บทที่ 44 เจรจาธุรกิจ

โรงแรมหงส์หยกก่อตั้งโดยคุณฮั่ว มหาเศรษฐีชาวฮ่องกงผู้โด่งดัง ถือเป็นโรงแรมระดับห้าดาวเพียงไม่กี่แห่งในประเทศขณะนั้น โรงแรมแห่งนี้ไม่ได้ตั้งอยู่ในเสิ่นเจิ้น แต่อยู่ในตัวเมืองหยางเฉิง หากขับรถขึ้นทางด่วนไปจะใช้เวลาประมาณครึ่งชั่วโมง

หลังจากธุรกิจเริ่มเข้าที่เข้าทาง จางจื้อหย่วนก็เสนอให้ซื้อรถยนต์สักคัน เพราะเขาต้องออกไปเจรจางานบ่อยครั้ง เฉินเฟิงคงจะซ้อนท้ายมอเตอร์ไซค์ของเขาไปตลอดไม่ได้ อีกอย่างตอนนี้บริษัทมีกำไรวันละหลายหมื่นหยวน การจะซื้อรถสักคันจึงเป็นเรื่องง่ายดายมาก สุดท้ายเฉินเฟิงและจางจื้อหย่วนจึงไปถอยรถซานตาน่า ซึ่งเป็นรถยอดนิยมที่สุดในยุคนั้นมาหนึ่งคัน

ฉินเว่ยอว๋อขับรถเป็น การเดินทางครั้งนี้เขาจึงรับหน้าที่เป็นคนขับรถให้

เวลาบ่ายสามโมงสิบนาที เฉินเฟิงก็มาถึงโรงแรมหงส์หยก เขายืนอยู่ที่หน้าประตูพลางเงยหน้ามองอาคารที่สูงสง่าหลังนี้ เฉินเฟิงในชาติก่อนเคยมาที่นี่แล้ว เพียงแต่โรงแรมหงส์หยกในปีสองพันยี่สิบสี่นั้นดูเก่าแก่ไปมากเมื่อเทียบกับตอนนี้ ในความทรงจำของเขา โรงแรมหงส์หยกคือสถานที่ที่เต็มไปด้วยร่องรอยของประวัติศาสตร์

เฉินเฟิงหยิบเครื่องต้าเกอต้าออกมา กดโทรออกไปที่เบอร์ของลีเยว่หยุน รอสายอยู่พักใหญ่ปลายทางก็รับสาย

"ฮัลโหล สวัสดีค่ะ" เสียงผู้หญิงที่ตอบกลับมาฟังดูง่วงเหงาเล็กน้อย เหมือนเพิ่งตื่นนอน การได้ยินเสียงของลีเยว่หยุนทำให้เฉินเฟิงรู้ว่าพวกโจรลักพาตัวยังมาไม่ถึง

"สวัสดีครับคุณลี ผมเฉินเฟิงนะครับ ที่นัดคุณไว้เมื่อวานนี้"

"อ้อ สวัสดีค่ะ นัดไว้ตอนบ่ายสามโมงครึ่งใช่ไหมคะ"

"ใช่ครับ ตอนนี้ผมมาถึงแล้ว เลยโทรมาแจ้งให้ทราบก่อน ไม่ทราบว่าคุณสะดวกจะพบตอนนี้เลยไหมครับ?"

"รอฉันที่ล็อบบี้ชั้นหนึ่งนะคะ เดี๋ยวฉันลงไปพบค่ะ"

"ตกลงครับ"

เฉินเฟิงนัดแนะกับลีเยว่หยุนคร่าวๆ ว่าเขานั่งอยู่ตรงไหนและสวมเสื้อผ้าสีอะไร จากนั้นเขากับฉินเว่ยอว๋อก็นั่งรออยู่ที่ล็อบบี้ จนกระทั่งเวลาผ่านไปประมาณสิบนาที หญิงสาวผมยาว สวมเชิ้ตผ้าไหมสีดำและกางเกงลำลองก็เดินยิ้มตรงเข้ามาหา

เธออายุยังน้อย ประมาณยี่สิบสองยี่สิบสามปี รุ่นราวคราวเดียวกับเฉินเฟิง เครื่องหน้าของเธอคมชัดและดูอินเตอร์ ได้ยินว่าคุณแม่ของเธอเป็นชาวโปรตุเกส เธอแต่งหน้าอ่อนๆ และมีความสวยที่โดดเด่นมาก ยิ่งบวกกับบุคลิกที่เติบโตมาในตระกูลสูงศักดิ์ กิริยาท่าทางที่เธอเดินเข้ามาจึงดูสง่างามและมีระดับเป็นพิเศษ

"ขอโทษนะคะ ใช่คุณเฉินเฟิงหรือเปล่าคะ?"

