บทที่ 3922 : อยากได้กำไรต้องคืนเงินก่อน? | บทที่ 3923 : ทำอย่างไรให้โครงการที่ถูกทิ้งร้าง "ถือกำเนิดใหม่ราวกับผีเสื้อออกจากดักแด้"

บทที่ 3922 : อยากได้กำไรต้องคืนเงินก่อน?

เมื่อได้ยินคำพูดของหลินหงฮั่น อู๋เจี้ยนหัว หลินเหล่ย และแม้กระทั่งอู๋ถงที่นั่งฟังอยู่ข้างๆ ต่างก็พยักหน้า จริงอยู่ ถ้าต้องเหนื่อยเปล่า แล้วจะรับภาระที่ยุ่งเหยิงนี้ไปทำไม

อู๋ถงอดไม่ได้ที่จะถามหลินหงฮั่นว่า "คุณลุงหลิน จำเป็นต้องรับภาระที่เละเทะนี้ด้วยเหรอคะ ไม่มีวิธีอื่นแล้วเหรอ"

เมื่อได้ยินคำถามของอู๋ถง อู๋เจี้ยนหัวและหลินเหล่ยต่างพยักหน้าและหันไปมองหลินหงฮั่น

หลินหงฮั่นถอนหายใจเบาๆ สีหน้าฉายแววจำยอม ค่อยๆ เอ่ยขึ้นว่า "พูดตามตรง ลุงก็ไม่อยากรับภาระนี้เหมือนกัน แต่มันไม่มีวิธีที่ดีกว่านี้แล้ว

หนี้ก้อนนี้สำหรับลุงถือว่าเป็นจำนวนเงินไม่น้อย ถ้าจะให้ยอมตัดใจทิ้งไปเฉยๆ ความเสียหายมันมากเกินไป

แถมบริษัทนั้นก็ใกล้จะล้มละลายแล้ว นอกจากโครงการหมู่บ้านนี้ ก็ไม่มีทรัพย์สินอื่นที่จะเอามาใช้หนี้ได้อีก

ถ้ามองในมุมธุรกิจ ถึงแม้ความเสี่ยงจะสูง แต่ทำเลของโครงการนี้ดีมาก สาธารณูปโภครรอบข้างก็กำลังสมบูรณ์ ถ้าสามารถฟื้นฟูให้กลับมาได้ ก็ถือเป็นโอกาสที่ดีทีเดียว

และถ้ามองในแง่ของมนุษยธรรมและความรับผิดชอบต่อสังคม เจ้าของห้องเหล่านั้นซื้อบ้านไปแล้วแต่กลับเจอโครงการที่สร้างไม่เสร็จ ชีวิตพวกเขาก็คงลำบากไม่น้อย

ถ้าลุงสามารถสร้างให้เสร็จและส่งมอบได้ ก็ถือว่าได้ช่วยพวกเขาทางหนึ่ง

ดังนั้น ลุงถึงได้ลังเลขนาดนี้ ทั้งอยากกู้คืนความเสียหาย ทั้งอยากช่วยเจ้าของห้องเหล่านั้น แต่ก็ต้องคำนึงถึงผลประโยชน์และความเสี่ยงของพวกเราเองด้วย มันกลืนไม่เข้าคายไม่ออกจริงๆ"

อู๋เจี้ยนหัวและหลินเหล่ยพยักหน้าเห็นด้วย ส่วนอู๋ถงเอียงคอครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ท้ายที่สุดก็ส่ายหน้า สายตาของทุกคนจึงเปลี่ยนไปจับจ้องที่อู๋ฮ่าวซึ่งนั่งเงียบอยู่ด้านข้าง รอให้เขาเอ่ยปาก

อู๋ฮ่าวหรี่ตาลงเล็กน้อย ปลายนิ้วเคาะโต๊ะเบาๆ ครุ่นคิดครู่หนึ่งก่อนจะพูดว่า "คุณลุงหลิน เมื่อกี้ผมดูข้อมูลของหมู่บ้านนี้แล้ว ทำเลที่ตั้งดีมาก สาธารณูปโภครรอบข้างก็ค่อนข้างครบครัน ราคาเฉลี่ยในย่านนี้ก็ถือว่าใช้ได้เลยทีเดียว

