บทที่60 นี่คือสงครามราคา! ดูซิว่าฉันจะไม่ขยี้แกให้จมดินได้ยังไง!

หน้าร้านของเฉินเฟิงเนืองแน่นไปด้วยฝูงชนที่แย่งกันซื้อโทรทัศน์อย่างรวดเร็ว โทรทัศน์สีถูกลำเลียงลงจากรถบรรทุกเครื่องแล้วเครื่องเล่า

สินค้าล็อตนี้คือของที่เฉินเฟิงให้ทางเซินเจิ้นช่วยจัดหามาให้เมื่อไม่กี่วันก่อน ต้นทุนอยู่ที่เครื่องละ 1,000 หยวน เมื่อนำมาขายในราคา 1,399 หยวน หลังจากหักค่าขนส่งแล้ว ก็แทบจะเรียกว่าได้แค่ "ค่าเหนื่อย" เท่านั้น

แม้คุณภาพของแบรนด์ อู่หมิง จะสู้แบรนด์ หัวเล่อ ไม่ได้ แต่จุดเด่นของมันคือ

"ความถูก" ตราบใดที่ราคาถูกพอ ผู้บริโภคก็พร้อมจะมองข้ามข้อเสียหลายอย่างไปได้เอง เหมือนกับกรณีรถยนต์ราคา 79,800 หยวนในช่วงปี 2024 ที่ผู้บริโภคถึงกับกล่าวว่า "ถ้าราคานี้ ต่อให้รถระเบิด ฉันก็จะบอกว่าเสียงระเบิดยังดังไม่พอเลย!"

แบรนด์ หัวเล่อ เป็นแบรนด์ที่เฉินเฟิงเป็นตัวแทนจำหน่ายหลัก ราคาจึงสูงและคุณภาพดีกว่า เขาจึงไม่ยอมเอาหัวเล่อมาลงเล่นในสงครามราคาครั้งนี้ แต่เลือกใช้แบรนด์ อู่หมิง มาเป็นอาวุธถล่มหวังเต๋อฉายแทน ซึ่งเหมาะสมที่สุดแล้ว

เฉินเฟิงวิเคราะห์มาแล้วว่า ปัจจุบันยอดขายโทรทัศน์สีคิดเป็นสัดส่วนถึง 70% ของยอดขายเครื่องใช้ไฟฟ้าทั้งหมด หลายครอบครัวต้องการมีเครื่องใช้ไฟฟ้าชิ้นแรกเป็นโทรทัศน์ เพราะเสื้อผ้าไม่ใช้เครื่องซักผ้าก็ยังซักมือได้ แต่ถ้าอยากดูทีวีก็ต้องซื้อโทรทัศน์เท่านั้น และเมื่อซื้อโทรทัศน์แล้วถึงจะตามมาด้วยเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดใหญ่อื่นๆ

ดังนั้น ร้านใหม่ของหวังเต๋อฉายย่อมต้องฝากความหวังไว้ที่ยอดขายโทรทัศน์เป็นหลัก การที่เฉินเฟิงนำแบรนด์อู่หมิงมาขายในราคาหั่นกระดูกเช่นนี้ จึงไม่ต่างจากการ "ถอนฟืนออกจากใต้กระทะ" เล็งเป้าที่จุดอ่อนและฟันเข้าที่เส้นเลือดใหญ่ของหวังเต๋อฉายโดยตรง

สงครามราคา แม้จะไม่ใช่กลยุทธ์ชั้นสูงในโลกธุรกิจ แต่มันเป็นวิธีที่ "ได้ผลที่สุด" เน้นความง่ายและรุนแรง แม้แต่บริษัทอินเทอร์เน็ตยักษ์ใหญ่อย่าง "เม่ยถวน" หรือ "เอ้อเลอมา" ในช่วงก่อตั้ง ก็ใช้วิธีทุ่มเงินอุดหนุนเพื่อทำสงครามราคา จัดการคู่แข่งให้พ้นทางเพื่อกินรวบตลาดแต่เพียงผู้เดียว

วิธีจัดการคู่แข่งที่ได้ผลดีที่สุดคือสงครามราคา ลูกเล่นแพรวพราวอย่างอื่นเทียบไม่ได้เลย เพราะผู้บริโภคเชื่อมั่นในเงินในกระเป๋าตัวเองเสมอ

เฉินเฟิงตั้งใจจะขยี้ร้านใหม่ของหวังเต๋อฉายให้จมดิน เขาจงใจเช่าร้านอยู่ตรงข้าม และเริ่มลงมือในวันที่สองของการเปิดร้าน ทั้งเร็ว แม่นยำ และรุนแรง เป็นหมัดฮุกชุดใหญ่ที่ส่งสัญญาณชัดเจนว่า

