บทที่ 1402 : พวกเราไม่ใช่ร้านเถื่อนจริงๆ นะ | บทที่ 1403 : เสวี่ยปิงกับช่วงเวลาที่ยากลำบาก

บทที่ 1402 : พวกเราไม่ใช่ร้านเถื่อนจริงๆ นะ

อันที่จริง ก่อนหน้านี้อู๋ฮ่าวและทีมงานเคยเปิดให้ใช้งานเอนจินเกมที่ทำงานบนโลกเสมือนจริงและแพลตฟอร์มเครือข่ายเสมือนจริงบนมือถือมาก่อนแล้ว ปัจจุบันผลิตภัณฑ์เกม AR และ VR ที่บริษัทเกมเหล่านี้ผลิตออกมา จำนวนมากก็สร้างขึ้นโดยอิงจากเอนจินเกมเสมือนจริงที่พวกเขาปล่อยออกมานั่นเอง

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่เปิดให้ใช้เหล่านั้นเป็นเพียงเวอร์ชันสาธารณะ แต่อู๋ฮ่าวได้มอบเวอร์ชันอัปเกรดให้กับ 'เวย์มีเดีย' (Wei Media) หรือแม้กระทั่งเวอร์ชันปรับแต่งพิเศษโดยเฉพาะ

ดังนั้นด้วยเหตุนี้ ภายใต้การเสริมประสิทธิภาพของเอนจินเกมเสมือนจริงที่ทันสมัย คุณภาพเกมที่ผลิตโดยเวย์มีเดียจึงยอดเยี่ยมอย่างเป็นธรรมชาติ และทิ้งห่างคู่แข่งไปไกลโข

สิ่งนี้ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์เกมที่เวย์มีเดียปล่อยออกมาในช่วงไม่กี่ปีมานี้ ประสบความสำเร็จอย่างงดงามแทบทั้งสิ้น ทว่าเบื้องหลังความสำเร็จนั้นกลับเป็นการกดดันและเบียดบังส่วนแบ่งของตลาดเกมอื่นๆ

สำหรับเวย์มีเดียแล้ว นี่เป็นเรื่องดีอย่างแน่นอน และสำหรับฮ่าวอวี่เทคโนโลยี ในผิวเผินก็ถือเป็นเรื่องดีเช่นกัน เพราะเวย์มีเดียเป็นบริษัทในเครือที่พวกเขาถือหุ้นอยู่

แต่หากมองจากการพัฒนาในระยะยาวของสองแพลตฟอร์มเครือข่ายเสมือนจริงยักษ์ใหญ่แล้ว เรื่องนี้ส่งผลเสียอย่างแน่นอน หากปล่อยให้เป็นเช่นนี้ต่อไป ย่อมจะบั่นทอนความกระตือรือร้นของผู้ผลิตเกมรายอื่นๆ และอาจถึงขั้นทำให้ผู้ผลิตเกมเหล่านี้ถทยอยถอนตัว หรือแยกตัวไปสร้างแพลตฟอร์มของตัวเองใหม่

ดังนั้นพี่หม่าและคณะจึงมองเห็นจุดนี้ และเป็นสาเหตุที่ครั้งนี้พวกเขายื่นข้อเสนอนี้ออกมาอย่างตรงไปตรงมา

อู๋ฮ่าวมองพี่หม่าแวบหนึ่ง แล้วพยักหน้ากล่าวว่า "ได้ครับ เรายินดีเปิดเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องให้กับผู้ผลิตเกมต่างๆ ที่เข้าร่วมการพัฒนาเกมเสมือนจริง และยินดีให้การสนับสนุนทางเทคนิคระดับมืออาชีพที่เกี่ยวข้อง แต่ส่วนรายละเอียดว่าจะร่วมมือกันอย่างไรนั้น ปล่อยให้เป็นหน้าที่ของลูกน้องไปเจรจาในรายละเอียดกันเถอะครับ"

