บทที่ 23 แผนการร่วมมือ

"มาเลย น้องสวี พวกเราพี่น้องมาดื่มกัน!" ลู่จวินยกแก้วเหล้าขึ้นอย่างกระตือรือร้น ในแก้วบรรจุเหล้าเหลืองสูตรพิเศษที่โรงงานของพวกเขาหมักเอง เหล้ามีสีส้มเหลือง เมื่อได้กลิ่นก็มีกลิ่นหอมเข้มข้นที่เป็นเอกลักษณ์ของเหล้าเหลือง ไม่มีกลิ่นอื่นเจือปน ทำให้รู้สึกสบายใจเป็นอย่างยิ่ง

สวีต้าจื้อรับแก้วเหล้ามาอย่างไม่ลังเล เงยหน้าดื่มรวดเดียวหมด แต่ทันทีที่เหล้าลงท้อง เขาก็รู้สึกได้ถึงความผิดปกติ ท้องของเขาราวกับมีซุนหงอคงกำลังก่อความวุ่นวาย รู้สึกปั่นป่วนจนไม่สบายตัว ทันใดนั้นเขาก็คิดขึ้นมาได้  แย่แล้ว! ท้องยังว่างอยู่เลย ร่างกายนี้ไม่ใช่คอทองแดงเหมือนชาติที่แล้ว และนี่เป็นครั้งแรกที่ร่างกายนี้ดื่มเหล้าปริมาณมากขนาดนี้!

เพื่อปกปิดอาการเสียหลัก สวีต้าจื้อจึงพูดอย่างไม่ทุกข์ร้อนว่า "พี่ลู่ต้องขออภัยด้วยครับ ผมอยู่ทางใต้มานานจนชินแล้ว ปกติก็ดื่มแต่เหมาไถ ไวน์ หรือไม่ก็บรั่นดี เตกีลา พวกเหล้าฝรั่ง เหล้าเหลืองนี่ผมไม่ค่อยคุ้นเคยจริง ๆ ครับ"

พูดจบก็แสร้งทำเป็นว่าเคยผ่านโลกมามาก

ลู่จวินได้ฟังดังนั้น ใบหน้าก็แสดงความกระอักกระอ่วนทันที  "โอ๊ย! นี่เป็นความผิดของพี่ที่ต้อนรับไม่ดีเลย แต่นี่ก็เป็นแค่ที่เล็ก ๆ ของเรา..." เขาขยี้มือ ดูเหมือนจะรู้สึกไม่สบายใจ

สวีต้าจื้อเห็นดังนั้นก็รีบโบกมือ  "ไม่เป็นไรครับไม่เป็นไร พวกเราเปลี่ยนมาดื่มเบียร์ก็ได้ บริกรครับ ขอเบียร์อุณหภูมิห้องสักสองสามขวด!"

เมื่อเบียร์ลงท้องไปหลายแก้ว บรรยากาศก็เริ่มคึกคักขึ้น

ลู่จวินอดไม่ได้ที่จะเอ่ยปาก  "น้องสวีครับ พี่ไม่ปิดบังนายแล้วนะ โรงเหล้าของเรากำลังเจอปัญหาใหญ่จริง ๆ  นายพอจะช่วยคิดแผนการตลาดให้พี่ได้ไหม? เหมือนกับที่ นายพูดในห้องทำงานพี่เมื่อบ่ายนี้..."

สวีต้าจื้อได้ฟังก็ดีใจสุดขีดในใจ เขารอคำพูดนี้มานานแล้ว!

