บทที่ 421 ทางเลือกที่ดีที่สุด

กล่าวอีกนัยหนึ่ง นี่ไม่ใช่เพียงชื่อเสียงส่วนบุคคล แต่ยังเป็นการสนับสนุนการกุศลและประชาสัมพันธ์ชื่อเสียงของร้านค้าข้าวอันผิงสู่ภายนอก

ในสมัยโบราณ แม้พ่อค้าจะมีสถานะต่ำต้อย แต่หากรู้จักใช้ทรัพยากรให้เป็นประโยชน์ ก็สามารถสร้างอิทธิพลในทางบวกได้

หลินเซี่ยงอันตั้งใจจะใช้โอกาสนี้ ให้สถานะ "บัณฑิตจวี่เหรินหลิน" และชื่อเสียง "ร้านค้าข้าวอันผิง" ส่งเสริมซึ่งกันและกัน

แนวคิดของเขาแบ่งออกเป็นสองด้าน

ประการแรก ชื่อเสียงทางวัฒนธรรม

หากบ้านเกิดสามารถผลิตบัณฑิตออกมาได้อย่างต่อเนื่อง ไม่เพียงแต่เป็นผลดีต่อท้องถิ่น แต่ยังเป็นการลงทุนระยะยาวสำหรับตระกูลหลินด้วย

แม้บางคนจะพลาดหวังในสนามสอบ แต่พวกเขาก็ยังเป็นบุคลากรที่มีการศึกษาสูง

สามารถดึงตัวมารับใช้ตระกูลหลินได้ในเวลาที่เหมาะสม

ดังนั้น เขาจึงคิดจะก่อตั้ง "เวทีเสวนาเศรษฐกิจและการเมือง"

เวทีเสวนานี้ ไม่ใช่จัดขึ้นชั่วคราว แต่จะทำให้เป็นกิจกรรมทางวัฒนธรรมที่มีมาตรฐานสูงและจัดเป็นประจำของอำเภออู๋เฉิง

จัดขึ้นปีละครั้ง ต่อเนื่องกันหลายวัน

ผู้ที่ได้รับเชิญมาไม่ใช่ครูสอนหนังสือทั่วไป แต่เป็นแขกรับเชิญระดับแนวหน้า บัณฑิตฮั่นหลินที่เกษียณแล้ว ขุนนางเมืองหลวง ดุษฎีบัณฑิตจากกั๋วจื่อเจี้ยน นักวิชาการที่มีชื่อเสียง ฯลฯ

เส้นสายเหล่านี้ คือข้อได้เปรียบเฉพาะตัวของเขา ซึ่งคหบดีท้องถิ่นในอู๋เฉิงไม่มีทางทำได้

ด้วยเหตุนี้ มาตรฐานของเวทีเสวนาอันผิง จึงเหนือกว่าการเรียนการสอนทั่วไปในสำนักศึกษาอำเภออย่างมาก

ไม่นานก็จะกลายเป็นงานชุมนุมทางวิชาการที่มีชื่อเสียงไปทั่วหัวเมืองหูโจว

เมื่อถึงเวลานั้น ไม่ว่าจะเป็นนักเรียนหรือบัณฑิต ก็จะจำได้แม่นยำว่า นี่คือสิ่งที่หลินเซี่ยงอันผลักดันให้เกิดขึ้น

ประการที่สอง การศึกษาเพื่อการกุศล

นอกจากเวทีเสวนาแล้ว เขายังต้องการสร้างกลไกการกุศลที่สามารถดำเนินการได้ในระยะยาว กองทุนสร้างคนอันผิง

วิธีการดำเนินงานนั้นเรียบง่าย

นำที่ดินและร้านค้าบางส่วนออกมาเป็นเงินต้นของกองทุน

อาศัยรายได้จากค่าเช่าที่ดินและค่าเช่าร้านค้ามาสนับสนุนกิจกรรมการกุศลต่างๆ

แนวคิดคล้ายกับที่นาตระกูล

เงินทุนจะไหลไปสองทางหลัก:

