บทที่ 2858 : แผนการอันสวยหรูของเหล่าบริษัทยานยนต์ | บทที่ 2859 : มีแต้มต่อในมือย่อมคุยกันง่าย

บทที่ 2858 : แผนการอันสวยหรูของเหล่าบริษัทยานยนต์

ณ สถานที่จัดงานภายในอาณาเขตสำนักงานใหญ่ของฮ่าวอวี่เทคโนโลยี บนกระจกของอาคารโดยรอบกำลังฉายภาพเนื้อหาประชาสัมพันธ์ต่างๆ อย่างงดงามตระการตา ทั้งหมดนี้ต้องยกความดีความชอบให้กับกระจกแสดงผลแบบโปร่งใสของฮ่าวอวี่เทคโนโลยี ที่สามารถแสดงเนื้อหาได้อย่างคมชัดโดยไม่ส่งผลกระทบต่อแสงสว่างภายในตัวอาคาร

ด้วยเหตุนี้ ทันทีที่กระจกแสดงผลแบบโปร่งใสนี้เปิดตัวออกมา มันจึงกลายเป็นวัสดุกระจกตัวเลือกแรกสำหรับอาคารแลนด์มาร์กหลายแห่ง

นอกจากนี้ ภายในงานยังมีการติดตั้งหน้าจอขนาดใหญ่ขึ้นมาหลายจอ หน้าจอเหล่านี้แสดงภาพถ่ายทอดสดทั้งภายในและภายนอกของรถยนต์ทดสอบทั้ง 25 คันแบบเรียลไทม์

ผ่านหน้าจอเหล่านี้ ผู้คนสามารถเห็นภาพการขับขี่ของรถแต่ละคันได้แบบวินาทีต่อวินาที ซึ่งช่วยชดเชยความรู้สึกเสียดายให้กับแขกผู้มีเกียรติหลายท่านที่พลาดโอกาสในการเข้าร่วมการทดสอบนั่งโดยสารได้บ้าง

หลังจากกล่าวแนะนำจบ อู๋ฮ่าวก็ไม่ได้รีบร้อนออกจากงาน แต่ได้พบปะกับตัวแทนธุรกิจจากบริษัทต่างๆ ที่เดินทางมาเจรจาความร่วมมือ แม้ว่ารายละเอียดการเจรจาจะมีจางจวินและถงเจวียนรับผิดชอบอยู่แล้ว แต่ตัวเขาเองก็ยังต้องออกหน้ามาพบปะสักหน่อย เพื่อแสดงท่วงท่าและมารยาทที่ควรจะมี

จะว่าอย่างไรดีล่ะ สีหน้าและแววตาของตัวแทนธุรกิจเหล่านี้ช่างแตกต่างกันออกไป บางคนดีใจจนเนื้อเต้น บางคนตื่นเต้นสุดขีด บางคนในแววตาเต็มไปด้วยความอิจฉาริษยา และบางคนก็มีแววความกังวลแฝงอยู่จางๆ

แน่นอนว่าอู๋ฮ่าวเก็บรายละเอียดทั้งหมดนี้ไว้ในสายตา เขาเข้าใจดีว่าตัวแทนผู้ผลิตเหล่านี้กำลังคิดอะไรอยู่ แต่นั่นไม่ใช่เรื่องสำคัญ สิ่งสำคัญคือพวกเขามากันแล้ว และมาพร้อมกับความจริงใจ เท่านี้ก็เพียงพอแล้ว

อู๋ฮ่าวไม่ได้พูดคุยเจาะลึกกับคนเหล่านี้ เพียงแค่ทักทายและสนทนาตามมารยาทไม่กี่ประโยค ส่วนที่เหลือก็ปล่อยให้เป็นหน้าที่ของจางจวินและถงเจวียน แม้แต่การเจรจาในช่วงหลัง บางทีอาจไม่จำเป็นต้องให้ทั้งสองคนลงมาจัดการด้วยตัวเองด้วยซ้ำ ให้พนักงานระดับรองลงมาดูแลก็ย่อมได้