เมื่อเห็นอู๋ฮ่าวตอบตกลง สีหน้าของพี่หม่ารวมถึงสมาชิกในทีมของเขาก็ดูดีขึ้นเล็กน้อย พี่หม่ายิ้มและกล่าวว่า "เป็นการตัดสินใจที่ฉลาดครับ มีการเสียสละจึงจะมีการได้รับ แบบนี้พวกคุณจะได้รับกลับมามากกว่าเดิม"

"เอาล่ะ วาระต่อไป เราหวังว่าจะสามารถร่วมมือกับพวกคุณในด้านบริการคลาวด์, ซูเปอร์คอมพิวเตอร์, ปัญญาประดิษฐ์ (AI) รวมไปถึงความปลอดภัยทางไซเบอร์อย่างรอบด้านครับ" พี่หม่ามองดูแฟ้มเอกสารของตนเอง แล้วพูดกับอู๋ฮ่าวต่อ

อู๋ฮ่าวได้ยินดังนั้นก็ยิ้มเล็กน้อย "ข้อเสนอนี้พวกคุณเพิ่งเพิ่มเข้ามา หรือว่าเตรียมมาตั้งแต่แรกแล้วครับ"

สาเหตุที่อู๋ฮ่าวถามเช่นนี้ แน่นอนว่าเป็นเพราะเมื่อวานเขาเพิ่งพาพี่หม่าและคณะไปเยี่ยมชมตึกเหยากวง และได้เห็นเทคโนโลยีล้ำสมัยมากมาย และวันนี้พี่หม่าก็ยื่นข้อเสนอและข้อเรียกร้องที่เกี่ยวข้องออกมาทันที ทำให้ยากที่จะไม่เชื่อมโยงเข้ากับการเยี่ยมชมเมื่อวานนี้

พี่หม่ายิ้มแล้วส่ายหน้า "แน่นอนว่าเตรียมมาก่อนหน้านี้แล้วครับ แต่การเยี่ยมชมเมื่อวาน ช่วยเพิ่มความมุ่งมั่นของผมที่จะร่วมมือเชิงลึกกับพวกคุณให้มากยิ่งขึ้น"

เมื่อได้ยินคำพูดของพี่หม่า อู๋ฮ่าวก็ยิ้มและพยักหน้า "แน่นอนครับ การได้ร่วมมือเชิงลึกยิ่งขึ้นกับ 'เพนกวิน' (Tencent) ในวงการอินเทอร์เน็ต ก็เป็นสิ่งที่เราคาดหวังมาโดยตลอดเช่นกัน

ได้ครับ โครงการเหล่านี้คุยกันได้ แต่แน่นอนว่า ในจำนวนนี้ไม่รวมถึงเทคโนโลยีหลักบางส่วนที่มีความละเอียดอ่อน"

เมื่อได้ยินคำพูดของเขา พี่หม่าก็รู้สึกผิดหวังเล็กน้อย เพราะที่พวกเขามาขอร่วมมือ ก็เพื่อมุ่งเป้ามาที่เทคโนโลยีหลักเหล่านี้ แต่ตอนนี้อู๋ฮ่าวกลับบอกว่าไม่รวมเทคโนโลยีหลัก แล้วจะเป็นไปได้อย่างไร

เมื่อเห็นพี่หม่ากำลังจะเอ่ยปาก อู๋ฮ่าวก็พูดขัดขึ้นว่า "ที่ผมพูดคือเทคโนโลยีหลักที่ 'มีความละเอียดอ่อน' ครับ มีเทคโนโลยีบางอย่างที่ตอนนี้ยังไม่สามารถนำมาใช้ในเชิงพาณิชย์ได้จริงๆ ในด้านนี้พวกเราเองก็จนปัญญา แต่นี่เป็นกฎระเบียบ เราจำเป็นต้องปฏิบัติตาม"

