บทที่ 3 เล่นกับความเป็นมนุษย์ล้วน ๆ!

แม้บ้านของเย่เฉินจะไม่ร่ำรวยเหมือนแต่ก่อน แต่ก็ยังมีที่ดินและอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นหลงเหลืออยู่

พ่อแม่ของเย่เฉินทิ้งอพาร์ตเมนต์ไว้ให้เขา ขนาดใหญ่ 240 ตารางเมตรหนึ่งยูนิต

ที่ไม่ได้เลือกซื้อบ้านเดี่ยวก็เพราะพ่อของเย่เฉินรู้สึกว่าการเดินขึ้นลงบันไดมันเหนื่อยเกินไป

บริษัทแม่บ้านเข้ามาทำความสะอาดแบบเร่งด่วนเรียบร้อยแล้ว

เย่เฉินมองบ้านที่สะอาดเอี่ยมแต่ไร้ชีวิตชีวา ก็รู้สึกหดหู่ขึ้นมา

หลังจากล้างหน้าล้างตาอย่างง่าย ๆ แล้ว เขาก็อยากรีบเข้านอน

แต่กลับนอนไม่หลับ พลิกไปพลิกมา

ในหัวมีแต่เรื่องระบบที่เพิ่งได้รับในวันนี้

ถึงแม้จะเอาวิทยาลัยไปจำนอง ก็แลกได้แค่สาขาทำอาหารเท่านั้น

โดยปกติ การจำนองต้องชำระคืนภายในสามปี

นั่นหมายความว่า หากจะเปิดวิทยาลัยอีกครั้ง เย่เฉินต้องหาเงินให้ได้กว่า 20 ล้านหยวนภายในสามปี เพื่อชำระหนี้

เฉลี่ยแล้ว ต้องมีกำไรสุทธิปีละอย่างน้อย 7 ล้านหยวน

เย่เฉินได้ลองค้นข้อมูล

วิทยาลัยเอกชนส่วนใหญ่ ก็พึ่งพารายได้จากค่าเทอมนี่แหละ

ส่วนใหญ่เริ่มต้นที่ปีละ 20,000 หยวน

บางที่แพงถึง 40,000–50,000 หยวนต่อปี

แต่วิทยาลัยของเขาไม่มีชื่อเสียงพอจะตั้งค่าเทอมแพงขนาดนั้น

สูงสุดได้แค่ปีละ 20,000 หยวน

แม้ 20,000 จะไม่น้อย

แต่คำถามคือ จะมีนักเรียนสมัครสักกี่คน?

ตัวเลขนี้ไม่น่ามีความหวังเท่าไร

เพราะฉะนั้น จะหวังรวยจากค่าเทอมเพียงอย่างเดียวคงเป็นไปไม่ได้

เย่เฉินศึกษาข้อมูลของวิทยาลัยเอกชนอื่น ๆ พบว่า รายได้รองลงมาคือเงินอุดหนุนและงบสนับสนุนทางการศึกษา

แค่ทำตามเกณฑ์บางอย่างก็สามารถขอรับเงินได้

เช่น จำนวนนักเรียนต่างชาติ ฯลฯ

แต่เย่เฉินไม่อยากทำ

อีกทั้งเขาก็ไม่มีเส้นสายหรือความสามารถไปขอรับเงินสนับสนุนเหล่านั้นได้ด้วยซ้ำ

จึงตัดเรื่องนี้ไปได้เลย

สุดท้าย สิ่งที่สร้างรายได้มากที่สุดของวิทยาลัยก็คือ...โรงอาหาร!

ใช่แล้ว โรงอาหาร!

