บทที่ 820 - ปฏิบัติการซื้อกิจการสายฟ้าแลบ

บทที่ 820 - ปฏิบัติการซื้อกิจการสายฟ้าแลบ

ไม่กี่วันต่อมา ในห้องรับรองแขกที่มองเห็นเส้นขอบฟ้าเมืองของสำนักงานใหญ่ทั่วฟางเทคโนโลยี การเจรจาที่เดิมพันด้วยอนาคตของอวกาศได้เริ่มขึ้นอย่างเงียบเชียบ

ไป๋อู๋นั่งหัวโต๊ะ สวมชุดสูทอาชีพสีเทาอ่อนตัดเย็บประณีต ด้านหลังคือหลี่ลี่ รอง CEO และ CFO ทั่วฟางเทคโนโลยี, จางหมิงไห่ ประธานฝ่ายกฎหมาย และทีมเจรจาอื่นๆ

คู่เจรจาคือรองประธานหลิว จากจูไห่ โอปิตะ ที่นำทีมหัวกะทิมาเช่นกัน ทั้งสองฝ่ายทักทายกันด้วยรอยยิ้ม แต่ต่างรู้ดีว่าการปะทะคารมต่อจากนี้คือของจริง

รองประธานหลิวเปิดฉากทำลายความปรองดองจอมปลอม ย้ำเจตนารมณ์เชิงยุทธศาสตร์ของโอปิตะที่จะตัดสินทรัพย์ที่ไม่ใช่แกนหลักทิ้ง เพื่อโฟกัสธุรกิจดาวเทียมสำรวจระยะไกลที่เป็นหัวใจสำคัญ

"บอสไป๋ พูดตามตรงนะครับ" รองประธานหลิวเสียงจริงใจปนจนใจ "การที่โอวเคอเวยเบนเข็มไปทางดาวเทียมสื่อสาร มันเบี่ยงเบนไปจากยุทธศาสตร์หลักของเราจริงๆ บวกกับตัวเลขขาดทุนครึ่งปีที่ชัดเจน บอร์ดบริหารตัดสินใจขายก็เพื่อรับผิดชอบต่อผลประโยชน์รวมของบริษัทมหาชนและนักลงทุนครับ"

ไป๋อู๋ยิ้มรับฟัง พยักหน้าเป็นระยะ เมื่ออีกฝ่ายพูดจบ เธอไม่ได้ตอบทันที แต่ดันเอกสารเข้าเล่มสวยงามฉบับหนึ่งไปกลางโต๊ะอย่างใจเย็น

"รองประธานหลิว ประกาศยุทธศาสตร์และงบการเงินละเอียดของโอวเคอเวย เราศึกษามาลึกซึ้งแล้ว เข้าใจสถานการณ์และการตัดสินใจของทางคุณดีค่ะ" น้ำเสียงเธอราบเรียบเหมือนเล่าความจริง

"และด้วยเหตุนี้ เราจึงมีความเห็นที่ต่างออกไปบ้างตามกลไกตลาด เกี่ยวกับหัวใจสำคัญของดีลนี้—นั่นคือฐานประเมินมูลค่าหุ้น 35.67% นี้"

เธอเว้นจังหวะ กวาดสายตามั่นคงมองทีมงานอีกฝ่ายทีละคน สุดท้ายหยุดที่รองประธานหลิว แล้วพูดต่อ "ในประกาศ ราคาตั้งขายหุ้นก้อนนี้คือ 38 ล้านหยวน ราคานี้เรามองว่าประเมินจากต้นทุนในอดีตเป็นหลัก แต่ยังไม่ได้สะท้อน 'ส่วนลดความเสี่ยง' (Risk Discount) มหาศาลที่โอวเคอเวยต้องเผชิญ ในฐานะสตาร์ทอัพด้านอวกาศที่ยังไม่ทำกำไรและต้องใช้เงินลงทุนมหาศาลต่อเนื่องในอนาคต"

"อ้อ?" รองประธานหลิวเอนหลังพิงเก้าอี้ ประสานมือ ทำท่ารอฟัง "ความเสี่ยงที่บอสไป๋หมายถึงคือ?"

"หนึ่งคือความเสี่ยงด้านการดำเนินงานที่ชัดเจน" ไป๋อู๋พูดไม่ช้าไม่เร็ว "ตัวเลขขาดทุนต่อเนื่องพิสูจน์ว่าโมเดลธุรกิจปัจจุบันยังไม่ลงตัว กระแสเงินสดเลี้ยงตัวเองไม่ได้"

"สอง ซึ่งสำคัญกว่า คือความเสี่ยงเชิงยุทธศาสตร์ โอวเคอเวยหันไปเล่นในสนามดาวเทียมสื่อสารที่มีการแข่งขันดุเดือด แปลว่าต้องเผชิญหน้ากับความแข็งแกร่งของ 'ทีมชาติ' และแรงกระแทกจากบริษัทอวกาศเอกชนหน้าใหม่จำนวนมาก อนาคตมีความไม่แน่นอนสูง"

