บทที่ 13 กับดักการเช่าอุปกรณ์: การเจรจาด้วยกำปั้นเหล็กเพื่อลดต้นทุน

หลังจากที่สถานที่ถ่ายทำได้รับการยืนยัน ปัญหาเรื่องการเช่าอุปกรณ์ก็ถูกนำกลับมาพูดถึงอีกครั้ง

บริษัทเช่าอุปกรณ์ที่ไมค์ติดต่อไว้ก่อนหน้านี้รู้ว่า Saw เป็นภาพยนตร์ทุนต่ำ จึงไม่เพียงแต่เรียกราคาที่สูงเกินจริง แต่ยังกำหนดเงื่อนไขที่เข้มงวดหลายอย่าง เช่น การต้องชำระค่าเช่าเต็มจำนวนล่วงหน้า และต้องชดใช้เป็นสองเท่าหากอุปกรณ์เสียหาย

"คุณหลินครับ บริษัทเช่านี้ทำเกินไปแล้ว!" ไมค์กล่าวอย่างโกรธจัด พร้อมยื่นใบเสนอราคาค่าเช่าอุปกรณ์ให้

"แค่กล้องความคมชัดสูงตัวเดียว พวกเขาเรียกถึง 18,000 ดอลลาร์ ซึ่งสูงกว่าราคาตลาดถึง 30% แถมยังบังคับให้จ่ายค่าเช่าล่วงหน้าเต็มจำนวน และชดเชยสองเท่าหากอุปกรณ์เสียหาย นี่มันคือการขูดรีดชัดๆ!"

หลินโม่รับใบเสนอราคามาอ่านอย่างละเอียด อุปกรณ์ที่ระบุในนั้นประกอบด้วยกล้องความคมชัดสูง อุปกรณ์จัดแสง อุปกรณ์บันทึกเสียง อุปกรณ์ตัดต่อ ฯลฯ รวมมูลค่า 58,000 ดอลลาร์ ซึ่งสูงกว่าราคาตลาดมากจริงๆ นอกจากนี้ เงื่อนไขการจ่ายล่วงหน้าเต็มจำนวนและการชดเชยสองเท่าก็ไม่สมเหตุสมผลอย่างยิ่ง

"บริษัทนี้จงใจทำแบบนี้" หลินโม่กล่าว "พวกเขารู้ว่าเรากำลังจะเปิดกล้องและต้องการอุปกรณ์อย่างเร่งด่วน จึงตั้งใจโก่งราคาและกำหนดเงื่อนไขที่เอาเปรียบ เราจะตามใจพวกเขาไม่ได้"

"แล้วเราจะทำยังไงดีครับ? อุปกรณ์จากบริษัทอื่นก็ถูกจองไปแล้ว หรือไม่ก็ราคาไม่ต่างกันมาก" ไมค์กล่าวอย่างกังวล

"ติดต่อบริษัทเช่าเจ้าอื่นอีกครั้ง และในขณะเดียวกัน เราก็ต้องหาทางออกด้วยตัวเอง" หลินโม่กล่าว "อัลเลน ติดต่อเพื่อนๆ ในวงการภาพยนตร์อิสระ ดูว่าใครมีอุปกรณ์ว่างให้เช่าไหม เจมส์ คุณก็ลองถามเพื่อนผู้กำกับว่ามีแหล่งอุปกรณ์ที่เหมาะสมหรือเปล่า ส่วนผมจะคุยกับบริษัทเช่านี้เพื่อดูว่าจะสามารถลดราคาและแก้ไขเงื่อนไขได้หรือไม่"

หลังจากจัดแจงเสร็จ หลินโม่ก็โทรศัพท์ไปหาเจ้าของบริษัทเช่าทันที

"สวัสดีครับ ผมหลินโม่ จากสตาร์ไลท์ พิคเจอร์ส ผมต้องการคุยเรื่องการเช่าอุปกรณ์" หลินโม่กล่าว

"คุณหลิน ดูใบเสนอราคาแล้วใช่ไหม?" น้ำเสียงของเจ้าของบริษัทเช่าหยิ่งยโส "อุปกรณ์ของเราเป็นของใหม่ทั้งหมด คุณภาพรับรองได้ นอกจากนี้ ด้วยตารางถ่ายทำที่แน่นของคุณ ผมคิดว่าไม่มีบริษัทไหนจะตอบโจทย์ความต้องการของคุณได้นอกจากเรา ดังนั้น ราคาและเงื่อนไขในใบเสนอราคาจึงไม่มีการต่อรอง"

"ผมรู้ว่าอุปกรณ์ของคุณดี แต่ราคาที่คุณเรียกสูงกว่าราคาตลาด 30% และเงื่อนไขที่ให้จ่ายล่วงหน้าเต็มจำนวนและการชดเชยสองเท่าก็ไม่สมเหตุสมผลอย่างยิ่ง" หลินโม่กล่าวอย่างใจเย็น "เรากำลังมองหาความร่วมมือที่จริงใจ และหวังว่าคุณจะแสดงความจริงใจออกมาเช่นกัน สำหรับราคา เรายอมรับได้สูงสุด 45,000 ดอลลาร์ และเราสามารถจ่ายเป็นเงินมัดจำได้เพียง 50% ส่วนความเสียหายของอุปกรณ์จะชดเชยตามมูลค่าจริง ถ้าคุณไม่ตกลง เราคงต้องหาบริษัทอื่น"