พี่หม่าและคณะได้ยินดังนั้น แม้จะรู้สึกไม่ค่อยเต็มใจนัก แต่ก็พยักหน้าเล็กน้อย เพราะพวกเขาก็รู้ดีว่า ฮ่าวอวี่เทคโนโลยีไม่ใช่บริษัทเทคโนโลยีธรรมดา พวกเขายังมีส่วนร่วมในการวิจัยและพัฒนาโครงการทางทหารบางอย่าง ซึ่งมีเทคโนโลยีหลายตัวที่เป็นความลับ ไม่ใช่จะนำมาใช้ในตลาดเชิงพาณิชย์ได้ตามใจชอบ

ดังนั้นในส่วนนี้ แม้พวกเขาจะผิดหวังบ้าง แต่ก็ทำอะไรไม่ได้ พี่หม่าจึงรีบปรับความคิดหลังจากความผิดหวัง แล้วเอ่ยขึ้นว่า

"งั้นจำกัดเฉพาะเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องทั้งหมดที่ไม่เป็นความลับ เราขอสิทธิ์ในการใช้งานแต่เพียงผู้เดียว (Exclusive Rights)"

หึหึ!

อู๋ฮ่าวส่ายหน้าและพูดอย่างเด็ดขาด "เป็นไปไม่ได้ครับ นั่นไม่สอดคล้องกับผลประโยชน์ที่เกี่ยวข้องของเรา เรื่องนี้ไม่มีทางคุยกันได้"

"ในเมื่อไม่ให้สิทธิ์ใช้งานแต่เพียงผู้เดียว งั้นก็ขอเป็นสิทธิ์ในการเลือกก่อน (First Refusal Right) ก็แล้วกัน ในกรณีที่เงื่อนไขทุกอย่างเท่ากัน เรามีสิทธิ์ที่จะได้เลือกก่อน" เห็นได้ชัดว่า ข้อเรียกร้องเมื่อสักครู่นี้เป็นเพียงตัวหลอก เป้าหมายที่แท้จริงของพี่หม่าอยู่ที่ข้อนี้ต่างหาก เขารู้ดีอยู่แล้วว่าอู๋ฮ่าวไม่มีทางยอมให้พวกเขาผูกขาดแต่เพียงผู้เดียว ดังนั้นสิ่งที่เขาแย่งชิงตั้งแต่แรกก็คือสิทธิ์ในการเลือกก่อน

อู๋ฮ่าวมองพี่หม่าแล้วยิ้ม "ภายใต้เงื่อนไขที่เท่าเทียมกัน เราสามารถให้สิทธิ์พวกคุณเลือกก่อนได้ แต่ในทางกลับกัน พวกคุณก็ต้องแสดงความจริงใจให้มากพอด้วยครับ"

"แน่นอน!"

พี่หม่ายิ้มเล็กน้อย "สุดท้าย เราหวังว่าจะสามารถร่วมมือกับพวกคุณในด้านเทคโนโลยีอวกาศ ถ้าเป็นไปได้ เรายินดีที่จะอัดฉีดเงินลงทุนให้กับบริษัทลูกของพวกคุณอย่าง 'ฮ่าวอวี่แอโรสเปซ' (Haoyu Aerospace)"

ในด้านนี้ อู๋ฮ่าวเคยแสดงเจตจำนงไว้จริงๆ ตอนนี้อีกฝ่ายมาหาถึงที่และเป็นฝ่ายเสนอขึ้นมาเอง อู๋ฮ่าวย่อมดีใจมาก

"แน่นอนครับ จักรวาลนั้นกว้างใหญ่ อาศัยแค่บริษัทเราเพียงแห่งเดียวคงยากที่จะแบกรับไหว หวังเป็นอย่างยิ่งว่าจะมีบริษัทอื่นๆ เข้ามามีส่วนร่วมมากขึ้น

