บทที่ 145 แผนการแฟรนไชส์ร้านหม้อไฟ
บทที่ 145 แผนการแฟรนไชส์ร้านหม้อไฟ
บทที่ 145 แผนการแฟรนไชส์ร้านหม้อไฟ
ซูจี้เหนียนให้เงินเดือนคนงานเหมืองเยอะมาก เดือนละยี่สิบห้าเหรียญเงิน ซึ่งถือว่าเยอะมากเมื่อเทียบกับค่าครองชีพปัจจุบันของเมืองหวังข่ง
เพราะงานของคนงานเหมืองนั้นหนักอย่างยิ่ง
ซูจี้เหนียนย่อมรู้เรื่องนี้ดี
ตอนนี้เรื่องการรับสมัครคนงานเหมือง ซูเยว่เป็นคนรับผิดชอบ เพราะตอนนี้มีน้อยคนนักในเมืองหวังข่งที่สามารถจัดการเรื่องนี้ได้ ซูจี้เหนียนคิดว่าต่อไปเขาต้องหาวิธีรับสมัครคนที่มีความสามารถด้านการจัดการ
มิเช่นนั้น หากต่อไปเมืองหวังข่งพัฒนาขึ้น แต่กลับมีคนจัดการน้อยเกินไป เขาคงไม่สามารถจัดการทุกอย่างได้ด้วยตัวเอง ตอนนี้ซูเยว่กับหลินฝูยังคงสามารถช่วยเขาได้ แต่หลินฝูอายุมากแล้ว การที่ให้เขาจัดการร้านหม้อไฟก็ถือว่ามากเกินไป แถมเขายังต้องดูแลเรื่องของจวนเจ้าเมืองอีกด้วย
ดังนั้นซูจี้เหนียนจึงคิดจะให้ความสนใจ หากมีคนที่มีความสามารถเช่นนี้ เขาจะต้องเก็บคนผู้นั้นเอาไว้
เดิมทีเยี่ยเฉียนหลี่ก็เป็นตัวเลือกที่ดี แต่เยี่ยเฉียนหลี่ไม่สนใจเรื่องพวกนี้ ทั้งโรงตีเหล็กและห้องวิจัยต่างก็ต้องการนาง นางสนใจเพียงแค่การวิจัย การที่ให้นางทำเรื่องอื่น เยี่ยเฉียนหลี่คงจะไม่ยอม
ซูจี้เหนียนมีตัวเลือกที่ดี เพียงแต่ตอนนี้ต้องค่อยๆ เป็นค่อยๆ ไป
“ใต้เท้าเจ้าเมือง คุณหนูหยาหลี่มาที่นี่แล้วขอรับ”
ในขณะที่ซูจี้เหนียนกำลังคิดอยู่นั้น ก็มีเสียงของบ่าวรับใช้ดังมาจากด้านนอก
“เชิญนางเข้ามาเถอะ”
ซูจี้เหนียนมองดูเวลาบนผนัง ตอนนี้เพิ่งจะเจ็ดโมงครึ่ง ซูจี้เหนียนอดไม่ได้ที่จะยิ้ม หยาหลี่ผู้นี้ค่อนข้างจะใจร้อนสินะ?
“ใต้เท้าเจ้าเมือง”
หลังจากที่หยาหลี่เดินเข้ามา นางก็นั่งลงตรงหน้าซูจี้เหนียนโดยที่ก้มหน้าลง
“หืม?”
ซูจี้เหนียนรู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย หยาหลี่ทำอะไร? นี่มันท่าทางอะไรกัน? ก้มหน้าลงจนเกือบจะมองไม่เห็นใบหน้าแล้ว
“เจ้าเป็นอะไรไป?”
ซูจี้เหนียนถามอย่างสงสัย
“ไม่มีอะไรเจ้าค่ะ”
หยาหลี่ยังคงก้มหน้าลง
“เงยหน้าขึ้นมาสิ”
“ไม่!ท่านพูดมาเถอะ”
“ไม่ได้ แบบนี้มันไม่มีความจริงใจ เจ้าจะคุยธุรกิจกับข้าด้วยการก้มหน้างั้นหรือ?”
เมื่อได้ยินซูจี้เหนียนพูดเช่นนี้ หยาหลี่ก็ไม่มีทางเลือก นางจึงเงยหน้าขึ้นมอง แต่เมื่อซูจี้เหนียนเห็นใบหน้าของหยาหลี่ ซูจี้เหนียนก็เกือบจะหัวเราะออกมา หยาหลี่ผู้นี้เป็นสตรีที่งดงามมาก แต่ตอนนี้ริมฝีปากของนางกลับบวมเป่ง!
