บทที่ 75 หุ้นของยักษ์ใหญ่อสังหาฯ สองหมื่นหุ้น!
บทที่ 75 หุ้นของยักษ์ใหญ่อสังหาฯ สองหมื่นหุ้น!
หวังซือมองดูเฉินเฟิงแล้วก็รู้สึกว่าไม่เหมือนคนที่จะมาซื้อหุ้นเลย
เขาดูหนุ่มเกินไป แถมการแต่งตัวก็ดูเหมือนคนทั่วไป ถ้าเป็นเถ้าแก่ท้องถิ่นที่ใส่สร้อยทองเส้นโต ถือโทรศัพท์ "ต้าเกอต้า" มาด้วย แบบนั้นยังจะดูเหมือนคนมาซื้อหุ้นมากกว่า
แต่ในเมื่อเขากำลังว่างอยู่ที่ตลาดสดพอดี จึงตั้งใจจะเข้าไปลองคุยกับหนุ่มคนนี้ดู
หวังซือเดินเข้าไปหาพร้อมรอยยิ้มและยื่นมือออกไป "สวัสดีครับผมเป็นหัวหน้าของพวกเขาเอง ไม่ทราบว่าคุณต้องการจะซื้อหุ้นใช่ไหมครับ?"
เฉินเฟิงจับมือหวังซือพลางพยักหน้า "ใช่ครับ ผมต้องการซื้อหุ้น"
"ได้ยินมาว่าคุณต้องการซื้อเป็นจำนวนมาก ไม่ทราบว่าตั้งเป้าไว้ที่เท่าไหร่ครับ?" หวังซือถามต่อ
"ก็ถือว่าจำนวนเยอะพอสมควรครับ ผมเลยอยากคุยกับคนที่ตัดสินใจได้จริงๆ"
"ผมคิดว่าผมน่าจะตัดสินใจได้นะ" ตอนที่พูดคำนี้ หวังซือยืดตัวตรงขึ้นเล็กน้อย
ในฐานะเจ้าของบริษัท ถ้าเขาตัดสินใจไม่ได้ ก็คงไม่มีใครในบริษัทตัดสินใจได้แล้ว
"ถ้าผมซื้อสักหนึ่งหมื่นหุ้น (หน่วยเดิม) จะมีส่วนลดอะไรบ้างไหมครับ?" เฉินเฟิงยังไม่รีบบอกจำนวนจริงที่ต้องการ แต่ลองหยั่งเชิงที่ตัวเลขหนึ่งหมื่นก่อน
พอได้ยินว่าเฉินเฟิงสนใจหนึ่งหมื่นหุ้น หวังซือก็เริ่มมีไฟขึ้นมาทันที
เขาเสนอแผนโปรโมชั่นที่เพิ่งจัดทำขึ้นเมื่อเดือนก่อนออกมา:
"ถ้าซื้อหนึ่งพันหุ้น เราแถมให้สองร้อยหุ้นครับ ถ้าคุณรับหนึ่งหมื่นหุ้น เราจะแถมเพิ่มให้อีกสองพันหุ้น"
ข้อเสนอนี้เป็นราคาสำหรับบุคคลทั่วไป ความจริงถ้าเป็นหน่วยงานรัฐหรือข้าราชการซื้อ จะได้ส่วนลดที่มากกว่านี้
เฉินเฟิงได้ยินส่วนลดแล้วก็ขมวดคิ้ว "สิบแถมสอง" ส่วนลดนี้ถือว่าต่ำไปหน่อย
"แล้วถ้าเป็นหนึ่งแสนหุ้นล่ะครับ?" เฉินเฟิงถามต่อ
