บทที่ 9 คู่แข่งปรากฏตัว และจากไป

วันที่สาม ธุรกิจองุ่นและน้ำผลไม้ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง องุ่นกุหลาบแดดแรงและน้ำผลไม้สูตรใหม่มีอิทธิพลมากขึ้นในวิทยาลัยทองเฉิง ในฐานะนักศึกษาวิทยาลัยทองเฉิง ถ้าคุณไม่เคยได้ยินเรื่องสองอย่างนี้ แม้แต่การคุยโวก็ยังด้อยกว่าคนอื่น

แม้แต่ในวิทยาลัยระดับสองที่มีชื่อเสียงด้านการเงิน บัญชีและเศรษฐศาสตร์นี้ อาจารย์ยังนำมาเป็นกรณีศึกษาในการสอน

เฉิน ผิงเจียงลดการนำเข้าองุ่นกุหลาบแดดแรง แต่เพิ่มการนำเข้าน้ำผลไม้ ในร้านสะดวกซื้อและร้านอาหารในมหาวิทยาลัย มีจุดตัวแทนจำหน่ายมากมาย แม้แต่ที่ใต้หอพักก็มีนักศึกษาเป็นตัวแทนจำหน่าย

ใกล้เปิดเทอม เวลาที่เหลือสำหรับเขาไม่มาก อีกไม่กี่วันต้องไปรายงานตัวที่ตงเจียง ต้องหาเงินให้มากที่สุดในเวลาที่จำกัด

กลุ่มเป้าหมายขององุ่นกุหลาบแดดแรงคือคู่รักนักศึกษา ราคาก็เป็นสินค้าระดับพรีเมียม ทำให้ขายได้แค่ครั้งเดียว หลังจากนักศึกษาลองชิม และคู่รักส่งของขวัญเปิดเทอมให้กันแล้ว ไม่มีใครจะซื้อองุ่นแพงขนาดนี้มากินเอง

ตอนนี้เป็นช่วงที่องุ่นมะพร้าวเย็น นมเปรี้ยวองุ่น น้ำผลไม้เหล่านี้แสดงพลัง เก็บเกี่ยวรอบที่สอง...ความมั่งคั่ง

ผลิตภัณฑ์ใหม่ทยอยออกมา

น้ำองุ่นทับทิม น้ำผึ้งองุ่น องุ่นเนื้อหนา...

บรรจุภัณฑ์อัปเดต เพิ่มแก้วขนาดกลาง ขนาดใหญ่ ขนาดใหญ่พิเศษ...

นักศึกษาถูกชุดหมัดรัวนี้จนต้องคุกเข่าขอความเมตตา พร้อมใจตะโกน "เอาเงินฉันไป"

ตอนนี้เมืองทองเฉิงยังไม่มีชานมแบรนด์ มีแต่โรงงานเล็กๆ หรือร้านอาหารขนาดเล็กที่ขายชานม ราคา 3-5 หยวน ไข่มุก 4.5 หยวนสามารถผสมชานมได้ 40 แก้ว ผงผลไม้หนึ่งกิโลกรัมราคาส่ง 20 หยวน แต่สามารถชงชานมได้ 60 แก้ว ถือว่ากำไรมหาศาล

น้ำผลไม้เฉินพรีเมี่ยมของเฉิน ผิงเจียงเน้นความเป็นธรรมชาติ ไม่มีสารเติมแต่ง เป็นเครื่องดื่มแก้ร้อนในฤดูร้อนที่ยอดเยี่ยม

...

"เสี่ยว ตรงนั้นมีแผงผลไม้เพิ่มอีกสองแผง ขายองุ่นเหมือนกัน ที่หนึ่งไม่มีบรรจุภัณฑ์ อีกที่ทำบรรจุภัณฑ์คล้ายๆ เรา แต่ขายแค่สิบหยวนต่อช่อ"

วันนี้ออกร้าน โจว กวางฮั่นเห็นแต่ไกลว่าแถวนั้นมีแผงเพิ่มอีกสอง ก่อนหน้านี้ขายของอื่น วันนี้เริ่มขายองุ่น

"จะให้ผมไปเตะมันทิ้งไหม" อย่าดูโจว กวางฮั่นเหมือนไม่มีชีวิตชีวา สุภาษิตบอกไว้ดีแล้ว คนเงียบออกเสือ เขาไม่ใช่คนก่อเรื่อง แต่ก็ไม่กลัวเรื่อง จะมาแย่งเงินในกระเป๋าฉัน ฉันจะฆ่าแก

เฉิน ผิงเจียงโอบคอโจว กวางฮั่นอย่างไม่ใส่ใจ ยิ้มพลางสูบบุหรี่ "ไอ้โง่ แกจะไปสนใจพวกมันทำไม? ฉันรับรองกับแก พรุ่งนี้แกจะไม่เห็นพวกมันแล้ว"

"ทำไมหรือ?"