เธอโน้มตัวไปข้างหน้าเล็กน้อย สายตาอ่อนโยนแฝงความเฉียบขาด "ถ้าทั่วฟางเรารับช่วงต่อ ต้องอัดฉีดเงินสดเข้าไปทันทีเพื่อต่อเลือด และต้องแบกรับช่วงเวลาบ่มเพาะที่ยาวนาน ต้นทุนแฝงที่มหาศาลและต่อเนื่องนี้ ควรได้รับการสะท้อนอย่างเป็นรูปธรรมในราคาซื้อขายครั้งนี้ค่ะ"

"ดังนั้น บนพื้นฐานการประเมินความเสี่ยงข้างต้น และอ้างอิงโมเดลประเมินมูลค่าสตาร์ทอัพอวกาศในตลาดปัจจุบัน เราขอเสนอราคาที่ปรับแก้แล้วอย่างเป็นทางการ: 32 ล้านหยวน เหมาซื้อหุ้น 35.67% ทั้งหมดที่โอปิตะถืออยู่"

ห้องประชุมเงียบกริบชั่วขณะ คิ้วของรองประธานหลิวขมวดมุ่นทันที เห็นชัดว่าราคานี้ต่ำกว่าเส้นตายในใจพวกเขามาก ทีมงานที่พามาก็มองหน้ากันเลิ่กลั่ก บรรยากาศตึงเครียดขึ้นมาทันใด

"บอสไป๋" รองประธานหลิวสูดหายใจลึก น้ำเสียงลำบากใจ "ราคานี้... ขอพูดตรงๆ ว่าทำให้ผมตอบคำถามบอร์ดและนักลงทุนยากมาก แม้จะพิจารณาความเสี่ยงแล้ว แต่ส่วนลดเกือบ 16% นี่มันเกินมาตรฐานไปเยอะนะครับ"

ไป๋อู๋ดูเหมือนจะคาดการณ์ไว้แล้ว สีหน้าไม่เปลี่ยน เพียงวางปากกาในมือลงบนโต๊ะเบาๆ เกิดเสียงกระทบเล็กน้อยทำลายความเงียบ

"รองประธานหลิว ฉันเข้าใจจุดยืนของคุณดี เพราะเราต่างต้องรับผิดชอบต่อผู้ถือหุ้น เราถึงยิ่งต้องคำนวณผลประโยชน์อย่างมีเหตุผลและบริสุทธิ์ ไม่ใช่ยึดติดกับความรู้สึกหรือต้นทุนในอดีต"

เธอจ้องตาอีกฝ่าย โยนเงื่อนไขแลกเปลี่ยนที่เป็นรูปธรรมข้อแรกออกมา "มาดูปัญหาหลักกันค่ะ การขาดทุนของโอวเคอเวยเป็นข้อเท็จจริง ในงบการเงินของคุณ มันเป็น 'สินทรัพย์ติดลบ' ที่ต้องรีบกำจัด ยิ่งถือไว้วันหนึ่ง ก็ยิ่งเปลืองแรงบริหาร และแบกรับความเสี่ยงด้อยค่าเพิ่มขึ้น ราคาที่เราเสนอคือการประเมินที่ยุติธรรมที่สุดตามสถานการณ์ปัจจุบัน แต่เพื่อแสดงความจริงใจ—"

เธอจงใจหยุดเน้นเสียง "เราสามารถร่นระยะเวลาการชำระเงินให้เร็วขึ้นมาก ภายในสามวันทำการหลังเซ็นสัญญา จ่ายครบเต็มจำนวน"

"สามวันจ่ายครบ?" รองประธานหลิวทวนคำโดยไม่รู้ตัว เงื่อนไขนี้เกินคาดจริงๆ

เขารู้ดีว่า สำหรับบริษัทมหาชนที่ต้องการหมุนเงินกลับมาและแต่งงบให้สวยด่วนๆ "ความแน่นอน" และ "ความเร็ว" บางทีมีค่ากว่าตัวราคาเองซะอีก

"ใช่ค่ะ สามวัน" ไป๋อู๋ยกถ้วยชาขึ้นจิบ ยิ้มว่า "รองประธานหลิว เซ็นปุ๊บเราจ่ายปั๊บตามสัญญา ไม่ปิดบังนะคะ เงินสดระดับ 32 ล้าน สำหรับทั่วฟางเทคโนโลยีเป็นเรื่องง่ายมาก"

เห็นแววตาชั่งใจของรองประธานหลิว ไป๋อู๋ก็รุกฆาตต่อด้วยน้ำเสียงราบเรียบ "นอกจากนี้ จากข้อมูลที่เรามี ตอนนี้นนอกจากทั่วฟางเทคโนโลยี ดูเหมือนจะไม่มีผู้ซื้อรายอื่นที่มีศักยภาพและความตั้งใจชัดเจนเท่าเราแสดงความสนใจโอวเคอเวยมากนัก การเจรจาธุรกิจกลัวที่สุดคือยืดเยื้อ ถ้าดีลนี้ล่มเพราะเรื่องราคา สิ่งที่ทางคุณต้องแบกรับไม่ใช่แค่ต้นทุนเวลา แต่อาจทำให้ตลาดตั้งคำถามกับมูลค่าสินทรัพย์ตัวนี้ หรือแม้แต่ความสามารถในการตัดสินใจของทางคุณด้วยนะคะ"

