ตอนที่ 91 ความทะเยอทะยานของลั่วหมิง

"ดีมากค่ะ ช่องทางการจัดจำหน่ายครอบคลุมทั้งออนไลน์และออฟไลน์ มีแพลตฟอร์มและวิธีการชำระเงินที่หลากหลาย ถือว่าครบถ้วนรอบด้านแล้ว

สำหรับผู้เริ่มต้นที่ไม่เคยผ่านงานจัดจำหน่ายมาก่อน ถือว่าทำได้ดีมากค่ะ" พี่ช่านชื่นชม

หรงมู่ได้ยินดังนั้นก็ถอนหายใจโล่งอก การได้รับการยืนยันจากผู้เชี่ยวชาญเช่นนี้ หมายความว่าสัปดาห์นี้เขาไม่ได้ทำงานหนักไปเปล่าๆ

เมื่อสัปดาห์ที่แล้วลั่วหมิงไปเซี่ยงไฮ้ เพื่อไม่ให้กระทบต่อความคืบหน้าในการพัฒนาเกม เขาจึงหาพี่ชายที่สนิทในมหาวิทยาลัยมาช่วยสร้างเว็บไซต์ทางการของจั่วกวงก่อน จากนั้นก็คุยกับคนของ Sony เกี่ยวกับการวางจำหน่ายเกมบน PS4

ราคาเกมของ Sony โดยทั่วไปจะอยู่ระหว่าง 2,500 ถึง 4,000 เยน ซึ่งคิดเป็นประมาณ 20 ดอลลาร์สหรัฐขึ้นไป

หลังจากที่คนของ Sony ได้ทดลองเล่น "Plants vs. Zombies" พวกเขาก็ชื่นชมเกมนี้มาก และยินดีที่จะให้ "Plants vs. Zombies" วางจำหน่ายบน PS4 คำแนะนำราคาที่พวกเขาให้มาคือ 29.9 ดอลลาร์สหรัฐ

หรงมู่คิดแล้วก็ยังยืนยันราคา 19.9 ดอลลาร์สหรัฐ เพราะทาง Steam ได้ตกลงราคานี้แล้ว ถ้าขึ้นราคาชั่วคราว ก็จะต้องไปคุยกับ Steam ใหม่ ซึ่งจะทำให้เสียเวลาและยังส่งผลกระทบต่อภาพลักษณ์ของจั่วกวงบน Steam ด้วย ซึ่งไม่คุ้มค่า

และแม้ว่าคนของ Sony จะรู้สึกเสียใจ แต่พวกเขาก็ไม่ได้ปฏิเสธความร่วมมือ

PS4 เป็นช่องทางทำเงินที่สำคัญของ Sony ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า มันเป็นไปไม่ได้ที่จะปฏิเสธเกมที่ยอดเยี่ยมเพียงเพราะปัญหาเล็กน้อยเช่นนี้

ยิ่งไปกว่านั้น Sony แค่หักเปอร์เซ็นต์ ส่วนใหญ่ยังคงเป็นของจั่วกวง ถ้าจั่วกวงเองยังไม่สนใจที่จะทำเงินเพิ่ม พวกเขาจะพูดอะไรได้อีก?

สุดท้ายหรงมู่ยังได้พูดคุยกับ วีแชท และ อาลีเพย์ เกี่ยวกับซอฟต์แวร์การชำระเงินเมื่อซื้อรหัสเปิดใช้งาน

ในช่วงนี้ทั้งสองบริษัทกำลังแย่งชิงตลาดการชำระเงิน แม้แต่จั่วกวงซึ่งเป็นบริษัทเล็กๆ ทั้งสองฝ่ายก็ยังให้ความสนใจอย่างมาก และส่งเจ้าหน้าที่เฉพาะกิจมาพูดคุยกับหรงมู่

อาจเป็นเพราะจั่วกวงสร้างเกม 2048 ที่สร้างความฮือฮาเล็กๆ น้อยๆ ทั้งสองบริษัทจึงพร้อมใจกันให้สิทธิพิเศษเล็กน้อยแก่จั่วกวง Tencent ซึ่งเริ่มต้นจากเกม มีข้อได้เปรียบอย่างมากในด้านนี้ Tencent ระบุว่าหากจั่วกวงเต็มใจที่จะตัด อาลีเพย์ ออกไป และให้ วีแชท เป็นช่องทางการชำระเงินแต่เพียงผู้เดียว พวกเขาก็ยินดีที่จะให้ "Plants vs. Zombies" มีการแจ้งเตือนแบบป๊อปอัพบน QQ หนึ่งครั้ง

หรงมู่ในตอนนั้นก็รู้สึกใจเต้นแรง เขาอยากจะตอบตกลงมาก

น่าเสียดายที่เขาไม่สามารถตอบตกลงได้ เพราะไม่ว่าจะเป็น Tencent หรือ Alibaba ก็ไม่ใช่บริษัทที่จั่วกวงในปัจจุบันจะสามารถต่อกรได้