"สวัสดีครับคุณลี นี่นามบัตรของผมครับ" เฉินเฟิงลุกขึ้นยืนแล้วยื่นนามบัตรให้อย่างเป็นกันเอง

ลีเยว่หยุนกวาดสายตาดูนามบัตรแล้วยื่นมือมาให้เฉินเฟิง พร้อมรอยยิ้ม "คุณเฉิน ยินดีที่ได้รู้จักค่ะ"

เฉินเฟิงสัมผัสมือกับเธอตามมารยาท ลีเยว่หยุนจึงนั่งลงตรงข้ามกับเขา สายตาของเธอเหลือบไปมองฉินเว่ยอว๋อที่ยืนอยู่ข้างกายเฉินเฟิงเล็กน้อย เฉินเฟิงจึงรีบอธิบายทันที

"นี่คือรองผู้จัดการบริษัทผมครับ เดินทางมาด้วยกัน เพราะเขามีส่วนร่วมในแผนงานบางส่วนของแผนกการค้าต่างประเทศ เลยพามาพูดคุยด้วยครับ"

ความจริงฉินเว่ยอว๋อไม่ใช่รองผู้จัดการอะไรหรอก แต่เป็นบอดี้การ์ดที่เฉินเฟิงพามาเพื่อเตรียมรับมือกับสถานการณ์ไม่คาดฝัน ทว่าการมาเจรจาธุรกิจในโรงแรมเป็นครั้งแรกแล้วพกบอดี้การ์ดมายืนเฝ้าข้างตัวมันจะดูแปลกแยกเกินไป เฉินเฟิงจึงสร้างตำแหน่งสมมติให้เขาแทน ฉินเว่ยอว๋อแอบประหลาดใจกับการแนะนำตัวแบบนั้น แต่เขาก็เข้าใจว่าเจ้านายคงมีเหตุผลจึงส่งยิ้มตอบกลับไปตามมารยาท

ลีเยว่หยุนคลายความสงสัยลงและเริ่มเข้าเรื่องธุรกิจทันที

"คุณเฉินคะ ฉันลองสืบข้อมูลเกี่ยวกับเฟิงหย่วนเทรดดิ้งมาคร่าวๆ แล้ว พบว่าช่วงนี้ธุรกิจของคุณไปได้สวยมากทีเดียว เห็นว่าได้เป็นตัวแทนจำหน่ายของโรงงานหลายแห่ง และเพิ่งเปิดร้านในมณฑลเซียง แถมยังมีแผนจะขยายไปมณฑลอื่นด้วย"

"ไม่นึกเลยว่าคุณลีจะหูไวตาไวขนาดนี้นะครับ เป็นแค่ธุรกิจเล็กๆ เท่านั้นเอง เมื่อเทียบกับระดับของคุณลีแล้ว ผมยังห่างไกลนักครับ" เฉินเฟิงตอบอย่างถ่อมตัว

ตอนนี้ชื่อเสียงของเฉินเฟิงกำลังมาแรง การที่ลีเยว่หยุนยอมตกลงมาพบแสดงว่าเธอต้องตรวจสอบข้อมูลมาดีแล้ว และเห็นว่าเฉินเฟิงมีศักยภาพพอที่จะร่วมงานด้วย หากเป็นบริษัทกระจอกๆ เธอคงไม่ยอมเสียเวลาโทรกลับมานัดหมายแน่นอน อีกอย่างบริษัทของคุณหนูลีเองก็กำลังรุกตลาดจีนแผ่นดินใหญ่อย่างหนัก จึงต้องการพันธมิตรที่แข็งแกร่งในพื้นที่

"คุณเฉินไม่ต้องถ่อมตัวหรอกค่ะ อายุน้อยแค่นี้แต่สร้างผลงานได้ขนาดนี้ ถือว่าเก่งมากแล้วจริงๆ"

"คุณลีชมเกินไปแล้วครับ"

"เข้าเรื่องเลยนะคะคุณเฉิน ที่คุณติดต่อมาบอกว่าอยากเจรจาเรื่องความร่วมมือเนี่ย ไม่ทราบว่ามีแผนงานรูปธรรมยังไงบ้างคะ?"