ทางหนึ่งคือโรงเรียนตระกูล อีกทางหนึ่งคือสนับสนุนสำนักศึกษาอำเภอ

สามารถเชิญท่านนายอำเภอหลิว และอาจารย์สอนโจว มาเป็นสักขีพยานและกำกับดูแล เพื่อรับประกันความน่าเชื่อถือและความชอบธรรม ป้องกันไม่ให้คนในตระกูลหรือเสมียนยักยอกไปในอนาคต

จากนั้นคือผู้บริหาร โดยจัดตั้งคณะกรรมการบริหาร

คล้ายกับรูปแบบการบริหารของสมาคมร่วมถิ่น

ประธานกิตติมศักดิ์ (จู่เฟิ่ง) ตำแหน่งกิตติมศักดิ์ เชิญนายอำเภออู๋เฉิงและอาจารย์สอนประจำสำนักศึกษาอำเภอมาดำรงตำแหน่ง

พวกเขาไม่ต้องจัดการงานธุรการ แต่มีสถานะสูงสุด ไว้ข่มขวัญคนชั่ว และแก้ไขข้อพิพาทใหญ่ๆ

ผู้อำนวยการบริหาร (จงหลี่ต่งซื่อ) หรือผู้รับผิดชอบสูงสุดที่แท้จริง รับหน้าที่โดยหลินเซี่ยงอันเอง

แม้จะอยู่ไกลถึงเมืองหลวง แต่เขามีอำนาจตัดสินใจสูงสุด

รองลงมาคือฝ่ายบริหารปฏิบัติการ คณะกรรมการรายปี (จื๋อเหนียนโส่วซื่อ) สามารถตั้งได้หลายคน

ตัวแทนตระกูลหลินหนึ่งคน

ตัวแทนตระกูลหวังหนึ่งคน

ตัวแทนสำนักศึกษาอำเภอหนึ่งคน

ผู้ทรงคุณวุฒิที่มีบารมีและเก่งเรื่องการเงินที่คหบดีเลือกมาหนึ่งคน

สมุห์บัญชีคนสนิทที่หลินเซี่ยงอันแต่งตั้งหนึ่งคน

คนผู้นี้สำคัญที่สุด รับผิดชอบบัญชีและรายรับรายจ่ายโดยตรง ขึ้นตรงต่อหลินเซี่ยงอัน

รับผิดชอบเก็บค่าเช่าที่ดิน ค่าเช่าร้านค้า จัดการบัญชี จ่ายเงินสนับสนุนโรงเรียนตระกูลและสำนักศึกษาอำเภอตามกำหนด และประกาศบัญชีทุกปี

บัญชีรายจ่ายต้องเปิดเผยเป็นประจำ โปร่งใสตรวจสอบได้ และมีการตรวจสอบจากหลายฝ่าย

สามารถป้องกันการยักยอกและการทุจริตได้อย่างมีประสิทธิภาพ และรับประกันให้กองทุนดำเนินต่อไปได้อย่างยั่งยืน

ที่สำคัญกว่านั้น หลินเซี่ยงอันตั้งใจเหลือพื้นที่ในการดำเนินงานไว้มาก

การบริจาคให้สำนักศึกษาอำเภอไม่ได้กำหนดสัดส่วนตายตัว แต่จัดการอย่างยืดหยุ่นในนามของ "ส่วนเกิน" หรือ "จัดสรรพิเศษ"

ปีไหนอุดมสมบูรณ์ก็ให้มาก ปีไหนแล้งแค้นก็ให้น้อย คนอื่นจะมาตำหนิไม่ได้

ทำเช่นนี้ ไม่เพียงแต่เขากุมอำนาจเชิงรุกไว้ได้ แต่ยังยึดครองพื้นที่ทางศีลธรรมได้อย่างมั่นคง