"พูดเหี้ยอะไร รีบขนของลง คนจะมาแล้ว"

...

เจ้าของแผงองุ่นสองคนนี้เป็นคนในละแวกนั้น ก่อนหน้านี้ทำธุรกิจเล็กๆ ที่หน้าประตูโรงเรียน สองสามวันนี้เห็นองุ่นขายดีมาก ก็อดใจไม่ไหว

แผงแรกไม่มีบรรจุภัณฑ์ใดๆ จากไร่มาเป็นอย่างไรก็ขายอย่างนั้น ราคาเท่ากับร้านผลไม้ในเมือง

แผงที่สองตั้งใจซื้อองุ่นกุหลาบแดดแรงหนึ่งช่อมาชิม ด่าเฉิน ผิงเจียงว่าใจดำ กุหลาบแดดแรงบ้าอะไร นี่ก็แค่องุ่นจากหมู่บ้านตงเฟิง ซื้อมาไม่กี่สตางค์ กลับกล้าขายยี่สิบหยวน ใจดำทั้งใจ แต่เขาฉลาดกว่า ก็ไปหาบรรจุภัณฑ์สวยงามมาบ้าง ในมุมมองของเขา บรรจุภัณฑ์ดึงดูดให้นักศึกษาซื้อ

เป็นไปตามที่เฉิน ผิงเจียงพูดจริงๆ วันนั้นสองแผงขายองุ่นได้ไม่กี่ช่อ

แผงแรกยังมีคนอยู่บ้าง แผงที่สองแทบไม่เห็นเงาคน

เจ้าของร้านเล็กๆ สองคนงงมาก องุ่นของฉันรสชาติก็ไม่แย่ ราคายังถูกกว่ามาก ทำไมขายไม่ออก?

พวกเขาไม่ยอมแพ้ จับนักศึกษาสอบถามสองสามคน แล้วได้แต่หัวเราะร้องไห้

สองทุ่ม ยังคงเป็นร้านอาหารบนถนนเหรินหมิน

เฉิน ผิงเจียงกินดื่มอิ่มหนำ คาบบุหรี่ พอใจมาก: "บุหรี่หลังอาหารหนึ่งมวน ดีกว่าเป็นเซียนที่มีชีวิต ท่านลิน หยู่ถัง ไม่ได้หลอกผมจริงๆ"

"เสี่ยว ทำไมคุณเดาได้แม่นจัง สองแผงนั้นไม่มีเงาคนเลย" เขาเหมือนเด็กช่างสงสัย สนใจสถานการณ์ของคู่แข่งเป็นพิเศษ

"อยากรู้เหรอ?" เฉิน ผิงเจียงบ้วนปากด้วยเบียร์ "พรุ่งนี้น้ำผลไม้ทั้งหมดนายทำ ฉันจะบอกนาย"

โจว กวางฮั่นอึ้ง นั่นมันหลายร้อยแก้ว อย่างน้อยต้องตื่นตีห้าถึงจะทำเสร็จ

อยากปฏิเสธ แต่ก็อดใจไม่ไหวอยากรู้ เหมือนอุ้งเท้าแมว

"ผมทำก็ได้"

เห็นโจว กวางฮั่นแสดงออก เฉิน ผิงเจียงจึงปรับอารมณ์ เข้ามาใกล้

"เลียนแบบฉันจะอยู่รอด ทำลายฉันจะเติบโต เหมือนฉันจะตาย คนที่ซื้อองุ่นเรามักจะซื้อไปให้คนอื่นหรือให้แฟน เพราะราคาเราแพง นักศึกษาไม่ค่อยซื้อมากินเอง หลายวันที่ผ่านมา คนที่ควรซื้อก็ซื้อไปแล้ว เห็นไหมว่าเราลดการนำเข้าแล้ว พวกเขายังกระโดดเข้าปากกระบอกปืน ไม่ใช่ไม่มีสมองหรือ ตอนนี้นักศึกษารู้จักแต่กุหลาบแดดแรง ใครจะไปซื้อองุ่นที่ราคาไม่สูงไม่ต่ำของคุณ พอออกไปเพื่อนจะคิดว่าฉันอยากซื้อแต่ซื้อไม่ไหวเลยซื้อของปลอม ซื้อให้คนอื่นยังไม่กล้า