"หนึ่งแสนหุ้น?!" หวังซือตกตะลึงกับจำนวนที่เฉินเฟิงโพล่งออกมา
เขากวาดสายตามองสำรวจเฉินเฟิงอีกรอบ
เฉินเฟิงรู้ว่าหวังซือกำลังประเมินศักยภาพทางการเงินของเขาอยู่ เขาจึงหยิบโทรศัพท์ "ต้าเกอต้า" ออกมาจากกระเป๋าถือ เมื่อหวังซือเห็นโทรศัพท์ราคาเฉียดสามหมื่นหยวนในมือชายหนุ่ม เขาก็รู้ทันทีว่าวัยรุ่นคนนี้มีเงินของจริง
"หนึ่งแสนหุ้น ผมให้โปรโมชั่นซื้อหนึ่งพันแถมสามร้อยครับ" หวังซือเสนอราคาใหม่
ราคานี้ถือเป็นส่วนลดขั้นสุดยอดที่เตรียมไว้สำหรับหน่วยงานรัฐที่มาซื้อในนามองค์กรแล้ว
เฉินเฟิงลังเลครู่หนึ่ง เขาจ้องมองชายวัยกลางคนตรงหน้าแล้วถามว่า "คุณยืนยันนะว่าคุณตัดสินใจได้เองทั้งหมด? หุ้นที่ผมต้องการน่ะมันเยอะมากจริงๆ"
เฉินเฟิงยอมเปิดไพ่ หวังซือจึงหยิบกล่องนามบัตรออกมาจากกระเป๋ากางเกง ยื่นให้เฉินเฟิงหนึ่งใบแล้วบอกว่า "ถ้าผมตัดสินใจไม่ได้ ก็คงไม่มีใครในว่านเคอตัดสินใจได้แล้วล่ะครับ"
เฉินเฟิงรับนามบัตรมาดูข้อมูลบนนั้น: ประธานกรรมการและผู้จัดการใหญ่ บริษัท ว่านเคอ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด - หวังซือ
เมื่อเห็นชื่อบนนามบัตรเทียบกับคนตรงหน้า เฉินเฟิงก็หลุดปากออกมาด้วยความตกใจ "คุณคือหวังซือเหรอครับ?"
หวังซือหัวเราะ "ทำไมล่ะครับ ผมดูไม่เหมือนหวังซือขนาดนั้นเลยเหรอ?"
เฉินเฟิงยิ้มแล้วส่ายหน้า เขาเคยเห็นรูปหวังซือมาบ้าง แต่นั่นคือรูปในอนาคต เขาไม่เคยเห็นหวังซือสมัยหนุ่มๆ ตอนนี้หวังซือยังมีผมดกดำ อายุอยู่ในช่วงสามสิบปลายๆ ยังไม่ถึงสี่สิบ เป็นวัยที่กำลังเปี่ยมไปด้วยความทะเยอทะยาน
ในเมื่อเจอตัวจริงของหวังซือแล้ว ทุกอย่างก็ง่ายขึ้น
"คุณหนูหวัง (ผอ. หวัง) ขอโทษทีครับ ผมเข้าใจผิดไปเอง นี่นามบัตรของผมครับ" เฉินเฟิงยื่นนามบัตรตอบกลับไป
หวังซือรับไปดูแล้วถึงกับเงยหน้ามองเฉินเฟิงด้วยความประหลาดใจ "คุณคือเจ้าของเถาจิงเครื่องใช้ไฟฟ้างั้นเหรอ?"