"คุณหลิน ล้อเล่นใช่ไหม?" เจ้าของบริษัทเช่ากล่าวอย่างดูถูก "45,000 ดอลลาร์? คุณคิดว่าเราเป็นองค์กรการกุศลหรือไง? ยิ่งกว่านั้น นโยบายของบริษัทเราคือชำระค่าเช่าล่วงหน้าเต็มจำนวน และชดเชยสองเท่าหากอุปกรณ์เสียหาย ถ้าคุณไม่ตกลง เชิญไปได้เลย ผมเชื่อว่าอีกไม่นานจะมีบริษัทอื่นยินดีให้คุณเช่าเอง"

"ถ้าอย่างนั้นเราคงต้องหาบริษัทอื่นจริงๆ" หลินโม่กล่าว และวางสายไปทันที

หลังจากวางสาย หลินโม่ยังคงใจเย็น เขารู้ว่าเจ้าของบริษัทเช่าหยิ่งผยองเพราะเชื่อว่าสตาร์ไลท์ พิคเจอร์สไม่มีทางเลือกอื่น อย่างไรก็ตาม หลินโม่ได้ติดต่อเพื่อนในวงการภาพยนตร์อิสระหลายคน ซึ่งบางคนมีอุปกรณ์ว่างอยู่ แม้จะไม่ใช่ของใหม่ แต่ก็เพียงพอต่อความต้องการในการถ่ายทำ Saw

และเป็นไปตามคาด ไม่นานหลังจากนั้น เจ้าของบริษัทเช่าก็โทรกลับมาหาเขาเอง

"คุณหลิน เรามาคุยกันอีกครั้งเถอะ" น้ำเสียงของเจ้าของบริษัทเช่าอ่อนลงอย่างเห็นได้ชัด "เรื่องราคา เราสามารถลดให้เหลือ 50,000 ดอลลาร์ได้ เงินมัดจำ 80% และชดเชยความเสียหายของอุปกรณ์ตามมูลค่าจริง แบบนี้โอเคไหม?"

"ไม่" หลินโม่ตอบ "ราคาต้องลดเหลือ 45,000 ดอลลาร์ เงินมัดจำต้องเป็น 50% และความเสียหายของอุปกรณ์ต้องชดเชยตามมูลค่าจริง นี่คือขีดจำกัดสุดท้ายของเรา ถ้าคุณไม่ตกลง เราสามารถเซ็นสัญญากับบริษัทอื่นได้ตอนนี้เลย"

เจ้าของบริษัทเช่าเงียบไปสองสามวินาที แต่สุดท้ายก็ยอมประนีประนอม "ก็ได้ครับคุณหลิน ผมตกลงตามเงื่อนไขของคุณ แต่คุณต้องรับประกันความปลอดภัยของอุปกรณ์และตรวจสอบให้แน่ใจว่าจะไม่มีความเสียหายร้ายแรงเกิดขึ้น"

"ไม่มีปัญหา" หลินโม่กล่าว "เราจะจัดหาเจ้าหน้าที่มืออาชีพมารับผิดชอบการบำรุงรักษาและดูแลอุปกรณ์"

หลังจากวางสาย ไมค์อดไม่ได้ที่จะอุทาน "คุณหลิน คุณสุดยอดมาก! คุณสามารถลดราคาและแก้ไขเงื่อนไขที่ไม่สมเหตุสมผลเหล่านั้นได้ด้วยการเจรจาเพียงไม่กี่ประโยค"

"นี่แหละคือศิลปะแห่งการเจรจา" หลินโม่ยิ้ม "พวกเขารู้ว่าเราต้องการอุปกรณ์อย่างเร่งด่วน และเรารู้ว่าพวกเขาไม่อยากพลาดดีลนี้ ตราบใดที่คุณจับจุดอ่อนของคู่ต่อสู้ได้ คุณก็จะสามารถกุมความได้เปรียบไว้ในมือ"

เมื่อปัญหาการเช่าอุปกรณ์คลี่คลาย การเตรียมการทั้งหมดของกองถ่ายก็เสร็จสมบูรณ์ กล้องความคมชัดสูง อุปกรณ์จัดแสง อุปกรณ์บันทึกเสียง และอุปกรณ์ตัดต่อ ล้วนพร้อมใช้งาน นักแสดงก็อยู่ในสภาพที่ดีที่สุด และสถานที่ถ่ายทำก็จัดเตรียมเรียบร้อยแล้ว

วันที่ 15 พฤศจิกายน 2001 Saw ก็เปิดกล้องอย่างเป็นทางการ

หลินโม่ยืนอยู่กลางกองถ่าย มองดูทีมงานและนักแสดงที่กำลังง่วนอยู่กับงาน หัวใจของเขาเต็มไปด้วยความคาดหวัง เขารู้ว่าการเดินทางของการถ่ายทำที่ยากลำบากกำลังจะเริ่มต้นขึ้น แต่เขามั่นใจว่าด้วยทีมงานที่สมัครสมาน บทภาพยนตร์ที่ยอดเยี่ยม และนักแสดงที่ทุ่มเท พวกเขาจะสามารถสร้างภาพยนตร์ที่จะเขย่าขวัญฮอลลีวูดได้อย่างแน่นอน