สำหรับหมู่บ้านนี้ พื้นที่โดยรวมทั้งหมด 110,000 ตารางเมตร พื้นที่ก่อสร้างรวม 260,000 ตารางเมตร มีอาคารทั้งหมด 16 หลัง รวม 1,200 ยูนิต และการวางตำแหน่งของหมู่บ้านค่อนข้างสูง จัดว่าเป็นบ้านระดับอัปเกรด พื้นที่ใช้สอยภายในส่วนใหญ่อยู่ระหว่าง 121 ถึง 268 ตารางเมตร ซึ่งถือว่าเป็นขนาดกลางถึงใหญ่

ในปัจจุบัน ยูนิตที่ขายออกไปแล้วมีประมาณ 45% หรือก็คือ 540 ยูนิต ส่วนยูนิตที่ยังขายไม่ได้รวมกับที่ถูกคืนมาแล้วมีประมาณ 660 ยูนิต

นั่นหมายความว่า จุดทำกำไรอยู่ที่ 660 ยูนิตนี้ หากคำนวณจากราคาบ้านในย่านนี้ รวมถึงราคาขายเดิมของโครงการที่ 14,000 ถึง 22,000 ต่อตารางเมตร มูลค่ารวมจะอยู่ที่ประมาณ 2.3 พันล้าน

ถ้าคิดกำไรขั้นต้นของบ้านระดับอัปเกรดที่ 30% ก็จะได้ประมาณ 700 ล้าน หักต้นทุนและค่าใช้จ่ายอื่นๆ ออกไป กำไรสุทธิสุดท้ายอาจเหลือแค่ 100-200 ล้าน ซึ่งนี่ถือว่าประเมินในแง่ดีแล้วนะครับ

ดังนั้นพูดตามตรง ถ้าไม่มีวิธีอื่นแล้ว ผมไม่แนะนำให้ลุงมารับภาระก้อนนี้ครับ"

หลินหงฮั่นฟังการวิเคราะห์ของอู๋ฮ่าวจบ คิ้วก็ขมวดแน่น ยิ่งดำดิ่งสู่ห้วงความคิดที่ลึกซึ้งขึ้น เขานวดขมับเบาๆ แล้วพูดว่า "เสี่ยวฮ่าว เธอวิเคราะห์ได้ทะลุปรุโปร่งจริงๆ ตัวเลขและส่วนต่างกำไรพวกนี้ทำให้ลุงยิ่งไม่มั่นใจเข้าไปใหญ่

เดิมทีคิดว่าถ้าฟื้นฟูโครงการได้ อาจจะกู้คืนความเสียหายและมีกำไรนิดหน่อย แต่พอเธอคำนวณแบบนี้ กำไรมันบางเฉียบแต่ความเสี่ยงสูงมาก ต้องชั่งน้ำหนักให้ดีจริงๆ"

หลินเหล่ยที่มีสีหน้ากังวลก็พูดขึ้นว่า "พ่อ พี่เขยพูดถูกครับ เราจะมองแค่กำไรที่อาจจะเกิดขึ้นไม่ได้ โดยมองข้ามความเสี่ยงมหาศาลที่ซ่อนอยู่

และต่อให้มีกำไรสุทธิสัก 100-200 ล้าน แต่เงินทุนและแรงกายแรงใจที่ต้องลงไปก็ไม่ใช่จำนวนน้อยๆ ถ้าเกิดผิดพลาดขึ้นมา อาจจะขาดทุนย่อยยับ"

อู๋เจี้ยนหัวพยักหน้าเล็กน้อย สีหน้าเคร่งขรึม พูดว่า "น้องหลิน การทำธุรกิจต้องเน้นความมั่นคง แม้โครงการนี้จะมีศักยภาพ แต่ดูจากสถานการณ์ตอนนี้ ความเสี่ยงกับผลตอบแทนมันไม่คุ้มกัน

เราต้องมองการณ์ไกล จะผลีผลามไม่ได้"

อู๋ถงนั่งฟังผู้ใหญ่คุยกันอย่างเข้าใจบ้างไม่เข้าใจบ้าง แม้จะไม่ค่อยเข้าใจตัวเลขทางเศรษฐกิจที่ซับซ้อน แต่ก็สัมผัสได้ว่าเรื่องนี้ยุ่งยาก

