บทที่ 630 - คุณให้คอนเทนต์ผม ผมให้ทราฟฟิกคุณ

บทที่ 630 - คุณให้คอนเทนต์ผม ผมให้ทราฟฟิกคุณ

"เราสามารถแบ่งรายได้ให้พวกท่านตามราคาตลาด CPM (Cost Per Mille - ต้นทุนต่อการแสดงผลพันครั้ง) ของปีนี้ครับ ราคา CPM ของเว็บพอร์ทัลหลักๆ ในประเทศปกติจะอยู่ที่ 1-30 หยวนต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง จำนวนเงินที่แน่นอนเราคุยกันได้"

เฉินจื้อหยวนเข้าใจความหมายของฟางชิงเย่: บทความของพวกเขาสามารถแบ่งรายได้ตามยอดวิวในจินรื่อโถวเถียว!

เขาคำนวณในใจอย่างรวดเร็ว เอาแค่บทความสำรวจการรื้อถอนหมู่บ้านในเมืองที่ลงเมื่อวาน ยอดวิวในจินรื่อโถวเถียว 30 ล้านวิว คิดตามราคาค่ากลาง: 15 หยวน/พันครั้ง นั่นก็ปาเข้าไป 4.5 แสนหยวน!

รายงานข่าวชิ้นเดียวส่วนแบ่งตั้ง 4.5 แสน!

ลมหายใจของเฉินจื้อหยวนเริ่มถี่กระชั้น

ต้องรู้ว่า "ฮวาเฉิงเดลี่" อาศัยฐานที่มั่นในสามเหลี่ยมปากแม่น้ำเพิร์ล รายได้โฆษณาถือว่าดีในวงการหนังสือพิมพ์ระดับประเทศ แต่ปีหนึ่งก็ได้แค่ 280 ล้านหยวน!

ปีหนึ่งๆ จะได้รายได้เพิ่มขึ้นมาเท่าไหร่เนี่ย?

"เป็นไงครับ?" ฟางชิงเย่ถาม

"ก็ได้ครับ งั้นส่วนแบ่งที่แน่นอนที่จะให้เราคือเท่าไหร่? แล้วเราจะรู้ยอดวิวที่แท้จริงได้ยังไง?" เฉินจื้อหยวนถาม

ฟางชิงเย่ยิ้มมุมปาก

เขารู้ว่าพอเฉินจื้อหยวนพูดแบบนี้ แสดงว่ายอมแล้ว

"ผมจะส่งทีมงานมืออาชีพมาคุยรายละเอียดกับพวกท่าน รวมถึงเรื่องเทคนิคด้วย รับรองว่าพอใจทั้งสองฝ่ายครับ" ฟางชิงเย่พูด

"ตกลงครับ!" เฉินจื้อหยวนตอบตกลงทันที

"ผมคิดว่าเราจะร่วมมือกันได้อย่างราบรื่นแน่นอนครับ" ฟางชิงเย่ยิ้มพร้อมยื่นมือขวาออกไป

ตอนเที่ยง เฉินจื้อหยวนในฐานะเจ้าบ้านเลี้ยงมื้อเที่ยงฟางชิงเย่ทั้งสองคน ทั้งสองฝ่ายคุยกันอย่างสนุกสนาน บรรยากาศตึงเครียดเมื่อเช้าหายไปหมดสิ้น

พอเหล้าเข้าปาก เฉินจื้อหยวนก็พูดเยอะขึ้น

เริ่มเล่าประวัติการทำงานกว่าสามสิบปีของเขา

"ประธานฟาง ประธานหวัง พวกคุณเป็นคนยุค 80 ใช่ไหม? ยุค 80... นั่นมันยุคทองของหนังสือพิมพ์เลยนะ"

"ไม่ใช่แค่หนังสือพิมพ์ ยังมีนิตยสาร หนังสือวรรณกรรม... สมัยนั้น 'หนานเฟิงฉวง' (South Reviews) ของเราผลิตไม่ทันขาย มีอยู่ฉบับหนึ่ง ผมจำไม่ได้ว่าปีไหน น่าจะปี 88 มั้ง ลงบทความเรื่อง 'บันทึกเหตุการณ์เสอโข่ว' (Shekou Storm) พอตีพิมพ์ออกมาก็ฮือฮาทั่วประเทศ เราสั่งพิมพ์เพิ่มตั้ง 3 รอบ ก็ยังไม่พอความต้องการผู้อ่าน..."

"ผมก็เคยอ่านบทความนั้นครับ อ่านตอนเรียนมหาวิทยาลัย แม้จะเขียนเรื่องปลายยุค 80 แต่อ่านแล้วสะเทือนใจมาก" ฟางชิงเย่พูด

"ใช่... สะเทือนใจ แต่เดี๋ยวนี้บทความที่สะเทือนใจมีน้อยลงเรื่อยๆ หนังสือพิมพ์นิตยสารก็ไม่มีคนอ่าน คุณรู้ไหมมีช่างเก่าแก่ในโรงพิมพ์พูดประโยคหนึ่งกับผม ทำเอาผมสะเทือนใจมาก"

"ประโยคไหนครับ?"

