บทที่ 30 การเก็งกำไรบ้าน

เช้าตรู่วันรุ่งขึ้น

โจวเฉียงก้าวลงจากรถเมล์ เดินเข้าสู่หมู่บ้านจิงซินด้วยฝีเท้าที่เบาสบาย การเซ็นสัญญาซื้อขายได้สำเร็จเมื่อคืนวานทำให้เขามีไฟในการทำงานเต็มเปี่ยม จนตื่นเช้ากว่าปกติ

ดวงตาของโจวเฉียงแดงก่ำเล็กน้อย เมื่อคืนเขาดื่มกับเว่ยตง แม้จะดื่มไม่เยอะ แต่คุยกันเยอะมาก ลากยาวไปจนถึงตีหนึ่งตีสองกว่าจะได้นอน

เว่ยตงคุยอย่างออกรสออกชาติ ถึงขั้นเอ่ยปากชวนโจวเฉียงไปเป็นเพื่อนเจ้าบ่าวในงานแต่งงาน ซึ่งโจวเฉียงที่มีเจตนาอยากทำความรู้จักกับครอบครัวฝ่ายเจ้าสาวอยู่แล้ว ก็ตอบตกลงทันทีอย่างเต็มใจ

ไม่นานนัก โจวเฉียงก็เดินมาถึงร้านจงเหว่ย ประตูร้านเปิดแล้ว หลินเยว่กำลังถือไม้ถูพื้น ถูพื้นด้วยท่าทางก้มๆ เงยๆ

"อรุณสวัสดิ์ครับ" โจวเฉียงเอ่ยทัก

"แหม มาเช้าเชียวนะคะ คนเพิ่งปิดดีลใหญ่ได้นี่มันต่างกันจริงๆ ความกระตือรือร้นในการทำงานพุ่งปรี๊ดเลยนะ" หลินเยว่เงยหน้าขึ้นมา ปรายตามองโจวเฉียงแล้วหัวเราะเบาๆ

"ที่มาเช้าเพราะวันนี้ถึงเวรผมเฝ้าหน้าร้านต่างหากครับ" โจวเฉียงตอบกลับ ไม่ได้ถือสาคำหยอกล้อของหลินเยว่

"เพิ่งปิดจ็อบไปหยกๆ วันนี้ก็ถึงเวรเฝ้าหน้าร้านอีก หรือว่าจะฉวยโอกาสวันนี้ปิดอีกสักดีลคะเนี่ย" หลินเยว่แซว

"สมพรปากครับ ผมจะพยายาม" โจวเฉียงตอกบัตรเสร็จ ก็ไม่ได้ไปนั่งที่ประจำ แต่ย้ายไปนั่งที่เก้าอี้ตัวซ้ายสุดแถวหน้า ซึ่งเป็นตำแหน่งที่หลี่เหวินหมิงเคยนั่งตอนเข้าเวร

การ เฝ้าหน้าร้าน หรือ เข้าเวร คือการรับผิดชอบต้อนรับลูกค้าที่เดินวอล์กอินเข้ามาในร้าน ลูกค้าที่เข้ามาในช่วงที่ใครเข้าเวร ก็จะถือเป็นลูกค้าของนายหน้าคนนั้น และเมื่อนายหน้าคนนั้นรับลูกค้าไปแล้ว ก็จะเปลี่ยนเวรให้คนถัดไปมารับหน้าที่ต่อ

โจวเฉียงเปิดคอมพิวเตอร์ ล็อกอินเข้าระบบฝางโหย่ว วันนี้เขามาค่อนข้างเช้า แถมเพิ่งปิดการขายไปหมาดๆ ในมือเลยไม่มีลูกค้าเกรดเอให้ติดตามต่อ ทำให้ช่วงเวลานี้เขาค่อนข้างว่าง

อาชีพนายหน้าก็เป็นแบบนี้ เป็นอาชีพที่ต้องใช้วินัยในตนเองสูงมาก ถ้าอยากจะยุ่ง ก็มีงานให้ทำล้นมือ ทั้งหาลูกค้า หาบ้าน ขายบ้าน เดินจนเท้าแทบไม่ติดพื้น แต่ถ้าเป็นคนขี้เกียจ จะนั่งเฉยๆ ผลาญเวลาไปวันๆ ก็ทำได้

โจวเฉียงเพิ่งปิดการขายมา ความตื่นเต้นยังไม่จางหาย ย่อมไม่ปล่อยเวลาให้เสียไปเปล่าๆ ในเมื่อยังไม่มีลูกค้าที่น่าสนใจ เขาจึงเริ่มศึกษา ไดอารี่แห่งอนาคต เล่มนั้น

