028 ธุรกิจระดับล้านหยวน

028 ธุรกิจระดับล้านหยวน

“ดูเป็นยังไงบ้างครับ ต้องการอะไรไหม?”

หลังจากเสิ่นอวี่ฟานส่งชายหนุ่มที่มาเสนอขายของไปแล้ว ก็รีบเดินมาหาพวกเขาทันที

อะโวคาโดและเสาวรสมีคุณภาพดีมาก ซูหมิงจึงพูดตรง ๆ : “เสาวรสผลใหญ่ และอะโวคาโดนำเข้า มีส่วนลดสำหรับการสั่งซื้อจำนวนมากไหมครับ?”

เสิ่นอวี่ฟานเงยหน้ามองโจวฉางไห่ แววตาเต็มไปด้วยความสงสัย

โจวฉางไห่หัวเราะ: “เหลาเสิ่น ไม่ต้องมองฉัน วันนี้ฉันมาเป็นเพื่อนเท่านั้น คนที่สั่งซื้อคือเพื่อนร่วมงานของฉัน นายเรียกเขาว่าเสี่ยซูได้เลย”

“ไม่ต้องคิดจะให้เงินทอนฉันหรอกนะ บอกราคาต่ำที่สุดมาตามจริง ถ้าได้เราจะซื้อที่ร้านนาย”

การเปิดเผยเรื่องนี้ตรง ๆ ทำให้ซูหมิงและอู๋จงไม่ต้องกังวลว่าเขาจะกินเงินทอน

เนื่องจากทั้งสามคนทำธุรกิจร่วมกัน และแหล่งสินค้าก็มาจากเขา การหลีกเลี่ยงข้อครหาจึงเป็นสิ่งที่ต้องทำ

เสิ่นอวี่ฟานครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วเงยหน้าถาม: “คุณต้องการสินค้าจำนวนเท่าไหร่ครับ? เสาวรสยังพอมีอยู่ แต่อะโวคาโดมีไม่มาก”

ราคาต่อหน่วยของอะโวคาโดนำเข้าค่อนข้างแพง อีกทั้งสินค้าชนิดนี้มักเป็นส่วนผสมเสริม ดังนั้นเขาจึงสั่งสต็อกไว้ไม่มากนัก

ซูหมิงคำนวณในใจ: “เสาวรส 3,000 กล่อง, อะโวคาโด 2,000 กล่องครับ”

“มากขนาดนั้นเชียว?”

แววตาของเสิ่นอวี่ฟานฉายแววประหลาดใจ ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วเขียนตัวเลขสองแถวบนสมุดโน้ตแล้วยื่นให้ซูหมิง: “นี่คือราคาต่ำที่สุดที่ผมให้ได้ครับ”

“สำหรับอะโวคาโดอาจจะต้องรออีกหนึ่งวัน ผมจะติดต่อไปที่เจ้าของร้านอื่น ๆ เพื่อรวมสินค้าให้ รับรองว่าพรุ่งนี้จะจัดส่งให้คุณได้แน่นอน”

ซูหมิงรับสมุดโน้ตมา ตัวเลขที่เขียนไว้คือ 160 และ 175 เขาโชว์ให้อู๋จงและโจวฉางไห่ดู แล้วยิ้ม: “ได้ครับ ผมขอเดินดูรอบ ๆ ก่อน แล้วค่อยตัดสินใจ”

เสิ่นอวี่ฟานตบหน้าอกอย่างมั่นใจ: “เสี่ยซูสบายใจได้ครับ ราคานี้คุณเดินดูที่ไหนก็ได้ ไม่มีที่ไหนถูกกว่าของผมแล้ว”

ไม่ว่าจะอย่างไร การเปรียบเทียบราคาก็ยังคงต้องทำ ซูหมิงและคณะจึงเดินดูร้านอื่น ๆ อีกเจ็ดแปดร้านในศูนย์โลจิสติกส์ ราคาที่ได้มาก็ใกล้เคียงกัน