เธอเอียงคอ มองไปที่หลินหงฮั่น แล้วพูดเสียงเบาว่า "ลุงหลินคะ ถ้าความเสี่ยงมันสูงขนาดนี้ เราลองหาวิธีอื่นกันดีไหมคะ อย่ากดดันตัวเองเกินไปเลย"

หลินหงฮั่นมองอู๋ถง ฝืนยิ้มออกมา "ขอบใจที่เป็นห่วงนะเสี่ยวถง ลุงรู้ว่าเรื่องนี้ความเสี่ยงไม่น้อย แต่ลุงก็ยังทำใจทิ้งหนี้ก้อนนั้นไม่ลงจริงๆ

ขอลุงคิดอีกหน่อย เผื่อจะหาทางออกที่ดีกว่านี้ได้"

เมื่อเห็นสีหน้าลำบากใจของหลินหงฮั่น อู๋ฮ่าวก็เปลี่ยนน้ำเสียงและยิ้มพูดว่า "ถ้าจำเป็นต้องรับช่วงต่อหมู่บ้านนี้จริงๆ ก็ใช่ว่าจะไม่มีวิธีนะครับ"

"โอ้?" เมื่อได้ยินอู๋ฮ่าวพูดแบบนั้น หลินหงฮั่นก็กระตือรือร้นขึ้นมาทันที รีบถามอู๋ฮ่าวว่า "วิธีอะไร?"

อู๋เจี้ยนหัว หลินเหล่ย และอู๋ถง ต่างหันมามองอู๋ฮ่าวด้วยความอยากรู้อยากเห็น

อู๋ฮ่าวนั่งตัวตรง สายตามุ่งมั่นขณะพูดว่า "คุณลุงหลิน เราเริ่มจัดการจาก 540 ยูนิตที่ขายไปแล้วก่อนได้ไหมครับ ตอนนี้เจ้าของห้องเหล่านั้นกำลังวิตกกังวลและไม่พอใจเพราะโครงการสร้างไม่เสร็จ เราสามารถอาศัยจังหวะที่พวกเขาต้องการแก้ปัญหานี้ เข้าไปเจรจาเรื่องคืนเงินครับ"

"คืนเงิน?" ไม่ใช่แค่หลินหงฮั่น แม้แต่อีกสามคนก็ตกใจกับคำพูดของอู๋ฮ่าว

หลินเหล่ยโพล่งออกมา "พี่เขย แบบนี้เราไม่ขาดทุนยับเยินเหรอ เท่ากับต้องคืนเงินตั้ง 2 พันล้าน ตามศักยภาพบริษัทเราตอนนี้ เกรงว่าจะแบกรับไม่ไหวเอานะครับ"

เมื่อได้ยินคำพูดของหลินเหล่ย อู๋ฮ่าวโบกมือห้าม บอกให้เขาใจเย็นๆ แล้วพูดต่อ "อย่าเพิ่งใจร้อน ฟังผมพูดให้จบก่อน แม้ดูภายนอกการคืนเงินจะทำให้เราแบกรับภาระทางการเงินหนักในช่วงสั้นๆ แต่ในระยะยาว นี่อาจเป็นก้าวย่างสำคัญในการฟื้นฟูโครงการนี้

และเงินที่ต้องใช้จริงๆ ก็ไม่ได้เยอะขนาดนั้น ใน 540 ยูนิตนี้ส่วนใหญ่เป็นการกู้ซื้อบ้าน คนที่ซื้อเงินสดจริงๆ มีน้อยหรือน้อยมาก และตามกฎระเบียบ ธนาคารจะไม่จ่ายเงินกู้ให้ผู้พัฒนาโครงการทีเดียวทั้งหมด แต่จะจ่ายเป็นงวดๆ ดังนั้นเมื่อโครงการนี้หยุดชะงัก ธนาคารก็น่าจะอายัดเงินส่วนที่เกี่ยวข้องไว้แล้ว เงินที่เราต้องคืนลูกค้าจริงๆ จึงไม่ได้เยอะขนาดนั้น

ดังนั้นในส่วนนี้ เราสามารถตั้งทีมเจรจามืออาชีพที่มีประสบการณ์ ประกอบด้วยที่ปรึกษากฎหมาย นักจิตวิทยา และเจ้าหน้าที่ที่มีทักษะการสื่อสารที่ดี

