บทที่ 16 - การเจรจาธุรกิจ

บทที่ 16 - การเจรจาธุรกิจ

หลังจากกัวเซินอธิบายความยากและจุดที่ต้องฝ่าฟันทางเทคนิคของการส่งมนุษย์ขึ้นอวกาศในมุมมองต่างๆ หลินจวี้ถึงได้ตระหนักถึงความโหดหินของเรื่องนี้อย่างแท้จริง

ถ้าไม่ซื้อยานอวกาศสำเร็จรูปจากต่างประเทศ การออกแบบเองภายในหนึ่งปีคงได้แค่กระป๋องเหล็ก ความปลอดภัยเต็มที่ก็สิบเปอร์เซ็นต์ องค์การอวกาศไม่มีทางยอมให้ส่งคนขึ้นไปตายแน่

เวลาหนึ่งปีอย่างมากที่สุดก็สร้างจรวดที่ส่งแคปซูลอวกาศได้ และต้องทดสอบยิงแบบไร้คนขับให้สำเร็จอย่างน้อยสองครั้งถึงจะเริ่มภารกิจส่งคนได้

หลินจวี้ลองถามระบบในใจ การสร้างจรวดสามารถจ้างผลิตชิ้นส่วนบางอย่างได้ แต่ระบบมีเกณฑ์ประเมินอยู่ ถ้าเกินขอบเขตจะถือว่าไม่ได้ผลิตเองและไม่ผ่านเกณฑ์

ชัดเจนว่าการซื้อยานอวกาศสำเร็จรูปไม่อยู่ในเงื่อนไขนี้

แต่จะให้พึ่งตัวเองอย่างเดียวก็คงไม่ไหว หลินจวี้เลยกะว่าจะให้ทั้งสี่คนออกไปก่อนแล้วค่อยถามระบบว่าขอความช่วยเหลือโดยไม่ซื้อได้ไหม แต่จู่ๆ ก็ได้รับโทรศัพท์ว่าทีมเจรจาจากสถาบันวิจัยที่ 6 มาถึงแล้ว

เขาจำต้องพักเรื่องภารกิจใหม่ไว้ก่อน หันมาเตรียมตัวเจรจาความร่วมมือกับสถาบันวิจัยที่ 6

ตอนออกไปต้อนรับ เขาถึงเห็นว่าอาจารย์ถังไม่ได้มาด้วย คนนำทีมคราวนี้คือหัวหน้าวิศวกรจ้าวจากสถาบันวิจัยที่ 6 ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญระดับแนวหน้าเช่นกัน

ในห้องประชุม กัวเซินเป็นตัวแทนหลินจวี้เสนอราคา

"เครื่องยนต์ 3 เครื่อง เครื่องละ 8 ล้านหยวน รวม 24 ล้านหยวน ค่าข้อมูลทางเทคนิคและลิขสิทธิ์การผลิต 240 ล้านหยวน เครื่องยนต์ที่ผลิตได้ห้ามจำหน่ายภายนอก และจรวดที่ติดตั้งเครื่องยนต์นี้ห้ามรับงานปล่อยดาวเทียมพาณิชย์จากต่างประเทศ ราคารวมทั้งหมด 264 ล้านหยวน"

สิ้นเสียงกัวเซิน ฝั่งสถาบันวิจัยที่ 6 ก็ส่งเสียงฮือฮากันยกใหญ่

"260 ล้านเหรอ ราคานี้ซื้อเครื่องยนต์ได้ตั้งสามสิบเครื่อง แล้วเราจะผลิตเองไปทำไม"

"เครื่องละ 8 ล้านก็แพงไปไหม จรวดพวกคุณต้นทุนไม่ถึงยี่สิบล้านด้วยซ้ำ"

"เงียบก่อน"

ยังดีที่หัวหน้าวิศวกรจ้าวปรามลูกน้องได้ทัน หันไปปรึกษากับคนข้างๆ สองสามประโยค แล้วทำหน้าลำบากใจพูดกับกัวเซิน

"คุณกัว ราคานี้สูงเกินไปจริงๆ ครับ ราคา 8 ล้านของคุณซื้อเครื่องยนต์เราได้ตั้ง 30 เครื่อง พอใช้ภารกิจจรวดได้เจ็ดแปดครั้งเลยนะ มันเกินความคาดหมายของเราไปไกลมาก"

"ทางสถาบันวิจัยที่ 6 หวังว่าราคาต่อเครื่องจะอยู่ที่ประมาณ 6 ล้าน ส่วนค่าลิขสิทธิ์และข้อมูลเทคนิค รวมกันสัก 50 ล้านน่าจะไหว"