ร้านที่ราคาถูกกว่าเสิ่นอวี่ฟานเล็กน้อย คุณภาพของผลไม้ก็แย่ ดูเป็นสินค้าที่เก็บไว้นานแล้ว

หลังจากการทำงานอย่างหนักจนถึงหกโมงเย็น ในที่สุดซูหมิงก็ตัดสินใจซื้อสินค้าที่ร้านเสิ่นอวี่ฟาน โดยสั่งเสาวรส 3,500 กล่อง และอะโวคาโด 2,500 กล่อง รวมทั้งหมด 6,000 กล่อง

ตอนเซ็นสัญญา ใบหน้าเก่า ๆ ของเสิ่นอวี่ฟานเต็มไปด้วยรอยยิ้มอย่างไม่ปิดบัง แถมยังใจกว้างยกเว้นค่าขนส่งและค่าคนงานยกของให้ซูหมิงด้วย

สัญญาเกือบล้านหยวนนี้ ปีหนึ่ง ๆ เขาก็เจอไม่กี่ครั้งหรอก

ซูหมิงโอนเงินมัดจำ 100,000 หยวนไปยังบัญชีที่เสิ่นอวี่ฟานให้มา ตกลงว่าจะจัดส่งในวันรุ่งขึ้น แล้วจึงแยกย้ายกับโจวฉางไห่และอู๋จง

การสั่งซื้อสินค้าทั้งหมดรวมเป็นเงิน 997,500 หยวน ซึ่งอยู่ในขีดจำกัดของเงินทุนที่มีอย่างแม่นยำ

ถ้าเป็นนักธุรกิจคนอื่น คงจะบอกว่าซูหมิงบ้าไปแล้ว ที่กล้าเสี่ยงลงทุนแบบทุ่มสุดตัวขนาดนี้

แม้แต่อู๋จงก็ยังรู้สึกกังวลระหว่างทางกลับ เขาไม่ได้กังวลว่าตัวเองจะได้กำไรหรือขาดทุน แต่เป็นห่วงซูหมิงที่ทุ่มเงินไป 800,000 หยวนมากกว่า

ตลอดทางเขาก็เงียบ ไม่พูดจา ความกังวลปรากฏอยู่บนใบหน้าอย่างชัดเจน

ซูหมิงไม่สามารถอธิบายได้ ทำได้เพียงมอบหมายงานให้เขาเพื่อเบี่ยงเบนความสนใจ: “พี่อู๋ กลับไปแล้วพี่กับพี่โจวช่วยกันตรวจสอบโกดังด้วยนะครับ”

“พรุ่งนี้ตอนรับสินค้าก็จ้างคนมาช่วยตรวจสอบผลไม้ ถ้าคุณภาพไม่ดีให้ส่งคืนทั้งหมด”

“ได้เลย คุณวางใจได้ ผมรับรองว่าจะไม่มีผลไม้เสียแม้แต่ลูกเดียวเข้าไปในโกดัง”

อู๋จงหัวเราะอย่างร่าเริง ความกังวลและความตึงเครียดในใจก็หายไปหมด เขากลับมามีกำลังใจเต็มเปี่ยม

หลังจากกลับถึงบ้าน ซูหมิงก็ไปช่วยตรวจสอบโกดังด้วย พื้นที่ก็เพียงพอ และมาตรการรักษาความสดก็ทำงานได้ตามปกติ เขาจึงวางใจแล้วออกไปส่งอาหาร

อู๋จงไปตั้งแผงขายของต่อที่สวนสาธารณะทางทิศตะวันตก ส่วนโจวฉางไห่ก็กลับไปที่ร้านผลไม้เพื่อติดต่อหาคนงานชั่วคราวสำหรับตรวจสอบสินค้าในวันพรุ่งนี้