ให้เอกชนมาเช่าโรงอาหารในราคาสูง

หลายวิทยาลัยเอกชนปฏิบัติกับนักเรียนเหมือนหมูในคอก ห้ามสั่งอาหารจากภายนอก ต้องกินแต่ในโรงอาหารเท่านั้น

แต่โรงอาหารไม่เพียงแต่อาหารแย่ รสชาติเหม็น ราคายังแพงกว่าร้านอาหารข้างนอก

วัตถุดิบก็ใช้ของคุณภาพแย่แบบสุด ๆ

นักเรียนหลายคนเคยเจอของแปลกประหลาดในอาหารจนมีปมในใจ

เห็นอะไรก็เหมือนคอเป็ดไปหมด

แน่นอนว่าทำแบบนั้นได้เงินแน่

ถ้าเย่เฉินใจดำสักหน่อย ก็คงหาเงินคืนได้ภายในสามปี

แต่...เขาทำใจไม่ได้

อีกอย่าง นี่คือยุคอินเทอร์เน็ต ถ้าทำแบบนั้นแล้วเรื่องแพร่ออกไป

ปีหน้าคงไม่มีนักเรียนสมัครแน่ ๆ

เย่เฉินเข้าใจดีว่า ทุกวันนี้วิทยาลัยเอกชนหลายแห่งถูกบริษัทใหญ่มาลงทุน

ก็เพราะเป้าหมายหลักไม่ใช่การศึกษา แต่คือที่ดิน

ขอเปิดวิทยาลัยขึ้นมา ก็มักจะขออนุมัติได้ง่าย ๆ หลายร้อยไร่

ถ้ามีเส้นสาย ก็เปลี่ยนผังการใช้ที่ดินภายในไม่กี่ปี แล้วสร้างเป็นหมู่บ้านจัดสรรหรือคอนโดขายได้เลย

ผลกำไรเรียกว่ามหาศาล

แต่ระบบที่เขาได้คือระบบผู้อำนวยการสุดแกร่ง ไม่ใช่ระบบนักอสังหาริมทรัพย์!

เส้นทางนั้นไม่มีความหมายกับเย่เฉินเลย

เพราะฉะนั้น จะให้วิทยาลัยทำเงินเยอะ ๆ มันก็ยากจริง ๆ

เย่เฉินพลิกตัวไปมา ไม่มีไอเดียเลยสักอย่าง

ได้แต่หวังว่าพึ่งระบบสร้างชื่อเสียงในปีแรกให้ได้ก่อน

แล้วค่อยหาทางดึงดูดนักเรียนในปีถัดไป

ในที่สุด...

เมื่อขอบฟ้าเริ่มสว่าง เย่เฉินถึงได้หลับลงอย่างเงียบ ๆ

…

ตอนที่เย่เฉินตื่นขึ้นมาอีกครั้ง ก็เป็นตอนเที่ยงของวันถัดมาแล้ว

หลังจากลงไปกินบะหมี่แห้งหนึ่งชาม เขาก็นั่งแท็กซี่ตรงไปที่ธนาคารทันที

วันนี้คือวันที่ 7 มิถุนายน

ตรงกับวันสอบเอนทรานซ์ของนักเรียน ม.6

หลายเส้นทางถูกปิดการจราจร

กลุ่มเจ้าของห้องในคอนโดก็มีประกาศจากนิติบุคคล แจ้งห้ามจัดกิจกรรมเสียงดังเช่นเต้นรำในลานในช่วงนี้

ตามปกติ ผลสอบจะประกาศในวันที่ 27

วันที่ 1 กรกฎาคมจะเริ่มลงทะเบียนระดับปริญญาตรี

วันที่ 3 กรกฎาคมจะเริ่มลงทะเบียนระดับวิทยาลัยอาชีวะ

ส่วนฝั่งของเขา ไม่ใช่แค่ต้องหาเงินทุน แต่ยังมีงานเตรียมการอีกเพียบ

เพราะวิทยาลัยถูกปิดมา 4 ปีแล้ว

ระบบน้ำ ไฟ ถนนต้องซ่อมใหม่หมด

หอพักนักเรียนก็ต้องรีโนเวทใหม่

โรงอาหารก็ต้องเตรียมการใหม่ทั้งหมด

เรื่องที่ต้องทำมีมากมาย

ต้องรีบสุด ๆ ถ้าพลาดช่วงรับสมัครปีนี้ไป

ก็ต้องรอถึงปีหน้าเลย

ดังนั้น เย่เฉินต้องเร่งมือ!