แผงแรกเดินสายระดับล่าง นักศึกษาซื้อมากินเองก็ไม่มีปัญหา แต่เขาลืมไปว่านี่คือโรงเรียน นักศึกษามีนิสัยเปรียบเทียบกันมาก เพื่อนกินองุ่นช่อละยี่สิบหยวน ทำไมฉันต้องกินช่อละสองหยวน"

โจว กวางฮั่นเข้าใจแต่ก็เหมือนไม่เข้าใจ ลูกตาดำหมุนไปมา เกาหัว

เห็นโจว กวางฮั่นทำหน้าโง่ๆ เฉิน ผิงเจียงจึงอดทน "องุ่นเป็นแค่ผลไม้ชนิดหนึ่ง ในผลไม้ตามฤดูกาล ปริมาณการขายมีจำกัด ไม่เหมือนแตงโมพวกนั้น ตลาดบนฉันกินหมด ตลาดกลางอยากเลียนแบบฉันแต่เลียนแบบไม่ถูกจุด เขาจึงต้องตาย เขาไม่เข้าใจว่าองุ่นไม่ใช่จุดสำคัญ ส่วนตลาดล่างมีทางรอด แต่สถานที่ขายของเขาผิด ถ้าในร้านผลไม้ ผู้ซื้อไม่รู้จักกัน ธุรกิจของเขาก็จะไม่แย่ แต่ที่นี่คือโรงเรียน"

"งั้นพรุ่งนี้จะไม่มีคนมาแข่งกับเราแล้วใช่ไหม"

"มี"

"เหี้ยเอ๊ย พวกเขาไม่กลัวขาดทุนเหรอ?"

"วันนี้สองร้านนั้นซื้อองุ่นมาเยอะ ถ้าไม่เอาออกมาขายแล้วซ่อนไว้ที่บ้านกิน ทั้งครอบครัวคงเป็นเบาหวาน"

"ลดราคาจะขายได้ไหม?"

"ตาย"

"ถ้าพวกเขาทำเป็นน้ำผลไม้ขายล่ะ?"

"ก็ตาย"

"งั้นพวกเขาคงขาดทุนไปถึงบ้านยายแล้ว"

เฉิน ผิงเจียงหัวเราะเบาๆ "ฉันสงสาร ช่วยพวกเขาทีหนึ่ง รับซื้อองุ่นของพวกเขาในราคา 0.2 หยวนต่อครึ่งกิโลกรัม พรุ่งนี้คั้นเป็นน้ำองุ่น"

โจว กวางฮั่นมองเสี่ยวอย่างไร้คำพูด เห็นท่าทางจอมเจ้าเล่ห์

กลับถึงห้องเช่า นับรายได้วันนี้ เฉิน ผิงเจียงพยักหน้าพอใจ

ขายที่หน้าประตูวิทยาลัยทองเฉิงเต็มหนึ่งสัปดาห์ รายได้รวมมาถึง 70,000 หยวน หักค่าซื้อองุ่น ค่าขนส่ง ค่าบรรจุภัณฑ์ คาดว่ายังมีกำไรสุทธิไม่ถึง 60,000 หยวน

ยังขายได้อีกสามวัน ทะลุ 80,000 หยวนสบายๆ ยอดขายองุ่นกุหลาบแดดแรงลดลงเหลือไม่ถึงหนึ่งร้อยช่อต่อวัน แต่น้ำองุ่นกลายเป็นจุดเติบโตใหม่ นอกจากร้านขายตรงที่หน้าประตูโรงเรียนแล้ว จุดจำหน่ายในร้านอาหารในโรงเรียน ใต้หอพัก ยิ่งมีกระแสแรงขึ้นเรื่อยๆ หน้าร้อนแบบนี้ใครจะอยากวิ่งไปซื้อนอกโรงเรียน เวลาเข้าเรียนหรือเลิกเรียนก็ไม่อยากเดินอ้อม

ทุกเช้า เฉิน ผิงเจียงจะจัดส่งสินค้าให้ตัวแทนจำหน่าย และกำหนดอย่างเข้มงวดว่าในระยะ 200 เมตร ห้ามมีจุดขายที่สอง ห้ามกระจายต่อลงไป ห้ามขายข้ามพื้นที่ มิฉะนั้นจะถูกยกเลิกสิทธิ์ตัวแทนจำหน่าย

แม้ว่าน้ำผลไม้ที่ไม่มีข้อจำกัดทางเทคนิคนี้ ใครเรียนรู้ก็ทำได้ แต่เฉิน ผิงเจียงไม่สนใจ อย่างไรก็ไม่ได้ตั้งใจจะขายในวิทยาลัยทองเฉิงระยะยาว

(จบบท)