"ฉันจะทำลายแกให้พินาศ"

ข่าวโทรทัศน์สี 18 นิ้ว ราคาเพียง 1,399 หยวน แพร่กระจายออกไปอย่างรวดเร็ว ใครจะเคยเห็นโทรทัศน์ราคาถูกขนาดนี้ ในห้างสรรพสินค้าขายรุ่นเดียวกันที่ 2,600 หยวน เมื่อเดือนก่อนตอนเฟิงหย่วนจัดโปรโมชั่นขาย 1,999 หยวนคนยังแย่งกันแทบตาย ตอนนี้เฉินเฟิงขายแค่ 1,399 หยวน มันเหมือนได้เปล่าชัดๆ

หน้าร้านของเฉินเฟิงเต็มไปด้วยผู้คนจนพนักงานรับเงินแทบไม่ทัน ชายหนุ่มคนแรกที่ตะโกนซื้อโทรทัศน์ก็เข้ามาช่วยรับเงินด้วย คนคนนั้นก็คือ เสี่ยวหลี่ ซึ่งวันนี้รับบทเป็น "หน้าม้า" ตามแผนของเฉินเฟิง ส่วนคนที่สองและสามก็เป็นหน้าม้าเช่นกัน เพื่อกระตุ้นให้คนรอบข้างคล้อยตาม เมื่อมีคนเริ่มคนแรก คนต่อๆ ไปย่อมเชื่อถือและทำตามอย่างไม่ลังเล

ขณะเดียวกัน หวังเต๋อฉายยังคงกระตือรือร้นแนะนำสินค้าในร้านของตน

"โทรทัศน์อู่หมิงของเราเนี่ย ถูกที่สุดในจิงโจวแล้วครับ แค่ 1,999 หยวน ถูกกว่าห้างสรรพสินค้าตั้งเยอะ คุณภาพก็แข็งแรงทนทาน คุณหาเครื่องที่ถูกและดีขนาดนี้ในเมืองไม่ได้อีกแล้ว"

ลูกค้าตรงหน้าเป็นหญิงวัยกลางคนที่อุ้มเด็กอยู่ เธอมองโทรทัศน์อย่างลังเล หวังเต๋อฉายเห็นเธอดูสนใจจึงรุกต่อ "เอาอย่างนี้ ผมแถมพัดลมให้ด้วยเครื่องนึง คุ้มสุดๆ ครับ ถ้าหมดช่วงเปิดร้านราคาจะปรับขึ้น ไม่ถูกแบบนี้แล้วนะ"

หญิงคนนั้นดูเหมือนจะตัดสินใจได้ "ตกลงค่ะ งั้นฉัน..."

ยังไม่ทันที่เธอจะพูดจบ ชายสวมเสื้อเชิ้ตขาวทับด้วยเสื้อกั๊กแดงคนหนึ่งก็วิ่งพรวดเข้ามากระซิบที่ข้างหูเธอ สีหน้าของหญิงคนนั้นเปลี่ยนไปทันที เธอรีบบอกหวังเต๋อฉายว่า "ขอโทษนะคะ ฉันยังไม่ซื้อดีกว่า" จากนั้นก็อุ้มลูกวิ่งออกไปอย่างรวดเร็ว

ในขณะที่หวังเต๋อฉายกำลังมึนงง ลูกค้าคนอื่นๆ ที่กำลังดูของอยู่ก็พากันวิ่งออกจากร้านไปจนเกลี้ยง ลู่เอ้อโกว น้องเมียของเขารีบวิ่งเข้ามาพลางตะโกน "พี่เขย แย่แล้ว เกิดเรื่องใหญ่แล้ว พี่รีบออกมาดูเร็ว!"

เมื่อหวังเต๋อฉายและลู่เอ้อโกวออกมาหน้าประตู ก็ได้ยินเสียงลำโพงจากฝั่งตรงข้ามประกาศก้อง: "โทรทัศน์สีอู่หมิง 18 นิ้ว เพียง 1,399 หยวน 1,399 เท่านั้น ถูกสุดๆ แล้วครับ!"

