บทที่ 150 - มันคือกลยุทธ์
บทที่ 150 - มันคือกลยุทธ์
บทที่ 150 - มันคือกลยุทธ์
⚉⚉⚉⚉
เดิมทีจ้าวซวนก็แค่พูดประชดไปอย่างนั้น ใครจะไปคิดว่าสวีเหวินจะเอาจริง
“ผมทำก็ผมทำสิ”
รบกวนท่านช่วยหลีกทางหน่อย อย่าได้มาขวางทางที่ข้ากำลังจะแก้ไขปัญหา
สวีเหวินเดินไปที่กลางเวทีโดยสมัครใจ แล้วมองไปที่พนักงานที่นั่งอยู่ข้างล่าง
“พวกคุณใครจะมาบอกผมหน่อยว่า ตอนนี้สถานการณ์เป็นยังไง?”
พนักงานที่นั่งอยู่ข้างล่างต่างก็มองหน้ากัน ไม่รู้ว่าควรจะตอบดีไหม
เพราะตามหลักการแล้ว สวีเหวินไม่ได้เป็นพนักงานของบริษัทพวกเขา ไม่มีสิทธิ์ที่จะเข้าร่วมโครงการของบริษัท
จ้าวซวนกอดอก นั่งอยู่ข้างๆ แล้วพูดว่า “ไม่ได้ยินที่สวีเหวินพูดเหรอ? ในเมื่อเขาก็บอกให้พวกคุณพูดแล้ว งั้นพวกคุณก็พูดมาสิ”
เมื่อได้รับการอนุญาตจากจ้าวซวน พนักงานกลุ่มหนึ่งถึงได้เล่าสถานการณ์ของโครงการให้สวีเหวินฟังอย่างละเอียด
ที่แท้แล้ว สำนักงานใหญ่ ได้มอบหมายโครงการหมู่บ้านจัดสรรใหม่ให้กับจ้าวซวนนี่เอง และขอให้เธอใช้โครงการนี้สร้างชื่อเสียงให้กับแบรนด์ในพื้นที่อย่างรวดเร็ว สร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับกลุ่มบริษัทจินซานของพวกเขา
แผนของจ้าวซวนก็คือ จัดกิจกรรมประชาสัมพันธ์อสังหาริมทรัพย์อย่างยิ่งใหญ่ในช่วงสุดสัปดาห์นี้ ดีที่สุดคือสามารถดึงดูดชาวเมืองโดยรอบให้เข้าร่วมอย่างกระตือรือร้น ใช้รูปแบบการจัดกิจกรรมแบบนี้สร้างชื่อเสียงให้กับแบรนด์ของบริษัท
ใครจะไปคิดว่าแผนกิจกรรมจะได้รับการอนุมัติจากสำนักงานใหญ่ แต่พอมาถึงขั้นตอนการดำเนินงานในตอนนี้ การเตรียมการในด้านต่างๆ กลับยังไม่พร้อม!
คนจากแผนกวางแผนลุกขึ้นมารายงานก่อน
“พี่สวีครับ แผนที่พวกเราเสนอไป กิจกรรมมีทั้งหมดสิบห้าการแสดง แต่ตอนนี้การแสดงที่สามารถนำเสนอได้จริงๆ ก็มีแค่ห้าการแสดงครับ”
สวีเหวินเลิกคิ้วขึ้น
ไม่น่าแปลกใจเลยว่าทำไมจ้าวซวนถึงได้โกรธขนาดนี้ เสนอไปสิบห้าการแสดง สำนักงานใหญ่ก็อนุมัติแล้ว แต่กลับมาบอกตอนนี้ว่ามีแค่ห้าการแสดงที่ทำได้ดี ใครบ้างจะไม่โกรธ?
สวีเหวินถามว่า “อีกสิบการแสดงทำไมถึงเตรียมการไม่ดี ขาดเงินเหรอ?”
หัวหน้าแผนกวางแผนส่ายหน้า
“ไม่ใช่หรอกครับ ครั้งนี้สำนักงานใหญ่ให้งบประมาณมาเพียงพอแล้ว เพียงแต่ว่าพวกเราจองตัวคนไม่ได้ครับ”
“สิบการแสดงนี้เป็นการร้องเพลงเต้นรำอะไรพวกนั้น เดิมทีพวกเราก็เลือกนักแสดงไว้แล้ว แต่พอแผนได้รับการอนุมัติแล้วพวกเราไปคุย ถึงได้พบว่านักแสดงไม่มีคิว จองตัวไม่ได้แล้ว”
พอได้ยินแบบนี้ สวีเหวินก็เริ่มมีไฟในใจขึ้นมา
คุณยังไม่ได้ตกลงคิวกับคนอื่นเลย คุณก็กล้าที่จะเอาเรื่องนี้ไปเขียนในแผนแล้วส่งขึ้นไปเหรอ?
