บทที่ 23 - ผมมีธุรกิจใหญ่จะคุยกับคุณ
บทที่ 23 - ผมมีธุรกิจใหญ่จะคุยกับคุณ
บทที่ 23 - ผมมีธุรกิจใหญ่จะคุยกับคุณ
◉◉◉◉◉
ไม่นาน ทั้งสองก็มาถึงโชว์รูมรถยนต์
เมื่อเห็นจ้าวซวนขับรถหรูมาจอดหน้าโชว์รูม พนักงานขายต่างก็งงไปชั่วขณะ
นี่มันสถานการณ์อะไรกัน? มีคนจากบริษัทอื่นมาป่วนเหรอ?
ผู้จัดการหลิวเป็นคนเจนโลก เขารู้ดีว่าคนรวยหลายคนมักจะขับรถหรูมาซื้อรถ
คนเหล่านี้คือลูกค้ารายใหญ่ จะไม่ดูแลให้ดีได้อย่างไร?
ไม่รอให้พนักงานขายใต้บังคับบัญชาได้ทันตั้งตัว ผู้จัดการหลิวก็รีบเดินเข้าไปต้อนรับด้วยรอยยิ้มเต็มหน้า
“สองท่านมาดูรถเหรอครับ?”
จ้าวซวนพยักหน้ารับ แล้วเดินตรงเข้าไปในโชว์รูม
ผู้จัดการหลิวเห็นจ้าวซวนสวมเสื้อผ้าแบรนด์เนมทั้งตัว แถมยังเป็นคนขับรถออกมาเอง
ด้วยบุคลิกและหน้าตาแบบนี้
นี่มันเศรษฐีนีชัดๆ!
ดังนั้นผู้จัดการหลิวจึงรีบเข้าไปหา พร้อมยื่นมือให้จ้าวซวนอย่างกระตือรือร้น
“สวัสดีครับคุณผู้หญิง ผมชื่อหลิวเหนิง เป็นผู้จัดการฝ่ายขายของที่นี่ครับ”
หลิวเหนิงคิดว่าการแนะนำตัวของเขาไม่มีอะไรผิดพลาด สุภาพและมีมารยาท แสดงความเป็นสุภาพบุรุษได้อย่างเต็มที่
แต่ใครจะรู้ว่าจ้าวซวนไม่มีความคิดที่จะจับมือกับเขาเลย
ยังไม่ทันที่หลิวเหนิงจะทันได้รู้สึกตัว สวีเหวินก็เข้ามาจับมือของเขาเขย่าอย่างตื่นเต้น
“โอ้โห! ผู้จัดการหลิว ได้ยินชื่อเสียงมานานแล้วครับ!”
หลิวเหนิงอึ้งไปครู่หนึ่ง
“คุณรู้จักผมด้วยเหรอครับ?”
“เมื่อก่อนไม่รู้จัก แต่ตอนนี้ก็รู้จักแล้วนี่ครับ”
สวีเหวินทำตัวเป็นกันเองกับหลิวเหนิงอย่างรวดเร็ว “ครั้งนี้ที่เรามา จริงๆ แล้วมาเพื่อเลือกรถให้บริษัทครับ รถตู้ผู้บริหารน่ะ คุณเข้าใจใช่ไหมครับ?”
เมื่อได้ยินสวีเหวินพูดเช่นนั้น หลิวเหนิงก็มีสีหน้าสงสัย
“มาเลือกรถให้บริษัทเหรอครับ? พวกคุณเป็นฝ่ายจัดซื้อของบริษัทเหรอ?”
สวีเหวินทำหน้าเคร่งขรึมทันที ท่าทางเหมือนกำลังโกรธมาก
“ผู้จัดการหลิว คุณนี่ช่างไม่มีสายตาเอาซะเลย”
“คุณว่าผมเป็นฝ่ายจัดซื้อ ผมยอมรับ แต่คุณดูท่านประธานจ้าวของเราสิครับ ตรงไหนที่เหมือนฝ่ายจัดซื้อของบริษัท?”
“ผมบอกคุณแล้วว่าครั้งนี้เรามาในนามบริษัทเพื่อเลือกรถตู้ผู้บริหาร ในเมื่อคุณไม่อยากทำธุรกิจกับเรา งั้นก็แล้วไป”
“ท่านประธานจ้าว เราไปกันเถอะครับ”
แม้จะรู้ว่าสวีเหวินคงไม่ได้มีเจตนาดีแน่ๆ แต่จ้าวซวนก็ยังยินดีที่จะให้ความร่วมมือกับเขา เธอหันหลังเตรียมจะจากไป
เมื่อเห็นว่าทั้งสองคนจะไปจริงๆ หลิวเหนิงก็เหงื่อตกกีบ
เขารีบวิ่งตามไปขอโทษ
“ขอโทษด้วยครับสองท่าน เมื่อกี้ผมตาไม่ถึงเอง เป็นความผิดของผมครับ”
“ไม่ทราบว่าสองท่านต้องการเลือกรถตู้ผู้บริหารประเภทไหนครับ? มีความต้องการอะไรเป็นพิเศษไหมครับ ผมจะได้ช่วยแนะนำให้”
เมื่อเห็นหลิวเหนิงมีท่าทีนอบน้อมลงทันที ชาวเน็ตในห้องไลฟ์ก็พากันหัวเราะลั่น
“ผู้จัดการหลิวครับ ช่วยกลับไปเป็นเหมือนเดิมทีเถอะ ผมยังชอบท่าทางหยิ่งยโสของคุณเมื่อกี้อยู่เลย”
“ขำตายเลย สวีเหวินพูดไม่กี่คำก็หลอกผู้จัดการหลิวคนนี้ได้แล้ว คนแบบนี้มาเป็นผู้จัดการได้ยังไงกัน?”