เริ่มจากจัดกลุ่มเจ้าของห้องเหล่านี้ เช่น แบ่งตามเวลาที่ซื้อ วิธีการชำระเงิน หรือความคาดหวังต่อโครงการ แล้วกำหนดแผนการเจรจาเฉพาะบุคคลสำหรับแต่ละกลุ่ม

จากนั้นเจรจาแผนการคืนเงินที่สมเหตุสมผลกับเจ้าของห้อง เช่น การทยอยคืนเงิน

จ่ายเงินส่วนหนึ่งก่อนเพื่อลดความไม่พอใจของเจ้าของห้อง พร้อมสัญญาว่าจะคืนเงินส่วนที่เหลือภายในกำหนดเวลาที่แน่นอน

เรายังสามารถสัญญากับเจ้าของห้องว่า ไม่เพียงแต่จะคืนเงินค่าบ้านที่จ่ายไปแล้วเต็มจำนวน แต่จะให้ดอกเบี้ยชดเชยด้วย โดยอ้างอิงจากอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ธนาคารในปัจจุบัน

ในขณะเดียวกัน เราจะทำข้อตกลงกับเจ้าของห้องว่า เมื่อรับเงินคืนแล้ว ให้สละสิทธิ์อื่นๆ ในโครงการนี้ และในอนาคตเมื่อโครงการเปิดขายใหม่ จะให้สิทธิ์พวกเขาในการซื้อก่อนพร้อมส่วนลดพิเศษ

นอกจากนี้ ในตอนคืนเงินค่าบ้าน เราสามารถหักค่าใช้จ่ายที่สมเหตุสมผลบางส่วนที่เกิดขึ้นแล้วออกได้ เช่น การเฉลี่ยต้นทุนการก่อสร้างช่วงแรก เป็นต้น แบบนี้ยอดเงินคืนจริงก็จะน้อยลงกว่ายอดเต็มจำนวนครับ"

-------------------------------------------------------

บทที่ 3923 : ทำอย่างไรให้โครงการที่ถูกทิ้งร้าง "ถือกำเนิดใหม่ราวกับผีเสื้อออกจากดักแด้"

"ที่สำคัญกว่านั้น เมื่อเราเรียกคืนห้องพักทั้ง 540 ยูนิตนี้กลับมาแล้ว เราก็จะสามารถวางแผนและพัฒนาโครงการใหม่ทั้งหมด เพื่อสร้างเป็นที่พักอาศัยระดับไฮเอนด์ แม้ว่าตอนนี้ในตลาดจะมีโครงการระดับพรีเมียมแบบนี้อยู่ค่อนข้างมาก แต่ความต้องการที่อยู่อาศัยคุณภาพสูงก็ยังคงมีอยู่มากเช่นกัน ขอเพียงแค่เราสามารถยกระดับคุณภาพของโครงการขึ้นไปได้ ราคาขายของบ้านก็จะสามารถปรับตัวสูงขึ้นตามไปด้วยครับ

เดิมทีโครงการนี้วางตำแหน่งไว้ว่าเป็นที่อยู่อาศัยสำหรับกลุ่มลูกค้าที่ต้องการขยับขยายและยกระดับความเป็นอยู่ ซึ่งดูจากยอดขายในช่วงแรกถือว่าค่อนข้างดีทีเดียว เพียงแต่ต้องหยุดชะงักไปเพราะปัญหาของผู้พัฒนาโครงการ

หากเราสามารถปรับปรุงภาพลักษณ์และยกระดับโครงการได้ เราก็จะดึงดูดลูกค้าระดับบนได้มากขึ้น บ้านที่ยังขายไม่ออกอีก 660 ยูนิต รวมกับ 540 ยูนิตที่เรียกคืนมา จะสามารถขายได้ในราคาที่สูงขึ้น

ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อคุณภาพของโครงการสูงขึ้น มูลค่าที่ดินโดยรอบก็น่าจะขยับตัวสูงขึ้นตามไปด้วย ซึ่งนี่ถือเป็นผลตอบแทนแฝงสำหรับเราเช่นกัน

แม้ว่าในช่วงแรกจะมีแรงกดดันเรื่องเงินทุนสำหรับการคืนเงิน แต่ขอแค่เราวางแผนโครงการให้ดี แสดงให้เห็นถึงศักยภาพและอนาคตของโครงการ ผมเชื่อว่าจะมีนักลงทุนจำนวนมากยินดีที่จะเข้าร่วมแน่นอนครับ"