เฉินเฟิงพยักหน้า
หวังซือยิ้มกว้าง "บ้านหลังใหม่ที่ผมเพิ่งซื้อ เครื่องใช้ไฟฟ้าทั้งบ้านผมก็ซื้อมาจากร้านเถาจิงของคุณนั่นแหละครับ"
"นั่นนับว่าเป็นวาสนาจริงๆ ครับ"
"ไม่นึกเลยว่าเจ้าของเถาจิงเครื่องใช้ไฟฟ้าจะหนุ่มขนาดนี้" หวังซืออุทาน
"ผมออกมาทำงานสร้างตัวเร็วไปหน่อยน่ะครับ" เฉินเฟิงใช้คำตอบเดิม "เอาเป็นว่า เราหาที่นั่งคุยกันจริงจังดีกว่าไหมครับ?" หวังซือเสนอ
เฉินเฟิงมองไปรอบๆ ไม่เห็นร้านกาแฟหรือร้านน้ำชาเลย แต่ถัดไปไม่ไกลมีร้านขาย "เนื้องเลียงฉ่า" (น้ำสมุนไพรจีน) ตั้งอยู่ เขาจึงชี้ไปที่นั่น "ไปนั่งดื่มน้ำสมุนไพรคุยกันตรงนั้นไหมครับ"
"ได้เลยครับ ทำธุรกิจมาสิบกว่าปี ดื่มน้ำสมุนไพรคุยงานในตลาดสดเนี่ย เพิ่งเคยเจอครั้งแรกเลย" หวังซือหัวเราะ
ทั้งคู่เดินไปที่ร้านสั่งน้ำสมุนไพรมาคนละแก้ว หน้าร้านมีเก้าอี้ให้นั่งพัก เฉินเฟิงจิบเข้าไปอึกแรก ความขมที่รุนแรงแล่นพล่านจนใบหน้าเขาบิดเบี้ยวเป็นรูปตัว "ชวน"
หวังซือกลับดื่มได้อย่างคล่องคอ เขาเห็นท่าทางของเฉินเฟิงแล้วก็หัวเราะ "คุณเฉินคงเป็นคนทางเหนือสิครับ เลยไม่ชินกับน้ำสมุนไพรของคนใต้"
"ไม่ชินจริงๆ ครับ ไม่คิดว่าจะขมขนาดนี้" เฉินเฟิงยิ้มแหย
"น้ำสมุนไพรยิ่งขมยิ่งดีต่อสุขภาพครับ" หวังซือดื่มรวดเดียวหมดถ้วย เฉินเฟิงจึงทำตาม กลั้นใจกระดกน้ำขมปี๋ลงท้องจนหมด
หวังซือส่งถุง "เฉินผี" (เปลือกส้มอบแห้ง) เล็กๆ ให้เฉินเฟิง "เอ้า ทานนี่หน่อยครับ จะได้แก้ขม"
"ขอบคุณครับ" เฉินเฟิงหยิบมาใส่ปากชิ้นหนึ่ง รสขมในปากหายไปทันที
"ผมเป็นคนหลิ่วโจวครับ มาเซินเจิ้นใหม่ๆ ก็ไม่ชินเหมือนกัน แต่อยู่ไปนานๆ ก็จะชินเอง"
"งั้นสงสัยผมต้องดื่มบ่อยๆ แล้วครับ" เฉินเฟิงหัวเราะ
"คุณเฉินครับ ที่บอกว่าอยากซื้อหุ้นว่านเคอของเรา สรุปแล้วคุณต้องการเท่าไหร่กันแน่?" หลังจากคุยสัพเพเหระเสร็จ หวังซือก็เข้าประเด็นทันที
"ตอนนี้พวกคุณเหลือหุ้นอยู่เท่าไหร่ครับ?" เฉินเฟิงถามกลับ
"เหลืออยู่ประมาณสองหมื่นหุ้น (สองล้านหยวน) ครับ" หวังซือยิ้มแล้วถามต่อ "คุณเฉินคงไม่ได้กะจะเหมาหมดหรอกใช่ไหม?"
เฉินเฟิงยิ้มบางๆ จ้องมองหวังซือแล้วพูดว่า "ถ้าผมบอกว่าผมจะเหมาหมดเลยล่ะครับ?"
หวังซือถึงกับชะงักไปครู่หนึ่ง เขามองหน้าเฉินเฟิงแล้วนิ่งเงียบไป
เฉินเฟิงจึงถามยิ้มๆ "หรือว่า... ผมกล้าซื้อ แต่คุณหวังไม่กล้าขายครับ?"