แต่ภายนอกเขากลับขมวดคิ้วทันที แสร้งทำเป็นลำบากใจ  "พี่ลู่ครับ ไม่ใช่ว่าผมไม่อยากช่วยนะ พรุ่งนี้เช้าผมต้องรีบกลับบริษัทแล้ว การเดินทางมาทำงานครั้งนี้มีเวลากำหนดไว้แน่นมาก เดิมทีบ่ายนี้ผมควรไปพักที่เมืองหลวงประจำมณฑลแล้วด้วยซ้ำ"

เขาหยุดไปครู่หนึ่งแล้วกล่าวเสริมว่า "อีกอย่าง แผนการตลาดไม่ใช่สิ่งที่สามารถคิดขึ้นมาลวก ๆ ได้ ผมต้องไปสำรวจสถานการณ์ของโรงงานจริง ๆ ทำความเข้าใจคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ ศึกษาแนวโน้มตลาด ถ้าให้แผนไปแบบส่ง ๆ สุดท้ายมันไม่เข้ากับสภาพของที่นี่ มันจะไม่ยิ่งทำให้พวกท่านเสียหายหรือครับ? แผนแบบนั้น ต่อให้ผมให้ท่าน ท่านกล้าใช้หรือครับ?"

คำพูดเหล่านี้ทำให้ลู่จวินพูดไม่ออก เขาเดิมทีคิดว่าก็แค่การเสนอความคิด ใช้เวลาคุยกันระหว่างมื้ออาหารก็น่าจะพอแล้ว? แต่พอสวีต้าจื้อพูดแบบนี้ เขากลับรู้สึกไม่สบายใจที่จะเอ่ยปากขอ

ลู่จวินทำหน้าเคร่งเครียดแล้วถาม  "น้องสวี ไม่มีวิธีอื่นเลยจริง ๆ หรือ?"

ตอนนี้เขาเหมือนคนที่กำลังจะจมน้ำแล้วคว้าได้ฟางเส้นสุดท้าย หลังจากได้เห็นความสามารถของสวีต้าจื้อเมื่อช่วงบ่าย เขาก็ไม่อยากพลาดโอกาสนี้ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นก็ตาม

สวีต้าจื้อวางตะเกียบลง แสร้งทำเป็นครุ่นคิดอย่างถี่ถ้วน ก่อนจะพูดอย่างใจเย็น  "ถ้าอย่างนั้น... เอาอย่างนี้ไหมครับ? เดี๋ยวผมจะโทรศัพท์แจ้งบริษัท เพื่อรับงานนี้อย่างเป็นทางการในนามของบริษัท แต่ถ้าเป็นแบบนี้ ก็ต้องดำเนินการตามขั้นตอนปกติ ซึ่งจะเกิดค่าใช้จ่ายบางอย่าง..."

"ค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?" ลู่จวินได้ยินว่าจะต้องใช้เงิน สีหน้าก็ยิ่งดูแย่ลงไปอีก ตอนนี้สิ่งที่โรงงานขาดแคลนที่สุดคือเงินทุน ทุกสตางค์ก็อยากจะแบ่งออกเป็นสองส่วนเพื่อใช้จ่าย

สวีต้าจื้อชูสองนิ้วขึ้นมา แล้วกล่าวอย่างช้า ๆ ว่า "ตอนนี้เรามีแผนความร่วมมือสองแบบให้พี่ลู่เลือกครับ"

เขาหยุดไปครู่หนึ่ง ยกแก้วเบียร์ขึ้นจิบ แล้วอธิบายต่อ  "แผนแรกคือการเก็บค่าบริการดำเนินงานในอัตราคงที่ ผมสามารถช่วยขอราคาพิเศษจากบริษัทได้ครับ ในเมื่อเราเป็นเพื่อนกันแล้ว แต่ถึงจะลดราคาแล้ว ค่าใช้จ่ายนี้ก็ต้องไม่ต่ำกว่าสองหมื่นหยวนครับ"

ลู่จวินได้ยินตัวเลขนี้ คิ้วก็ขมวดเข้าหากันโดยไม่รู้ตัว สองหมื่นหยวนพูดว่าไม่มากก็ไม่มาก แต่สำหรับโรงเหล้าตงฟางในตอนนี้ นี่ไม่ใช่จำนวนน้อยเลย เงินที่เหลืออยู่ในบัญชีโรงงานก็มีไม่มากนัก ถ้าต้องเอาสองหมื่นหยวนออกมาจ่ายเป็นค่าบริการ ก็อาจจะ...