"เขาบอกว่า คนหนุ่มสาวสมัยนี้ ถือหนังสือพิมพ์กลับหัวยังดูไม่ออกเลย ฮ่าๆ"

"ครั้งนี้ที่ผมเตรียมเซ็นสัญญากับไบต์แดนซ์ของพวกคุณ หลักๆ คืออยากจะหาทางรอดให้สำนักพิมพ์... อีกสองปีผมก็จะเกษียณแล้ว ผมไม่อยากให้ 'ฮวาเฉิงเดลี่' มาถึงทางตันในมือผม ให้คนเขาหัวเราะเยาะเอา"

"ไม่หรอกครับ สื่อสิ่งพิมพ์อาศัยอินเทอร์เน็ตและเทคโนโลยีดิจิทัล จะกลับมาเกิดใหม่ได้ครับ"

"ฮ่าๆ ขอให้สมพรปากครับ มา ดื่มแก้วนี้ให้หมด!"

กินข้าวเสร็จ ฟางชิงเย่กลับโรงแรม บอกหวังอวี่ว่า "คุณช่วยติดต่อผู้รับผิดชอบ 'Southern Weekly' (หนานฟางโจวโม่) ให้หน่อย ผมอยากเจอคุยด้วย"

การประชุมผู้ถือหุ้นไบต์แดนซ์จัดขึ้นตามกำหนด ผู้ถือหุ้นอนุมัติรายงานการระดมทุนรอบ Series B มูลค่า 1.5 พันล้านหยวน และเซ็นสัญญากับสถาบันการลงทุนอย่างรวดเร็ว

ภายหลังบนเว็บไซต์ทางการของไบต์แดนซ์ ในรายงานการระดมทุนรอบ Series B ที่ประกาศออกมา มีสถาบันการลงทุนแห่งหนึ่งที่ดึงดูดความสนใจของวงการลงทุน

CICC (จงจิน)!

แน่นอนว่าสิ่งที่ทำให้ผู้คนตกตะลึงยิ่งกว่าคือ "ฮวาเฉิงเดลี่" ที่เคยฟ้องไบต์แดนซ์ จู่ๆ ก็ถอนฟ้อง แหล่งข่าววงในเปิดเผยว่าทั้งสองฝ่ายเซ็นสัญญาไกล่เกลี่ยนอกศาล แต่ไม่ทราบรายละเอียดเนื้อหา

ฟางชิงเย่กลับถึงปักกิ่งก็เกือบสิ้นเดือนมกราคม อีกครึ่งเดือนจะถึงตรุษจีน

ในช่วงเวลากว่ายี่สิบวันนี้ เขาเดินทางไปเจ็ดแปดเมืองอย่างรวดเร็ว พบปะผู้บริหารหนังสือพิมพ์ชื่อดังทั่วประเทศ เช่น "เซินเจิ้นสเปเชียลโซนเดลี่", "เหวินฮุ่ยเป่า", "หยางจื่ออีฟนิ่งนิวส์", "เจ้อเจียงเดลี่", "ฉีหลูอีฟนิ่งนิวส์" ฯลฯ คุยเรื่องเดียวเท่านั้น: "แบ่งรายได้เนื้อหาตามทราฟฟิก!"

วันนี้อากาศที่ปักกิ่งแย่มาก ลมหนาวพัดกรรโชก

คณะของฟางชิงเย่สามคนเดินออกจากทางออกผู้โดยสารขาเข้า มาถึงห้องโถงผู้โดยสาร ก็เห็นพวกจางอี้หมิงรอรับอยู่

เหอะ เหลียงหรูโป๋, หงติ้งคุน, จางหนาน... ผู้บริหารระดับสูงของไบต์แดนซ์มากันครบเลย

"อี้หมิง พวกคุณทำอะไรเนี่ย? ผมบอกแล้วไงไม่ต้องมารับ ส่งรถมาคันเดียวก็พอ" ฟางชิงเย่พูดอย่างจนใจ

เขาไม่ชอบพิธีรีตองพวกนี้จริงๆ ง่ายๆ หน่อยไม่ได้เหรอ?

"ควรทำครับ ประธานฟาง ครั้งนี้คุณวิ่งรอกไปตั้งหลายเมือง เหนื่อยขนาดนี้ แก้ปัญหาวิกฤตให้บริษัท พวกเราสมควรมารับครับ" จางอี้หมิงพูดพลางเข้ามาช่วยถือกระเป๋าเดินทาง

เขาพูดจากใจจริง

เขาคิดไม่ถึงจริงๆ ว่าฟางชิงเย่จะทำงานรวดเร็วฉับไว จัดการหนังสือพิมพ์ดังๆ ในประเทศได้เรียบวุธ!

ใครบอกว่าท่านประธานของเราชอบอู้งาน?!

