บทที่ 33 เจรจาความร่วมมือ (2)

เจียงฮ่าวเฉินหัวเราะเบาๆ ส่ายหัว เขาไม่คิดจะซักไซ้ไล่เลียงความสัมพันธ์ส่วนตัวระหว่างจางเย่าฮุยกับหลางอี้เทียน เพราะมันเป็นเรื่องส่วนตัว สิ่งที่เขาโฟกัสคือการเจรจาความร่วมมือเท่านั้น

“ข้อเสนอหุ้น 10% ของพี่มันไม่ตรงกับที่ผมคิดไว้เท่าไหร่ อีกอย่าง เท่าที่ผมดู ทีมวิจัยของพี่มีแค่ 4 คน ทำมาตั้งนานยังไม่มีความคืบหน้า ผมมองว่าความสามารถพวกเขามีขีดจำกัด ทีมแบบนี้ยากที่จะทำให้สำเร็จได้”

จางเย่าฮุยขมวดคิ้ว ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง

“งั้นนายลองเสนอมาซิ ว่านายคิดยังไง?”

“ผมขอถามหน่อย ช่องทางการจัดจำหน่ายตู้สาขาโทรศัพท์ของพี่เป็นยังไงบ้าง?”

เจียงฮ่าวเฉินไม่ตอบคำถาม แต่เปลี่ยนเรื่องไปถามเรื่องช่องทางขายเพื่อความแน่ใจ

“เรื่องช่องทางไม่มีปัญหา ขอแค่มีสินค้าที่ล้ำหน้ากว่าคู่แข่ง มีรุ่นใหม่ที่ดีกว่า เรื่องขายไม่ใช่เรื่องยาก”

จางเย่าฮุยตอบสั้นๆ แต่แค่นี้ก็เพียงพอแล้วที่จะยืนยันข้อสันนิษฐานของเจียงฮ่าวเฉิน เขาเดาถูกว่าพ่อของจางเย่าฮุยมีอิทธิพลกว้างขวางในตงกวน โดยเฉพาะในวงราชการ

“ถ้าอย่างนั้น... ถ้าผมขอหุ้น 49% ล่ะ?”

เจียงฮ่าวเฉินยื่นข้อเสนอที่กล้าหาญชาญชัย

“ฮ่าๆๆ นายกล้าเรียกขนาดนั้นเลยเหรอ?”

จางเย่าฮุยหัวเราะ นึกว่าเจียงฮ่าวเฉินพูดเล่นแบบสิงโตอ้าปาก (โลภมาก)

“เฮ้ย พี่เข้าใจผิดแล้ว ผมเอาจริง และผมไม่ได้ต้องการทีมวิจัยของพี่ แต่ผมจะมอบข้อมูลเทคนิคของ ตู้สาขาโทรศัพท์รุ่นใหม่ล่าสุด ให้พี่ทั้งหมด รับรองว่าหลังปีใหม่สามารถเดินเครื่องผลิตได้ทันที”

จางเย่าฮุยตะลึง เขาไม่คิดว่าเจียงฮ่าวเฉินจะเอาจริง และยิ่งไม่คิดว่าเด็กหนุ่มจะมีเทคโนโลยีรุ่นใหม่ในมือ เดิมทีเขาแค่กะว่าจะจ้างเจียงฮ่าวเฉินมาคุมทีมวิจัย เพื่อที่เขาจะได้วางใจไปดูงานเมืองนอก

แต่ถ้าเป็นอย่างที่ว่ามา เขาสามารถผลิตสินค้าใหม่ได้ทันทีหลังปีใหม่ และอาศัยบารมีพ่อของเขากวาดตลาดในตงกวน ฮุ่ยโจว และพื้นที่บางส่วนของกวางโจวได้อย่างรวดเร็ว

แต่หุ้น 49% มันเยอะมาก แทบจะเท่ากับหุ้นส่วนคนละครึ่งเลยทีเดียว

“ฮ่าวเฉิน 49% มันเยอะไปหน่อยนะ...”