“ฮ่าๆๆๆๆๆๆ!”
สุดท้ายซูจี้เหนียนก็อดไม่ได้ที่จะหัวเราะออกมา!
“ใต้เท้าเจ้าเมือง!”
เมื่อเห็นว่าซูจี้เหนียนหัวเราะอย่างบ้าคลั่ง สีหน้าของหยาหลี่ก็ดูไม่สบายใจ นางตะโกนออกมา
“ขอโทษที ขอโทษที ปกติแล้วข้าไม่ค่อยหัวเราะ เว้นแต่ว่าข้าจะอดไม่ได้” ซูจี้เหนียนหัวเราะจนน้ำตาไหล เพราะท่าทางของหยาหลี่นั้นดูตลกมากจริงๆ
“บัดซบ!”
เมื่อเห็นท่าทางที่น่ารังเกียจของซูจี้เหนียน หยาหลี่ก็อยากจะกัดซูจี้เหนียนสักคำ หยาหลี่มองดูซูจี้เหนียนด้วยแววตาที่ดุดัน “รสชาติเผ็ดนรกในร้านหม้อไฟของท่าน มันคืออะไรกันแน่? นั่นมันอาหารที่คนกินหรือไง? ตอนแรกมันก็ยังพอทนได้ แต่มันกลับเผ็ดขึ้นเรื่อยๆ สุดท้ายปากของข้าก็กลายเป็นแบบนี้!”
“ฮ่าๆๆๆ!”
ซูจี้เหนียนรู้สาเหตุ ปากที่บวมเป่งเช่นนี้ เป็นเพราะกินเผ็ดมากเกินไป
“ครั้งหน้าเจ้าก็กินน้ำซุปกระดูกหรือน้ำซุปมะเขือเทศเถอะ” ซูจี้เหนียนเห็นว่าสายตาหยาหลี่อยากจะฆ่าเขาให้ตาย ซูจี้เหนียนจึงรีบพูดว่า “เอาล่ะ พวกเราคุยเรื่องสำคัญกันเถอะ การที่เจ้ามาหาข้าแต่เช้าเช่นนี้ คงไม่ใช่ว่าจะมาด่าทอข้าหรอกนะ? ข้าเคยบอกแล้วว่าข้าจะให้ธุรกิจที่ดีๆ กับเจ้า”
เมื่อได้ยินซูจี้เหนียนพูดเช่นนี้ หยาหลี่ก็เก็บแววตาที่ดุดันเอาไว้ หากไม่ใช่เพราะเรื่องนี้ หยาหลี่คงไม่ยอมออกจากบ้านในสภาพนี้ เดิมทีเมื่อเห็นปากของตนเอง หยาหลี่ก็ยังคงไม่อยากจะออกจากบ้านเลย นางคิดจะรอให้ปากของนางหายดีก่อน ค่อยออกจากบ้าน
หยาหลี่นั่งพิงโซฟา นางจ้องมองซูจี้เหนียน ราวกับว่ากำลังบอกว่า หากธุรกิจที่เจ้าให้ข้า ข้าไม่พอใจล่ะก็ เจ้าเตรียมตัวรับมือได้เลย!
“เจ้าคิดว่าร้านหม้อไฟของข้าเป็นอย่างไร?”
ในเวลานี้ซูจี้เหนียนก็ถามอย่างใจเย็น
“ดีมาก อร่อยมาก แถมยังราคาไม่แพง คนทั่วไปสามารถกินได้ แม้ว่ามันจะเป็นเพียงแค่การต้มอาหารกิน แต่มันกลับมีเสน่ห์อย่างบอกไม่ถูก”
หยาหลี่ประเมินอย่างตรงไปตรงมา แม้ว่าเมื่อวานนางจะกินเผ็ดจนปากบวม แต่วันนี้นางก็ยังคงอยากจะกินหม้อไฟอยู่ดี
“ข้าอยากจะเปิดร้านหม้อไฟแบบเดียวกันในเมืองอื่นๆ” ซูจี้เหนียนมองไปที่หยาหลี่ กล่าวว่า “เจ้าคิดว่าเป็นอย่างไร?”
“เปิดร้านในเมืองอื่นๆ?”
