต่างถิ่น

ก่อนหน้านี้ ความคิดของโจวเฉียงถูกจำกัดอยู่แค่ว่าเขาจะเก็งกำไรเอง แต่เขาไม่มีทั้งเงินและสิทธิ์ซื้อบ้าน ฝันที่จะรวยเงียบๆ คนเดียวจึงเป็นไปไม่ได้

แต่เมื่อบ่าย คำพูดของจินหลินจุดประกายให้เขาคิดได้ ในเมื่อเขาเก็งกำไรเองไม่ได้ งั้นก็ช่วยคนที่มีเงินและมีสิทธิ์ซื้อบ้าน ให้มาเก็งกำไรแทนสิ

เก็งกำไรรอบเดียว กำไรเน้นๆ หลายแสนหยวน ข้อเสนอนี้น่าจะจูงใจคนได้ไม่ยาก

บางคนอาจจะคิดว่า โง่หรือเปล่า รู้อยู่แล้วว่าราคาจะขึ้น ตัวเองซื้อไม่ได้ ดันไปชี้ช่องให้คนอื่นรวย แทนที่จะเก็บความลับไว้

โจวเฉียงไม่ได้โง่ และไม่เคยคิดจะเป็นคนดีศรีสังคมขนาดนั้น เขาเป็นแค่นายหน้าอสังหาฯ และนายหน้าทำอะไร? ก็ซื้อบ้าน ขายบ้าน และเก็บค่านายหน้าไง!

การเก็งกำไรคืออะไร? คือซื้อถูก แล้วขายแพง!

ซื้อหนึ่งครั้ง ขายหนึ่งครั้ง เท่ากับค่าคอมมิชชันสองต่อ ยิ่งหาคนมาร่วมทุนได้เยอะ จำนวนบ้านที่เก็งกำไรเยอะ ค่าคอมมิชชันที่โจวเฉียงจะได้ก็ยิ่งมหาศาล แถมงานนี้ไม่ต้องผ่านบริษัทจงเหว่ย เงินค่าคอมฯ ทั้งหมดจะเข้ากระเป๋าโจวเฉียงเต็มๆ นี่มันธุรกิจจับเสือมือเปล่าที่กำไรมหาศาลชัดๆ

ยกตัวอย่างง่ายๆ เก็งกำไรบ้านร้อยตารางเมตรหนึ่งหลัง ซื้อมา 3 ล้าน ค่าคอมฯ ขาเข้า 2.7% เท่ากับ 8.1 หมื่นหยวน พอบ้านราคาขึ้นไปถึง 3.5 ล้านแล้วขายออก เก็บค่าคอมฯ ขาออกอีก 2.7% เท่ากับ 9.45 หมื่นหยวน รวมค่าคอมฯ สองขา เท่ากับ 1.755 แสนหยวน

บ้านหนึ่งหลังทำเงินได้เกือบ 1.8 แสน ถ้าสิบหลังก็ 1.8 ล้าน ยิ่งคนเยอะ ยิ่งซื้อเยอะ โจวเฉียงยิ่งรวย

ดังนั้น เป้าหมายหลักของโจวเฉียงคือการตามหา กลุ่มทุน คนพวกนี้ต้องไม่ใช่แค่รวย แต่ต้องมีสิทธิ์ซื้อบ้านในปักกิ่ง และที่สำคัญที่สุด ต้องมีความเชื่อใจในตัวโจวเฉียงระดับหนึ่ง ไม่งั้นใครจะกล้าควักเงินหลายล้านมาเก็งกำไรแค่เพราะคำพูดลอยๆ ของเขา

ต้องรู้ก่อนว่าการเก็งกำไรมีต้นทุน ทั้งค่าภาษีโอน ภาษีธุรกิจ อากรแสตมป์ ภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา และค่านายหน้า ถ้าในระยะสั้นราคาบ้านไม่พุ่งกระฉูดจริงๆ ก็อาจจะไม่คุ้มทุน หรือพูดง่ายๆ คือขาดทุนได้เลย

ดังนั้น กลุ่มทุนที่ง่ายต่อการสร้างความเชื่อใจที่สุด ก็คือญาติและเพื่อนที่สนิทกัน แต่บ้านโจวเฉียงไม่ได้รวย ญาติที่มีเงินก็ไม่เยอะ ยิ่งคนที่มีสิทธิ์ซื้อบ้านในปักกิ่งยิ่งน้อยเข้าไปใหญ่

ส่วนเพื่อน... ก็อย่างว่า นกมีขนเหมือนกันย่อมบินมารวมกัน โจวเฉียงเป็นแค่ลูกจ้างกินเงินเดือน จะไปมีเพื่อนรวยๆ ที่ไหน คนรวยเขาก็ไม่มาคบกับโจวเฉียงหรอก

โจวเฉียงจึงล็อกเป้าหมายไปที่คนสองกลุ่ม กลุ่มแรกคือเพื่อนสมัยมหาวิทยาลัย โจวเฉียงเรียนมหาวิทยาลัยในปักกิ่ง มีเพื่อนร่วมรุ่นหลายคนที่เป็นคนท้องถิ่นปักกิ่ง คนพวกนี้มีสิทธิ์ซื้อบ้าน และทางบ้านฐานะดี ถือเป็นกลุ่มทุนที่มีศักยภาพ

กลุ่มที่สองคือลูกค้าซื้อบ้าน โจวเฉียงทำงานนายหน้ามาสักพัก รู้จักลูกค้ากระเป๋าหนักอยู่บ้าง ขอแค่กล่อมคนพวกนี้ได้ ก็ถือเป็นกลุ่มทุนชั้นดีเช่นกัน

เมื่อหาเป้าหมายเจอแล้ว สิ่งที่โจวเฉียงต้องคิดต่อคือ จะโน้มน้าวเพื่อนและลูกค้าให้มาร่วมลงทุนกับเขาได้อย่างไร จะทำยังไงให้พวกเขาเชื่อว่าราคาบ้านแถวถนนเยว่จิ้นจะพุ่งกระฉูดจริงๆ เรื่องนี้ต้องวางแผนกันยาวๆ...