จางเย่าฮุยยังทำใจยอมรับไม่ได้

เจียงฮ่าวเฉินรุกต่อ

“นอกจากนี้ ถ้าเราร่วมมือกัน ผมยังมีอีกหนึ่งโปรเจกต์ที่ทำกำไรมหาศาล นั่นคือ... การผลิตเพจเจอร์”

พูดจบเขาก็ปลดเพจเจอร์ที่เอวออกมาแกว่งโชว์

เฉินเยี่ยนจงที่นั่งฟังอยู่นานโพล่งขึ้นมา

“ฮ่าวเฉิน! นายเอาจริงดิ? ผลิตเพจเจอร์ได้จริงเหรอ?”

“ผลิตเพจเจอร์?”

จางเย่าฮุยที่เพิ่งช็อกกับเรื่องตู้สาขาโทรศัพท์ ต้องมาช็อกซ้ำสอง

ในยุคนี้ ตลาดเพจเจอร์ถูกผูกขาดโดยเจ้าพ่อยักษ์ใหญ่อย่าง Motorola ใครๆ ก็อยากแบ่งเค้กชิ้นนี้ แต่จะมีสักกี่คนที่มีปัญญา?

มีแค่ Bird (Boshima) เจ้าเดียวในจีนที่ผลิตเพจเจอร์ภาษาจีนได้ แต่ปีนี้ดันเจอปัญหาคุณภาพสินค้า ส่วน Motorola เองก็มีปัญหาเรื่องไลน์การผลิต นี่จึงเป็นโอกาสทองของเจียงฮ่าวเฉิน

ข้อเสนอนี้ทำให้จางเย่าฮุยใจอ่อนยวบ เขาไม่ขาดเงิน แต่ขาดเทคโนโลยีและโปรเจกต์ดีๆ ถ้าเจียงฮ่าวเฉินทำได้จริง โรงงานเขาจะติดปีกบินทันที

“ตกลง! เอาตามนั้น!”

จางเย่าฮุยกัดฟันตอบตกลง เจียงฮ่าวเฉินขอ 49% ก็จริง แต่ไม่ได้ขออำนาจบริหารจัดการ ซึ่งเขายอมรับได้

“งั้นขอให้ความร่วมมือของเราราบรื่นนะครับ!”

เจียงฮ่าวเฉินยิ้ม

“หลังปีใหม่ ผมจะเอาข้อมูลเทคนิคของตู้สาขาโทรศัพท์รุ่นใหม่และเพจเจอร์มาให้ พร้อมกับทำเรื่องเข้าหุ้น”

“ทำไมต้องรอ? เซ็นสัญญากันตอนนี้เลยก็ได้!”

จางเย่าฮุยใจร้อน ไม่อยากให้เกิดปัญหาแทรกซ้อน

เจียงฮ่าวเฉินส่ายหน้า

“พี่ฮุย ผมขอเรียกพี่แบบนี้แล้วกัน คือผมตั้งใจว่าจะจดทะเบียน บริษัทวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยี ขึ้นมา แล้วจะใช้ชื่อบริษัทนั้นมาถือหุ้นในโรงงานพี่ อีกอย่าง ข้อมูลเทคนิคทั้งหมด ผมต้องใช้เวลาเรียบเรียงอีกหน่อย”

...

หลังจากส่งจางเย่าฮุยกลับโรงแรม เจียงฮ่าวเฉินกับเฉินเยี่ยนจงซื้อเบียร์กลับมาดื่มต่อที่ห้องเช่า

“ฮ่าวเฉิน ไม่เลวนี่หว่า เริ่มมีไอเดียแล้วนี่ ไหนลองเล่าซิว่าคิดจะทำอะไร?”