อู๋ฮ่าวเองก็ไม่ได้อยู่นาน เพราะยังมีธุระรอเขาอยู่ ตามธรรมเนียมแล้ว ทุกครั้งหลังจบงานเปิดตัว จางจวินและทีมงานจะจัดงานแถลงข่าวเพื่อพบปะนักข่าว ให้สัมภาษณ์และตอบข้อซักถามต่างๆ

ครั้งนี้ก็ไม่มีข้อยกเว้น แต่เมื่อเทียบกับงานแถลงข่าวครั้งก่อนๆ ครั้งนี้จัดตารางเวลาไว้ค่อนข้างช้า จางจวินและทีมงานหวังว่านักข่าวเหล่านี้จะได้สัมผัสประสบการณ์จริงกับรถยนต์ที่ติดตั้งโซลูชันเทคโนโลยีการขับขี่อัตโนมัติขั้นสูงระดับ L4 ของพวกเขาก่อน แล้วค่อยมาสัมภาษณ์ ซึ่งจะเป็นผลดีต่อความเข้าใจในเทคโนโลยีนี้ของนักข่าวมากกว่า และยังเป็นการใช้โอกาสนี้แสดงให้สื่อมวลชน รวมถึงประชาชนภายนอกได้เห็นถึงระดับความสามารถและความล้ำหน้าของเทคโนโลยีของพวกเขาผ่านสื่อเหล่านี้อีกด้วย

กิจกรรมทดสอบรถยังคงดำเนินต่อไป จางจวินกลับมาที่ห้องทำงานของตัวเองก่อนแล้วเพื่อเตรียมตัวสำหรับงานแถลงข่าวที่จะมีขึ้น ในตอนนั้นเองประตูห้องก็เปิดออก และอู๋ฮ่าวก็เดินเข้ามา

เมื่อเห็นดังนั้น จางจวินจึงถามด้วยความสงสัยว่า "นายไม่ได้รับรองแขกอยู่เหรอ ทำไมถึงกลับมาแล้วล่ะ"

เมื่อได้ยินจางจวินถาม อู๋ฮ่าวก็หยิบเครื่องดื่มกระป๋องออกมาจากตู้เย็น แล้วทิ้งตัวลงนั่งบนโซฟาพลางบ่นว่า "เหนื่อยจะตายอยู่แล้ว ฉันขอมาหลบพักหูพักตาที่ห้องนายหน่อย"

"เป็นอะไรไปล่ะนั่น" จางจวินถือแก้วน้ำเดินมานั่งลงตรงข้ามอู๋ฮ่าวแล้วเอ่ยถาม

อู๋ฮ่าวส่ายหน้า แล้วพูดกับจางจวินว่า "จากการได้สัมผัสพูดคุยเมื่อกี้ ผู้ผลิตพวกนั้นสนใจโซลูชันเทคโนโลยีการขับขี่อัตโนมัติขั้นสูงระดับ L4 และระบบห้องโดยสารอัจฉริยะที่เราเปิดตัวครั้งนี้กันมากทีเดียว

แต่ว่านะ ความโลภของพวกเขาใหญ่กว่าที่เราคิดไว้เสียอีก มีผู้ผลิตหลายรายเสนอว่าอยากได้สิทธิ์การจัดหาแบบผูกขาด (Exclusive Supply) หรือแม้กระทั่งขอซื้อขาดเทคโนโลยีเลยด้วยซ้ำ"

"ฮึๆ นายไม่พูดฉันก็พอจะเดาออกว่าเป็นค่ายรถยนต์เจ้าไหนบ้าง" จางจวินหัวเราะเยาะในลำคอ ก่อนจะพูดต่อ "พวกเขากำลังดีดลูกคิดรางแก้วฝันหวานอยู่ชัดๆ บอกพวกเขาไปชัดเจนเลยว่า เป็นไปไม่ได้ เราสามารถร่วมมือกันแบบวิน-วินได้ แต่จะไม่มีวันตกเป็นเครื่องมือในการโกยเงินของพวกเขาเด็ดขาด"