ข้อมูลข่าวกรองแจ้งว่าคลื่นความเย็นจะมาถึงในวันพรุ่งนี้ แต่ตอนค่ำอุณหภูมิก็ลดลงอย่างรวดเร็วแล้ว ท้องฟ้ามืดครึ้ม ลมหนาวพัดแรงราวกับว่าฝนจะตกได้ทุกเมื่อ

ซูหมิงจงใจกลับบ้านไปเอาเสื้อคลุมและเสื้อกันฝนมาใส่ก่อนจะไปรับกู่ซินเหยียน เขาเป็นห่วงว่าเธอจะโดนลมหนาว

กู่ซินเหยียนสวมเสื้อแจ็คเก็ตโยคะสีเทาอมฟ้า ทับเสื้อเกาะอกสีขาว เผยให้เห็นไหปลาร้าที่สวยงาม ผมสีดำขลับทำให้เธอดูบริสุทธิ์น่ารัก

กางเกงโยคะสีเทาช่วยเสริมให้ขาดูเรียวยาว ก้นทรงลูกพีชแน่นและงอนงาม จับคู่กับรองเท้ากีฬาและถุงเท้าสั้นสีขาว ทำให้เธอดูเหมือนสาวข้างบ้านที่น่ารัก

สวรรค์เป็นใจ ตลอดทางมีแค่เสียงฟ้าร้อง ซูหมิงส่งเธอถึงบ้านได้สำเร็จก่อนที่ฝนจะตกลงมา

ซูหมิงเงยหน้ามองฟ้า แล้วเตือน: “ช่วงนี้จะมีคลื่นความเย็น อาจจะมีลมแรงและฝนตก ผมอาจจะมารับเธอไม่ได้ชั่วคราว เธอเองก็ระวังเรื่องความอบอุ่นด้วยนะ”

“รู้แล้วน่า”

กู่ซินเหยียนพยักหน้า ก้าวขาเรียวยาวจากไปอย่างร่าเริง

เมฆดำทะมึนปกคลุมท้องฟ้า มีฟ้าแลบแปลบปลาบอยู่ไกล ๆ ซูหมิงตัดสินใจไม่รับออร์เดอร์ต่อ แล้วรีบกลับบ้านไปพักผ่อนเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับงานในวันพรุ่งนี้

อันที่จริง ในสภาพอากาศเลวร้าย คนขับรถจะได้รับเงินช่วยเหลือ ทำให้ราคาต่อออร์เดอร์สูงกว่าปกติมาก

แม้จะเหนื่อยแต่ก็คุ้มค่ากับรายได้

ถ้าเป็นเมื่อก่อน ซูหมิงคงจะยืนกรานทำต่อ แต่ตอนนี้มีระบบและมีงานอื่นที่ต้องทำ เขาจึงไม่ส่งอาหารต่อแล้ว

เขาซื้อบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปและไส้กรอกที่ซูเปอร์มาร์เก็ตชั้นล่าง กลับบ้านต้มน้ำร้อน แล้วเริ่มศึกษาเรื่องการขาย

สินค้าจำนวนมากขนาดนี้ ร้านผลไม้ของโจวฉางไห่คนเดียวคงขายไม่หมดแน่นอน

ส่วนการลากสินค้าไปตั้งแผงขายก็เป็นทางเลือกสุดท้าย วิธีที่สะดวกและรวดเร็วที่สุดคือการขายตรงให้กับร้านชานม, ซูเปอร์มาร์เก็ต, ร้านเบเกอรี่

เกี่ยวกับเรื่องนี้ ซูหมิงได้วางแผนไว้แล้ว ซึ่งกุญแจสำคัญคือจ้าวเซียง

ในฐานะผู้จัดการเขตของบริษัท ‘มั่วถวน’ จ้าวเซียงมีร้านค้าที่อยู่ภายใต้การดูแลจำนวนมาก หลังจากคลื่นความเย็นมาถึง พวกเขาย่อมต้องเติมสต็อกสินค้าอย่างแน่นอน