“คนข้างบนอย่าเพิ่งขำไป สวีเหวินอาจจะเป็นของปลอม แต่ท่านประธานจ้าวน่ะของจริงแน่นอน ดังนั้นการที่ผู้จัดการหลิวคนนี้จะตกใจกลัวก็เป็นเรื่องปกติ”
“จริงด้วย ไม่ว่าจะเป็นหน้าตาหรือบุคลิก ท่านประธานจ้าวก็ดูเหมือนผู้บริหารบริษัทจริงๆ นั่นแหละ”
สวีเหวินไม่พูดอ้อมค้อมกับหลิวเหนิง เขาบอกไปตรงๆ ว่าเขาถูกใจรถเจ็ดที่นั่งรุ่น ‘หย่างว่าง’
หลิวเหนิงฟังแล้วในใจก็เกิดความสงสัย
‘หย่างว่าง’ เป็นรถรุ่นใหม่ของบริษัทพวกเขา ราคาตั้งสามแสนห้าหมื่น
รถตู้ผู้บริหารของบริษัทเลือกรุ่นนี้ มันดูจะหรูหราเกินไปหน่อยหรือเปล่า? หรือว่าพวกเขาเป็นบริษัทใหญ่?
ราวกับอ่านความคิดของหลิวเหนิงออก
สวีเหวินดึงหลิวเหนิงไปด้านข้างแล้วกระซิบ “เพื่อน เมื่อกี้นายมองเราด้วยสายตาแบบนั้นหมายความว่ายังไง? สงสัยในความสามารถของเราเหรอ?”
หลิวเหนิงในใจสงสัย แต่ภายนอกก็ต้องรีบโบกมือปฏิเสธ บอกว่าเขาไม่ได้คิดอย่างนั้น
สวีเหวินหยิบโทรศัพท์มือถือออกมา ส่งข้อมูลที่เตรียมไว้ล่วงหน้าให้หลิวเหนิงดู
“ลืมตาดูให้ดีๆ นี่คือท่านประธานจ้าวของฉัน นายว่าเรามีความสามารถพอไหม?”
เมื่อเห็นข้อมูลในโทรศัพท์มือถือของสวีเหวิน หลิวเหนิงก็ถึงกับตกตะลึง
ประธานกรรมการบริหารกลุ่มบริษัทจินซาน ภาคตะวันออก!
ให้ตายเถอะ! ผู้บริหารระดับนี้มาซื้อรถเอง แน่นอนว่าต้องมีศักยภาพอยู่แล้ว!
ท่าทีของหลิวเหนิงเปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิงในทันที!
เขาพูดกับสวีเหวินว่า “พี่ชายไม่ต้องห่วง เรื่องรถตู้ผู้บริหารนี่ปล่อยให้เป็นหน้าที่ของผมเอง!”
“พี่บอกมาเลยครับ ว่าถูกใจคันนี้ใช่ไหม?”
ชาวเน็ตไม่รู้ว่าสวีเหวินพูดอะไรกับหลิวเหนิง
เมื่อเห็นท่าทีของหลิวเหนิงเปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว หลายคนก็ยังตามไม่ทัน
ในขณะนั้นเอง สวีเหวินก็ชี้ไปที่รถรุ่น ‘หย่างว่าง’ แล้วพูดว่า “รุ่นนี้แหละ ตัวท็อปเลย คุณเสนอราคามา”
“สามแสนสองหมื่นครับ”
หลิวเหนิงเสนอราคาอย่างมั่นใจ
แต่ใครจะรู้ว่าเมื่อได้ยินราคานี้ สวีเหวินก็หันหลังเดินจากไปทันที
หลิวเหนิงรีบวิ่งตามไปทั้งร้องไห้ทั้งหัวเราะ
“พี่ชายครับ ธุรกิจน่ะ ถ้าราคาไม่ถูกใจก็ค่อยๆ คุยกันได้สิครับ อย่าทำแบบนี้เลย”
สวีเหวินแค่นเสียงหึแล้วพูดว่า “ฉันว่านายก็ไม่ค่อยจริงใจเท่าไหร่ ท่านประธานจ้าวของเราตำแหน่งใหญ่ขนาดนี้ มาที่นี่นายลดให้แค่สองหมื่นเองเหรอ?”