ทุกคำพูดในลำโพงเหมือนค้อนปอนด์ที่ทุบลงกลางใจของหวังเต๋อฉาย ถ้าคนหัวใจไม่ดีคงล้มพับไปแล้ว เฉินเฟิงใช้วิธีถอนฟืนใต้กระทะจริงๆ มาเปิดร้านดักหน้าแถมถล่มราคาเหลือ 1,399 นี่มันกะจะเอาชีวิตกันชัดๆ

"พี่เขย มันขาย 1,399 เราก็ขาย 1,350 เลยพี่ เอาให้ถูกกว่ามัน!" ลู่เอ้อโกวเอ่ยด้วยความแค้น

"โง่!" หวังเต๋อฉายตบหน้าลู่เอ้อโกวฉาดใหญ่ด้วยความโมโห

"ร้านใหญ่ขนาดนี้ ค่าเช่า ค่าน้ำค่าไฟ ไม่ต้องใช้เงินเหรอ? ค่าแรงพนักงานไม่ต้องจ่ายหรือไง?" เขาคำรามลั่น

ความจริงคือเขาเล่นสงครามราคากับเฉินเฟิงไม่ไหวแน่ๆ ด้วยค่าเช่าตึกใหญ่ การตกแต่งร้าน และค่าแรงพนักงาน เมื่อคำนวณแล้วเขาต้องขายอย่างน้อย 1,500 หยวนถึงจะแค่เท่าทุน แต่เฉินเฟิงกลับเช่ารูหนูเล็กๆ แล้วเทขาย 1,399 แถมเป็นแบรนด์เดียวกันเป๊ะ

ผู้บริโภคไม่ใช่คนโง่ โทรทัศน์แบรนด์เดียวกัน ขนาดเท่ากัน ฝั่งหนึ่งขาย 1,999 อีกฝั่งขาย 1,399 ต่างกันตั้ง 600 หยวน ไม่แปลกที่ลูกค้าจะทิ้งร้านเขาไปหมด

ลู่เอ้อโกวกุมแก้มที่แดงเถือกด้วยความน้อยใจ "พี่เขย แล้วเราจะทำยังไง? หรือพี่จะโทรหาเพื่อนๆ ที่กรมให้จัดการมันดี?"

หวังเต๋อฉายได้สติ เขาหยิบโทรศัพท์ "ต้าเกอต้า" (โทรศัพท์มือถือยุคแรก) ขึ้นมาต่อสายหาเบอร์หนึ่ง เมื่อปลายสายรับ เขาก็รีบปั้นหน้ายิ้ม "ท่านอธิบดีเหลียงครับ สวัสดีตอนเช้าครับ"

"อ้อ เถ้าแก่หวัง มีอะไรหรือเปล่า?"

"คือ... มีเรื่องอยากให้ท่านช่วยหน่อยครับ"

"เรื่องอะไรล่ะ?" ชายในสายถาม

"คือผมมีศัตรูมาเปิดร้านดักหน้าผม กะจะทำลายธุรกิจผม ผมเลยอยากจะรบกวนท่าน..."

"คุณหมายถึงคนกลุ่มที่มาจากเซินเจิ้นใช่ไหม?" ปลายสายสวนกลับทันที

หวังเต๋อฉายประหลาดใจที่อธิบดีเหลียงรู้ที่มาของเฉินเฟิงด้วย "ใช่ครับ"

"จัดการไม่ได้หรอก คุณไปหาคนอื่นเถอะ" อธิบดีเหลียงปฏิเสธทันควัน

"ท่านครับ ถ้าท่านช่วยงานนี้ ผมสัญญาว่าจะมีรางวัลตอบแทนอย่างงามแน่นอน"

"มันไม่ใช่เรื่องรางวัลหรือไม่รางวัลหรอกนะ แต่ผมบอกความจริงให้ก็ได้ คนกลุ่มนั้นมีทุนฮ่องกงหนุนหลัง เลขาซุนของท่านนายกเทศมนตรีกำชับมาเองว่าพวกเขาจะมาลงทุนที่นี่ ห้ามใครทำลายบรรยากาศการลงทุนเด็ดขาด" อธิบดีเหลียงพูดความจริงออกมาทั้งหมด

"อ้อ แล้วเมื่อเช้านี้ประธานโจวจากสมาคมฮ่องกงยังมาเร่งให้ผมรีบทำใบอนุญาตประกอบการให้พวกเขาด้วย แบ็กเขาใหญ่ขนาดนี้ผมไม่กล้าล่วงเกินหรอก คุณไปหาคนอื่นเถอะ"

พูดจบ อธิบดีเหลียงก็วางสายไปทิ้งให้หวังเต๋อฉายยืนอึ้ง ใจของเขาเย็นวูบไปถึงตาตุ่ม บรรดาผู้ใหญ่ที่เขารู้จักต่างไม่มีใครกล้าตอแยเฉินเฟิง แผนการสกปรกที่เขาเคยคิดว่าจะจัดการเฉินเฟิงได้ง่ายๆ กลับใช้ไม่ได้ผลสักอย่าง

จะเล่นสงครามราคากับเฉินเฟิงงั้นเหรอ?

มีหวังขาดทุนจนย่อยยับแน่

จบแล้ว... คราวนี้จบเห่แน่ๆ!