"คุณจะเอาสองหมื่นหุ้นจริงๆ เหรอ?" หวังซือถามย้ำ
"ขึ้นอยู่กับว่าคุณจะให้ส่วนลดเท่าไหร่ ผมได้ยินมาว่าตอนคุณไปเสนอขายที่กรมการศึกษาเซินเจิ้น คุณให้โปรโมชั่นซื้อสิบแถมสาม แต่ดูเหมือนจะขายออกไปไม่ถึงหมื่นหุ้นด้วยซ้ำ"
หวังซือมองเฉินเฟิงด้วยสายตาที่อ่านไม่ออก "ดูเหมือนสายข่าวของคุณเฉินจะทำงานได้ดีมากเลยนะ"
"พอดีมีเพื่อนอยู่ในกรมการศึกษาเลยสอบถามมาน่ะครับ"
"เอาอย่างนี้ ถ้าคุณเหมาหมดสองหมื่นหุ้นจริงๆ ผมให้โปรโมชั่นซื้อสิบแถมสี่ คุณคิดว่ายังไง?" หวังซือเสนอตัวเลขออกมาพลางจ้องเขม็งไปที่ดวงตาของเฉินเฟิง
"เอาเป็นว่า ซื้อสองแถมหนึ่ง (ซื้อสองพันแถมหนึ่งพัน) มีหุ้นเท่าไหร่ผมเหมาเรียบครับ" เฉินเฟิงขี้เกียจต่อรองนาน จึงเสนอราคาสุดท้ายที่เขาต้องการออกมา
หวังซือมองเฉินเฟิงด้วยความตกใจอย่างยิ่ง!
เพราะราคา "ซื้อสองแถมหนึ่ง" นี้ คือราคาที่พวกเขาแอบตกลงกันเป็นการภายใน เพื่อมอบให้กับผู้นำระดับสูงของเมืองเพียงไม่กี่ท่านเท่านั้น และตอนนี้ก็มีผู้นำในเมืองเพียงสองท่านที่ได้ราคานี้ไปจริงๆ
เฉินเฟิงเดาราคานี้ถูกเผงได้อย่างไร? ไม่ใช่คนวงในรั่วไหลข่าวออกมา ก็ต้องเป็นผู้นำสองท่านนั้นที่บอกเขามาเอง ความแม่นยำของเฉินเฟิงทำให้หวังซือเต็มไปด้วยความคลางแคลงใจ
เฉินเฟิงเห็นหวังซือนิ่งเงียบไปก็นึกว่าตัวเองกดราคาต่ำไปหรือเปล่า ความจริงเขาจำตัวเลขนี้ได้จากการที่หวังซือเคยให้สัมภาษณ์ในโทรทัศน์เมื่อปี 2010 เกี่ยวกับความลำบากในช่วงเริ่มขายหุ้นว่านเคอ
หวังซือกำลังต่อสู้กับความคิดในใจ การที่เฉินเฟิงจิ้มตัวเลขถูกจุดขนาดนี้ ทำให้หวังซือไม่กล้าเสี่ยงทายว่าชายหนุ่มตรงหน้าเป็นคนของ "ท่านผู้นำ" คนไหนกันแน่ การที่คนหนุ่มขนาดนี้ทำธุรกิจใหญ่โตได้ขนาดนี้ หวังซือไม่มีทางเชื่อหรอกว่าไม่มี "เส้นสาย" หนุนหลังอยู่
ส่วนเฉินเฟิงจะเป็นคนของใคร หวังซือก็ไม่กล้าถาม เพราะเรื่องแบบนี้ถามไปก็เท่ากับหาที่ตายแท้ๆ
หลังจากไตร่ตรอง หวังซือจึงตัดสินใจ
"ตกลงครับ ผมขายให้คุณสองหมื่นหุ้น ตามที่คุณว่าคือซื้อสองแถมหนึ่ง"
เฉินเฟิงดีใจจนเนื้อเต้น เขาไม่รู้ตื้นลึกหนาบางเลยว่าหวังซือแอบมโนไปเองว่าเขาเป็นคนใหญ่คนโตส่งมา
"งั้นพรุ่งนี้ประมาณสิบโมงเช้า คุณเตรียมเงินมาพบผมที่สำนักงานใหญ่ ผมจะเตรียมหุ้นไว้ให้"
"ได้ครับ ผมจะไปให้ตรงเวลา"
ความราบรื่นนี้ทำให้เฉินเฟิงรู้สึกเหมือนฝันไป ไม่ว่าอย่างไรตอนนี้ หุ้นของว่านเคอสองหมื่นหุ้นก็ตกอยู่ในกำมือเขาแล้ว!