บทที่ 394 ลาเทอร์โมนิวเคลียร์เวอร์ชั่นอเมริกา

###

โจนี กรีนได้แสดงตัวอย่างการปรับแต่งเครื่องบินสามกรณีให้ถังหยวนดู ทั้งกระบวนการนี้ใช้เวลาประมาณครึ่งชั่วโมง

“พอแล้ว ไม่ต้องดูต่อแล้ว”

ในขณะที่โจนี กรีนกำลังหาตัวอย่างการปรับแต่งอีกกรณีหนึ่งมาแสดงให้ถังหยวนดู ถังหยวนก็โบกมือให้หยุดพร้อมถามตรง ๆ ว่า “เมื่อกี้คุณบอกว่า Boeing 747-8VIP ไม่สามารถเลือกปรับแต่งออนไลน์ได้เหมือนเครื่องบินธุรกิจทั่วไป ถ้าผมต้องการสั่งซื้อ Boeing 747-8VIP จะต้องออกแบบแผนการปรับแต่งอย่างไร?”

“คุณถัง เครื่องบินธุรกิจขนาดใหญ่อย่าง Boeing 747-8VIP ถ้าคุณสั่งซื้อ บริษัทของเราจะส่งทีมออกแบบมืออาชีพไปดูแลการปรับแต่งเครื่องบินส่วนตัวของคุณแบบครบวงจร ตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงการส่งมอบเครื่องบิน เพื่อให้คุณได้รับบริการที่เหมาะสมกับความต้องการเฉพาะของคุณที่สุด” โจนี กรีนตอบทันที

“อ้อ...”

“แล้วต้องสั่งซื้อยังไง?”

ถังหยวนพยักหน้าพร้อมถาม

“คุณถัง Boeing 747-8VIP มีราคาเริ่มต้นที่ 400 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หากคุณตัดสินใจสั่งซื้อ คุณจะต้องชำระเงินมัดจำ 200 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ส่วนที่เหลืออีก 200 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และค่าใช้จ่ายในการปรับแต่งส่วนตัว คุณสามารถชำระให้เราได้ตอนที่เครื่องบินของคุณถูกส่งมอบ” โจนี กรีนพยายามควบคุมความตื่นเต้นของตัวเอง แม้ว่าเสียงของเขาจะสั่นเล็กน้อย แสดงให้เห็นถึงความตื่นเต้นที่ไม่สามารถซ่อนออกไปได้

ถังหยวนถามต่อว่า “โดยปกติแล้วบริษัทของคุณใช้เวลานานแค่ไหนในการสั่งซื้อและส่งมอบ Boeing 747-8VIP?”

“อืม...”

“เนื่องจากเป็นการปรับแต่งเครื่องบินธุรกิจขนาดใหญ่พิเศษ จากการสั่งซื้อจนถึงการส่งมอบจะใช้เวลาประมาณสามปีครับ” โจนี กรีนรู้ว่าถังหยวนเป็นคนใจร้อน จึงตอบด้วยความลังเลเล็กน้อย

“นานเกินไป ต้องย่นเวลาลง ผมยินดีจ่ายเพิ่ม” ถังหยวนขมวดคิ้วเล็กน้อยก่อนจะพูดซ้ำในสิ่งที่เคยพูดกับเฮเลน กริมโมร์

“คุณถัง คุณคาดหวังให้ส่งมอบได้ภายในเวลาเท่าไรครับ? เดี๋ยวผมจะติดต่อสำนักงานใหญ่ของเราภายหลังเพื่อเจรจาให้คุณ”

สำหรับลูกค้าบางคนที่มักจะเรียกร้องไม่รู้จบ ถังหยวนที่ยอมจ่ายเงินเพื่อย่นระยะเวลาโครงการนี้ ถือเป็นลูกค้าที่ดีเลิศอย่างแท้จริง สำหรับ Boeing ซึ่งเป็นบริษัทยักษ์ใหญ่ในวงการการบิน แน่นอนว่าหากลูกค้ายอมจ่ายเพิ่มก็ย่อมมีทางเจรจาได้