แม้ว่าราคาอาจจะลดลงบ้าง แต่ก็ดีตรงที่ประสิทธิภาพในการขายเร็ว และรับประกันการหมุนเวียนเงินทุน

เซินเจิ้นมีจำนวนประชากรมาก การบริโภคทรัพยากรก็สูง พื้นที่ที่จ้าวเซียงดูแลก็เพียงพอที่จะรองรับสินค้าของซูหมิงทั้งหมดแล้ว

สรุปคือ, ความได้เปรียบอยู่ที่ฉัน

ขณะที่ซูหมิงเคลิ้มหลับไป พื้นที่ต่าง ๆ ในประเทศจีนก็มีฝนตกและหิมะตกในวงกว้าง

อุณหภูมิโดยรวมของประเทศลดลง 20 องศาเซลเซียส ค่าใช้จ่ายในการขนส่งเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว พื้นที่ภาคเหนือถึงกับหยุดชะงัก

หลายพื้นที่เกิดลมแรงที่มีความรุนแรงแตกต่างกันไป ภาคเหนือไม่เคยเจอประสบการณ์พายุไต้ฝุ่นแบบนี้มาก่อน ลมกระโชกแรงทำให้สภาพถนนที่แย่อยู่แล้วยิ่งยากลำบากขึ้นไปอีก

คลื่นความเย็น: ฉันถอนฤดูใบไม้ผลิกลับคืนไปแล้ว

...

เช้าวันรุ่งขึ้นเวลาตีห้า ท้องฟ้ามืดครึ้มมีฝนตกปรอย ๆ ซูหมิงสวมเสื้อกันฝนไปพบอู๋จงและโจวฉางไห่ที่โกดังถนนฉีเป่ย

เปิดประตูโกดัง ทั้งสามคนนั่งล้อมวงดื่มโจ๊กและกินซาลาเปากัน

ไม่นานนัก ชายหนุ่มแปดคนที่โจวฉางไห่จ้างมาก็มาถึง

ซูหมิงทักทายพวกเขาอย่างง่าย ๆ แล้วแจกบุหรี่ไปคนละมวน

บุหรี่เป็นยี่ห้อ ‘หร่วนอวี้ซี (Ruan Yuxi) ’ ซึ่งดีกว่าบุหรี่ที่คนกลุ่มนี้สูบเป็นประจำมาก เมื่อได้รับบุหรี่ ทุกคนก็ยิ้มแย้ม แม้แต่เหลาไป๋ที่ไม่สูบบุหรี่ก็ยังขอหนึ่งซอง

ด้วยกลเม็ดเล็ก ๆ น้อย ๆ นี้ ซูหมิงก็สร้างความประทับใจที่ดีให้กับพวกเขา ทุกคนก็กระตือรือร้น เต็มไปด้วยพลังในการทำงาน

หลังจากหกโมงเช้าไม่นาน รถบรรทุกหนักคันหนึ่งก็มาถึงตามกำหนดเวลา เสิ่นอวี่ฟานกระโดดลงจากที่นั่งข้างคนขับ แล้วเดินมาทักทายซูหมิง: “เสี่ยซู ยังมีรถอีกหลายคัน คุณช่วยตรวจสอบสินค้าก่อนนะครับ”

“ได้ครับ” ซูหมิงยิ้มแล้วพยักหน้า เรียกทุกคนให้เริ่มทำงาน ส่วนเขาและโจวฉางไห่ก็ช่วยกันนับจำนวน

เพื่อป้องกันความเสียหายระหว่างการขนส่ง เสิ่นอวี่ฟานได้บรรจุเสาวรสและอะโวคาโดมาเพิ่มอีกห้าสิบกล่อง เพื่อใช้สำหรับเปลี่ยนสินค้าที่เสียหาย