หลินหงฮั่นฟังคำอธิบายของอู๋ฮ่าวจบก็พยักหน้าเล็กน้อย แววตาฉายแววครุ่นคิด: "เสี่ยวฮ่าว ที่เธอพูดก็มีเหตุผล แม้ขั้นตอนการคืนเงินจะมีความเสี่ยงอยู่จริง แต่ถ้าสามารถใช้โอกาสนี้สร้างโครงการใหม่และเพิ่มมูลค่าให้มันได้ บางทีอาจจะทำกำไรได้จริงๆ

แต่ทว่า การเจรจาคืนเงินกับเจ้าของห้องคงไม่ใช่เรื่องง่ายแน่ๆ อีกทั้งการดึงพันธมิตรมาร่วมทุนและการขอกู้สินเชื่อก็ต้องใช้เวลาและพลังงานในการดำเนินการพอสมควร"

อู๋เจี้ยนหัวลูบคาง ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะกล่าวว่า: "น้องหลิน ผมคิดว่าแนวคิดของเสี่ยวฮ่าวนี้ลองดูได้นะ ตอนนี้กุญแจสำคัญคือต้องวางแผนให้ละเอียด รวมถึงกลยุทธ์ในการเจรจากับเจ้าของห้อง แผนการระดมทุน และแผนการพัฒนาโครงการใหม่

และที่สำคัญ เวลาสื่อสารกับเจ้าของห้อง ต้องระมัดระวังวิธีการให้มาก เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้เกิดความขัดแย้งที่รุนแรงกว่าเดิม"

แม้อู๋ถงจะไม่ค่อยเข้าใจการดำเนินธุรกิจที่ซับซ้อนเหล่านี้ แต่เมื่อเห็นพวกผู้ใหญ่หารือกันอย่างจริงจัง เธอก็นั่งฟังอยู่เงียบๆ ข้างๆ

จนกระทั่งทุกคนพูดจบ เธอจึงเอ่ยปากขึ้น: "พี่คะ ถ้าทำแบบนี้ การจะให้เจ้าของห้องที่ซื้อไปแล้วยอมคืนห้องคงจะยากนะคะ

พวกพี่ลองคิดดูสิคะ เมื่อเจ้าของห้องเหล่านี้รู้ว่าพวกลุงหลินเข้ามารับช่วงต่อโครงการร้างแห่งนี้ แถมยังจะซื้อคืนห้องในมือพวกเขาเพื่อไปสร้างเป็นโครงการที่หรูหรากว่าเดิม แล้วเจ้าของห้องพวกนั้นจะยอมคืนห้องให้ง่ายๆ ได้ยังไงล่ะคะ"

เมื่อได้ยินคำพูดของอู๋ถง หลินหงฮั่น อู๋เจี้ยนหัว และหลินเหล่ย ต่างก็พากันพยักหน้า สีหน้าเผยให้เห็นความกังวล

หลินหงฮั่นขมวดคิ้ว สีหน้าเต็มไปด้วยความกังวล กล่าวช้าๆ: "เสี่ยวถงพูดมีเหตุผล เจ้าของห้องพวกนี้เดิมทีก็ไม่พอใจเรื่องโครงการถูกทิ้งร้างอยู่แล้ว ถ้าตอนนี้รู้ว่าเรารับช่วงต่อแล้วยังต้องการเรียกคืนห้องของพวกเขาอีก จะต้องเกิดกระแสต่อต้านอย่างรุนแรงแน่นอน

อีกอย่าง พวกเขาก็มีความคาดหวังกับโครงการนี้อยู่บ้าง เพราะลงทุนจ่ายเงินไปไม่น้อย จะให้ยอมตัดใจง่ายๆ ได้ยังไง"

อู๋เจี้ยนหัวก็ขมวดคิ้วเล็กน้อย แววตาเผยความกังวล: "นั่นสิ ถ้าจัดการความสัมพันธ์กับเจ้าของห้องไม่ดี นอกจากเรื่องคืนเงินจะไม่สำเร็จแล้ว ยังอาจก่อให้เกิดความขัดแย้งที่ใหญ่โตขึ้น ถึงตอนนั้นถ้ากระแสสังคมโหมกระหน่ำเข้ามา จะส่งผลกระทบต่อชื่อเสียงของพวกนายอย่างมากเลยนะ"