"คุยกับ 'เป่ยจิงนิวส์' หรือยัง?" ฟางชิงเย่ถามต่อ

"คุยแล้วครับ สัญญาเนื้อหาเหมือนกับ 'ฮวาเฉิงเดลี่' แต่เราเพิ่มเงื่อนไขไปข้อหนึ่ง: จินรื่อโถวเถียวจะช่วยโปรโมทโฆษณาให้เว็บไซต์เป่ยจิงนิวส์ แบบนี้จะสร้างรายได้ให้พวกเขามากกว่าค่าลิขสิทธิ์อีกครับ"

"ได้ ขอแค่ทั้งสองฝ่ายมีผลประโยชน์ร่วมกัน ขอแค่เราคุมทางออกของทราฟฟิกไว้ได้ ในอนาคตหนังสือพิมพ์พวกนี้สำหรับเราก็แค่เมฆหมอกผ่านตา" ฟางชิงเย่พูดเรียบๆ "แน่นอน ตอนนี้เราต้องคุยอย่างจริงจัง"

ความหมายของฟางชิงเย่ชัดเจน เราไม่จำเป็นต้องยึดติดกับผลได้ผลเสียเล็กๆ น้อยๆ ยอมเสียผลประโยชน์บางส่วนให้พวกเขาได้

"ยังมี 'Economic Daily', 'China Youth Daily' และสื่อทางการอื่นๆ ผมก็เริ่มทยอยเจรจากับทางนั้นแล้ว ภายในครึ่งปีแรกของปีหน้า เราน่าจะเซ็นสัญญาแบ่งรายได้ตามทราฟฟิกกับสื่อสิ่งพิมพ์ส่วนใหญ่ได้ครับ"

จางอี้หมิงมั่นใจมาก

แม้จะเป็นรายจ่ายก้อนโต แต่ก็แก้ปัญหาข้อพิพาทลิขสิทธิ์ได้เบ็ดเสร็จ และสลัดหมวก "โจรในคราบอินเทอร์เน็ต" ของไบต์แดนซ์ทิ้งไปได้

"แต่แค่นี้ยังไม่พอ"

"ไม่พอ?" ได้ยินฟางชิงเย่พูดแบบนี้ จางอี้หมิงอึ้งไป "ทำไมยังไม่พอครับ?"

"เราต้องปั้นนักเขียนออริจินัลของเราเอง ต้องมีแพลตฟอร์มสื่อของตัวเอง (Self-media Platform) ไม่ใช่แค่ดูดเนื้อหาจากสื่ออื่น... แพลตฟอร์มนี้ชื่อว่า 'โถวเถียวฮ่าว' (Toutiao Account) ก็แล้วกัน"

"องค์กร สื่อ และสื่อส่วนบุคคลที่มีคุณสมบัติตามเกณฑ์ ผ่านการตรวจสอบแล้วสามารถเข้ามาอยู่ในแพลตฟอร์มโถวเถียวฮ่าวได้ เพื่อนำเสนอเนื้อหาคุณภาพแก่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตมือถือ"

"สร้างรายได้ผ่านทราฟฟิก? ส่วนแบ่งโฆษณา?" จางอี้หมิงเข้าใจความหมายของฟางชิงเย่ทันที

"ใช่ครับ พวกคุณสร้างเนื้อหาบนแพลตฟอร์มเรา ผมไม่จ่ายเงินค่าจ้างให้ แต่ผมให้ทราฟฟิก! สำหรับนักเขียนเก่งๆ ที่สามารถเผยแพร่รายงานที่มีคุณค่า ผมสามารถอัดฉีดทราฟฟิกให้ 5 เท่า หรือแม้แต่ 10 เท่า!"

"เยี่ยมไปเลยครับ!" จางอี้หมิงพูด

"จำไว้นะ ไม่ใช่แค่การสร้างงานเขียน แต่รวมถึงวิดีโอสั้นด้วย! อย่าดูถูกการสร้างวิดีโอสั้นเด็ดขาด มันคืออนาคตของไบต์แดนซ์!" คำพูดของฟางชิงเย่แฝงความนัยลึกซึ้ง

"ได้ครับ กลับไปเราจะเรียกประชุมทันที ศึกษาวิธีการดำเนินการ" จางอี้หมิงรับคำ

"ประชุมผมไม่เข้าแล้วนะ กลับมาปักกิ่งรอบนี้ ผมยังมีเรื่องอื่น หลักๆ คือไปเจอเพื่อนๆ" ฟางชิงเย่ยิ้ม

"ได้ครับ คุณไปทำธุระของคุณเถอะ"

จางอี้หมิงชินกับสไตล์การทำงานของฟางชิงเย่แล้ว เขาแค่คุมทิศทางใหญ่ๆ เท่านั้น

เขากลับมาปักกิ่งรอบนี้ ยังอยากจะไปเจอเพื่อนคนอื่นอีก อย่างเช่น อธิบดีหลัวจากแบงก์ชาติ, ประธานหนิงจากคอฟโก้ และประธานจูจาก CICC

ใกล้ตรุษจีนแล้ว ถือว่าไปอวยพรปีใหม่ล่วงหน้า

แน่นอนว่า ที่ปักกิ่งยังมีอีกเรื่องเกิดขึ้น

หวังซิ่ง อดีตซีอีโอเหม่ยถวน จู่ๆ ก็ประกาศอย่างเอิกเกริกว่า จะบุกตลาดรถยนต์พลังงานใหม่

(จบแล้ว)