แต่ทว่า การพัฒนาโครงการอวกาศเป็นกระบวนการที่ยาวนานและต้องเป็นไปตามลำดับขั้น ห้ามมีแรงภายนอกเข้ามาแทรกแซง ถ้าพวกคุณแค่หวังว่าจะลงทุน แล้วผลักดันให้เข้าตลาดหลักทรัพย์เพื่อกอบโกยกำไรก้อนโตละก็ ผมแนะนำให้พวกคุณรีบล้มเลิกความคิดนี้เสียแต่เนิ่นๆ

หลังจากการอัดฉีดทุน หุ้นจะถูกแช่แข็งภายในระยะเวลาห้าปี ห้ามทำการขายหรือซื้อขายแลกเปลี่ยน และห้ามถอนทุน ในด้านการบริหารจัดการของฮ่าวอวี่แอโรสเปซ พวกคุณห้ามก้าวก่าย"

เมื่อได้ยินคำพูดชุดนี้ของอู๋ฮ่าว พี่หม่าก็ขมวดคิ้ว แต่แล้วก็พยักหน้าในทันที "วางใจเถอะครับ ในเมื่อเลือกจะเข้าวงการนี้แล้ว เราคงไม่ยอมแพ้ง่ายๆ

แต่เพื่อเป็นการประกันผลประโยชน์ของนักลงทุนและผู้ถือหุ้น ในด้านนี้เราต้องการข้อตกลงที่มีกฎระเบียบรายละเอียดชัดเจนและสมเหตุสมผลครับ"

"นั่นเป็นเรื่องธรรมดาครับ พวกเราไม่ใช่ร้านเถื่อน เราย่อมต้องรับประกันและคำนึงถึงผลประโยชน์ของผู้ถือหุ้นและนักลงทุนอยู่แล้ว" อู๋ฮ่าวยิ้มและพยักหน้า

"สุดท้าย เราต้องการหุ้นห้าสิบเปอร์เซ็นต์!" พี่หม่าพูดกับเขาด้วยสีหน้าจริงจัง

ห้าสิบเปอร์เซ็นต์?

อู๋ฮ่าวส่ายหน้าตับๆ "เป็นไปไม่ได้ ผมให้พวกคุณได้มากที่สุดแค่ห้าเปอร์เซ็นต์!"

"น้อยเกินไป สี่สิบเก้าเปอร์เซ็นต์ พวกคุณถือหุ้นใหญ่ห้าสิบเอ็ดเปอร์เซ็นต์ รอจนเข้าตลาดหลักทรัพย์ เราสัญญาว่าจะเจือจางหุ้นสี่สิบเก้าเปอร์เซ็นต์ที่ถืออยู่นี้ให้เหลือประมาณสามสิบเปอร์เซ็นต์"

อู๋ฮ่าวได้ยินดังนั้นก็ส่ายหน้าทันที "แค่ห้าเปอร์เซ็นต์ครับ ไม่มีมากไปกว่านี้ สิ่งที่ผมต้องการคือให้มีองค์กรเข้ามามีส่วนร่วมมากขึ้น เพื่อที่จะได้รวบรวมกำลังและทรัพยากรของทุกคน

คุณขอไปทีเดียวเยอะขนาดนั้น แล้วผมจะเอาส่วนไหนไปให้คนอื่นล่ะครับ"

"ลงแรงไปตั้งขนาดนี้ ห้าเปอร์เซ็นต์มันน้อยเกินไปจริงๆ" พี่หม่าส่ายหน้าทันที เห็นได้ชัดว่าไม่พอใจกับตัวเลขนี้

