บทที่ 125 ขายอุปกรณ์ในเขตมือใหม่

บทที่ 125 ขายอุปกรณ์ในเขตมือใหม่

ฉางฮั่วพยักหน้ายิ้มๆ

"ในสำนักก็ไม่ได้มีกฎห้ามนำอุปกรณ์อื่นเข้าสู่การทดสอบ แต่ทว่า..."

ฟ่านเหว่ยเกาหัวที่เหมือนรังนกของเขาอีกครั้ง กล่าวอย่างลังเลว่า

"ผู้ฝึกตนสายกระบี่น่ะนะ ไม่ใช่ว่าทุ่มเทจิตใจทั้งหมดไปที่กระบี่หรอกหรือ? ไม่มีใครคิดจะพึ่งพาสิ่งของภายนอกหรอก ศิษย์น้องเล็ก เจ้าคิดว่าเรื่องนี้จะสำเร็จหรือไง?"

"สำเร็จแน่นอน" ฉางฮั่วกล่าวอย่างหนักแน่น "ตราบใดที่สำนักไม่มีกฎข้อห้าม งั้นย่อมต้องสำเร็จ ศิษย์พี่ใหญ่ หากท่านเชื่อข้า ตอนนี้พวกเราก็เร่งมือหลอมขึ้นมาสักชุดหนึ่งเพื่อทดลองดู หากเรื่องนี้สำเร็จ หอหลอมศาสตราของพวกเราก็จะมีช่องทางทำเงินเพิ่มขึ้นอีกทาง"

"ดี! งั้นพวกเรามาลองดูกัน" ฟ่านเหว่ยกัดฟันตัดสินใจ

ดังนั้น ทั้งสองจึงกลับเข้าไปในหอหลอมศาสตรา และเริ่มจุดเตาหลอมอีกครั้ง

ทั้งสองคนยังคงมีกำลังวังชาเต็มเปี่ยม ยิ่งตอนนี้มีเรื่องเงินทองมาเป็นแรงกระตุ้น การทำงานล่วงเวลาเพิ่มอีกหนึ่งวันจึงไม่ใช่ปัญหาเลย

…

เช้าวันรุ่งขึ้น ฟ่านเหว่ยพาศิษย์ใหม่ทั้งสี่คนของหอหลอมศาสตรามายังทางเข้าเขตทดสอบบนภูเขาด้านหลัง

จากนั้นก็หยิบกองชุดเกราะ โล่ รองเท้า และสนับแขนออกจากแหวนมิติมาวางบนพื้น

แล้วก็หยิบป้ายแผ่นหนึ่งออกมา บนนั้นเขียนว่า 'จำหน่ายสุดยอดศาสตราเทพที่จำเป็นต่อการเพิ่มคะแนนทดสอบ'

นี่คือวิธีที่ฉางฮั่วคิดขึ้นมา นั่นคือการหลอมชุดเกราะป้องกันมาขายที่เขตทดสอบแห่งนี้

แม้ว่ามือกระบี่จะไม่พึ่งพาสิ่งของภายนอก แต่ก็ไม่มีใครกำหนดว่าในฐานะมือกระบี่จะสวมชุดเกราะป้องกันไม่ได้

โดยเฉพาะศิษย์ใหม่เหล่านั้นที่เพิ่งเข้าสำนักมาไม่นาน แนวคิดยังไม่ฝังแน่น และการได้อันดับดีๆ ในการทดสอบก็คือความต้องการที่สำคัญที่สุดของพวกเขา

ดังนั้น ฉางฮั่วจึงคิดว่าเพียงแค่ล้างสมองพวกศิษย์ใหม่สักหน่อย ทำให้พวกเขาเชื่อว่าหากซื้อชุดเกราะของตนไปแล้วจะสามารถทำคะแนนสูงๆ ได้ ก็จะต้องมีคนซื้ออย่างแน่นอน

แม้จะมีคนซื้อเพียงคนเดียว แผนการของพวกเขาก็ถือว่าประสบความสำเร็จในเบื้องต้นแล้ว

เนื่องจากพวกของฉางฮั่วมาถึงค่อนข้างเร็ว ตอนนี้ที่ทางเข้าจึงยังไม่มีใครมา

หลังจากรออยู่ครู่หนึ่ง ก็เริ่มมีศิษย์ใหม่ทยอยกันมาเป็นกลุ่มๆ เพราะกฎการทดสอบกำหนดว่าภายในหนึ่งวัน ขอเพียงสามารถล่าสัตว์ป่าระดับต่ำได้อย่างน้อยหนึ่งตัวก็ถือว่าผ่านด่าน