เมื่อเห็นสีหน้าที่ลำบากใจของลู่จวิน สวีต้าจื้อก็คาดการณ์ไว้ล่วงหน้าแล้ว เขาพูดต่ออย่างไม่รีบร้อน  "แผนที่สองจะยืดหยุ่นกว่าครับ เป็นการที่ผมในนามส่วนตัวเป็นตัวแทนของบริษัท มาเซ็นสัญญาความร่วมมือกับโรงเหล้าของพี่ และเราจะคิดค่าบริการตามยอดขายที่เกิดขึ้นจริง กล่าวคือ ผมจะช่วยโรงเหล้าของพี่จัดงานประชุมตัวแทนจำหน่าย แล้วเราจะคิดค่าคอมมิชชันตามจำนวนเหล้าที่ขายได้ครับ"

ลู่จวินได้ฟังแผนนี้ ดวงตาก็สว่างขึ้นทันที นี่มันคือกลยุทธ์ "ขายได้เท่าไหร่ก็จ่ายเท่านั้น" ไม่ใช่หรือ! เขารีบถาม  "ถ้าอย่างนั้น อัตราค่าคอมมิชชันนี้คิดอย่างไรครับ?"

สวีต้าจื้อดีใจในใจ สมกับที่เขาคาดไว้ เขาเดาอยู่แล้วว่าลู่จวินจะเลือกแผนที่สอง เพราะตอนนี้ใคร ๆ ก็ไม่อยากจ่ายเงินออกไปก่อน เป็นพวกที่ไม่เห็นกระต่ายก็ไม่ยอมปล่อยเหยี่ยวออกไป

เขาจึงเริ่มถามรายละเอียด  "ตอนนี้ราคาขายปลีกในตลาดของพวกพี่อยู่ที่เท่าไหร่ครับ?"

"ขายขวดละสองหยวนครับ" ลู่จวินตอบตามจริง

"แล้วราคาหน้าโรงงานล่ะครับ?"

"หนึ่งหยวนสองเหมาครับ"

สวีต้าจื้อชูนิ้วขึ้นมานับ  "ถ้าอย่างนั้นเหล้าหนึ่งลังมีหกขวด ราคาขายปลีกสิบสองหยวน ราคาหน้าโรงงานเจ็ดหยวนสองเหมา พวกพี่จะได้กำไรเท่าไหร่ต่อลังครับ?"

ลู่จวินลังเลเล็กน้อย แล้วบอกตัวเลขแบบระมัดระวัง  "ประมาณหนึ่งหยวนสองเหมาครับ" ที่จริงเขารู้ดีว่ากำไรที่แท้จริงต่อลังสามารถทำได้สี่หยวนกว่า ๆ เหล้าเหลืองนี้ต้นทุนไม่สูงนัก มีกำไรขั้นต้นอย่างน้อยครึ่งต่อครึ่ง

สวีต้าจื้อพยักหน้า  "ถ้าอย่างนั้น เอาแบบนี้ไหมครับ ผมขอเสนอให้เพิ่มราคาขายอีกสองสามเหมา เพื่อเพิ่มกำไรให้กับผู้ค้าส่งระดับกลาง และผมจะนำส่วนต่างของกำไรที่เพิ่มขึ้นมานี้ไปเป็นค่าตอบแทนทางการตลาด นอกจากนี้เราจำเป็นต้องทำวิจัยตลาด จัดทำแผนการตลาดโดยละเอียด จากนั้นอีกหนึ่งสัปดาห์เราจะจัดงานประชุมตัวแทนจำหน่าย เหล้าที่ขายได้ในตอนนั้น ค่าตอบแทนสำหรับการวางแผนการตลาดของผมจะคิดเป็นค่าคอมมิชชันลังละหนึ่งหยวนครับ ไม่จำกัดจำนวน โดยเราจะพยายามขายสินค้าในคลังของพี่ออกไปให้หมด และรับคำสั่งซื้อล่วงหน้าด้วย"

ลู่จวินได้ฟังดังนั้นก็ดีใจจนเนื้อเต้น ตบโต๊ะอย่างตื่นเต้น  "เยี่ยมเลย! ตกลงตามนี้!"