หลินเหล่ยกล่าวอย่างร้อนรนอยู่ข้างๆ: "แถมยิ่งยื้อเวลาไปนานเข้า พวกเจ้าของห้องอาจจะมีการรวมตัวกัน ถึงตอนนั้นถ้าพวกเขารวมหัวกันเป็นเสียงเดียว เราจะเจรจาขอคืนเงินก็ยิ่งยากขึ้นไปอีก นี่เป็นปัญหาที่ตึงมือจริงๆ"

เมื่อคิดถึงตรงนี้ ใบหน้าของทั้งสามคนก็ปกคลุมไปด้วยเมฆหมอก บรรยากาศเริ่มตึงเครียดขึ้นมา

เวลานั้นเอง อู๋ฮ่าวหรี่ตาลงเล็กน้อย แล้วเอ่ยขึ้นช้าๆ: "ทุกคนอย่าเพิ่งร้อนใจ ปัญหานี้ผมคิดไว้แล้วครับ

ประการแรก เราต้องเก็บข่าวเรื่องการเตรียมเข้ามารับช่วงต่อโครงการไว้เป็นความลับอย่างเคร่งครัด ห้ามให้เจ้าของห้องรู้แผนการของเราล่วงหน้า

ขณะเดียวกัน เราต้องรีบเซ็นสัญญาลับที่เกี่ยวข้องกับบริษัทผู้พัฒนาโครงการและทางท้องถิ่นให้เร็วที่สุด เพื่อระบุความรับผิดชอบและหน้าที่ของแต่ละฝ่ายให้ชัดเจน

จากนั้น ให้บริษัทผู้พัฒนาโครงการและทางท้องถิ่นเป็นฝ่ายออกหน้าในการเจรจาเรื่องการคืนเงินกับเจ้าของห้อง

ต้องบอกบริษัทผู้พัฒนาและทางท้องถิ่นให้ชัดเจนว่านี่คือเงื่อนไขเบื้องต้น ถ้าทำไม่ได้ เราก็จะไม่รับช่วงต่อ กดดันพวกเขาไป แบบนี้ไม่ว่าพวกเขาจะมีเหตุผลอะไร ก็จะต้องยอมรับเงื่อนไขนี้

เพราะยังไงบริษัทผู้พัฒนาก็มีสัญญาซื้อขายกับเจ้าของห้องอยู่แล้ว และทางท้องถิ่นเองก็มีความน่าเชื่อถือและอำนาจในการประสานงานระดับหนึ่ง

ถ้าพวกเขาเป็นคนออกหน้า เจ้าของห้องก็น่าจะยอมรับได้ง่ายขึ้น

เราสามารถให้บริษัทผู้พัฒนาและทางท้องถิ่นอธิบายกับเจ้าของห้องว่า เนื่องจากสถานการณ์โครงการที่ถูกทิ้งร้างเป็นกรณีพิเศษ เพื่อคุ้มครองสิทธิประโยชน์ของเจ้าของห้อง จึงจำเป็นต้องมีการปรับเปลี่ยนและจัดการบางอย่าง

พร้อมทั้งสัญญาว่าจะคืนเงินตามแผนการที่สมเหตุสมผล และให้เงินชดเชยหรือสิทธิพิเศษบางอย่างเพิ่มเติม

ในกระบวนการนี้ เราต้องจัดการให้เด็ดขาดรวดเร็ว พยายามทำเรื่องคืนเงินให้เสร็จสิ้นก่อนที่พวกเจ้าของห้องจะทันตั้งตัว แน่นอนว่าเรื่องนี้ต้องอาศัยการเตรียมตัวล่วงหน้าอย่างดี รวมถึงการวางกลยุทธ์การเจรจาที่ละเอียด เตรียมเอกสารและข้อมูลที่เกี่ยวข้องให้พร้อม

และในขณะที่เซ็นสัญญาคืนเงินกับเจ้าของห้อง เราสามารถแสดงให้พวกเขาเห็นถึงแผนงานและวิสัยทัศน์ในการพัฒนาโครงการใหม่ของเรา ให้พวกเขาเห็นอนาคตที่สวยงามของโครงการ แบบนี้อาจจะช่วยลดแรงต้านและเพิ่มการยอมรับในการคืนเงินของพวกเขาได้ครับ"