อย่าบอกว่าแรงงานในอเมริกาชอบอิสระและไม่เคยทำงานล่วงเวลา เงินสามารถทำให้พวกเขาทำทุกอย่างได้ ถ้าเงินถึงแม้แต่แรงงานก็พร้อมทำงานเหมือนลาเทอร์โมนิวเคลียร์

“Boeing 747-8VIP ไม่เหมือนกับ Gulfstream G700 ขนาดที่ต่างกันอยู่แล้ว ถ้าผมให้คุณทำให้เสร็จในครึ่งปีคงจะลำบากไป ผมให้คุณหนึ่งปีพอส่งมอบได้ไหม?” ถังหยวนคิดครู่หนึ่งก่อนจะถาม

“คุณถัง รอสักครู่ครับ ผมขอโทรไปถามก่อน แล้วจะกลับมาให้คำตอบคุณครับ” โจนี กรีนยืนขึ้นจากโซฟา ยังไม่สามารถให้คำตอบได้ทันที

ถังหยวนพยักหน้า อนุญาตให้เขาทำตามที่ขอ

“คุณถัง นี่คือสัญญาสั่งซื้อ Gulfstream G700 ที่บริษัทของเราเตรียมไว้ให้ กรุณาตรวจสอบว่ามีอะไรต้องแก้ไขหรือไม่”

ในระหว่างที่ถังหยวนคุยกับโจนี กรีนอยู่ เฮเลน กริมโมร์ที่ยืนอยู่ข้าง ๆ ไม่ได้มีโอกาสพูดคุย แต่เมื่อโจนี กรีนออกไปแล้วเธอก็ได้โอกาสพูด

ตอนนี้ เฮเลน กริมโมร์รู้สึกไม่สงบภายในใจ เธอทำงานในอุตสาหกรรมการปรับแต่งเครื่องบินส่วนตัวระดับสูงมาหลายปีแล้ว แต่ไม่เคยเห็นลูกค้าที่สั่งซื้อเครื่องบินส่วนตัวสองลำพร้อมกัน และทั้งสองลำก็ไม่ใช่เครื่องบินธุรกิจทั่วไป แต่เป็นรุ่นเรือธงสูงสุดของทั้ง Gulfstream และ Boeing

ด้วยความมั่งคั่งเช่นนี้ เฮเลน กริมโมร์ไม่เคยเห็นมาก่อนและไม่เคยได้ยิน

'ถ้าฉันอายุน้อยกว่านี้สักสิบปี...'

เฮเลน กริมโมร์มองดูใบหน้าที่ดูอ่อนเยาว์และหล่อเหลาอย่างถังหยวน เธอถอนหายใจในใจ พร้อมกับรู้สึกเหมือนกับ “เมื่อฉันเกิด ท่านยังไม่เกิด เมื่อท่านเกิด ฉันก็แก่แล้ว”

ถังหยวนไม่ได้รู้ถึงความคิดของเฮเลน กริมโมร์ เขารับสัญญาสั่งซื้อที่เธอยื่นให้ เปิดดูผ่าน ๆ แล้ววางไว้ข้าง ๆ ก่อนจะบอกกับเฮเลน กริมโมร์ว่า “ผมจะให้ที่อยู่อีเมลคุณ คุณส่งสัญญาสั่งซื้อฉบับอิเล็กทรอนิกส์ไปที่อีเมลนี้ด้วย”

“ได้ค่ะ ได้ค่ะ” เฮเลน กริมโมร์ตอบรับทันที

ถังหยวนบอกที่อยู่อีเมลกับเฮเลน กริมโมร์ จากนั้นหยิบโทรศัพท์ขึ้นมา โทรหาฝ่ายเลขานุการของ จื้อหยวนแคปปิตอล ที่อยู่ในจงไห่ สั่งให้พวกเขาติดต่อทนายความจากสำนักงานกฎหมายหัวอันเพื่อให้ช่วยตรวจสอบสัญญาสั่งซื้อฉบับนี้