…

แต่เรื่องจำนองเงินกู้ กลับง่ายกว่าที่เย่เฉินคิดไว้มาก

ทุกวันนี้ อัตราดอกเบี้ยเงินฝากลดลงเรื่อย ๆ ธนาคารต่าง ๆ ก็อยากปล่อยเงินกู้ให้ได้มากที่สุด

และลูกค้าแบบเย่เฉิน ถือว่าเป็นลูกค้าชั้นดี

แม้เงินกู้ 20 ล้านจะไม่ใช่จำนวนมหาศาล แต่ก็ถือว่าไม่น้อยเลย

ธนาคารหลายแห่งจึงแสดงความสนใจอย่างมาก

หลังจากเปรียบเทียบหลายแห่ง เย่เฉินก็เลือกธนาคารท้องถิ่นเทียนไห่ เพราะให้อัตราดอกเบี้ยต่ำที่สุด

แม้จะเป็นธนาคารท้องถิ่น แต่เย่เฉินก็ไม่กังวลว่าจะล้ม

ยังไงเขาก็กู้ ไม่ได้เอาเงินไปฝาก

และเงื่อนไขที่ธนาคารเทียนไห่เสนอมาก็ดีจริง ๆ

กู้ 20 ล้านหยวน ระยะเวลา 5 ปี ชำระคืนทั้งหมดเมื่อครบกำหนด

รวมต้นรวมดอกจ่ายคืน 24 ล้านหยวน

ดอกเบี้ยระดับนี้ ถือว่าต่ำมากแล้ว

แถมได้เวลาผ่อน 5 ปีอีกด้วย เป็นเรื่องที่คาดไม่ถึง

หากมีเวลา 5 ปี แม้วิทยาลัยจะไม่รุ่งมากนัก แต่ก็คงพอหาเงินมาคืนได้

เพียงแต่มีขั้นตอนอนุมัติ ต้องใช้เวลาประมาณหนึ่งสัปดาห์กว่าจะได้รับเงิน

แต่เย่เฉินก็ไม่รีบ

ยังไงตอนนี้เขาก็มีเงินสดอยู่ 5 ล้านหยวนในมือ

เพียงพอสำหรับจัดการขั้นตอนเริ่มต้นทั้งหมด

พอเงินกู้ได้แล้ว ค่อยไปแลกหลักสูตรจากร้านค้าระบบก็ยังทัน

…

หลังจากตกลงเรื่องเงินกู้เรียบร้อย

เย่เฉินก็ติดต่อบริษัทรับเหมาตกแต่งทันที เพื่อเริ่มปรับปรุงหอพักและโรงอาหาร

ตอนที่วิทยาลัยซินซิงเฉินรุ่งเรืองที่สุด มีนักเรียน 4–5 หมื่นคน

มีหอพักถึงสิบกว่าตึก รวมกว่า 6,000 ห้อง

โรงอาหารก็มีถึง 10 แห่ง

พื้นที่ขนาดนี้ แน่นอนว่าเย่เฉินไม่มีเงินพอจะรีโนเวททั้งหมด

เขาจึงเลือกหอพัก 2 ตึก และโรงอาหาร 1 แห่งที่อยู่ใกล้อาคารฝึกทำอาหารมากที่สุดมาปรับปรุงก่อน