นี่ไม่ใช่ปัญหาเรื่องทัศนคติแล้ว นี่มันคือปัญหาเรื่องความสามารถล้วนๆ!
แต่สวีเหวินไม่ได้แสดงท่าทีว่าตัวเองโกรธเลยแม้แต่น้อย
เขายิ้มแล้วพูดกับคนนั้นว่า “เพื่อน ดูหน้าไม่คุ้นเลยนะ ไม่ใช่พนักงานเก่าใช่ไหม?”
คนนั้นยิ้มแล้วพูดว่า “ผมเป็นผู้จัดการฝ่ายวางแผนที่เพิ่งย้ายมาจากสาขาหยุนไห่ครับ ผมชื่อหยางเทา”
สวีเหวินอ้อขึ้นมาคำหนึ่ง แล้วก็ทำท่าทางแสดงความเคารพทันที
“ที่แท้ก็คือผู้จัดการหยางนี่เอง ได้ยินชื่อเสียงมานานแล้วครับ”
หยางเทาก็ไม่คิดว่าสวีเหวินจะให้หน้าตัวเองขนาดนี้ เขารีบบอกว่าตัวเองไม่กล้ารับ
หลังจากที่ทั้งสองคนเกรงใจกันอยู่ครู่หนึ่ง สวีเหวินก็พูดว่า “ผู้จัดการหยางครับ ในเมื่อตอนนี้พวกเราจองตัวนักแสดงไม่ทันแล้ว งั้นพวกเราลองปรับเปลี่ยนการแสดงนี้เล็กน้อยดีไหมครับ?”
หยางเทาถามว่า “พี่สวีอยากจะปรับเปลี่ยนยังไงครับ?”
“ง่ายมากเลย ตอนนั้นคุณทำไมถึงต้องจัดสิบการแสดงร้องเพลงเต้นรำนี้ล่ะ?”
หยางเทาตอบโดยไม่ลังเล “เพราะว่ามันสนุกสนาน”
“การแสดงร้องเพลงเต้นรำแบบนี้ถึงแม้จะดูธรรมดาไปหน่อย แต่มันสนุกสนาน ทุกคนสามารถมีส่วนร่วมได้ เป็นวิธีที่เหมาะสมที่สุดในการประชาสัมพันธ์”
สวีเหวินพยักหน้า
“ผมเห็นด้วย แต่ถ้าจะพูดถึงการมีส่วนร่วมล่ะก็ สู้ให้คนอื่นร้อง สู้ให้ตัวเองร้องดีกว่า”
“ตัวเองร้อง?”
หยางเทายิ่งงงเข้าไปใหญ่ ไม่เข้าใจว่าสวีเหวินหมายความว่าอะไร
สวีเหวินอธิบายว่า “คุณดูสิ พวกคุณจ้างนักร้อง จ้างนักแสดงต้องเสียเงินใช่ไหมล่ะ?”
“ใช่ครับ นี่ต้องเสียเงินแน่นอน”
“แล้วตอนนี้พวกคุณจ้างนักแสดงกับนักร้องไม่ได้แล้ว เงินนี่ก็ประหยัดไปได้ใช่ไหมล่ะ?”
“เงินที่ประหยัดไปได้ แทนที่จะไปจ้างนักร้องที่มีคิวแต่ชื่อเสียงไม่ดัง ทำไมพวกเราไม่จัดประกวดร้องเพลงไปเลย ให้ทุกคนได้มีส่วนร่วมล่ะ?”
“เงินรางวัล ก็คือค่าจ้างที่คุณจะเอาไปจ้างคนมาแสดงนั่นแหละ เป็นไง?”
พอสวีเหวินพูดจบ คนในห้องประชุมก็พากันซุบซิบกันยกใหญ่
จ้าวซวนกับถานจั๋วก็ดวงตาเป็นประกายขึ้นมา
ใช่เลย!
ทำไมก่อนหน้านี้พวกเธอถึงคิดไม่ถึงนะ!
สู้ให้คนอื่นร้อง สู้ให้ตัวเองขึ้นไปร้องเอง แถมยังมีเงินรางวัลให้ด้วย!