ยิ่งไปกว่านั้น ร้านค้าออนไลน์ของจั่วกวงก็ยังต้องเปิดบน เถาเป่า ร้านค้าออนไลน์ก็เป็นหนึ่งในช่องทางการขายด้วย

ดังนั้นหรงมู่จึงจำใจปฏิเสธข้อเสนอของ Tencent และเพิ่ม วีแชท และ อาลีเพย์ ลงในรายการชำระเงินพร้อมกัน

ดังนั้นการแนะนำแบบป๊อปอัพของ Tencent จึงไม่มี แต่สิทธิพิเศษเล็กน้อยที่ทั้งสองฝ่ายมอบให้ยังคงอยู่ ทั้งสองฝ่ายได้จัดกิจกรรมลดราคาแบบสุ่มขึ้นมาอย่างลับๆ

ไม่ว่าจะใช้ วีแชท หรือ อาลีเพย์ หากซื้อรหัสเปิดใช้งาน "Plants vs. Zombies" โดยตรงจากเว็บไซต์ทางการของจั่วกวง ก็มีโอกาสที่จะสุ่มรับส่วนลดได้ อย่างน้อย 0.1 หยวน และสูงสุดคือฟรีไปเลย ส่วนโอกาสที่จะได้ฟรีนั้นคือหนึ่งในสิบล้าน

หรงมู่แจ้งสถานการณ์เหล่านี้ให้พี่ช่านทราบด้วย พี่ช่านฟังแล้วพยักหน้า: "ดีมากค่ะ คุณหรง คุณทำทุกอย่างที่ทำได้แล้ว จากนี้ไปก็เป็นหน้าที่ของฉันแล้ว คุณหรงสะดวกบอกฉันได้ไหมคะว่าในบัญชีบริษัทมีเงินเท่าไหร่?"

หรงมู่แอบมองหลินซูเหวินแวบหนึ่ง

หลินซูเหวินพยักหน้าให้เขา

"ลั่วหมิง" พยักหน้าแล้ว หรงมู่ก็ไม่ปิดบังอีกต่อไป: "พี่ช่านครับ ก่อนหน้านี้คุณหลินลงทุนกับเราทั้งหมด 5 ล้านหยวน เงิน 5 ล้านหยวนนี้ หักค่าซื้อคอมพิวเตอร์ โต๊ะทำงาน ค่าตกแต่งและค่าใช้จ่ายจิปาถะต่างๆ แล้ว เหลืออยู่ 4,273,200 หยวนครับ

จากนั้นก็เป็นรายได้จาก 2048 ครับ สัปดาห์ก่อนรายได้จาก 2048 อยู่ที่ 2,973,200 หยวน สัปดาห์ที่แล้วรายได้จาก 2048 อยู่ที่ 9,668,500 หยวน เฉลี่ยวันละ 1,380,000 หยวนครับ

สัปดาห์นี้มีเกม 2048 ที่ละเมิดลิขสิทธิ์ออกมาในตลาด รายได้ของเราลดลงครึ่งหนึ่งโดยตรง วันจันทร์ที่ผ่านมามีรายได้เพียง 600,000 หยวนนิดๆ เท่านั้นเองครับ

เมื่อวานนี้ คือวันจันทร์ คุณลั่วโทรมาให้ผมโอนเงิน 3 ล้านหยวนให้ทีมวิจัยของมหาวิทยาลัยฟู่ตั้น ผมโอนเงินไปเมื่อเช้าแล้วครับ

แล้วก็จ่ายเงินมัดจำ 50,000 หยวนเพื่อผลิตแผ่นเกมซีดีครับ

ดังนั้นจนถึงตอนนี้ ในบัญชีบริษัทมีเงินทั้งหมด 14,463,900 หยวนครับ"

"ประมาณ 14.5 ล้านหยวนเหรอคะ? ก่อตั้งมาไม่ถึงเดือนก็ทำเงินได้เยอะขนาดนี้ พวกคุณเก่งจริงๆ เลยนะ!" พี่ช่านอุทาน

"ผมแค่รับผิดชอบด้านธุรกิจครับ หลักๆ ก็คือเกมของคุณลั่วทำได้ดี"

"ยังถ่อมตัวอีกนะ พวกคุณสองคนแบ่งงานกันแบบนี้ ก็คือคนหนึ่งทำเทคนิค อีกคนหนึ่งดูแลจัดการไง! ทำหน้าที่ใครหน้าที่มันก็ดีแล้วค่ะ

คุณลั่ว, หรงมู่ เงิน 14.5 ล้านหยวนนี้ ฉันต้องการ 10 ล้านหยวนเพื่อใช้ในการประชาสัมพันธ์"

"10 ล้าน!" หรงมู่ตกใจ

หลินซูเหวินที่อยู่ข้างๆ ก็เต็มไปด้วยความประหลาดใจ

"ใช่ค่ะ 10 ล้าน"

"พี่ช่านครับ ทำไมต้องใช้เงินเยอะขนาดนั้นครับ?" หลินซูเหวินถาม

"ลั่วหมิง คุณแกล้งทำเป็นไม่รู้เรื่องเหรอ?" พี่ช่านถามด้วยรอยยิ้มแต่ไม่ยิ้ม

หลินซูเหวินงงงวยไปหมด ลั่วหมิงทำอะไรที่เธอไม่รู้บ้างเนี่ย?