ระบบเช่นนี้ มีต้นแบบที่สมบูรณ์แล้วในปัจจุบัน

โรงเรียนหลวง ที่นาตระกูล และโรงทาน ล้วนใช้หลักการนี้

หลินเซี่ยงอันเพียงแค่นำมารวบรวมและปรับปรุงใหม่

แน่นอนว่าต้องให้ความสำคัญกับโรงเรียนตระกูลเป็นอันดับแรก นี่คือสัญลักษณ์ของ "การให้ความสำคัญกับรากฐานและความสามัคคีในตระกูล"

จากนั้นจึงเผื่อแผ่ไปยังสำนักศึกษาอำเภอ เพื่อแสดงถึงความใจกว้างที่ "ช่วยเหลือเกื้อกูลชาวบ้าน"

สังคมระบบตระกูลเน้นเรื่อง ฝึกฝนตนเอง ดูแลครอบครัว ปกครองแผ่นดิน ทำให้ใต้หล้าสงบสุข

คนที่แม้แต่ตระกูลตัวเองยังดูแลไม่ดี ย่อมไม่อาจได้รับความไว้วางใจจากชาวบ้าน

หลังจากไตร่ตรองสักพัก หลินเซี่ยงอันก็พอมีแนวทางในใจ

เพียงแต่ไม่รู้ว่าในการปฏิบัติจริง ต้องใช้ที่ดินและร้านค้าเท่าไหร่จึงจะเพียงพอสำหรับสนับสนุนกองทุนสร้างคนอันผิง หลินเซี่ยงอันยังไม่มีตัวเลขที่แน่นอนในใจ

เขาเชิญที่ปรึกษาและผู้ดูแลร้านข้างกายจ้าวเจ๋อมาปรึกษาเป็นการส่วนตัว ผลการคำนวณทำให้เขาตกใจมาก

เมื่อพิจารณาจากประชากรขนาดกลางของอำเภออู๋เฉิง เฉพาะค่าใช้จ่ายของโรงเรียนตระกูลและสำนักศึกษาอำเภอ ก็ต้องใช้เงินปีละแปดร้อยถึงหนึ่งพันตำลึง

หากต้องการดำเนินงานในระยะยาว ต้องมีที่ดินและร้านค้าที่เพียงพอรองรับ

ที่ดินมั่นคง ร้านค้ามีรายได้ผันผวน ดังนั้นจึงเน้นที่ดินเป็นหลัก

คำนวณคร่าวๆ อย่างน้อยต้องมีที่ดินหนึ่งพันหมู่ บวกกับร้านค้าอีกสามถึงห้าร้าน

หลินเซี่ยงอันนึกถึงที่ดินของบ้านตัวเอง รวมแล้วก็มีแค่สองร้อยหมู่

หากจะซื้อทีละหมู่ในตลาด ไม่เพียงแต่ประสิทธิภาพต่ำ แต่ราคายังแพง

และหาซื้อที่นาผืนใหญ่ติดต่อกันขนาดนั้นไม่ได้

เขาต้องหาวิธีอื่น ใช้เงินน้อยที่สุดแลกกับผลประโยชน์สูงสุด และเรื่องนี้รอช้าไม่ได้

เนื่องจากค่าใช้จ่ายก้อนนี้สูงมาก หลินเซี่ยงอันจึงจำต้องหารือกับคนของจ้าวเจ๋อใหม่อีกครั้ง ถึงค่าใช้จ่ายรวมของแผนงานร้านค้าข้าวอันผิง

การทำธุรกิจใหญ่ขนาดนี้ หากพึ่งพาเงินทุนของตนเองทั้งหมด ย่อมไม่คุ้มค่า

นอกจากเงินต้นแล้ว ย่อมต้องกู้ยืมเงินก้อนโตอย่างแน่นอน

ต้นทุนการลงทุน แบ่งเป็น "การลงทุนครั้งเดียว" และ "เงินทุนหมุนเวียน"