ส่วนอู๋ฮ่าวนั้น ยังคงยิ้มแย้มรับมืออยู่ตลอด สำหรับโครงการนี้เขาไม่รีบร้อน และโครงการความร่วมมือแบบนี้ ก็ไม่ใช่ว่าจะคุยจบได้ในครั้งหรือสองครั้ง เห็นได้ชัดว่าวันนี้พี่หม่ากำลังลองหยั่งเชิงดูขีดจำกัดของเขา ดังนั้นเขาจำเป็นต้องแสดงท่าทีที่แข็งกร้าวออกมาบ้าง เพื่อชิงความได้เปรียบในการเจรจาครั้งต่อๆ ไป

-------------------------------------------------------

บทที่ 1403 : เสวี่ยปิงกับช่วงเวลาที่ยากลำบาก

เป็นไปตามที่อู๋ฮ่าวคาดการณ์ไว้ ครั้งนี้อีกฝ่ายเพียงแค่ต้องการหยั่งเชิงดูเท่านั้น เมื่อเห็นท่าทีที่แข็งกร้าวของอู๋ฮ่าว อีกฝ่ายก็ไม่ได้ตอแยในประเด็นนี้ต่อ และเข้าสู่หัวข้อถัดไปทันที

การสนทนาทั้งหมดกินเวลาสองชั่วโมง โดยมีช่วงพักเบรกสิบห้านาที ภาพรวมถือว่าประสบความสำเร็จในระดับที่ดี ทั้งสองฝ่ายตกลงเนื้อหาความร่วมมือได้ไม่น้อย

แน่นอนว่าย่อมมีความคิดเห็นที่แตกต่างกันมาก เช่น ในส่วนของซอฟต์แวร์รับส่งข้อความทันที (Instant Messaging) อีกฝ่ายเห็นได้ชัดว่าคงไม่ถอดใจง่ายๆ เพียงแค่นี้

รองลงมาคือการลงทุนในโครงการด้านอวกาศ ในด้านนี้อีกฝ่ายก็ทำเพียงแค่หยั่งเชิงดู และยังไม่ได้เข้าสู่การเจรจาที่แท้จริง สุดท้ายแล้วจะสำเร็จหรือไม่ ก็ยังไม่อาจรู้ได้

เพราะโครงการที่เกี่ยวข้องกับด้านอวกาศนั้นใช้เงินลงทุนมหาศาล และผลตอบแทนกลับมาช้า จึงไม่ใช่โครงการลงทุนที่ดีนัก แถมอู๋ฮ่าวยังมีข้อกำหนดว่าห้ามทำการซื้อขายเปลี่ยนมือภายในห้าปี ซึ่งทำให้นักลงทุนจำนวนมากระมัดระวังและลังเลใจยิ่งขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัย

สำหรับฝ่ายอู๋ฮ่าว เรื่องนี้ย่อมบั่นทอนความมั่นใจของนักลงทุนบางส่วน แต่นี่ก็ถือเป็นกระบวนการคัดกรองไปในตัว เพื่อเหลือไว้เพียงนักลงทุนที่มีศักยภาพและมองเห็นอนาคตของโครงการอวกาศจริงๆ ที่ต้องการเข้าสู่แวดวงนี้ด้วยความจริงใจ ไม่ใช่นักเก็งกำไรในตลาดหุ้นที่หวังจะเข้ามาโกยเงินเร็วๆ ซึ่งการปล่อยให้คนกลุ่มนี้เข้ามามีแต่จะทำให้เสียเรื่อง

ในฐานะผู้บริหารของบริษัทยักษ์ใหญ่ เสี่ยวหม่าเกอย่อมไม่สามารถพำนักอยู่ที่เมืองอานซีได้นานนัก หลังจากร่วมงานเลี้ยงอาหารกลางวันของอู๋ฮ่าวแล้ว เสี่ยวหม่าเกอก็นั่งเครื่องบินส่วนตัวเดินทางออกจากอานซีทันที แน่นอนว่าทีมงานธุรกิจที่เขาพามาด้วยในครั้งนี้ยังคงอยู่ที่นี่ เพื่อดำเนินการเจรจาความร่วมมือในโครงการที่เกี่ยวข้องอย่างละเอียดต่อไป