เฉินเยี่ยนจงอดใจไม่ไหว เจียงฮ่าวเฉินไม่เคยพูดเรื่องพวกนี้มาก่อน เขาเคยคิดว่าเพื่อนแค่อยากลาออกจากงานประจำมาทำธุรกิจส่วนตัวเล็กๆ น้อยๆ

เจียงฮ่าวเฉินกระดกเบียร์อึกใหญ่

“ไม่ใช่เมื่อก่อนไม่มีไอเดีย แต่เวลามันยังไม่ใช่”

“แล้วตอนนี้ล่ะ? เวลาใช่แล้ว? ลุยเลย?”

เฉินเยี่ยนจงยิ้มกวนๆ

“หึ ลุยสิ ฉันตั้งใจจะเปิดบริษัทวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยี ไม่เน้นผลิตเอง แต่จะขายลิขสิทธิ์เทคโนโลยีและเข้าถือหุ้นในบริษัทต่างๆ”

เจียงฮ่าวเฉินเล่าคอนเซปต์คร่าวๆ

“โอ้โห! ไอเดียแจ่ม! แบบนี้เลี่ยงปัญหาจุกจิกได้เยอะ นายกะจะเป็นเจ้าพ่ออยู่เบื้องหลังสินะ? ร้ายกาจ!”

เฉินเยี่ยนจงวิเคราะห์

เจียงฮ่าวเฉินมองหน้าเพื่อน หมอนี่ปากหมาแต่หัวไวและฉลาดเป็นกรด ที่สำคัญคือไว้ใจได้ ไม่งั้นเขาคงไม่เล่าให้ฟัง

“เจ้าพ่อเบื้องหลังอะไรกัน? ฉันไม่ได้มีอิทธิพลขนาดนั้น แค่เห็นว่าเทคโนโลยีบ้านเราล้าหลัง เลยอยากช่วยสนับสนุนให้บริษัทในประเทศมีศักยภาพไปแข่งกับต่างชาติได้ ก็ถือว่าช่วยชาติในฐานะคนจีนคนหนึ่งแหละวะ”

เจียงฮ่าวเฉินพูดให้ดูดีเข้าไว้ แต่ไม่ได้บอกถึงแก่นแท้ของแผนการ

“เรื่องนั้นช่างมันเถอะ อีกไกล... ตอนนี้เรื่องสำคัญคือ การออกแบบรูปลักษณ์เพจเจอร์ สนใจไหม? รับรองไม่ให้เสียเปรียบ”

เจียงฮ่าวเฉินมีเวลาจำกัด สิ้นปีต้องกลับบ้าน หลังปีใหม่ต้องเริ่มผลิตทันที วงจรภายในเขาจะให้โรงงานว่านเฉิงอันทำ ส่วนกรอบนอกจะร่วมมือกับเถ้าแก่เฉา

แต่ที่เร่งด่วนที่สุดตอนนี้คือ แบบดีไซน์ เขาคิดว่าถึงเวลาต้องไปกวางโจวกับเฉินเยี่ยนจงเพื่อพบอาจารย์อู๋แล้ว

อาจารย์อู๋เป็นนักออกแบบฝีมือฉกาจที่เขาเคยเจอเมื่อปีก่อนตอนไปวาดรูปนอกสถานที่ แม้จะรู้จักกันผิวเผินในฐานะนักศึกษา แต่เขาก็ประทับใจในฝีมือ

พอได้ยินข้อเสนอ เฉินเยี่ยนจงตาลุกวาว แต่สีหน้าแฝงความหนักใจ

“ฮ่าวเฉิน เรื่องนี้ฉันว่า... ฉันต้องไปหาอาจารย์ที่วิทยาลัยวิจิตรศิลป์กวางโจว ท่านเป็นยอดฝีมือ ถ้าอยากให้เพจเจอร์ดังระเบิด นอกจากฟังก์ชันดีแล้ว รูปลักษณ์ต้องโดนด้วย”