"ฉันปฏิเสธไปชัดเจนแล้ว แต่ผู้ผลิตหลายรายก็ยังไม่ตัดใจ เสนอให้ร่วมทุนตั้งโรงงาน โดยให้เราถือหุ้นยี่สิบเปอร์เซ็นต์ เป็นไง ใจปล้ำพอไหมล่ะ" อู๋ฮ่าวหัวเราะแห้งๆ

"ยังใจปล้ำไม่พอหรอก" จางจวินยิ้ม แล้วพูดว่า "อย่าไปเสียเวลาพัวพันกับคนพวกนี้ในประเด็นนี้ ให้เน้นเจรจากับเจ้าที่มีความจริงใจก่อน การคว้าใบสั่งซื้อให้ได้โดยเร็วเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรก ซึ่งจะช่วยให้เราเปิดช่องทางได้ง่ายขึ้น การเจรจาต่อจากนี้ก็จะง่ายขึ้นด้วย"

เริ่มจากพวกค่ายรถยนต์พลังงานใหม่ (New Forces) ก่อน ส่วนพวกเจ้าที่คุยยากๆ เอาไว้ทีหลัง ถ้าจำเป็นก็ดองพวกเขาไว้ก่อน

จางจวินพยักหน้าเห็นด้วย แล้วถามอู๋ฮ่าวว่า "แล้วทางค่ายรถยนต์ B ว่ายังไงบ้าง"

เมื่อถูกถาม อู๋ฮ่าวก็ยิ้มแล้วตอบว่า "ทางนั้นก็คนกันเองทั้งนั้น การเจรจาถือว่าค่อนข้างดี ฝ่ายนั้นหวังว่าจะสามารถนำเทคโนโลยีเหล่านี้ไปใช้งานจริงได้โดยเร็วที่สุด และเริ่มสายการผลิตให้เร็วขึ้นอีกสักวันก็ยังดี

แต่ก็เหมือนที่เราคาดการณ์ไว้ ค่ายรถยนต์ B ก็ต้องการสิทธิ์ผูกขาดหรือซื้อขาดเหมือนกัน แม้เราจะไม่ตกลง แต่ดูเหมือนฝ่ายนั้นจะยังไม่ตัดใจ คงอยากจะยื้อแย่งดูอีกสักตั้ง"

"ที่พวกเขาแสดงท่าทีร้อนรนขนาดนี้ เห็นได้ชัดว่ากังวลว่าทันทีที่เทคโนโลยีของเราถูกนำมาใช้และวางจำหน่าย จะต้องส่งผลกระทบต่อผลิตภัณฑ์ของพวกเขาอย่างแน่นอน ดังนั้นค่ายรถยนต์เหล่านี้ถึงได้รีบร้อนมาหาเรา ด้านหนึ่งแน่นอนว่าต้องการแสวงหาความร่วมมือ แต่ในอีกด้านหนึ่งก็หวังว่าจะถ่วงเวลาเรา หรือดึงรั้งเราไว้"

จางจวินพยักหน้ากล่าวว่า "ใช่ เราต้องระวังพวกค่ายรถยนต์จะรวมหัวกันกดดันเรา หรือแม้แต่เล่นงานเรา ถึงตอนนั้นการรับมือคงจะยุ่งยากน่าดู"

"คงเป็นไปไม่ได้มั้ง ค่ายรถยนต์พวกนี้แข่งขันกันดุเดือดจะตาย ความขัดแย้งก็สูง จะเป็นไปได้ยังไง" อู๋ฮ่าวได้ยินแล้วก็แสดงท่าทีไม่ค่อยเชื่อ

จางจวินเหลือบมองอู๋ฮ่าวแล้วพูดเรียบๆ ว่า "ขนาดเรื่องรวมหัวกันฮั้วราคาเพื่อผลประโยชน์ของตัวเองพวกเขายังทำได้ แล้วทำไมเรื่องนี้จะทำไม่ได้ล่ะ