คำพูดนี้เหมือนมีดผ่าตัด กรีดลึกลงไปในจุดที่กังวลที่สุดของอีกฝ่าย—ความเสี่ยงที่ของจะขายไม่ออกและความเชื่อมั่นตลาดสั่นคลอน

รองประธานหลิวเงียบไปครู่หนึ่ง หันไปกระซิบปรึกษาที่ปรึกษาทางการเงิน แล้วเงยหน้าขึ้น น้ำเสียงอ่อนลงมาก "บอสไป๋ ประสิทธิภาพและความจริงใจของคุณ ผมสัมผัสได้ครับ แต่ฐาน 32 ล้านมันต่ำไปจริงๆ ผมคิดว่า 36 ล้าน เป็นจุดสมดุลที่ตอบโจทย์ทั้งสองฝ่ายมากกว่า"

สงครามชักเย่อราคาเริ่มต้นขึ้น ทั้งสองฝ่ายยื้อยุดกันทุกจุดทศนิยม ยกแม่น้ำทั้งห้า อ้างข้อมูล วิเคราะห์อนาคต และเปิดเผยความเสี่ยง

สุดท้าย หลังการเจรจาอันดุเดือดเกือบสองชั่วโมง ทั้งสองฝ่ายตกลงกันได้ที่ราคา 34.5 ล้านหยวน ทั่วฟางเทคโนโลยีเข้าซื้อหุ้น 35.67% ของโอวเคอเวยได้สำเร็จในราคาต่ำกว่าราคาตั้งขายเกือบ 10% กลายเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่อันดับหนึ่ง

หลังเซ็นสัญญา ไป๋อู๋โทรแจ้งข่าวดีกับฟางชิงเย่ที่ยังอยู่หนานซินทันที

"ยินดีด้วยครับบอสไป๋" ฟางชิงเย่เล่นมุกในโทรศัพท์

"ยินดีด้วยเช่นกันค่ะ ท่านผู้จัดการฟาง" ไป๋อู๋ตอบกลับอย่างขี้เล่น แล้วกลับเข้าโหมดทำงาน "จากข้อมูลล่าสุดของโอปิตะ โอวเคอเวยหลังก่อตั้งมีการเปลี่ยนมือหุ้นหลายรอบ ปัจจุบันทีมหวังหยางถือหุ้น 30.64% เป็นผู้ถือหุ้นใหญ่อันดับสอง ส่วนที่เหลือประมาณ 34% กระจายอยู่ในมือ เซี่ยงไฮ้ เก๋อซือ อินฟอร์เมชัน เทคโนโลยี และ ห้างหุ้นส่วนจำกัด เซี่ยงไฮ้ ชั่นหลิน แอสเซท แมเนจเมนท์ ขั้นต่อไปฉันจะส่งคนไปติดต่อสองเจ้านี้ พยายามกวาดซื้อมาให้หมดเพื่อคุมเบ็ดเสร็จ!"

"ลำบากคุณแล้วเมียจ๋า เอาอย่างนี้ พรุ่งนี้ผมไปเซี่ยงไฮ้ แล้วตรงไปบริษัทโอวเคอเวยเลย ถึงเวลาต้องเจอ ดร.หวังหยาง ในตำนานและทีมงานของเขาแล้ว"

"ได้ ฉันจะจัดคนนัดหมายกับพวกเขาเดี๋ยวนี้" ไป๋อู๋ตอบรับฉะฉาน

ไม่นาน ธุรกรรมการซื้อหุ้นโอวเคอเวย 35.67% จากโอปิตะของทั่วฟางเทคโนโลยี ก็ถูกประกาศบนแพลตฟอร์มซื้อขายล็อตใหญ่ของตลาดหลักทรัพย์เซินเจิ้นและเว็บไซต์ทางการของโอปิตะตามกฎระเบียบ

ธุรกรรมหลักสิบล้านนี้ ในตลาดที่มีเงินหมุนเวียนวันละหลายพันล้านหมื่นล้าน แทบไม่ก่อให้เกิดแรงกระเพื่อมใดๆ เปรียบเสมือนหินก้อนเล็กที่โยนลงทะเลสาบกว้างใหญ่ ไม่นานก็ถูกข้อมูลการซื้อขายที่มหาศาลกว่ากลบหายไป

แต่หม่าอวิ๋นที่อยู่ไกลถึงกุ้ยโจว กลับสังเกตเห็นเคสการซื้อขายนี้อย่างเฉียบคม

มณฑลเฉียน (กุ้ยโจว), จิ้นอัน

(จบแล้ว)