คราวนี้ถึงตากัวเซินส่ายหน้าบ้าง เขาอ้างประสบการณ์ตอนอยู่นาซ่าทันที

"ราคา 8 ล้านต่อเครื่องนี่เราแทบไม่ได้กำไรเลยนะครับ เครื่องยนต์ระดับนี้ต้นทุนก็ปาเข้าไปล้านดอลลาร์แล้ว เราหากินกับค่าลิขสิทธิ์เทคนิคต่างหาก"

"พวกคุณวิจัย YF100 ลงทุนไปอย่างต่ำพันห้าร้อยล้าน K120 ล้ำหน้ากว่า แต่ขายลิขสิทธิ์แค่ 240 ล้าน ถ้าไม่ใช่เพราะบอสเราอยากสนับสนุนองค์การอวกาศ ราคาต้อง 500 ล้านขึ้นไปแล้วครับ"

สิ่งที่กัวเซินพูดฟังดูมีเหตุผล การประเมินค่าวิจัย YF100 ก็ใกล้เคียงความจริง แต่หัวหน้าวิศวกรจ้าวไม่หลงกล

"1 ล้านดอลลาร์นั่นมันรวมค่าวิจัยด้วย อีกอย่างเราไม่ได้ขาดแคลนเครื่องยนต์น้ำมันก๊าด 120 ตันขนาดนั้น"

"ราคาเครื่องละ 8 ล้านเรารับได้ แต่ 250 ล้านมันแพงเกินไป สถาบันวิจัยที่ 6 ให้ได้เต็มที่ 70 ล้าน นี่คืออำนาจสูงสุดที่ผมตัดสินใจได้แล้ว"

ทั้งสองฝ่ายดึงเช็งกันไปมาอีกหลายรอบ กัวเซินยอมลดค่าลิขสิทธิ์เหลือ 220 ล้าน แต่ทางสถาบันวิจัยที่ 6 กัดฟันไม่ปล่อย บอกว่ารวมค่าเครื่องยนต์แล้วให้ได้เต็มที่ 120 ล้าน

ช่องว่างราคาห่างกันเกินไป คุยยังไงก็ไม่ลงตัว

จริงๆ ฝั่งสถาบันวิจัยที่ 6 ก็รู้อยู่แก่ใจว่า 240 ล้านแลกกับลิขสิทธิ์เทคนิคนั้นคุ้มเหมือนได้เปล่า แต่อีกใจก็มี YF100 อยู่แล้วเลยไม่ค่อยเต็มใจ อีกอย่างคือสถาบันวิจัยที่ 6 ไม่มีเงินหมุนเวียนเยอะขนาดนั้น

ถึงงบประมาณแต่ละปีจะมากกว่าตัวเลขนี้มหาศาล แต่นั่นเป็นงบหลวงที่รัฐจัดสรรมา ไม่ใช่เงินที่นึกจะใช้ก็ใช้ได้

ถ้าจะเบิกเงินก้อนใหญ่ขนาดนี้ก็ทำได้ แต่ต้องยกระดับการเจรจาจากสถาบันวิจัยที่ 6 เป็นระดับองค์การอวกาศ

ถ้าทำแบบนั้น สถาบันวิจัยที่ 6 คงโดนสอบสวนยกแผง ผู้ใหญ่คงถามด้วยรอยยิ้มเย็นยะเยือกแน่ๆ ว่า

"สหายทั้งหลาย ทำไมโครงการที่เราทุ่มงบวิจัยมาเป็นสิบปี ถึงยังมีช่องว่างตามหลังบริษัทเอกชนอีกล่ะ"

ถ้าเป็นงั้นซวยแน่ เขียนรายงานตรวจสอบตัวเองกันครึ่งปีก็ไม่จบ

ไอ้เงินร้อยกว่าล้านนี่ก็แคะกระปุกก้นถุงของสถาบันวิจัยออกมาแล้วนะ มากกว่านี้ไม่มีปัญญาจ่ายจริงๆ

การเจรจาเข้าสู่ทางตัน หลินจวี้ที่นั่งเงียบเป็นเป่าสากมาตลอดในที่สุดก็เริ่มขยับ

เขาโน้มตัวมาข้างหน้า ทุกคนหันมาสนใจเจ้าของบริษัทที่แทบจะไร้ตัวตนคนนี้ทันที

หลินจวี้มองทางฝั่งสถาบันวิจัยที่ 6 แล้วถอนหายใจ หันไปกระซิบกับกัวเซิน

เห็นกัวเซินส่ายหน้า แล้วขมวดคิ้วคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะประสานมือวางบนโต๊ะ ก้มหน้าเงียบกริบ