สำหรับพ่อค้านักธุรกิจ ผลกำไรย่อมมาก่อนเป็นอันดับหนึ่ง เรื่องอื่นไม่สำคัญหรอก ผลประโยชน์สามารถทำให้ศัตรูกลายเป็นพี่น้องกันได้ และก็ทำให้พี่น้องแตกหักกันได้ ตัวอย่างมีให้เห็นเยอะแยะไป

ดังนั้นเวลาเจรจากับพวกเขาต้องระวังเป็นพิเศษ อย่าเผลอตกหลุมพรางของพวกเขาล่ะ"

เมื่อได้ยินคำพูดของจางจวิน อู๋ฮ่าวก็ชะงักไปครู่หนึ่ง ก่อนจะพยักหน้าเห็นด้วย แล้วเหมือนนึกอะไรขึ้นได้ จึงหันไปถามจางจวินว่า "งั้นเราต้องปรับกลยุทธ์หน่อยไหม เพื่อชิงใบสั่งซื้อมาให้ได้มากขึ้น"

อู๋ฮ่าว (ในบริบทนี้น่าจะเป็นจางจวินตอบ หรืออู๋ฮ่าวพูดต่อด้วยความมั่นใจ) พยักหน้าแล้วยิ้ม "วางใจเถอะ พวกเขาเล่นตุกติกอะไรไม่ได้หรอก อำนาจการตัดสินใจอยู่ในมือเรา จะไปกลัวอะไร"

ยังไงซะตอนนี้เราก็ไม่จำเป็นต้องรีบ คนที่รีบคือฝ่ายนั้นต่างหาก

อู๋ฮ่าว (น่าจะเป็นจางจวิน) ส่ายหน้า แล้วพูดกับอู๋ฮ่าวว่า "ก็ไม่ต้องรีบขนาดนั้นหรอก ไม่จำเป็นต้องปรับกลยุทธ์อะไร แค่ระมัดระวังและยืดหยุ่นในการเจรจาก็พอแล้ว"

-------------------------------------------------------

บทที่ 2859 : มีแต้มต่อในมือย่อมคุยกันง่าย

เมื่อเห็นเขาถาม จางจวินก็ยิ้มและพูดขึ้นทันทีว่า "คนที่มาก็เป็นคนกันเองของพวกเรา ดังนั้นการพูดคุยถือว่าค่อนข้างดีเลยทีเดียว อีกฝ่ายหวังว่าจะสามารถนำเทคโนโลยีเหล่านี้ไปใช้งานจริงให้เร็วที่สุด เริ่มการผลิตได้เร็วขึ้นสักวันก็ยังดี

แต่ก็เหมือนกับที่เราคาดการณ์ไว้ B ย่าชี่ (BYD) ก็ต้องการสิทธิ์ในการจัดหาแต่เพียงผู้เดียวหรือซื้อขาดเหมือนกัน แม้ว่าเราจะไม่ได้ตอบตกลง แต่อีกฝ่ายเห็นได้ชัดว่ายังไม่ตัดใจ และต้องการที่จะยื้อเพื่อต่อรองอีกสักหน่อย"

"ไม่เป็นไร ค่อยๆ คุยกับพวกเขา ด้านนี้ไม่ต้องรีบร้อนขนาดนั้น ในเวลาที่จำเป็นอาจจะใช้มาตรการกดดันเล็กน้อย เพื่อให้อีกฝ่ายรู้สึกถึงวิกฤต" อู๋ฮ่าวได้ยินคำตอบของจางจวินจึงสั่งการลงไป

"เข้าใจแล้วครับ เรื่องนี้ผมจะกะเกณฑ์ให้เหมาะสมเอง" จางจวินพยักหน้า แล้วยิ้มให้อู๋ฮ่าวพลางกล่าวว่า "จริงสิ มีเรื่องหนึ่งที่ลืมบอกไป เถาเจิ้งหยางพาคนมาด้วย นอกจากเถาเจิ้งหยางแล้ว คนของบริษัทอวี้หมี่ (Corn Company) ก็มาด้วยเหมือนกัน แต่ถงจวนเป็นคนรับรองพวกเขา"