แน่นอนว่าอู๋ฮ่าวก็ยังไม่ได้สบายตัวขึ้น เพราะยังมีคนรอเขาอยู่ เช่น เสวี่ยปิง ครั้งนี้เสวี่ยปิงได้นำทีมเจรจาธุรกิจของตัวเองมาด้วย โดยหวังว่าจะใช้โอกาสนี้เปิดทางแก้ปัญหาทางตันในความร่วมมือกับฝ่ายของอู๋ฮ่าว

สองปีมานี้ ชีวิตของเสวี่ยปิงและพวกพ้องไม่ได้ราบรื่นนัก การพัฒนาของเครือยู่หมี่ (Corn Group) เกิดภาวะหยุดชะงัก หรือถึงขั้นถอยหลัง โดยเฉพาะในด้านอุปกรณ์พกพาอัจฉริยะรุ่นใหม่ รวมไปถึงเทคโนโลยีชิ้นส่วนซัพพลายเชนและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

ตัวอย่างเช่น ในด้านแบตเตอรี่ลิเธียมแบบใหม่ เสวี่ยปิงและพวกไม่สามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์แบตเตอรี่ลิเธียมรุ่นล่าสุดที่ฝ่ายอู๋ฮ่าวผลิตออกมาได้เลย

ในขณะที่ H เหวย (Huawei) และค่ายสีฟ้าเขียว (Vivo/Oppo) กลับได้รับผลิตภัณฑ์แบตเตอรี่ลิเธียมแบบใหม่ล่าสุด เพราะมีความสัมพันธ์อันดีในการร่วมมือกับฝ่ายอู๋ฮ่าว

สิ่งนี้ทำให้ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลและอุปกรณ์สื่อสารเคลื่อนที่รุ่นใหม่ที่บริษัทยู่หมี่เปิดตัวออกมา มีประสิทธิภาพในด้านการสแตนด์บายและความอึดของแบตเตอรี่ด้อยกว่าคู่แข่งอยู่ช่วงใหญ่

ถึงขั้นที่ว่า หากไม่ใช่เพราะคำขอร้องของเสวี่ยปิงก่อนหน้านี้และการช่วยไกล่เกลี่ยของคนอื่น ทางฮ่าวอวี่เทคโนโลยีก็คงจะไม่ส่งมอบผลิตภัณฑ์แบตเตอรี่ลิเธียมแบบใหม่ให้แก่บริษัทยู่หมี่เลยด้วยซ้ำ

ต้องเข้าใจว่า ผลิตภัณฑ์แบตเตอรี่ลิเธียมแบบใหม่ที่พวกเขาผลิตนั้นขาดตลาด ขั้นพื้นฐานคืออุปทานไม่เพียงพอต่ออุปสงค์ บริษัทใหญ่ๆ ต่างแย่งชิงกันไม่หยุด ดังนั้นฝ่ายอู๋ฮ่าวจึงไม่กังวลเรื่องยอดขายเลย และบริษัทยู่หมี่ก็ทำอะไรพวกเขาไม่ได้

หลังจากที่มีเรื่องผิดใจกัน ฝ่ายอู๋ฮ่าวก็ระงับความร่วมมือและการจัดส่งชิ้นส่วนผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องทันที ทำให้ยู่หมี่ต้องเผชิญกับสถานการณ์ไม่มีแบตเตอรี่ใช้ในทันที ในสถานการณ์ที่เลี่ยงไม่ได้ พวกเขาทำได้เพียงยอมอ่อนข้อ และขอให้ผู้ใหญ่ในวงการธุรกิจ นายทุน รวมถึงผู้นำที่เกี่ยวข้องช่วยเป็นคนกลางไกล่เกลี่ย