เนื้อหาในสมุดบันทึกไม่ได้มีค่าทุกหน้า โจวเฉียงต้องอาศัยประสบการณ์ของตัวเอง คัดกรองหาเบาะแสที่มีประโยชน์จากตัวอักษรเหล่านั้น

โจวเฉียงกวาดสายตาดูบันทึกเหตุการณ์ในระยะใกล้นี้ มีเรื่องหนึ่งที่ดึงดูดความสนใจของเขา ข้อความเขียนไว้ว่า:

"มีการสร้างโรงเรียนมัธยมปลายชั้นนำ ที่ถนนเยว่จิ้น หมู่บ้านรอบๆ กลายเป็นเขตพื้นที่การศึกษา ราคาเฉลี่ยต่อตารางเมตรพุ่งขึ้นหลายพันหยวน ถ้ารู้ข่าวนี้เร็วกว่านี้ แล้วไปกว้านซื้อบ้านแถวนั้นไว้สักหลัง พอขายต่อก็ฟันกำไรได้หลายแสน น่าเสียดาย ที่รู้ข่าวช้าเกินไป ตลาดวายหมดแล้ว"

ข้อมูลนี้ถ้าคนทั่วไปมาเห็นอาจจะไม่รู้สึกว่ามีค่าอะไรมากนัก แต่สำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ นี่คือลายแทงขุมทรัพย์ชัดๆ

โอกาสทางธุรกิจอันมหาศาลนี้ สรุปได้ด้วยคำสั้นๆ ว่า เก็งกำไรบ้าน

ความหมายของการเก็งกำไรบ้านนั้นเรียบง่าย คือการซื้อมาในราคาต่ำและขายออกไปในราคาสูง เพื่อกินส่วนต่างราคานั่นเอง

ถนนเยว่จิ้นกำลังจะสร้างโรงเรียนดัง พอกลายเป็นเขตพื้นที่การศึกษา ราคาก็จะพุ่งทะยาน การที่ราคาขึ้นตารางเมตรละหลายพันหยวน บ้านร้อยตารางเมตรก็ราคาสูงขึ้นหลายแสน ขอแค่จับจังหวะเวลาให้ถูก การซื้อมาขายไปรอบนี้จะทำเงินได้หลายแสนหยวน

นี่คือเสน่ห์อันเย้ายวนของการเก็งกำไร แต่การจะทำแบบนี้ได้ต้องมีเงื่อนไขสำคัญคือ แหล่งข่าวที่แม่นยำ ไม่อย่างนั้นถ้าซื้อมาแล้วราคาไม่ขึ้น แถมยังต้องเสียค่านายหน้าและค่าภาษี คนซื้อก็มีแต่จะขาดทุนยับ

แหล่งข่าวโจวเฉียงมีแล้ว แต่สิ่งที่ขาดตอนนี้คือ เงินทุน ตอนนี้โจวเฉียงมีเงินติดตัวไม่ถึงหมื่น รวมกับค่าคอมมิชชันและเงินเดือนที่จะออกเดือนหน้า ก็มีแค่ห้าหมื่นกว่าหยวน การจะซื้อบ้านในปักกิ่ง แค่เงินดาวน์ยังห่างไกลลิบลับ ไม่มีทุนไปเก็งกำไรได้เลย

ตามบันทึกในไดอารี่ ยังมีเวลาอีกประมาณหนึ่งเดือนกว่าข่าวเรื่องโรงเรียนถนนเยว่จิ้นจะประกาศออกมาอย่างเป็นทางการ เท่ากับว่าเขามีเวลาเตรียมตัวเกือบหนึ่งเดือน

โอกาสนี้ล้ำค่ามาก โจวเฉียงต้องวางแผนอย่างรอบคอบ เพื่อขุดทองก้อนแรกจากมันมาให้ได้

...

ร้านเลี่ยนเจีย สาขาหมู่บ้านจิงซิน

บริษัทเลี่ยนเจียเป็นบริษัทใหญ่ เงินทุนหนา การเลือกทำเลที่ตั้งร้านจึงดีเยี่ยม อยู่ติดถนนใหญ่ คนพลุกพล่าน มองเห็นป้ายร้านสีเขียวเด่นสะดุดตาแต่ไกล

เวลานี้ ร้านเลี่ยนเจียกำลังประชุมเช้า ร้านนี้ใช้ระบบ หนึ่งร้านสองทีม คือในร้านเดียวมีผู้จัดการร้านสองคน แต่ละคนดูแลทีมขายของตัวเอง รวมพนักงานทั้งร้านมีสิบเจ็ดสิบแปดคน บรรยากาศคึกคักกว่าร้านจงเหว่ยมาก