หยาหลี่ตกใจ จากนั้นดวงตาของนางก็เป็นประกาย หม้อไฟนั้นเหมาะกับทุกที่ เรื่องนี้ได้รับการพิสูจน์แล้ว หากเปิดร้านค้าเช่นนี้ในอาณาจักรหลิงเจี้ยน มันต้องขายดีมาก และทำกำไรได้มหาศาล!
“แต่คนของท่านไม่เพียงพอ ใช่หรือไม่เจ้าคะ?” หยาหลี่กล่าว “อีกอย่าง การที่ท่านจะเปิดร้านในที่อื่นๆ นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย ทุกเมืองล้วนมีกฎของตนเอง หากเป็นเมืองเล็กๆ ก็ยังพอไหว แต่หากเป็นเมืองใหญ่ การที่ท่านจะเปิดร้านค้านั้นยากมาก”
“แฟรนไชส์”
ซูจี้เหนียนพูดอย่างจริงจัง
“แฟรนไชส์?”
หยาหลี่มองดูซูจี้เหนียนอย่างสงสัย
“ถูกต้อง” ซูจี้เหนียนกล่าว “ในเมืองหวังข่งไม่มีคนมากพอที่จะเป็นผู้จัดการร้าน การเปิดร้านในที่อื่นๆ ก็ยังคงยุ่งยากมากอย่างที่เจ้าพูด แต่หากเป็นคนในพื้นที่ พวกเขาย่อมสามารถเปิดร้านได้ง่ายกว่า ดังนั้นข้าจึงคิดจะใช้รูปแบบแฟรนไชส์ หากใครต้องการเปิดร้าน พวกเขาต้องได้รับอนุญาตจากข้า และจ่ายค่าแฟรนไชส์ให้ข้าทุกปี ร้านค้าหนึ่งร้านต้องจ่ายห้าร้อยเหรียญทองต่อปี แบบนี้แม้ว่าร้านค้าของข้าจะเปิดในที่อื่นๆ ข้าก็ยังคงสามารถทำกำไรได้”
“ห้าร้อยเหรียญทองต่อปี”
หยาหลี่รู้สึกว่าราคานี้ไม่แพง เพราะแม้แต่ร้านอาหารเฉียนอวิ๋นของหอการค้าเฉียนอวิ๋นสาขาเมืองว่านเซียง รายได้สุทธิต่อปียังคงมากกว่าสองพันเหรียญทอง แม้ว่าหม้อไฟจะขายในราคาถูก แต่เพราะมีลูกค้ามากมาย มันจึงสามารถทำกำไรได้!
รูปแบบแฟรนไชส์นี้ หยาหลี่ไม่เคยได้ยินมาก่อน แต่เมื่อได้ยินซูจี้เหนียนพูดเช่นนี้ ดูเหมือนว่ามันจะใช้ได้ผล
“การที่ให้คนในพื้นที่เปิดร้านค้านั้นไม่มีปัญหา แต่มีปัญหาบางอย่าง ประการแรกคือหากพวกเขาเปิดร้านค้าแล้วไม่จ่ายค่าแฟรนไชส์ให้ท่านล่ะเจ้าคะ?” หยาหลี่ถาม เพราะในโลกนี้มีคนไร้ยางอายมากมาย หรือแม้แต่ขุนนางที่ชอบใช้อำนาจข่มเหงผู้อื่น
“หากไม่จ่ายค่าแฟรนไชส์ ก็จะถูกยกเลิกคุณสมบัติการเป็นแฟรนไชส์ ที่สำคัญคือ ผู้จัดหาวัตถุดิบของร้านหม้อไฟต้องเป็นเมืองหวังข่งเท่านั้น พวกเขาไม่สามารถซื้อวัตถุดิบและเบียร์ของเมืองหวังข่งได้จากที่อื่น หากไม่มีวัตถุดิบ พวกเขาจะเปิดร้านหม้อไฟได้อย่างไร ถูกต้องไหม?”
ซูจี้เหนียนพูดด้วยรอยยิ้มอย่างเย็นชา
“จริงด้วย!”
ในเวลานี้หยาหลี่ก็นึกขึ้นได้ วัตถุดิบส่วนใหญ่ของร้านหม้อไฟนั้นมีเพียงแค่ในเมืองหวังข่งเท่านั้น หากไม่มีวัตถุดิบเหล่านี้ พวกเขาจะเปิดร้านได้อย่างไร?