หลังจากนั้น ฝ่ายอู๋ฮ่าวถึงได้กลับมาเริ่มส่งสินค้าให้อีกครั้ง แต่ทว่าโควตาที่ส่งให้นั้นน้อยมาก เพียงพอแค่สำหรับใช้ในโทรศัพท์รุ่นเรือธงบางรุ่นเท่านั้น ไม่สามารถครอบคลุมได้ทั้งหมด

ดังนั้นในด้านขีดความสามารถในการแข่งขัน ย่อมลดน้อยลงไปมาก

นอกจากแบตเตอรี่ลิเธียมแบบใหม่แล้ว ยังมีเรื่องหน้าจอโปร่งใสและหน้าจอความละเอียดสูงที่มีค่ารีเฟรชเรทสูง ผู้ผลิตโทรศัพท์มือถือเจ้าอื่นอาศัยหน้าจอคุณภาพสูงที่ฝ่ายอู๋ฮ่าวจัดส่งให้ เข้ายึดครองความได้เปรียบในตลาดสมาร์ตโฟนได้อย่างรวดเร็ว ในขณะที่พวกเขาต้องฝืนประคองตัวด้วยหน้าจอที่ผู้ผลิตรายอื่นจัดหาให้ และค่อยๆ ถูกกัดกินส่วนแบ่งทางการตลาดไปเรื่อยๆ

สุดท้ายคืออุปกรณ์สื่อสารเคลื่อนที่ยุคใหม่ หรือก็คือในแวดวงแว่นตา AR อัจฉริยะ เนื่องจากยู่หมี่ก้าวตามรอยเท้าของ G ทง (Qualcomm) และ G เกอ (Google) โดยใช้เทคโนโลยีและระบบปฏิบัติการของทางนั้น ในขณะที่ฝ่ายอู๋ฮ่าวร่วมมือกับ H เหวย ค่ายสีฟ้าเขียว และบริษัทอื่นๆ อีกไม่กี่แห่ง ใช้ระบบปฏิบัติการอัจฉริยะของพวกเขาเอง

ด้วยความสัมพันธ์เชิงร่วมมือนี้ ฝ่ายอู๋ฮ่าวย่อมเป็นไปไม่ได้ที่จะมอบเทคโนโลยีและจัดส่งผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องให้กับคู่แข่ง

แม้ว่าในตลาดต่างประเทศ ฝ่ายอู๋ฮ่าวจะแข่งขันกับ S ซิง (Samsung) และผลไม้ (Apple) ได้แบบสูสีห้าสิบห้าสิบ ไม่ได้มีความได้เปรียบมากนัก แต่ในตลาดภายในประเทศ พวกเขาครองส่วนแบ่งตลาดไปเกือบ 70% กว่า ส่วนอีก 20% ที่เหลือ ถูกแบ่งโดยยู่หมี่ S ซิง และผลไม้ สามเจ้านี้

และเนื่องจากการรุกตลาดอย่างต่อเนื่องของฝ่ายอู๋ฮ่าว ส่วนแบ่งการตลาดของทั้งสามเจ้านี้ก็กำลังหดตัวลงเรื่อยๆ สถานการณ์ตลาดเช่นนี้ย่อมส่งผลกระทบต่อราคาหุ้นของบริษัท ในช่วงหนึ่งปีที่ผ่านมา ราคาหุ้นของบริษัทมีอาการซบเซาต่อเนื่อง หรือถึงขั้นร่วงลงติดต่อกัน

ดังนั้น ภายใต้แรงกดดันจากผู้ถือหุ้น ความจริงแล้วเสวี่ยปิงต้องการจะกลับมาร่วมมือกับฝ่ายอู๋ฮ่าวมาโดยตลอด แต่สำหรับไมตรีที่เสวี่ยปิงหยิบยื่นมานั้น ฝ่ายอู๋ฮ่าวกลับไม่ได้สนใจเลย