ดังนั้น พวกศิษย์ใหม่จึงไม่ได้ตึงเครียดเป็นพิเศษ กลับกัน ทุกคนต่างมีสีหน้ากระตือรือร้น อยากจะทำอันดับดีๆ ในการทดสอบครั้งแรกให้ได้

ฉางฮั่วชอบที่จะเห็นสีหน้าเช่นนี้ของเหล่าศิษย์ใหม่ ยิ่งพวกเขาให้ความสำคัญกับการทดสอบครั้งนี้มากเท่าไหร่ อุปกรณ์ของพวกเขาก็จะยิ่งขายดีขึ้นเท่านั้น

กู่เฟิงกับตู้ซิงโจวเป็นคนหน้าบาง พอเห็นมีคนเดินมา อดไม่ได้ที่จะถอยห่างออกไปเล็กน้อย

สาเหตุหลักคือพวกเขาไม่คิดว่าความคิดของฉางฮั่วจะประสบความสำเร็จ

สำนักกระบี่เสวียนเทียนขึ้นชื่อเรื่องไม่พึ่งพาสิ่งของภายนอก ไม่เคยเห็นมือกระบี่คนไหนสวมเกราะถือโล่ต่อสู้มาก่อน

นั่นยังจะเรียกว่าเป็นมือกระบี่ที่เหยียบกระบี่ฝ่าสายลม ท่องไปทั่วหล้าอย่างอิสระเสรีได้อีกหรือ?

ดังนั้น ทั้งสองจึงรู้สึกว่าเรื่องนี้ดูไม่ค่อยน่าเชื่อถือเท่าไหร่นัก

ทว่าฉางฮั่ว ฟ่านเหว่ย และหลูโสวงกลับไม่ได้กังวลมากขนาดนั้น เมื่อเห็นมีคนเดินมา ทุกคนต่างก็ยิ้มแย้มแจ่มใส

โดยเฉพาะฟ่านเหว่ย เขาเป็นคนที่อยากจะปรับปรุงสถานะทางการเงินของหอหลอมศาสตรามากที่สุด ดังนั้นเมื่อเห็นศิษย์ใหม่เดินมา จึงรีบเข้าไปทักทายด้วยรอยยิ้มเต็มใบหน้า "ศิษย์น้องทั้งหลาย จะเข้าไปทดสอบกันหรือ?"

ศิษย์ใหม่สองสามคนมองฟ่านเหว่ยด้วยสายตาสงสัย แล้วพยักหน้า

"มาๆๆ ศิษย์พี่จะแนะนำของดีให้พวกเจ้า"

พลางพูด พลางดึงคนผู้นั้นมาที่แผงลอย

"เห็นไหม เกราะอุปกรณ์วิเศษระดับต่ำชิ้นนี้ ไม่เพียงแต่สามารถป้องกันการโจมตีของสัตว์ร้ายที่ต่ำกว่าระดับปฐพีได้ บนนี้ยังสลักอักขระสะท้อนกลับ สามารถสะท้อนการโจมตีของสัตว์ร้ายระดับปุถุชนกลับไปได้หนึ่งในสามส่วน รู้สึกว่าสุดยอดมากใช่ไหมล่ะ?"

"แพงไหม? ไม่แพงๆ ศิษย์พี่น้องร่วมสำนัก คิดแค่ค่าต้นทุนห้าร้อยหินวิญญาณ หรือยี่สิบแต้มคุณูปการเท่านั้น"

"อะไรนะ? แพงไป? ของดีก็ต้องแพงสิ เจ้าลองคิดดู วันนี้เป็นการทดสอบครั้งแรกของเจ้า ถ้าเจ้าสามารถสวมชุดเกราะนี้ ล่าสัตว์ร้ายระดับสามัญชั้นสูงได้ พอถึงตอนนั้นได้รางวัลอันดับหนึ่ง แต้มคุณูปการก็มาแล้วไม่ใช่หรือ? ได้ทั้งชื่อเสียงและผลประโยชน์!"