หลินหงฮั่นฟังอู๋ฮ่าวจบก็พยักหน้า สีหน้ากังวลดูผ่อนคลายลงเล็กน้อย: "เสี่ยวฮ่าว วิธีของเธอมีความเป็นไปได้จริงๆ

แต่ในขั้นตอนการปฏิบัติงานจริง ยังต้องระมัดระวังให้มาก เพื่อให้มั่นใจว่าจะไม่เกิดปัญหาในทุกขั้นตอน"

อู๋เจี้ยนหัวก็กล่าวเสริม: "ถูกต้อง การสื่อสารประสานงานกับบริษัทผู้พัฒนาและทางท้องถิ่นสำคัญมาก ต้องให้พวกเขาให้ความร่วมมืออย่างเต็มที่

และตอนที่อธิบายกับเจ้าของห้อง ต้องระวังวิธีการพูด พยายามหลีกเลี่ยงไม่ให้เกิดความเข้าใจผิดและความขัดแย้งที่ไม่จำเป็น"

หลินเหล่ยขมวดคิ้ว ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วกล่าวว่า: "พี่เขย ความคิดของพี่สร้างสรรค์มากครับ

แต่เรายังต้องคำนวณต้นทุนและผลตอบแทนของโครงการให้ละเอียดยิ่งขึ้น เพื่อให้แน่ใจว่าต่อให้เราดึงพันธมิตรมาร่วมและกู้เงินมาทำ เราก็ยังจะมีพื้นที่กำไรเพียงพอ

นอกจากนี้ ต้องคำนึงถึงความไม่แน่นอนของตลาดด้วย เผื่อว่าหลังจากพัฒนาใหม่แล้วตลาดก็ยังไม่ดีขึ้น เราจะตกที่นั่งลำบากจริงๆ"

อู๋ฮ่าวพยักหน้า กล่าวว่า: "หลินเหล่ยพูดถูก ดังนั้นต้องจัดตั้งทีมงานมืออาชีพ ประกอบด้วยนักวิจัยการตลาด นักวิเคราะห์การเงิน ที่ปรึกษากฎหมาย ฯลฯ เพื่อประเมินและวางแผนโครงการอย่างรอบด้าน

พร้อมทั้งจับตามองความเคลื่อนไหวของตลาดอย่างใกล้ชิด และปรับกลยุทธ์ของเราให้ทันตามการเปลี่ยนแปลงของตลาด

ผมเชื่อว่าขอแค่เราเตรียมตัวให้พร้อม โครงการนี้ก็มีโอกาสประสบความสำเร็จสูงมากครับ"

หลินหงฮั่นสูดหายใจเข้าลึกๆ แล้วกล่าวว่า: "เอาล่ะ ในเมื่อเป็นแบบนี้ เราก็เริ่มทำแผนงานละเอียดตามแนวคิดนี้กันก่อน

ฉันจะเป็นคนนำทีมจัดตั้งคณะทำงานชุดนี้เอง จะรีบทำแผนออกมาให้เร็วที่สุด พร้อมกันนี้จะไปคุยกับทนายความและฝ่ายการเงิน ดูว่าในด้านเงินทุนและกฎหมายเราต้องระวังปัญหาอะไรบ้าง"

"แต่ว่า ตอนนี้ฉันมีคำถามอยู่อย่างหนึ่ง นั่นคือต่อให้เราทำขั้นตอนเหล่านี้สำเร็จ จนปั้นโครงการนี้ให้กลายเป็นที่พักอาศัยระดับพรีเมียมได้แล้ว

แต่ปัจจุบันในเมืองอันซีมีโครงการอสังหาริมทรัพย์ระดับไฮเอนด์อยู่เยอะมาก การแข่งขันก็ดุเดือดสุดๆ จะทำยังไงให้ดึงดูดผู้ซื้อเหล่านั้นได้

จะขายออกไปได้อย่างไร จะทำอย่างไรให้ผู้ซื้อที่มีกำลังทรัพย์เลือกที่นี่ นี่เป็นโจทย์ที่ยาก

เพราะพูดตามตรง ตลาดอสังหาริมทรัพย์ตอนนี้ก็ซบเซา ไม่อย่างนั้นบริษัทเจ้าของเดิมก็คงไม่ประสบปัญหาทางธุรกิจจนปล่อยให้โครงการถูกทิ้งร้างแบบนี้หรอก"