หอพัก 2 ตึกจะแบ่งเป็นหอชายและหอหญิง

จากที่เย่เฉินประเมิน ปีแรกคงมีนักเรียนสมัครไม่มาก

จึงไม่จำเป็นต้องใช้หอพักทั้งหมด

เลยรีโนเวทแค่ชั้นหนึ่งของแต่ละตึกเท่านั้น

รวม 200 ห้องพัก รองรับนักเรียนได้ 800 คน

เพียงพอสำหรับปีแรก เหลือเฟือด้วยซ้ำ

ปีหน้าค่อยรีโนเวทหออื่นเพิ่มเติมก็ยังได้

นอกจากการรีโนเวท

เย่เฉินยังสั่งซื้อเตียงใหม่จำนวนหนึ่ง

สมัยก่อนใช้เตียงสองชั้น อยู่ทั้งบนและล่าง

หนึ่งห้องนอนนักเรียน 8 คน เบียดกันเต็มห้อง

ตอนนี้เขาปรับให้ด้านบนเป็นที่นอน ด้านล่างเป็นโต๊ะหนังสือ วางคอมพิวเตอร์ได้

แค่นี้ บรรยากาศที่เคยดูเหมือนโรงงานเถื่อน ก็กลายเป็นหอพักนักเรียนทันที

ผนังตรงโต๊ะหนังสือแต่ละตัว เย่เฉินติดปลั๊กไฟ 3 จุด รองรับการใช้งานอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่มากขึ้นของนักเรียนยุคนี้

นอกจากนี้

ยังช่วยลดความเสี่ยงจากไฟไหม้ ที่เกิดจากนักเรียนซื้อปลั๊กพ่วงมาใช้เองเพราะปลั๊กไม่พอ

พอร์ต LAN สำหรับอินเทอร์เน็ตก็มีพร้อม

และเป็นพอร์ตระดับ Gigabit ทั้งหมด

เย่เฉินยังตัดสินใจจะไม่ผูกขาดอินเทอร์เน็ตในวิทยาลัย

ไม่บังคับให้นักเรียนใช้เครือข่ายภายในแบบที่วิทยาลัยอื่นทำ

แต่จะเลือกผู้ให้บริการเครือข่ายหลัก 1 รายจาก 3 ค่ายใหญ่เข้ามาติดตั้ง

เพื่อให้นักเรียนเลือกแพ็คเกจตามความต้องการ

แน่นอนว่า ทั้งหมดนี้ทำให้ต้องเสียเงินมากขึ้น

และทำให้ขาดโอกาสทำกำไรเพิ่มด้วย

เพราะหลายวิทยาลัยก็ใช้ระบบอินเทอร์เน็ตภายในมาหาเงินจากนักเรียนเหมือนกัน

แต่เย่เฉินมองว่า มันคุ้มค่า

เพราะในระดับวิทยาลัย นักเรียนที่เรียนเก่งจริง ๆ มีน้อย

พวกเขาจึงให้ความสำคัญกับ “ความสะดวกสบาย” มากกว่า

ส่วนใหญ่จะเลือกเรียนในวิทยาลัยที่น่าอยู่ที่สุด และเน็ตเร็วที่สุด

แต่ในเมื่อชื่อเสียงของวิทยาลัยเขาแย่ แถมยังไม่มีจุดแข็ง

ในเมื่อมีวิทยาลัยให้เลือกมากมาย

นักเรียนจะเลือกวิทยาลัยที่เคยมีชื่อเสียอย่างเขาทำไม?

ถ้าอยากให้มีนักเรียนสมัคร ก็ต้องเน้นที่ความเป็นมนุษย์เข้าไว้

เย่เฉินเองก็เพิ่งเรียนจบมหาวิทยาลัย จึงรู้ดีว่านักเรียนต้องการอะไร

วิทยาลัยส่วนมาก อินเทอร์เน็ตภายในช้ามาก

เล่นเกมออนไลน์หลายเกมก็ยังใช้ได้แค่เครือข่ายเพื่อการศึกษาเท่านั้น

แค่โหลดไฟล์หนังยังต้องใช้เวลาถึง 2–3 วัน

แต่ของเขาไม่เหมือนกัน เน็ตเร็วสุด ๆ

อยากโหลดก็โหลด อยากเล่นเกมก็เล่น ลื่นไหลไม่มีสะดุด

แน่นอนว่า ความเร็วเน็ตไม่เกี่ยวกับความเร็วโหลดจากคลาวด์ต่างประเทศ อันนี้ช่วยไม่ได้

แต่ข้อดีพวกนี้ ถ้าเอาไปใส่ในเว็บไซต์ของวิทยาลัย

ยังไงก็ต้องมีนักเรียนบางส่วนสนใจบ้าง

สรุปแล้ว

การรับสมัครของวิทยาลัยเขารอบนี้ จะเน้นจุดขายที่ “ความเป็นมนุษย์”

(จบบท)