แบบนี้คนเข้าร่วมก็จะเยอะขึ้น คนดูก็จะเยอะขึ้น
หยางเทาขมวดคิ้วแล้วพูดว่า “วิธีนี้ก็เป็นวิธีที่ดีอยู่หรอกครับ แต่ก็ยังมีปัญหาอยู่เยอะ”
“อย่างเช่นข้อกำหนดที่สำนักงานใหญ่ให้มาก็คือ ต้องการให้เราประชาสัมพันธ์ภาพลักษณ์ที่หรูหราของกลุ่มบริษัท ทำให้ภาพลักษณ์ของกลุ่มบริษัทที่ทำแต่บ้านคุณภาพสูงฝังลึกในใจผู้คน”
“ดังนั้นแผนที่ผมเสนอให้กลุ่มบริษัทไป ถึงได้เป็นการเชิญดาราต่างๆ มาแสดงให้พวกเราดู ตอนนี้ดาราไม่มาแล้ว มีแต่คนท้องถิ่นพวกนี้ขึ้นไปร้องเพลงเต้นรำบนเวที จะดูด้อยค่าไปหน่อยไหมครับ?”
ความกังวลของหยางเทาก็มีเหตุผล แต่สวีเหวินกลับโบกนิ้วไปมาแล้วพูดว่า “ความคิดของคุณมันคับแคบเกินไปแล้ว”
“ถ้าแค่ให้เงินอย่างเดียว มันก็ดูธรรมดาไป ไม่น่าจะขึ้นเวทีใหญ่ได้”
“แต่ถ้าผมสามารถเปลี่ยนของรางวัลทั้งหมด ให้เป็นของที่เกี่ยวกับของหรูหราได้ ภาพลักษณ์ของบริษัทที่ทำแต่ของดี มีแต่ความประณีต ก็จะไม่ถูกสร้างขึ้นมาเหรอ?”
พอหยางเทาได้ยินก็รู้สึกว่าสมองของเขาตามไม่ทันแล้ว
“พี่สวีครับ เงินทุนของพวกเราก็ไม่เพียงพอที่จะไปร่วมมือกับของหรูหรานะครับ พวกเราจ่ายค่าประชาสัมพันธ์แบรนด์ไม่ไหว”
สวีเหวินรู้สึกในใจว่าหยางเทานี่มันโง่สิ้นดี
“ใครบอกว่าพวกเราจะไปร่วมมือกับพวกเขาล่ะ? ความหมายของผมคือของรางวัลใช้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขา”
“อย่างเช่นชาวเมืองมาลงทะเบียนที่ฝ่ายขายโครงการของเรา สะสมไลก์ครบยี่สิบไลก์ ก็สามารถรับน้ำหอมชาแนลขนาดทดลองได้หนึ่งขวด”
“อย่างเช่นรางวัลชนะเลิศของการประกวดความสามารถพิเศษนี้ ให้กระเป๋าถือชาแนล รางวัลรองชนะเลิศ ให้เอสเซนส์ SK-II รางวัลชมเชย ให้ลิปสติกดิออร์”
“แล้วพวกเราก็เอาแบรนด์พวกนี้ไปพิมพ์บนใบปลิวประชาสัมพันธ์ บอกว่านี่คือของรางวัล เข้าใจไหม?”
“เราแค่บอกว่าเราจะแจกของรางวัลแบรนด์หรูอะไรบ้าง เมื่อไหร่กันที่บอกว่าจะไปร่วมมือกับพวกเขา จะให้พวกเขามาช่วยประชาสัมพันธ์ให้เรา?”
“คุณเป็นคนวางแผน สมองต้องไวหน่อยสิ”
พอสวีเหวินเสนอแผนนี้ออกมา ทุกคนในที่ประชุมก็พากันชื่นชม
ชาวเน็ตในห้องส่งก็พากันอุทานออกมา
“ให้ตายเถอะ สวีเกอมีไอเดียแปลกๆ เยอะขนาดนี้เลยเหรอ?”
“สุดยอดไปเลย แจกของรางวัลแบบนี้ทั้งได้ยืมกระแสของแบรนด์หรูพวกนี้ แถมยังไม่โดนฟ้องอีกด้วย เจ้าเล่ห์จริงๆ!”
“และถ้าการประกวดความสามารถพิเศษนี้แจกแค่เงินอย่างเดียว คนอื่นอาจจะคิดว่าบริษัทนี้อย่างมากก็เป็นแค่เศรษฐีใหม่ แต่ถ้าเป็นของหรูหรา มันก็จะดูหรูหราขึ้นมาหน่อย ได้ประโยชน์หลายต่อเลย!”
“แต่ว่าเงินจะพอใช้จริงๆ เหรอ? นั่นมันของหรูหรานะ!”
“เพื่อน คุณไปค้นหาของหรูหราขนาดทดลองดูสิ ถูกมากเลย และถ้าควบคุมจำนวนให้ดี ค่าใช้จ่ายกลับจะต่ำลงอีกด้วย”
⚉⚉⚉⚉
[จบแล้ว]