งานที่ต้องการความเชี่ยวชาญ ต้องให้ผู้เชี่ยวชาญดูแลเสมอ นี่คือหลักการทำงานของถังหยวน

“รอสักครู่” ถังหยวนพูดอย่างสุภาพ

“ไม่รีบค่ะ ไม่รีบ” เฮเลน กริมโมร์โบกมือยิ้ม ๆ ตอบกลับ

ในระหว่างที่ทั้งสองพูดคุยกัน โจนี กรีนก็กลับมาอย่างรวดเร็ว

“คุณถัง ผมเพิ่งคุยกับสำนักงานใหญ่เสร็จ ถ้าคุณต้องการย่นระยะเวลาโครงการให้ส่งมอบภายในหนึ่งปี คุณต้องจ่ายเพิ่มอีก 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐ” โจนี กรีนรายงานผลการเจรจาทันทีที่กลับมา

“ตกลง” ถังหยวนพยักหน้าเบา ๆ ไม่มีความรู้สึกตื่นเต้นอะไร

“คุณถัง งั้นผมจะเตรียมสัญญาสั่งซื้อให้คุณนะครับ?” โจนี กรีนเห็นถังหยวนพยักหน้า เขาพยายามควบคุมความตื่นเต้นในใจและถามถังหยวนด้วยความระมัดระวัง

“เตรียมเลยครับ เดี๋ยวผมจะให้ที่อยู่อีเมลคุณ เมื่อสัญญาพร้อมแล้วคุณส่งสัญญาสั่งซื้อไปที่อีเมลนี้ หลังจากทีมทนายความของผมตรวจสอบแล้วไม่มีปัญหา เราก็สามารถเซ็นสัญญาได้” ถังหยวนบอกกับโจนี กรีน

“ได้ครับ ได้เลยครับ! ผมจะเตรียมให้ทันที!” เมื่อเห็นว่าเรื่องราวเป็นที่แน่นอนแล้ว โจนี กรีนตอบรับทันทีด้วยความยินดี

ไม่นาน บรรยากาศในห้องนั่งเล่นก็กลับมาเงียบสงบ

ถังหยวนนั่งจิบกาแฟอุ่น ๆ พลางรอข่าวสารจากฝั่งจงไห่

ประมาณ 20 นาทีต่อมา ผลการตรวจสอบสัญญาสั่งซื้อ Gulfstream G700 ก็มาถึง ไม่มีปัญหาใหญ่ มีเพียงข้อผิดพลาดเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่ไม่ชัดเจน ซึ่งได้รับการแก้ไขอย่างรวดเร็วหลังจากเฮเลน กริมโมร์ติดต่อฝ่ายกฎหมายของ Gulfstream

หลังจากยืนยันว่าไม่มีปัญหาแล้ว ถังหยวนไม่ลังเลอีกต่อไป เขาเซ็นสัญญาสั่งซื้อ Gulfstream G700 กับเฮเลน กริมโมร์ และชำระเงินมัดจำจำนวน 85 ล้านดอลลาร์สหรัฐอย่างรวดเร็ว

อีก 20 นาทีต่อมา สัญญาสั่งซื้อของ Boeing ก็ได้ผลการตรวจสอบ หลังจากปรับแก้ไขเล็กน้อยแล้ว ถังหยวนก็เซ็นสัญญาสั่งซื้อ Boeing 747-8VIP และโอนเงินมัดจำจำนวน 210 ล้านดอลลาร์สหรัฐเข้าบัญชีบริษัท Boeing

จากนี้ ถังหยวนเพียงแค่ต้องรอคอยอย่างอดทนเท่านั้น...