การลงทุนครั้งเดียว ส่วนใหญ่คือการสร้างโกดังและอาคารสถานที่ บริจาคทรัพย์สินตั้งกองทุน

การสร้างโกดังและอาคารสถานที่:

สร้างหรือปรับปรุงโกดังสาธารณะและโกดังถ่ายสินค้าขนาดใหญ่ในอู๋เฉิง หวยอัน ซูโจว เมืองหลวง และที่อื่นๆ

ค่าใช้จ่ายประมาณ 5,000-8,000 ตำลึง

การสร้างสวนตระกูลหลินและโรงเรียนตระกูล:

เรือนพักปัจจุบันเล็กเกินไป และไม่สะดวกต่อการขยาย

ต้องหาที่ดินใหม่สร้างเรือนพัก ศาลบรรพบุรุษ โรงเรียน ค่าใช้จ่ายประมาณ 3,000-5,000 ตำลึง

รวมประมาณ 8,000-13,000 ตำลึง

บริจาคทรัพย์สินตั้งกองทุน หรือกองทุนสร้างคนอันผิง หรือโรงทาน

บริจาคที่นาดีหนึ่งพันหมู่ มูลค่าประมาณ 25,000 ตำลึง

ร้านค้าห้าร้านต้องเป็นร้านค้าชั้นดีในทำเลทอง มูลค่าประมาณ 5,000 ตำลึง

มูลค่าสินทรัพย์ประมาณ 30,000 ตำลึง

ส่วนนี้ถือเป็นการโอนสินทรัพย์ ไม่ใช่เงินสดไหลออก

เทียบเท่ากับการลงทุนครั้งเดียวเพื่อแลกกับชื่อเสียงและทุนทางการเมือง กองทุนจะสามารถเลี้ยงตัวเองได้ในอนาคต

เงินทุนหมุนเวียน หรือเงินต้นที่ใช้หมุนเวียน

นี่คือส่วนที่เผาเงินที่สุดของธุรกิจ และเป็นส่วนหลักที่ต้องกู้ยืม

เงินต้นสำหรับจัดซื้อ นี่คือต้นทุนที่ใหญ่ที่สุด

เพื่อรับประกันว่าสองเส้นทางหลัก เจียงหนาน-เมืองหลวง จะดำเนินการพร้อมกันได้ อย่างน้อยต้องเตรียมเงินค่าสินค้าให้เพียงพอสำหรับการขนส่ง 2-3 รอบ

หากหนึ่งรอบจัดซื้อเสบียง 5 หมื่นตั้น ราคาซื้อตั้นละหนึ่งตำลึง หนึ่งรอบก็ต้องใช้เงิน 5 หมื่นตำลึง

เตรียมเงินต้นสำหรับ 2 รอบ ก็คือ 10 หมื่นตำลึง

การประเมินอย่างระมัดระวังที่สุด หากต้องการดำเนินงานขนาดใหญ่ เงินต้นต้องอยู่ในระดับสองแสนตำลึง

รองลงมาคือ ต้นทุนการดำเนินงาน คือค่าแรงคนและค่าพาหนะ

เงินเดือน ผู้ดูแล สมุห์บัญชี คนงาน ผู้คุ้มกัน และคนกลุ่มใหญ่

การขนส่ง ค่าจ้างเรือขนส่งและรถม้าเป็นค่าใช้จ่ายก้อนโต

ค่าผ่านทาง "สินน้ำใจตามธรรมเนียม" ให้กับทางการทุกระดับตลอดเส้นทาง

แม้จะมีคนดูแล แต่ก็ไม่ใช่ว่าจะไม่ต้องจ่ายเลย

ทุกปีต้องใช้เงินอย่างน้อย 5,000-10,000 ตำลึง เป็นค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน

ไม่นับรวมกองทุนสร้างคนอันผิง ประมาณการความต้องการเงินสดเริ่มต้นทั้งหมด

การลงทุนครั้งเดียวใช้ค่ากลาง 10,000 ตำลึง

เงินต้นจัดซื้อ 100,000 ตำลึง

เงินสำรองดำเนินงาน 10,000 ตำลึง

ต้องเตรียมเงิน 120,000 ตำลึง

จ้าวเจ๋อเตรียมมาหนึ่งหมื่นตำลึง หลินเซี่ยงอันรวมกับเงินในมือ และต้องเอาจากที่บ้านส่วนหนึ่ง รวมให้ได้หนึ่งหมื่นตำลึง

เงินต้นสองหมื่นตำลึง เป็นทุนเริ่มต้นและหลักฐานความน่าเชื่อถือ

เงินทุนส่วนหนึ่งสามารถหาได้จากการกู้ยืมภาคเอกชน ใช้เครดิตของร้านค้าค้ำประกัน กู้ยืมจากร้านแลกเงิน 5 หมื่นตำลึง

ต้นน้ำ สามารถทำข้อตกลงซื้อเชื่อกับพ่อค้าข้าวในเจียงหนาน จ่ายมัดจำเพียงสามส่วน ประมาณ 3 หมื่นตำลึง ก็สามารถนำเสบียงมูลค่า 10 หมื่นตำลึงไปก่อนได้

ปลายน้ำ สามารถตกลงกับผู้ซื้อในเมืองหลวง เก็บเงินมัดจำล่วงหน้า 2 หมื่นตำลึง

ทำเช่นนี้ ห่วงโซ่เงินทุนก็จะเชื่อมต่อกันในเบื้องต้น

ดูท่าทาง ขอแค่จัดการธุระที่บ้านเรียบร้อย หลินเซี่ยงอันก็ต้องรีบกลับเมืองหลวงทันที เพื่อขยายตลาดผู้ซื้อ

ทว่า ทุนที่ใหญ่ที่สุดของเขาในตอนนี้ ไม่ใช่เงินทองในมือ แต่เป็น "ความน่าเชื่อถือ"

กุญแจสำคัญอยู่ที่ จะเผยแพร่สิ่งที่เขาทำในเมืองหลวงออกไปในเวลาที่เหมาะสมได้อย่างไร ใช้สิ่งนี้เป็นเครื่องรับรอง เพื่อแลกกับความไว้วางใจและการกู้ยืมที่มากขึ้น

ที่ปรึกษาที่จ้าวเจ๋อพามา มีประสบการณ์โชกโชน ช่วยสรุปแนวทางการสะสมที่ดินให้หลินเซี่ยงอันได้หลายทาง

ทางแรก คือการช้อนซื้อ "ทรัพย์สินของตระกูลที่สิ้นสุด" และ "ที่ดินหลวงที่ถูกยึด"

หากคหบดีในท้องถิ่นติดค้างภาษีที่ดิน หรือพัวพันคดีความ ที่ดินมักจะถูกทางการยึด กลายเป็น "ที่ดินหลวง"

หรือตระกูลใดสิ้นทายาทสืบสกุล ที่ดินจะต้องถูกนำออกขายทอดตลาดโดยทางการ

ที่ดินประเภทนี้มักขายเป็นผืนใหญ่ ราคาต่ำกว่าราคาตลาดมาก

ที่ดินสองร้อยหมู่ที่ตระกูลหลินซื้อมาในตอนนั้น ก็ได้มาด้วยวิธีนี้

แต่โอกาสเช่นนี้ต้องอาศัยข่าวสารที่รวดเร็ว วางแผนล่วงหน้า และเป็นสิ่งที่พบเจอได้ยาก

ทางที่สอง คือการรับ "การฝากทรัพย์" และ "ฝากชื่อ"