สิ่งที่เขากังวลที่สุดในตอนนี้คือเหล้าที่โรงงานผลิตขายไม่ออก ตลอดหลายเดือนที่ผ่านมา เงินเดือนคนงานก็จ่ายได้แค่บางส่วน ทุกคนก็บ่นกันมาก ถ้าสวีต้าจื้อสามารถขายเหล้าในคลังออกไปได้จริง และยังรับคำสั่งซื้อล่วงหน้าได้อีก การให้ค่าคอมมิชชันเล็กน้อยจะเป็นอะไรไป? อีกอย่าง วิธีการขายที่สวีต้าจื้อเสนอนี้ เท่ากับว่าเขาเป็นพนักงานขายที่ไม่รับเงินเดือนตายตัว แต่ขึ้นอยู่กับค่าคอมมิชชันจากการขายเหล้าเท่านั้น สำหรับโรงเหล้า นี่เป็นเรื่องดีที่ตกลงมาจากฟ้า ขายเหล้าได้แล้วถึงต้องจ่ายเงิน ขายไม่ได้ก็ไม่ต้องจ่ายสักบาท คำนวณอย่างไรก็มีแต่ได้กับได้!

"ดีครับ ถ้าอย่างนั้นก็ตกลงกันด้วยความยินดี" สวีต้าจื้อยกแก้วขึ้น ใบหน้าเผยรอยยิ้มที่พอใจ "พรุ่งนี้เช้าผมจะรายงานเรื่องนี้กับผู้บริหารบริษัท และจะรีบไปถึงโรงงานของท่านก่อนเที่ยง เราจะดำเนินการตามขั้นตอนที่จำเป็นทั้งหมด และช่วงบ่ายก็สามารถเซ็นสัญญาอย่างเป็นทางการได้เลยครับ"

"ขอบคุณมากจริง ๆ!  นายช่วยเราได้มากเลยนะ!" ลู่จวินก็รีบยกแก้วขึ้น ดื่มรวดเดียวหมด ควันสีแดงขึ้นบนใบหน้าเพราะความตื่นเต้นและฤทธิ์ของแอลกอฮอล์

อาหารมื้อนี้เป็นไปอย่างสนุกสนาน ทั้งสองคนคุยกันถูกคอมากขึ้นเรื่อย ๆ แม้ว่าสวีต้าจื้อจะทานอาหารอย่างช้า ๆ ดูสุภาพเรียบร้อย แต่ตะเกียบของเขาก็ไม่เคยว่าง อาหารดี ๆ บนโต๊ะก็ไม่เหลือเลย จนกระทั่งดื่มพอแล้ว ทานอาหารอิ่มแล้ว ทั้งสองคนก็กล่าวอำลากันอย่างอาลัยอาวรณ์

ก่อนจากกัน ลู่จวินเชื้อเชิญอย่างกระตือรือร้น  "พรุ่งนี้เที่ยง นายตรงมาที่สำนักงานของพี่เลย พี่จะรอ นายอยู่ เที่ยงเราไปทานอาหารในห้องส่วนตัวที่โรงอาหารของโรงงาน พี่จะให้พ่อครัวเตรียมอาหารจานเด็ดไว้ให้ เราจะได้คุยกันไปกินไปอีก"

เมื่อเห็นสวีต้าจื้อพยักหน้ารับปาก ลู่จวินก็จากไปอย่างพอใจ

สวีต้าจื้อไม่ได้พักผ่อนทันทีที่กลับถึงโรงแรม เขาเดินทางไปที่ร้านขายของชำฝั่งตรงข้ามโรงเหล้าอย่างเร่งรีบ เพื่อไปรับจักรยานและห่อผ้าที่ฝากเจ้าของร้านไว้

กลับถึงโรงแรมแล้ว เขาก็รีบซักเสื้อผ้าที่เปลี่ยนแล้วให้สะอาด อาบน้ำอุ่นอย่างสบายตัว ก่อนจะล้มตัวลงนอน คืนนี้เขานอนหลับอย่างสนิทใจ ในความฝันเต็มไปด้วยภาพความสำเร็จในการเซ็นสัญญาในวันพรุ่งนี้