"โอ้ นี่มันแขกหายากทั้งสองรายเลยนะเนี่ย" อู๋ฮ่าวได้ยินดังนั้นก็แปลกใจเล็กน้อย ไม่ได้แปลกใจที่พวกเขามา แต่แปลกใจที่พวกเขามาเร็วขนาดนี้

"ในวงการรถยนต์อัจฉริยะ การที่เถาเจิ้งหยางยอมลดศักดิ์ศรีพาคนมาด้วยตัวเอง แสดงว่าต้องมีเรื่องขอร้องแน่นอน พวกเขาว่ายังไงบ้าง?" อู๋ฮ่าวถามหยอกเย้าด้วยรอยยิ้ม

เถาเจิ้งหยางกับพวกอู๋ฮ่าวทำธุรกิจเทคโนโลยีการขับขี่อัจฉริยะเหมือนกัน และมีโซลูชันทางเทคนิคที่ครบวงจร อีกทั้งยังยอดเยี่ยมมาก ซึ่งถือว่าอยู่ในระดับแนวหน้าของทั้งอุตสาหกรรม

ไม่นานมานี้ พวกเขายังได้เปิดตัวระบบขับขี่อัตโนมัติขั้นสูงระดับ L4 ของตัวเอง อู๋ฮ่าวให้การประเมินไว้สูงมาก เรียกได้ว่าเป็นหนึ่งในผู้ผลิตและบริษัทที่มีความก้าวหน้าและสมบูรณ์มากในกลุ่มผู้ที่เปิดตัวเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง

คิดไม่ถึงว่าอีกฝ่ายจะมาหาพวกเขาเร็วขนาดนี้ เรื่องนี้ทำให้อู๋ฮ่าวแปลกใจจริงๆ

เมื่อได้ยินอู๋ฮ่าวถาม จางจวินก็ยิ้มแล้วพูดว่า "ดูออกเลยว่าสีหน้าของอีกฝ่ายแฝงไปด้วยความจำยอมและความไม่เต็มใจ หรือแม้กระทั่งมีความไม่ยอมรับอยู่หน่อยๆ

อย่างไรก็ตาม จากการที่เราได้สัมผัสกับพวกเขาในเบื้องต้น อีกฝ่ายไม่ได้มาเพื่อระบบขับขี่อัตโนมัติขั้นสูงระดับ L4 ของเรา แต่มาเพื่ออุปกรณ์ฮาร์ดแวร์ พวกเขาต้องการไลดาร์ (LiDAR), เรดาร์คลื่นมิลลิเมตร และเลนส์ประกอบ (Compound eye lens) ของเรา"

เมื่อได้ยินจางจวินพูดเช่นนั้น อู๋ฮ่าวก็เข้าใจทันที แล้วส่ายหน้าพูดว่า "ผมคิดว่ารับปากพวกเขาไม่ได้ ถ้าหากรับปาก ข้อได้เปรียบของพวกเราจะลดลงไปอย่างมาก

ระบบขับขี่อัตโนมัติขั้นสูงระดับ L4 ของพวกเขามีระดับที่ไม่ต่ำเลย หากเติมเต็มด้านฮาร์ดแวร์เข้าไปได้ ก็จะกลายเป็นภัยคุกคามครั้งใหญ่ต่อเรา"

อู๋ฮ่าวพูดถูก ศักยภาพด้านเทคโนโลยีการขับขี่อัตโนมัติของอีกฝ่ายไม่ได้แย่ ถ้าหากตอบตกลงไป เกรงว่าจะส่งผลกระทบต่ออิทธิพลในตลาดระดับไฮเอนด์ของพวกเขา นี่ไม่ใช่การเลี้ยงเสือให้เป็นภัยหรอกหรือ