รูปแบบหนึ่งร้านสองทีมนี้ นอกจากจะเพิ่มอัตราการใช้พื้นที่ร้านให้คุ้มค่าแล้ว ยังช่วยกระตุ้นการแข่งขันระหว่างสองทีม ซึ่งถือเป็นโมเดลที่ประสบความสำเร็จ แต่ก็ไม่ใช่ทุกบริษัทจะเลียนแบบได้

หลังประชุมเช้าเสร็จ นายหน้าทยอยกลับเข้าไปทำงาน แต่อู๋เยว่ยังไม่รีบเข้าไป เธอเดินเลี่ยงไปข้างร้าน หยิบมือถือขึ้นมาเตรียมโทรออก

เมื่อคืน เธอโทรหาจ้าวเยี่ยนลี่ แต่จ้าวเยี่ยนลี่ไม่รับสาย ส่งข้อความกลับมาแค่ว่าไม่สะดวกคุย มีอะไรค่อยติดต่อกันพรุ่งนี้

แม้อู๋เยว่จะเจ็บใจ แต่ก็ไม่กล้าโทรจิกตอนดึก เช้าวันนี้ประชุมเสร็จ เธอจึงตัดสินใจโทรหาจ้าวเยี่ยนลี่เพื่อหยั่งเชิงถามราคาต่ำสุดอีกครั้ง

รอสายไม่นาน ปลายสายก็รับ "ฮัลโหล"

"พี่จ้าวคะ หนูเสี่ยวอู๋เองค่ะ สะดวกคุยไหมคะ?" อู๋เยว่รู้ว่าอีกฝ่ายงานยุ่ง จึงถามด้วยความเกรงใจ

"สะดวกจ้ะ" จ้าวเยี่ยนลี่ตอบ เงียบไปครู่หนึ่งแล้วพูดต่อ "เสี่ยวอู๋ เธอโทรมาจะถามเรื่องบ้านใช่ไหม"

"ใช่ค่ะพี่จ้าว วันนี้พี่งานยุ่งไหมคะ สะดวกให้เข้าไปดูห้องหรือเปล่า?" อู๋เยว่ถามหยั่งเชิง

"เสี่ยวอู๋ พี่กำลังจะบอกเธอพอดี บ้านหลังนั้นขายไปแล้วจ้ะ" จ้าวเยี่ยนลี่ถอนหายใจบอก

"พี่ว่าอะไรนะคะ!" อู๋เยว่นึกว่าตัวเองหูฝาด ร้องถามด้วยความตกใจ

"บ้านที่ตึก 6 หมู่บ้านจิงซินของพี่ เมื่อคืนขายออกไปเรียบร้อยแล้ว" จ้าวเยี่ยนลี่ย้ำคำเดิม

"นี่... ทำไมถึงเร็วขนาดนี้ล่ะคะ" อู๋เยว่สูดหายใจเข้าลึก โชคดีที่เธอมีประสบการณ์สูง จึงตั้งสติได้อย่างรวดเร็ว "พี่ขายไปเท่าไหร่คะ?"

"ก็ราคาที่บอกเธอนั่นแหละ 3.53 ล้าน" จ้าวเยี่ยนลี่ตอบ

"พี่จ้าวคะ บริษัทไหนเป็นคนขายให้พี่คะ บริษัทจงเหว่ยเหรอ?" อู๋เยว่คาดเดา

"ใช่จ้ะ แค่นี้ก่อนนะ พี่ต้องเข้าประชุมแล้ว" พูดจบ จ้าวเยี่ยนลี่ก็วางสายไป

"ตู๊ด... ตู๊ด..."

ฟังเสียงสัญญาณตัดสาย อู๋เยว่รู้สึกไม่ดีไปทั้งตัว เธอรู้สึกทะแม่งๆ ว่ามีอะไรบางอย่างผิดปกติ

เรื่องที่จ้าวเยี่ยนลี่ขายบ้าน มีแค่เลี่ยนเจียกับจงเหว่ยที่รู้ ในเมื่อเลี่ยนเจียไม่ได้เป็นคนขาย ก็ต้องเป็นจงเหว่ยแน่ๆ

แต่ว่า... เมื่อวานเธอเพิ่งติดต่อลูกค้าของจงเหว่ยได้ ลูกค้าที่ชื่อ พี่หยาง คนนั้นยืนยันชัดเจนว่าราคาในใจคือ 3.45 ล้าน แล้วทำไมจู่ๆ เมื่อคืนถึงยอมซื้อในราคาสูงถึง 3.53 ล้านได้ มันผิดพลาดตรงไหนกันแน่?

อู๋เยว่ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วพึมพำออกมาว่า "หรือว่า... อีตา พี่หยาง นั่นจะมีปัญหา?"