เจ้าของที่ดินขนาดกลางและเล็ก หรือเกษตรกรรายย่อยจำนวนมาก เพื่อหลีกเลี่ยงภาษีและแรงงานเกณฑ์ มักสมัครใจ "ฝากชื่อ" ที่ดินไว้กับบัณฑิตจวี่เหริน

ที่ดินยังคงทำกินเอง แต่ในนามเป็นของบัณฑิต จ่ายค่าคุ้มครองก้อนหนึ่งทุกปี

หากหลินเซี่ยงอันสามารถดำเนินการได้ ก็สามารถเจรจากับครอบครัวเหล่านี้

ให้พวกเขาโอนกรรมสิทธิ์ที่ดินให้กองทุนโรงทานอย่างแท้จริง แล้วให้โรงทานทำสัญญาเช่านาถาวร

ทำเช่นนี้ เกษตรกรจะมีสิทธิ์เช่านาชั่วลูกชั่วหลาน จ่ายค่าเช่าที่ต่ำและไม่เพิ่มขึ้น บุตรหลานยังได้รับสิทธิพิเศษจากโรงทานก่อน

แทบไม่ต้องใช้เงิน ก็สามารถได้กรรมสิทธิ์ที่ดินมาครองอย่างมั่นคง

สำหรับพวกเขา การสละกรรมสิทธิ์ในนาม แลกกับการลดภาษีและโอกาสในการศึกษาของลูกหลาน นับว่าเป็นความมั่นคงอย่างหนึ่ง

วิธีนี้ตรงใจหลินเซี่ยงอันที่สุด

แต่เขามีที่ดินฝากชื่ออยู่แล้ว ส่วนใหญ่มาจากตระกูลหวัง หากจะใช้ประโยชน์จริงๆ ต้องได้รับความยินยอมจากท่านผู้เฒ่าหวังและทั้งตระกูล ซึ่งยากไม่น้อย

เพราะที่ดินคือสิ่งรักษาชีวิตของทุกคน ไม่ยอมตกลงง่ายๆ แน่

ทางที่สาม คือการซื้อ "ที่ลุ่มน้ำ" ลงทุน "บุกเบิกที่ดิน"

เจียงหนานมีแม่น้ำลำคลองหนาแน่น มักมีการถมทะเลสาบสร้างนา

หากออกทุนระดมคน สร้างระบบชลประทาน สร้างเขื่อน ก็จะได้ที่นาผืนใหม่ขนาดใหญ่

ที่ดินประเภทนี้ราคาถูกในตอนแรก แต่ต้องบำรุงรักษาหลายปี จึงจะกลายเป็นนาดีจริงๆ

ในระยะยาว แม้จะเป็นเส้นทางการสะสมทรัพย์ที่มั่นคง

แต่ใช้เวลานานเกินไป ไม่สามารถแก้ปัญหาเฉพาะหน้าได้

หลินเซี่ยงอันฟังจบ ในใจต้องยอมรับว่า แผนการชุดนี้ยอดเยี่ยมมาก เขาถึงกับยินดีที่จะลงทุนระยะยาวเพื่อการนี้

เพียงแต่ตอนนี้เงินทุนมีจำกัด ยังไม่เพียงพอที่จะรองรับมาตรการขนาดใหญ่เช่นนี้

ร้านค้านั้นง่าย แต่ที่ดินนั้นยุ่งยากจริงๆ

ทิศทางเหล่านี้ สามารถใส่ไว้ในแผนระยะยาว แล้วค่อยๆ ดำเนินการไปตามลำดับในอนาคต

แต่สำหรับแผนระยะสั้น จำต้องเปลี่ยนวิธีคิด

ใช้เงินให้น้อยที่สุด งัดเอาประโยชน์ทางสังคมและชื่อเสียงออกมาให้มากที่สุด

ในเมื่อไม่อาจทุ่มเงินซื้อสินทรัพย์ได้ ก็ต้องอาศัยการบริหารจัดการที่ชาญฉลาด สร้างภาพลักษณ์และอิทธิพลขึ้นมา