"อะไรนะ? หินวิญญาณไม่พอ? ไม่เป็นไร มาดูรองเท้าอัสนีบาตคู่นี้สิ สวมแล้วเร็วปานสายฟ้า แม้แต่เสือดาวอัสนีบาตระดับปุถุชนขั้นกลางก็ยังไล่ตามเจ้าไม่ทัน แค่สามร้อยหินวิญญาณเท่านั้น"

"ถ้างั้นเจ้าลองดูสนับแขนคู่นี้สิ สามารถเพิ่มพละกำลังได้ถึงหมื่นจิน ต้องการแค่สองร้อยหินวิญญาณ..."

"อะไรนะไม่พึ่งพาสิ่งของภายนอก? กระบี่ในมือเจ้าไม่ใช่สิ่งของภายนอกหรือ? ในเมื่อเป็นสิ่งของภายนอกเหมือนกัน แล้วจะมาคิดมากทำไมว่าเป็นกระบี่หรืออุปกรณ์อื่น? ตราบใดที่มันสามารถทำให้เจ้าแข็งแกร่งขึ้นได้ และไม่ส่งผลกระทบต่อการฝึกกระบี่ของเจ้า การสวมใส่อุปกรณ์ช่วยชีวิตเพิ่มอีกสักชิ้นจะมีอะไรเสียหายกันเล่า น้องชาย เจ้าว่าจริงไหม?"

ฟ่านเหว่ยพ่นน้ำลายแตกฟองเพื่อขายของ แต่ผลลัพธ์กลับไม่ดีนัก สาเหตุหลักคือศิษย์ใหม่สายนอกเหล่านี้ยากจนเกินไป

ผู้คนมาแล้วก็ไปเป็นระลอกๆ ส่วนใหญ่ถูกราคาที่สูงถึงหลักร้อยหินวิญญาณทำให้ถอยกลับไป

ส่วนที่เหลือบางคนก็ไม่ค่อยเชื่อในประสิทธิภาพของอุปกรณ์ หรือไม่ก็คิดว่ามือกระบี่ไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์อื่น

ทั้งสามคนโฆษณาอยู่ครึ่งค่อนวัน นอกจากจะถูกเหล่าศิษย์ใหม่ชี้ชวนกันดูและได้รับสายตาแปลกๆ กลับมาแล้ว ก็ยังขายอุปกรณ์ไม่ได้แม้แต่ชิ้นเดียว

"ศิษย์น้องเล็ก แผนของพวกเราล้มเหลวงั้นหรือ?"

ฟ่านเหว่ยกล่าวอย่างลังเล

ฉางฮั่วกล่าวด้วยสีหน้าสงบ "ใจเย็นๆ พวกท่านไม่สังเกตหรือว่าเมื่อครู่มีศิษย์หลายคนอยากจะซื้ออุปกรณ์ของเรามาก แต่สุดท้ายเพราะไม่มีเงินจริงๆ ถึงไม่ได้ซื้อ นี่หมายความว่าอันใด ท่านรู้ไหม?"

"หมายความว่า?"

ฟ่านเหว่ยและหลูโสวงที่อยู่ข้างๆ มองหน้ากัน แล้วถามขึ้นพร้อมกันอย่างงุนงง

"นี่หมายความว่าจริงๆ แล้วอุปกรณ์ของเรามีความต้องการในตลาด พวกเขาเหล่านี้คือลูกค้าในอนาคตของหอหลอมศาสตราเรา ตอนนี้เป็นเพราะศิษย์ใหม่หลายคนเพิ่งเข้าสำนักมา ยังไม่มีเงินซื้อเท่านั้น รอให้พวกเขาเข้าสำนักมานานขึ้น พอเริ่มทำภารกิจหาแต้มคุณูปการได้ ก็มีความเป็นไปได้สูงที่จะมาหาเราเพื่อซื้ออุปกรณ์"