แม้จะมีคนกลางช่วยไกล่เกลี่ย แต่ก็ยังไม่เห็นผลอะไร

ในรายชื่อแขกรับเชิญครั้งนี้ จริงๆ แล้วเดิมทีไม่มีชื่อของเสวี่ยปิง แต่เสวี่ยปิงนั้นอันที่จริงได้เดินทางมาพร้อมกับเสี่ยวหม่าเกอและเหล่าหม่า ในเมื่อมาแล้ว ก็ย่อมต้องต้อนรับ จะให้กีดกันพวกเขาไว้นอกงานก็คงไม่ได้

จริงๆ แล้วทุกคนต่างก็เข้าใจว่าเสวี่ยปิงมาเพื่ออะไร เหล่าหม่าและเสี่ยวหม่าเกอเองก็หวังว่าพวกเขาจะสามารถคลี่คลายความขัดแย้งกันได้ จึงกระตือรือร้นในเรื่องนี้มาก

ภายใต้การเกลี้ยกล่อมอย่างต่อเนื่องของทั้งสองคน อู๋ฮ่าวจึงยอมตกลงที่จะจัดประชุมสนทนาในครั้งนี้ ส่วนจะมีผลลัพธ์หรือไม่ ก็ต้องดูที่การแสดงออกของอีกฝ่ายแล้ว

การเจรจาไม่ได้จัดขึ้นในอุทยานฮ่าวอวี่เทคโนโลยี แต่จัดขึ้นที่โรงแรมในตัวเมือง เมื่อรับปากแล้ว อู๋ฮ่าวย่อมไปร่วมประชุมสนทนาตามนัด

ส่วนฝ่ายเสวี่ยปิงนั้น เห็นได้ชัดว่าเตรียมตัวมาพร้อมมากสำหรับการเจรจาพูดคุยในครั้งนี้ ลำพังแค่เอกสารที่วางอยู่ตรงหน้าคนเหล่านี้ ก็มีปึกหนาเตอะแล้ว

เมื่ออู๋ฮ่าวและคณะเดินเข้าสู่ห้องประชุม เสวี่ยปิงและพวกก็มารอรับอยู่ที่หน้าประตูแล้ว

เมื่อเห็นอู๋ฮ่าวและถงจวนมาถึง เสวี่ยปิงก็รีบยื่นมือออกมาทักทายก่อนพร้อมรอยยิ้ม: "ประธานอู๋ ยินดีต้อนรับ ยินดีต้อนรับครับ!"

"ประธานเสวี่ย เกรงใจกันเกินไปแล้ว" อู๋ฮ่าวหันไปแนะนำถงจวนที่อยู่ข้างๆ พร้อมรอยยิ้ม "นี่คือถงจวน พวกคุณน่าจะคุ้นเคยกันดีอยู่แล้ว"

"คุ้นเคยสิครับ ประธานถง!" เสวี่ยปิงจับมือกับถงจวนพร้อมรอยยิ้ม

"สวัสดีค่ะประธานเสวี่ย!" เมื่อต้องเผชิญหน้ากับอดีตเจ้านายของตัวเอง ถงจวนก็ยังรู้สึกกระอักกระอ่วนเล็กน้อย โดยเฉพาะวันนี้ที่เป็นการเจรจาระหว่างสองฝ่าย หากเธอไม่ได้ดูแลงานด้านการตลาด เธอคงจะไม่มาแน่นอน

ความจริงแล้วอู๋ฮ่าวก็พิจารณาอยู่นานว่าจะพาใครมาด้วย ในแง่ของการเจรจาธุรกิจ ย่อมต้องหาคนที่คุ้นเคยกับอีกฝ่ายเป็นอย่างดี ซึ่งในแง่นี้ ถงจวนย่อมเหมาะสมกว่าจางจวิ้นมาก และการประชุมเช่นนี้ ก็ไม่จำเป็นต้องให้ผู้บริหารระดับสูงของบริษัทมากันครบทั้งสองคน มาแค่คนเดียวก็พอแล้ว