เมื่อเห็นท่าทีของอู๋ฮ่าว จางจวินก็ยิ้มแล้วพูดว่า "จริงอยู่ แม้ว่าความสัมพันธ์ของทั้งสองบริษัทจะดี และความสัมพันธ์ส่วนตัวก็ค่อนข้างดี แต่ระหว่างบริษัทของพวกเราก็ยังมีปัญหาอยู่ไม่น้อย ครั้งนี้อาจจะฉวยโอกาสนี้เพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านั้นได้

คุณต้องระวังสักหน่อย บทเรียนที่เคยโดนมาก่อนหน้านี้จะให้เกิดขึ้นซ้ำไม่ได้อีก" แน่นอนว่านี่เป็นเพียงด้านหนึ่ง อาจจะไม่ต้องพิจารณาก็ได้ สิ่งที่จางจวินพิจารณาคือ อีกฝ่ายรู้เรื่องนี้ดีอยู่แล้ว แล้วทำไมพวกเขายังมาหาอีก หรือพวกเขาจะไร้เดียงสาจริงๆ ที่คิดว่าแค่ใช้ความสัมพันธ์เก่าๆ ก็จะทำให้พวกเราใจอ่อนได้ นี่ไม่เท่ากับเห็นพวกเราเป็นคนโง่หรอกหรือ

ดังนั้นเหตุผลมีเพียงข้อเดียว อีกฝ่ายจะต้องตัดสินใจแน่วแน่ที่จะนำสิ่งที่พวกเขาคิดว่าแลกเปลี่ยนได้ออกมา มีเพียงวิธีนี้เท่านั้นที่จางจวินและพวกจะยอมรับคำขอของอีกฝ่าย

เมื่อคิดได้ดังนั้น จางจวินจึงเงยหน้ามองอู๋ฮ่าวแล้วพูดว่า "อย่าเพิ่งรีบปฏิเสธ ลองคุยดูก่อนก็ได้ ในเมื่ออีกฝ่ายมาแล้ว และยื่นข้อเสนอแบบนี้ ในมือต้องกำแต้มต่อเอาไว้แน่ ไม่อย่างนั้นพวกเขาจะเอาอะไรมามั่นใจว่าเราจะตอบตกลง"

"ความหมายของคุณคือ อีกฝ่ายถือเงื่อนไขที่เราต้องการอยู่ในมือเหรอ" อู๋ฮ่าวตั้งสติได้และถามจางจวินด้วยความประหลาดใจ

อู๋ฮ่าวพูดด้วยความตื่นเต้นว่า "เป็นไปได้ สิ่งที่คุณพูดมาถูก ในเมื่ออีกฝ่ายบุกมาหาถึงที่ ก็ต้องเตรียมตัวมาแล้ว เป็นไปไม่ได้ที่จะมามือเปล่า"

ในทำนองเดียวกัน อีกฝ่ายก็ถือเทคโนโลยีที่เราอยากได้รวมถึงสิทธิบัตรจำนวนไม่น้อยอยู่ในมือ สิ่งเหล่านี้ล้วนนำมาเจรจากับพวกเขาได้"

เมื่อฟังจางจวินพูดแบบนั้น อู๋ฮ่าวก็เข้าใจแจ่มแจ้งทันที จากนั้นก็ถูไม้ถูมือแล้วพูดว่า "งั้นครั้งนี้เราต้องโขกสับพวกเขาให้หนักหน่อย เดี๋ยวผมจะให้หยางฟานทำรายการออกมาให้ผมชุดหนึ่ง แล้วผมจะไล่คุยกับพวกเขาทีละคน"

จางจวินพยักหน้ายิ้มๆ แล้วหันไปยิ้มให้อู๋ฮ่าวพลางพูดว่า "จริงสิ บริษัทอวี้หมี่ใครมาบ้าง"

"หลิวฉางจวินพาคนมาครับ เสวี่ยติงไม่ได้มา" อู๋ฮ่าวตอบพร้อมรอยยิ้ม

"เขาคงไม่ยอมลดตัวลงมาหรอกครับ ครั้งนี้ให้หลิวฉางจวินมา ก็เท่ากับเป็นการยอมอ่อนข้อให้เราแล้ว" จางจวินยิ้มและพูดว่า "แต่พวกเขาหาคนผิดแล้ว มาหาคุณอาจจะพอคุยได้ แต่ไปหาถงจวน คาดว่าจะโดนปิดประตูใส่หน้าแน่ๆ"