หลินจวี้ถึงหันมาพูดกับคนของสถาบันวิจัยที่ 6 ด้วยน้ำเสียงนุ่มนวล

"หัวหน้าวิศวกรกัวทำงานที่อเมริกามานาน เลยค่อนข้างอ่อนไหวเรื่องราคา เขาบอกผมว่า 240 ล้านนี่ยอมไม่ได้แล้วจริงๆ K120 วิจัยมาเจ็ดปี ตอนนั้นใช้เงินไปตั้ง 30 ล้านดอลลาร์ 240 ล้านนี่คือขายเลิงคว้างแล้ว"

"แต่ผมบอกเขาว่าต้องลดราคา เอกชนอย่างเราก็ต้องสนับสนุนชาติ ดังนั้นผมเลยตัดสินใจทำเรื่องที่ขัดต่อบรรพบุรุษ เอ้ย ขัดต่อหลักทุนนิยม"

"รวมเครื่องยนต์และข้อมูลเทคนิค เหมาไปเลย 100 ล้าน"

ตอนแรกหัวหน้าวิศวกรจ้าวยังสีหน้านิ่งเฉย แต่พอได้ยินว่าหลินจวี้ลดแลกแจกแถมไปตั้ง 20 ล้าน ก็เริ่มหวั่นไหว แต่ก็ยั้งปากไม่ให้ขอบคุณ เพราะสัญชาตญาณบอกว่าต้องมีอะไรแอบแฝง

แล้วก็จริง หลินจวี้เปลี่ยนน้ำเสียงทันที

"แต่ว่านะ ในฐานะบริษัทเอกชนตั้งใหม่ เรายังอ่อนแอมาก โดยเฉพาะเรื่องบุคลากร"

"ดังนั้นเราหวังว่าสถาบันวิจัยที่ 6 จะแบ่งปันคนเก่งๆ ให้เราบ้าง ช่วยพยุงซินหยวนแอโรสเปซให้ผ่านช่วงยากลำบากไปได้"

"ไม่ทราบว่าความหมายของคุณหลินคือ..."

"อ้อ ก็แค่อยากให้สถาบันวิจัยที่ 6 ให้โอกาสเรา ให้บุคลากรวิจัยที่สนใจมาร่วมงานกับเราได้มีทางเลือกเพิ่มขึ้นอีกทางครับ"

ความซาบซึ้งใจเล็กน้อยที่เพิ่งก่อตัวในใจหัวหน้าวิศวกรจ้าวหายวับไปทันที นี่มันจะขุดกำแพงบ้านกันชัดๆ

พูดตรงๆ เทียบกับการโดนดึงตัวคน เขาอมยอมจ่ายเงินเพิ่มยังดีกว่า

คนทำงานอวกาศที่มีประสบการณ์พวกนี้มีค่าดั่งทองคำ เสียไปคนเดียวก็ปวดใจจะแย่ ถ้าเปิดทางให้เอกชนมาขุด คงสมองไหลกันเป็นแถบ

แต่สถาบันวิจัยที่ 6 ไม่มีเงินแล้วจริงๆ หัวหน้าวิศวกรจ้าวรู้ตัวว่าตัดสินใจเองไม่ได้ เลยขอพักการประชุมเพื่อรายงานเบื้องบน

ช่วงพัก หลินจวี้กับกัวเซินก็ไม่ได้ว่าง หารือแผนขยายคนต่อ

"คนจากวิทยาลัยเครื่องจักรกลฯ ติดต่อได้แค่ไหน มีกี่คนที่ยอมมา"

กัวเซินชูห้านิ้ว

"ห้าคน น้อยไปมั้ง ผมบอกแล้วไม่ใช่เหรอว่าให้เงินเดือนสูงๆ"

กัวเซินส่ายหน้า แล้วกำมือ

"ไม่ครับ เกือบทั้งหมด นอกจากสองคนแล้ว ศาสตราจารย์ 16 คนตกลงจะมาทำงาน นักศึกษาหัวกะทิอีกสิบกว่าคนก็เซ็นสัญญาแล้ว เรียนจบปุ๊บเซ็นสัญญายาว 10 ปีทันที"

"ซู้ด..."

