บทที่ 517 - ต่างกันราวฟ้ากับเหว

บทที่ 517 - ต่างกันราวฟ้ากับเหว

"แม่นางน้อย ดอกไม้นี้เรียกว่าอะไรหรือ"

ซ่งชูหม่านยิ้มตอบ "อันนี้เรียกว่าดอกไม้กำมะหยี่เจ้าค่ะ ที่บ้านข้าเพิ่งทำออกมาขายช่วงนี้เอง"

เสิ่นหานรุ่ยเดินเข้ามา กะพริบตาให้ซ่งชูหม่านทีหนึ่ง แล้วทำท่าทางตื่นเต้นเกินเบอร์ "ว้าว ดอกไม้กำมะหยี่นี่สวยจังเลย ขายยังไงหรือ"

ซ่งชูหม่านเห็นเสิ่นหานรุ่ยก็ชะงักไปครู่หนึ่ง ก่อนจะยิ้มแล้วตอบกลับ "ดอกที่อยู่ในมือพี่สาว ราคาหนึ่งตำลึงเจ้าค่ะ ส่วนดอกอื่นๆ ราคามีตั้งแต่เก้าร้อยอีแปะ หนึ่งตำลึง หนึ่งตำลึงสองเฉียน ไปจนถึงหนึ่งตำลึงสี่เฉียนเจ้าค่ะ"

หลิวเฉี่ยนเหมยหยิบดอกไม้กำมะหยี่ขึ้นมาดอกหนึ่ง แล้วทาบลงบนศีรษะของเสิ่นหานรุ่ย "หานรุ่ย ดอกนี้เหมาะกับเจ้ามากเลย สวยจริงๆ"

ซ่งชูหม่านเห็นหลิวเฉี่ยนเหมย ก็นึกขึ้นได้ทันทีว่านางคือคนที่มอบสร้อยคอให้ตนที่ภัตตาคารเทียนไว่วันนั้น

แต่เมื่อเห็นทั้งสองคนแกล้งทำเป็นไม่รู้จักตน นางก็เข้าใจเจตนาของพวกนางดี

เสิ่นหานรุ่ยกวาดตามองดอกไม้พันไหมและดอกไม้กำมะหยี่บนแผง แล้วชี้รวดเดียวสิบสองดอก "พวกนี้ข้าชอบหมดเลย แม่ค้า รบกวนช่วยห่อให้ด้วยนะ"

ซ่งชูหม่านดีใจ "ได้เลยเจ้าค่ะ"

ไม่นานนัก ซ่งชูหม่านก็ส่งดอกไม้ที่ห่อเสร็จแล้วให้เสิ่นหานรุ่ย "ทั้งหมดราคายี่สิบตำลึงเจ้าค่ะ"

ต่อหน้าคนตั้งมากมายขนาดนี้ นางไม่กล้าลดราคาให้พวกนางหรอก

คนรวยพวกนี้ ถ้าไปลดราคาให้ ดีไม่ดีอาจจะคิดว่านางไปดูถูกพวกนางก็ได้

เสิ่นหานรุ่ยควักเงินตำลึงก้อนโตออกมาสองก้อนจ่ายให้อย่างไม่อิดออด

ซ่งชูหม่านรับเงินมาด้วยความดีใจจนเก็บอาการไม่อยู่ "ขอบคุณคุณหนูเจ้าค่ะ"

หลิวเฉี่ยนเหมยยิ้มบางๆ แล้วเลือกไปอีกสิบสองดอก จ่ายเงินไปสิบเก้าตำลึง

หลังจากซื้อดอกไม้เสร็จ ทั้งสองคนก็ยังไม่ไปไหน ยืนดูอยู่ข้างๆ

คนรอบข้างเห็นว่าแป๊บเดียวดอกไม้ก็หายไปตั้งยี่สิบสี่ดอก เดิมทีที่คิดจะดูท่าทีไปก่อน ก็เริ่มทนไม่ไหว

หญิงสาวชุดม่วงคนหนึ่งถามขึ้น "แม่นางน้อย ทำไมดอกไม้ของเจ้าถึงแพงนักล่ะ ก่อนหน้านี้ข้าซื้อร้านอื่น ดอกไม้พันไหมราคาแค่สองร้อยอีแปะเองนะ"

ซ่งชูหม่านขมวดคิ้ว "สองร้อยอีแปะหรือ"

เสิ่นหานรุ่ยคิดว่าซ่งชูหม่านไม่รู้เรื่อง จึงช่วยอธิบาย "แม่ค้าตัวน้อย ช่วงนี้ในเมืองมีคนขายดอกไม้พันไหมเยอะแยะ สงสัยคงจะเลียนแบบของเจ้ามาทำขายกระมัง"

"เพราะราคาถูก ถึงงานจะหยาบไปหน่อย แต่ก็ขายดีใช้ได้เลยนะ"

พูดจบ นางก็หยิบดอกไม้พันไหมที่ซื้อจากเจ้าอื่นออกมาจากอกเสื้อ แล้วยื่นให้ซ่งชูหม่านดู "เจ้าดูสิ นี่คือของที่คนอื่นขาย นี่ถือว่าเป็นงานที่ดีที่สุดในบรรดาเจ้าพวกนั้นแล้วนะ"

"แต่ข้าว่า ของเจ้าทำสวยกว่าเยอะ"

ซ่งชูหม่านก้มมองดอกไม้พันไหมในมือนาง งานหยาบ สีสันหมองคล้ำ เทียบกับของที่บ้านนางทำแล้ว ต่างกันราวฟ้ากับเหว

ตอนที่เริ่มทำดอกไม้พันไหม นางก็รู้อยู่แล้วว่าจะต้องมีคนแกะแบบไปทำขาย

แต่ถ้าไม่มีพลังจิตของนางใส่ลงไปในดอกไม้ ดอกไม้ที่คนอื่นทำ ยังไงก็สู้ของนางไม่ได้

แต่ขอแค่ทำออกมาได้ ก็ย่อมมีตลาดรองรับ

คนที่ซื้อของนางไม่ไหว แต่อยากได้ดอกไม้พันไหม ก็คงยินดีจะซื้อของถูก

เหมือนเสื้อผ้านั่นแหละ มีทั้งถูกทั้งแพง มีคนชอบของถูก ก็ย่อมมีคนชอบของแพง

กลุ่มลูกค้าไม่เหมือนกัน ไม่กระทบกิจการของนางหรอก

ซ่งชูหม่านยิ้มพลางกล่าว "ขอบคุณพี่สาวที่บอกเจ้าค่ะ ข้ารู้แล้ว ถึงคนอื่นจะขายถูก แต่งานหยาบมาก สู้ของข้าไม่ได้หรอก ข้าเชื่อว่าดอกไม้พันไหมและดอกไม้กำมะหยี่ของบ้านข้า จะต้องเป็นที่ชื่นชอบของผู้คนมากกว่าแน่นอน"

เสิ่นหานรุ่ยพยักหน้า ไม่พูดอะไรอีก ถอยหลังไปสองสามก้าว เพื่อไม่ให้รบกวนการขายของ

ของที่บ้านซ่งชูหม่านทำ สวยกว่าที่อื่นจริงๆ นางไม่กังวลเลยว่าจะขายไม่ออก

[จบแล้ว]