เมื่อได้ยินคำพูดของจางจวิน อู๋ฮ่าวก็พยักหน้ายิ้มๆ "จริงครับ ทางผมอาจจะได้ แต่ทางถงจวนน่ะยาก อย่าว่าแต่เรื่องบุญคุณความแค้นระหว่างเธอกับบริษัทอวี้หมี่และทางเสวี่ยติงเลย เอาแค่ในมุมมองทางธุรกิจ ถงจวนก็คงไม่ยอมตกลงแน่นอน

การที่อีกฝ่ายไปหาถงจวนก็ไม่ใช่อะไรอื่น นอกจากอยากใช้ความสัมพันธ์เก่าๆ มาช่วยพูด แต่หารู้ไม่ว่าถงจวนถือสาเรื่องนี้ที่สุด เธอคงไม่ยอมง่ายๆ หรอก"

พูดถึงตรงนี้ อู๋ฮ่าวก็มองจางจวินแล้วถามว่า "อีกฝ่ายไปกินแห้วที่ฝั่งถงจวนมา เดี๋ยวก็ต้องมาหาผม ถึงตอนนั้นเราจะรับมือยังไง

เผื่อว่าถงจวนเกิดยอมขึ้นมา แล้วมาช่วยพูดให้พวกเขา เราจะทำยังไง"

เมื่ออู๋ฮ่าวถาม จางจวินก็ยิ้มแล้วตอบว่า "ไม่มีปัญหาครับ ก็คุยไปตามปกติ ไม่จำเป็นต้องไปคิดเล็กคิดน้อยเรื่องพวกนั้น รับมือพวกเขาเหมือนบริษัททั่วไปได้เลย

แต่อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าความสัมพันธ์ระหว่างองค์กรหรือส่วนตัวจะดีแค่ไหน ถ้าหากมากเกินไป ก็ย่อมส่งผลกระทบต่อความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ระยะยาวระหว่างทั้งสองฝ่าย

เวลาคุยก็ต้องระวังเรื่องวิธีการ อย่าไปบีบคั้นกันจนเกินไป อีกอย่าง ต้องระวังด้วยว่า เราสามารถจัดหาชิ้นส่วนผลิตภัณฑ์ให้พวกเขาได้ แต่ห้ามขายเทคโนโลยี นี่คือเส้นตาย

หากขายเทคโนโลยีให้อีกฝ่ายไปแล้ว ก็จะไม่มีพื้นที่ให้พลิกแพลงได้อีก แต่ถ้าเรากุมสินค้าเอาไว้ เราก็จะมีเครื่องมือที่ใช้จัดการอีกฝ่ายได้ตลอดเวลา เหมือนกับแบตเตอรี่ลิเธียมแบบใหม่ นั่นคือไม้ตายที่เราใช้ควบคุมบริษัทรถยนต์เหล่านี้

ดังนั้นแม้บริษัทรถยนต์เหล่านี้จะไม่เต็มใจ แต่สุดท้ายก็ต้องยอมรับ ไม่อย่างนั้นถ้าพวกเราใช้ลูกเล่นนิดหน่อย ก็สามารถทำให้พวกเขาเดือดร้อนไปทั้งตัวได้"

"เข้าใจครับ" อู๋ฮ่าวเข้าใจความหมายของจางจวินอย่างชัดเจน จึงพยักหน้าอย่างจริงจัง

จางจวินยิ้มพยักหน้า "ผมคาดเดาไว้แบบนั้น ส่วนจะเป็นยังไงแน่คงต้องคุยกันก่อน บางทีผมอาจจะคิดมากไปเองก็ได้"

อู๋ฮ่าวได้ยินดังนั้นก็พยักหน้าเล็กน้อย แล้วก้มหน้าครุ่นคิดทันที