"คืออย่างนี้ครับ ตอนนี้เรากำลังรุกตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าอย่างหนัก ปัจจุบันเราเน้นแบรนด์ในประเทศเป็นหลัก แต่เมื่อเราขยายสาขาไปครอบคลุมในหลายๆ มณฑลแล้ว เรามีแผนที่จะนำเข้าแบรนด์ระดับพรีเมียมเข้ามาเสริมทัพ ซึ่งบริษัทของคุณลีเชี่ยวชาญด้านการค้านำเข้าส่งออกและมีศักยภาพสูงมาก ผมจึงอยากทราบว่าคุณสนใจจะมาร่วมสร้างตลาดด้วยกันไหมครับ"

เฉินเฟิงบอกแผนการของเขาออกไป เขาตั้งใจจะทำแบบนั้นจริงๆ เพราะก้าวต่อไปของเชนสโตร์เครื่องใช้ไฟฟ้าก็คือซูเปอร์มาร์เก็ตเครื่องใช้ไฟฟ้าครบวงจร ซึ่งจะขาดสินค้าเกรดพรีเมียมไปไม่ได้

ลีเยว่หยุนนิ่งฟังแผนงานของเฉินเฟิงพลางครุ่นคิด ก่อนจะถามว่า "แล้วคุณเฉินตั้งเป้าส่วนแบ่งการตลาดไว้ที่ประมาณเท่าไหร่ต่อปีคะ?"

"อย่างน้อยที่สุดก็สองร้อยล้านหยวนครับ" เฉินเฟิงแจ้งตัวเลขออกไป

ปัจจุบันร้านสาขาในเมืองจิงโจวมียอดขายวันละประมาณห้าแสนหยวน เฉพาะเครื่องใช้ไฟฟ้าในประเทศปีหนึ่งก็ทำยอดได้สองร้อยล้านแล้ว ดังนั้นการจะขายของนำเข้าให้ได้ยอดสองร้อยล้านจึงไม่ใช่เรื่องยากเกินฝัน เมื่อได้ยินตัวเลขนี้ ลีเยว่หยุนก็แสดงสีหน้าประหลาดใจออกมาเล็กน้อย

เฉินเฟิงรู้ดีว่าลีเยว่หยุนอาจจะยังไม่ปักใจเชื่อนัก เขาจึงหยิบเอกสารฉบับหนึ่งออกมาจากกระเป๋าเอกสารแล้วส่งให้เธอ "นี่คือข้อมูลยอดขายของร้านเราที่เมืองจิงโจวครับ คุณลองตรวจสอบดูได้"

เขารู้อยู่แล้วว่าการพูดปากเปล่าว่าจะทำยอดสองร้อยล้านย่อมไม่มีใครเชื่อ เขาจึงเตรียมสรุปยอดขายรายสัปดาห์ของสาขาจิงโจวติดตัวมาด้วย ลีเยว่หยุนรับเอกสารไปเปิดอ่านอย่างละเอียดอยู่ประมาณห้านาทีจึงวางลง

"คุณเฉินคะ ตอนนี้ฉันเชื่ออย่างหมดใจแล้วว่าพวกคุณมีศักยภาพพอที่จะทำยอดขายของนำเข้าได้ถึงปีละสองร้อยล้านจริงๆ หากเราร่วมงานกัน จุดแข็งที่ต่างฝ่ายต่างมีจะช่วยสร้างผลลัพธ์ที่น่าทึ่งได้อย่างแน่นอนค่ะ"

หากก่อนหน้านี้เป็นเพียงการหยั่งเชิง ตอนนี้ลีเยว่หยุนก็เกิดความต้องการที่จะร่วมธุรกิจกับเฉินเฟิงอย่างจริงจังแล้ว โดยเฉพาะรูปแบบเชนสโตร์ที่เฉินเฟิงทำอยู่นั้น วิสัยทัศน์และโครงสร้างของมันล้ำสมัยมาก ที่สำคัญคือเขาทำมันจนประสบความสำเร็จให้เห็นแล้ว

ความจริงลีเยว่หยุนเองก็ศึกษาภูมิหลังของเฉินเฟิงมาดีก่อนจะตกลงพบกัน การเดินทางมาจีนแผ่นดินใหญ่ครั้งนี้เธอหวังจะหาพันธมิตรที่ไว้ใจได้เพื่อขยายตลาดที่นี่ คุณพ่อมอบหมายบริษัทการค้าแห่งนี้ให้เธอดูแล เธอจึงต้องสร้างผลงานให้เห็นความสามารถ หากการเจรจากับเฉินเฟิงครั้งนี้สำเร็จ มันจะสร้างยอดขายให้บริษัทของเธอไม่ต่ำกว่าสองร้อยล้านต่อปี และทำกำไรได้ไม่น้อยกว่าสามสิบล้านหยวน

ชายหนุ่มตรงหน้าคนนี้ คือหุ้นส่วนทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมที่สุดเท่าที่เธอเคยพบมาจริงๆ