"ยังแกล้งอีกเหรอ? เกมของคุณเนี่ย ตั้งแต่ชื่อเจ้าของบ้านว่าเดฟ ไปจนถึงกระดาษโน้ตที่ได้หลังจากผ่านด่านใหญ่ๆ ทุกครั้งก็เป็นภาษาอังกฤษและจีน แถมเสียงพากย์ของเดฟก็เป็นเสียงแปลกๆ ฉันสงสัยเลยว่าเกมนี้ตั้งแต่แรกเริ่มเป้าหมายไม่ได้มีแค่ในประเทศ แต่เล็งไปที่ต่างประเทศแล้ว

เมื่อกี้ได้ยินหรงมู่พูดถึงช่องทางการขายของพวกเขา มี 4 ช่องทาง สองในนั้นมุ่งเป้าไปที่ต่างประเทศ ยิ่งเป็นการยืนยันข้อสงสัยของฉัน"

หลังจากฟังคำพูดของพี่ช่าน หรงมู่ก็พลันนึกขึ้นได้ว่าลั่วหมิงเคยพูดเสมอว่าอยากจะขาย "Plants vs. Zombies" บน Steam

หลังจากนั้นเขาก็ให้จ้าวหนิงหยวนไปหาเพื่อนที่ Sony เด็กคนนี้มีความทะเยอทะยานสูงขนาดนี้เลยเหรอ?

ที่สำคัญคือ ความทะเยอทะยานสูงก็จริง แต่กลับไม่บอกเขา?

คิดได้ดังนั้น หรงมู่ก็หันไปมอง "ลั่วหมิง"

พูดตามตรง หลินซูเหวินตอนนี้ยังอยู่ในสภาวะงงงวย เธอไม่รู้เรื่องอะไรเลย!

แต่สีหน้าของเธอกลับยิ้มแย้ม ดูเหมือนกำลังควบคุมทุกอย่างอยู่ในกำมือ

พี่ช่านเห็นดังนั้นก็กลอกตา แล้วพูดต่อ: "ลั่วหมิง ในเมื่อเกมของคุณเล็งเป้าไปที่ต่างประเทศ ก็ไม่ควรจะงกตั้งแต่แรก

เกมของพวกคุณคุณภาพไม่เลวเลยนะ ดังนั้นก็ควรจะโปรโมทให้เต็มที่ไปเลย ในประเทศเราสามารถใช้วิธีเล็กๆ น้อยๆ แล้วอาศัยวิธีเล็กๆ น้อยๆ นั้นสร้างความเห็นอกเห็นใจ แล้วก็ซื้อกระแส"

"วิธีเล็กๆ น้อยๆ อะไรครับ?" หรงมู่ถามด้วยความสงสัย

"ง่ายๆ เลย เกมหลุด"

"เกมหลุด? นี่..."

"คุณอย่าเพิ่งรีบนะ การหลุดก็ไม่ใช่หลุดทั้งหมด แค่หลุดไปไม่กี่ด่าน ประมาณด่าน 2-5 บวกกับด่านพิเศษหนึ่งด่าน"

หรงมู่ยังคงงงงวยเล็กน้อย แต่หลินซูเหวินที่คลุกคลีอยู่ในวงการบันเทิงมาหนึ่งปีก็เข้าใจแล้ว

"พี่ช่านครับ พี่จะใช้วิธีนี้เพื่อสร้างความเห็นอกเห็นใจจากชาวเน็ตใช่ไหมครับ?"

"ใช่ค่ะ ก่อนมาฉันได้สำรวจมาแล้ว ผู้ใช้เกมในประเทศไม่ค่อยสนใจเกมแบบซื้อขาด พวกเขาชอบเล่นฟรีมากกว่า ดังนั้นตอนนี้ก็ต้องใช้วิธีบางอย่างเพื่อสร้างความเห็นอกเห็นใจจากพวกเขาแล้ว

ภายใต้อิทธิพลของวัฒนธรรมขงจื๊อ คนส่วนใหญ่ในประเทศจะเห็นอกเห็นใจผู้ที่อ่อนแอ

เดิมทีบริษัทเกมกับผู้เล่นเป็นปฏิปักษ์กัน บริษัทเกมในสายตาผู้เล่นไม่น่าจะเป็นผู้ที่อ่อนแอได้ แต่ถ้าเกมที่บริษัทเกมทุ่มเทพัฒนามาหลายปีหลุดออกมาก่อนล่ะ? ความพยายามหลายปีใกล้จะพังทลายลง ตอนนี้บริษัทเกมก็กลายเป็นผู้ที่อ่อนแอแล้วใช่ไหม?"