“ถ้าท่านประธานจ้าวของเราไม่พอใจ เรื่องที่จะตามมาหลังจากนี้ ก็คงจะไม่มีแล้ว นายเข้าใจความหมายของฉันใช่ไหม?”
หลิวเหนิงจะไปเข้าใจความหมายของสวีเหวินได้อย่างไร
เขาแอบเข้าไปใกล้ๆ แล้วถามว่า “พี่ครับ บริษัทของพี่เตรียมจะจัดซื้อรถตู้ผู้บริหารกี่คันเหรอครับ?”
“พี่บอกจำนวนมาหน่อย ผมจะได้ไปขออนุมัติจากเบื้องบน”
สวีเหวินถลึงตาใส่หลิวเหนิง
“นี่มันความลับทางธุรกิจ เข้าใจไหม? ฉันจะบอกนายง่ายๆ ได้ยังไง?”
หลิวเหนิงยังไม่ยอมแพ้
“พี่ก็แค่บอกคร่าวๆ มาก็ได้ ผมจะได้มีตัวเลขในใจไปขอส่วนลดได้ง่ายขึ้นไงครับ?”
เมื่อเห็นหลิวเหนิงรู้ความ สวีเหวินก็แอบดีใจจนเนื้อเต้น
เขากางมือขวาออก หันหลังให้กล้องแล้วสั่นสองครั้ง
หลิวเหนิงเห็นแล้วถึงกับเบิกตากว้าง
ห้าร้อยคัน?
ให้ตายเถอะ!
นี่มันออเดอร์ใหญ่เลยนะ!
หลิวเหนิงรู้สึกว่าขอแค่เขาสามารถเกาะขาใหญ่ข้างหน้านี้ไว้ได้ ยอดขายของเขาในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้าก็คงจะมั่นคงแล้ว!
เมื่อคิดถึงตรงนี้ หลิวเหนิงก็รีบหยิบโทรศัพท์มือถือออกมาแล้ววิ่งไปโทรศัพท์ด้านหลัง
ไม่นาน หลิวเหนิงก็วิ่งกลับมาด้วยใบหน้าที่ยิ้มแย้ม
“สองท่าน รอสักครู่นะครับ ผู้จัดการเลี่ยวของเราบอกว่า ถ้าเป็นสองท่านซื้อรถ เราสามารถให้ราคาต่ำสุดได้ที่สองแสนห้าหมื่นครับ”
คำพูดของหลิวเหนิงทำให้ชาวเน็ตในห้องไลฟ์ถึงกับเดือดดาล
“เหลือเชื่อ! พ่อหนุ่มสวีไปพูดอะไรกับผู้จัดการคนนั้น ทำไมราคาถึงลดลงมาตั้งแสนหนึ่งเลย?”
“ทักษะการเจรจาของพ่อหนุ่มสวีมันสุดยอดขนาดนี้เลยเหรอ? แค่ดึงไปกระซิบไม่กี่คำก็ลดไปเป็นแสนเลย?”
“อ๊า! รถคันนี้ฉันก็อยากได้เหมือนกัน อาทิตย์ที่แล้วยังไปถามที่ร้านอยู่เลย สามแสนห้าหมื่นลดไม่ได้สักบาท พ่อหนุ่มสวีทำได้ยังไงถึงลดราคาลงมาได้เยอะขนาดนี้?”
จ้าวซวนเองก็ไม่คิดว่าสวีเหวินจะสามารถต่อรองราคาลงมาได้มากขนาดนี้
เธอขมวดคิ้วแล้วกระซิบถาม “คุณไม่ได้ทำอะไรผิดกฎหมายใช่ไหม?”
สวีเหวินเบ้ปาก
“คุณเห็นผมเป็นคนยังไง ผมเป็นพลเมืองดีที่เคารพกฎหมายนะ”
“รีบจ่ายเงินเซ็นสัญญาเถอะ เดี๋ยวจะชวดซะก่อน”
ไม่นาน หลิวเหนิงก็นำสัญญามาให้
หลังจากเซ็นสัญญาและชำระเงินเรียบร้อยแล้ว รถคันนี้ก็ตกเป็นของทั้งสองคนอย่างเป็นทางการ
ก่อนจะกลับ หลิวเหนิงยังได้ขอช่องทางการติดต่อของสวีเหวินไว้ เพื่อความสะดวกในการประสานงานในอนาคต
สวีเหวินยิ้มและตอบตกลง
แต่ในใจกลับคิดว่า รถก็ได้มาแล้ว ฉันจะไปร่วมมืออะไรกับนายอีก!
กลยุทธ์นี้เรียกว่า... อาศัยบารมีคนอื่น!
◉◉◉◉◉
[จบแล้ว]