ฉางฮั่วเริ่มสอนวิชาการตลาดให้พนักงาน เอ่อ.. ไม่ใช่สิ ให้ศิษย์พี่ของเขา

เมื่อเห็นสีหน้ากึ่งเชื่อกึ่งสงสัยของศิษย์พี่หลายคน ฉางฮั่วก็ปลุกใจขึ้นมาอีกครั้ง

"ตอนนี้ทุกคนยังไม่ต้องรีบร้อน เวลายังเช้าอยู่ ศิษย์ใหม่ที่จะเข้าเขตทดสอบยังมาไม่ครบ พวกเราอดทนรออีกสักพัก เดี๋ยวพอคนเยอะขึ้นอีกหน่อย ต้องเจอเป้าหมายที่ทั้งรวยและเต็มใจซื้อสินค้าของเราแน่นอน ถึงตอนนั้น อุปกรณ์ไม่กี่ชิ้นของเรานี่อาจจะไม่พอให้แย่งกันด้วยซ้ำ!"

"แล้ว... แล้วถ้าสุดท้ายไม่มีใครซื้อล่ะ?" หลูโสวงถามอย่างซื่อๆ

ฟ่านเหว่ยตบหัวเขาหนึ่งที "พูดอะไรของเจ้า ปากเสียจริง มีคนมาแล้ว ไปเรียกลูกค้าไป!"

"ไม่ต้องห่วง ต่อให้หลังจากนี้ไม่มีใครมาซื้อ ข้าก็ยังมีแผนสำรอง"

ฉางฮั่วกล่าวอย่างมั่นใจ

"แผนสำรองอันใด?"

ฉางฮั่วชูนิ้วขึ้นมาหนึ่งนิ้ว "หนึ่ง เราสามารถให้เช่าได้ ในเมื่อพวกเขาคิดว่าแพงซื้อไม่ไหว งั้นเราก็เก็บแค่ 1 หินวิญญาณ ให้พวกเขานำอุปกรณ์เข้าไปทดสอบ พอออกมาก็ค่อยคืนให้เรา"

ฉางฮั่วชูนิ้วที่สองขึ้นมา "สอง เรายังสามารถหาศิษย์จากตระกูลผู้บำเพ็ญเพียรที่ค่อนข้างร่ำรวย ให้เขาสวมใส่เข้าไปทดสอบฟรีๆ พอออกมาก็ค่อยคืนให้เรา"

"ให้ฟรี? งั้น... งั้นนี่ก็ขาดทุนสิ?"

หลูโสวงอุทานด้วยความตกใจ

"แล้ววิธีแรกข้าก็คิดว่าไม่คุ้มเหมือนกัน แค่หินวิญญาณก้อนเดียวก็ให้ศิษย์ใหม่สวมอุปกรณ์ของเราไปทดสอบได้แล้ว ถ้าพวกเขาไปท้าทายสัตว์ร้ายระดับสูงเข้า แล้วทำอุปกรณ์พังจะทำอย่างไร?"

ฉางฮั่วส่ายหน้า "ศิษย์พี่หลู วันนี้แม้เราจะมาขายอุปกรณ์ แต่ท่านลองคิดดูสิ อุปกรณ์ที่เราเร่งทำกันมานี่จะขายได้สักเท่าไหร่กันเชียว?"

"ดังนั้น วันนี้เป้าหมายหลักของเราคือการโฆษณา รอให้ศิษย์ใหม่เหล่านั้นได้ลองใช้อุปกรณ์ของเราแล้วเห็นว่ามันมีประโยชน์จริงๆ ท่านยังจะกลัวว่าในอนาคตพวกเขาจะไม่มาหาหอหลอมศาสตราของเราเพื่อซื้ออุปกรณ์อีกหรือ? เข้าใจคำว่าภาพรวมไหม? สิ่งสำคัญที่สุดคือเราต้องเปิดวิสัยทัศน์ให้กว้าง!"

ฉางฮั่วอธิบายอย่างใจเย็นต่อไปว่า "นอกจากนี้ อุปกรณ์ระดับอุปกรณ์วิเศษที่เราหลอมขึ้นมา สัตว์ป่าระดับสามัญจะทำลายได้อย่างไร ศิษย์พี่หลูท่านไม่มั่นใจในคุณภาพสินค้าของเราหรือ?"

ทันใดนั้น เสียงใสดุจสวรรค์ก็ดังขึ้นข้างหูทุกคน

"ชุดเกราะชุดนี้ขายอย่างไร?"