เห็นหลินจวี้สูดปากด้วยความตกใจ กัวเซินก็แอบขำในใจ จริงๆ แล้วคนที่วิทยาลัยส่งมาช่วยงานส่วนใหญ่ก็ทำอยู่โรงงานของมหาวิทยาลัย มีความคิดอยากย้ายงานอยู่แล้ว แทบไม่ต้องกล่อม แค่กวักมือก็วิ่งมาเอง

พวกนักศึกษายิ่งไม่ต้องพูดถึง พอเห็นตัวเลขเงินเดือน แทบจะแย่งกันเซ็นสัญญา

หลินจวี้ไม่นึกว่าจะง่ายขนาดนี้ แต่ก็ดีใจที่มีมันสมองเพิ่มมาอีกสิบกว่าคน

"นักวิจัยและช่างเทคนิคระดับสูงทั้งหมดต้องเข้าแผนกวิจัย แล้วก็ พรุ่งนี้หาช่างฝีมือดีมีแววมาอีกสองคน ผมจะอัปเกรดทักษะให้พวกเขา"

ที่ต้องเป็นสองคน เพราะมีการ์ดอีกใบที่หลินจวี้กะจะเอาไปใช้ทำอย่างอื่น

การ์ดอัปเกรดทักษะจะอัปเกรดอาชีพและความสามารถหลักของบุคคล ถ้ามีหลายอย่างจะเลือกอันที่เด่นที่สุด

หลินจวี้ตัดสินใจใช้การ์ดระดับ D ใบสุดท้ายกับนักบัญชีควบตำแหน่งหัวหน้าฝ่ายประชาสัมพันธ์ ไช่หยวนฟา

ชายวัยกลางคนผอมแห้งคนนี้มีฝีมือบริหารดีกว่าบัญชีเสียอีก รองฯ เฉินหรงมีแต่ชื่อไม่มีอำนาจ เป็นแค่ตำแหน่งลอยๆ ที่ตั้งไว้เพราะฝีมือช่างดี แต่ก่อนโรงงานรถไถอยู่รอดมาได้ส่วนใหญ่ก็เพราะไช่หยวนฟาคอยประคอง นี่คือความจริงของโรงงานเล็กๆ

หลินจวี้ต้องถ่ายโอนงานบริหารจัดการทั่วไปออกไป ไช่หยวนฟามีความอาวุโสพอ แถมใช้การ์ดอัปเกรดความสามารถบริหารได้ เปลี่ยนให้เป็นคนของระบบที่ไว้ใจได้ เหมาะสมที่สุด

คืนนั้นหลินจวี้ใช้การ์ดอัปเกรดสามใบ สถาบันวิจัยระบบก็มีช่างเทคนิคระดับสูงเพิ่มมาอีกสองคน

จัดการทุกอย่างเสร็จ เขาก็เริ่มลองขอความช่วยเหลือจากระบบครั้งที่สอง

"ระบบ ผมต้องการความช่วยเหลือทางเทคนิคสำหรับภารกิจที่สอง"

[ได้รับคำร้องขอความช่วยเหลือ อนุมัติคำร้องขอ ยืนยันประเภทความช่วยเหลือทางเทคนิค กำลังสร้างแผนงาน...]

[แผน 1: ยานอวกาศแบบแคปซูลสองท่อนนำกลับมาใช้ใหม่ได้ บรรลูกเรือ 1-6 คน มีระบบหนีภัยในตัว เส้นผ่านศูนย์กลางสูงสุด 4.8 เมตร ยาว 7.9 เมตร น้ำหนักบินขึ้นสูงสุด 19 ตัน น้ำหนักเปล่า 13 ตัน สามารถดัดแปลงเป็นรุ่นขนส่งสินค้า บรรทุกได้ 8 ตัน

การปรับเปลี่ยนภารกิจ: ส่งนักบินอวกาศอย่างน้อย 3 คนเข้าสู่วงโคจรระดับต่ำและกลับมาอย่างปลอดภัย ทำการทดลองนำจรวดกลับมาใช้ใหม่หนึ่งครั้ง]

[แผน 2: ยานขนส่งอวกาศขนาดเล็ก (Space Shuttle) บรรลูกเรือ 1-6 คน ความยาวรวม 13 เมตร ใช้การออกแบบแบบลำตัวยกตัว (Lifting Body) น้ำหนักบินขึ้นสูงสุด 21 ตัน น้ำหนักเปล่า 16 ตัน รุ่นขนส่งสินค้าบรรทุกได้ 2 คนกับสินค้า 4.5 ตัน

การปรับเปลี่ยนภารกิจ: ส่งนักบินอวกาศอย่างน้อย 5 คน หรือนักบินอวกาศ 2 คนกับน้ำหนักบรรทุกทางวิทยาศาสตร์ 3600 กิโลกรัมเข้าสู่วงโคจรระดับต่ำและกลับมาอย่างปลอดภัย ทำการทดลองนำจรวดกลับมาใช้ใหม่หนึ่งครั้ง]

[จบแล้ว]