บทที่ 764 : เรียนรู้ที่จะใช้ชีวิตอย่างยากลำบาก | บทที่ 765 : เรียกราคาสูงลิ่ว

บทที่ 764 : เรียนรู้ที่จะใช้ชีวิตอย่างยากลำบาก

แม้ว่าอู๋ฮ่าวจะไม่ได้แสดงท่าทีเข้าข้างฝ่ายใดอย่างชัดเจน แต่จากคำพูดของเขาก็แสดงให้เห็นแล้วว่า เขาเห็นด้วยกับมุมมองของถงเจวียนมากกว่า

ด้วยเหตุนี้ แม้จางจวิ้นจะรู้สึกไม่พอใจอยู่บ้าง แต่ในเมื่ออู๋ฮ่าวเป็นคนตัดสินใจดูแลความเรียบร้อย เขาจึงได้แต่บ่นพึมพำออกมาสองสามคำแล้วก็หยุดพูดไป

อู๋ฮ่าวเพียงแค่ยิ้มให้กับท่าทีนั้นและไม่ได้ถือสาอะไร การที่จางจวิ้นและคนอื่นๆ จะมีอารมณ์ความรู้สึกในด้านนี้บ้างก็เป็นเรื่องที่เข้าใจได้ แต่ตอนนี้ยังไม่ใช่เวลา อย่างที่ถงเจวียนพูด พลังของพวกเขายังค่อนข้างอ่อนแอ ไม่เพียงพอที่จะไปต่อกรกับยักษ์ใหญ่อย่าง 'ผลไม้' (Shuiguo) ได้

ดังนั้น ในระยะนี้จึงยังไม่สามารถแตกหักกับทางผลไม้ได้โดยตรง พูดตามตรงว่าในใจของอู๋ฮ่าวก็รู้สึกหงุดหงิดไม่น้อย แต่หงุดหงิดแล้วจะทำอะไรได้ หากไม่อดทนในเรื่องเล็กน้อยอาจเสียการใหญ่ได้ ในเมื่อตอนนี้พลังของทั้งสองฝ่ายแตกต่างกันมาก ต่อให้มีความคับแค้นใจแค่ไหนก็ต้องอดทนไว้

ฮั่นซิ่นยังทนอัปยศยอมลอดหว่างขาได้ โกวเจี้ยนยังยอมนอนฟืนชิมดีขมนับสิบปี หากต้องการทำการใหญ่ต้องรู้จักสร้างโอกาส แล้วเขามีอะไรที่ทนไม่ได้กันล่ะ

เมื่อคิดได้ดังนี้ อู๋ฮ่าวจึงหันไปพูดกับถงเจวียนว่า "งั้นการเจรจาต่อรองกับรองประธานของผลไม้คนนี้ ผมขอมอบหมายให้คุณไปจัดการ ภารกิจของคุณง่ายมาก นั่นคือการ 'ยื้อ' ยิ่งยื้อเวลาได้นานเท่าไหร่ ก็ยิ่งเป็นผลดีต่อเรามากเท่านั้น

ผมจะให้แผนกโฆษณาและประชาสัมพันธ์เร่งมือ ขยายผลกระทบของเรื่องนี้ให้กว้างขวางที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพื่อสร้างแรงกดดันให้กับทางผลไม้มากขึ้น

ดังนั้น เวลาที่คุณเจรจากับอีกฝ่ายจะต้องระวังให้ดี ห้ามคุยจนพัง และก็ห้ามคุยจนสำเร็จด้วย

ถ้าคุยจนพัง ก็เท่ากับว่าเราแตกหักกับผลไม้แล้ว ซึ่งต่อไปเราคงต้องฝืนรับมืออย่างยากลำบาก

แต่ถ้าคุยจนสำเร็จ แม้ว่าจะได้รับค่าชดเชยจากผลไม้ แต่เราก็จะเสียโอกาสในการโจมตีผลไม้ไป

เพราะฉะนั้น ความพอดีในเรื่องนี้ คุณจำเป็นต้องกะเกณฑ์ให้แม่นยำ"

เมื่อได้ยินคำพูดของอู๋ฮ่าว ถงเจวียนก็อดที่จะยิ้มแห้งๆ ออกมาไม่ได้ "ประธานอู๋ คุณพูดแบบนี้ฉันรู้สึกว่าภาระบนบ่าหนักอึ้งขึ้นมาเป็นทวีคูณเลยค่ะ

หรือไม่ก็ให้ประธานจางไปดีไหมคะ รองประธานท่านนี้เขาเคยติดต่อด้วย น่าจะรับมือได้ง่ายกว่า"

เรื่องที่ถงเจวียนพูดถึงคือการติดต่อเจรจากับทางผลไม้ในสมัยทำระบบผู้ช่วยอัจฉริยะ ซึ่งตอนนั้นจางจวิ้นเป็นคนรับผิดชอบ สุดท้ายก็เกิดเรื่องวุ่นวายขึ้น และทั้งสองฝ่ายก็จบลงอย่างไม่ค่อยน่าประทับใจนัก

"ให้เขาไปเหรอ?"

อู๋ฮ่าวเหลือบมองจางจวิ้นแวบหนึ่งแล้วพูดอย่างระอาว่า "ผมกลัวเขาจะไปตีกับคนอื่นน่ะสิ คุณไปน่ะดีแล้ว

ส่วนเขาน่ะเหรอ ให้โผล่หน้าไปบ้างเป็นครั้งคราว ถือว่าไปช่วยกดดันอีกฝ่ายก็แล้วกัน"

พูดถึงตรงนี้ อู๋ฮ่าวก็หันไปพูดกับจางจวิ้นว่า "นายก็ช่วยให้ความร่วมมือหน่อย อย่าใช้อารมณ์ล่ะ"

"ได้ นายเป็นลูกพี่ นายว่าไงก็ว่างั้น" จางจวิ้นตอบด้วยสีหน้าไม่เต็มใจนัก

เมื่อเห็นปฏิกิริยาของจางจวิ้น ทุกคนต่างก็หัวเราะออกมา ส่วนถงเจวียนก็เผยรอยยิ้มรูปพระจันทร์เสี้ยวแล้วพูดกับจางจวิ้นว่า "งั้นก็ต้องรบกวนประธานจางด้วยนะคะ หญิงสาวบอบบางอย่างฉันคงข่มขวัญอีกฝ่ายไม่ได้ เวลาสำคัญคงต้องรบกวนคุณช่วยออกหน้า"

หญิงสาวบอบบาง...

ทุกคนในห้องประชุมต่างมีเส้นสีดำพาดผ่านหน้าผาก (เหงื่อตก/เอือมระอา) หญิงแกร่งที่มีความสามารถโดดเด่นและมีวิธีการที่แข็งกร้าวในการดูแลตลาดต่างประเทศทั้งหมดของฮ่าวอวี่เทคโนโลยี กลับบอกว่าตัวเองเป็นหญิงสาวบอบบางเนี่ยนะ

หลังจากหัวเราะกันพอประมาณ จางจวิ้นก็เบนความสนใจไปที่อีกเรื่องหนึ่ง "แล้วผลิตภัณฑ์ตัวใหม่ของ Hเหวย (H-wei) ล่ะ มันเป็นภัยคุกคามต่อผลิตภัณฑ์ของเรามากพอสมควรเลยนะ ต้องใช้มาตรการอะไรไหม"

อู๋ฮ่าวได้ยินดังนั้นก็ส่ายหน้าแล้วกล่าวว่า "ช่างเถอะ ยังไงพวกเขาก็ใช้ระบบของเรา ไม่ต้องกลัวหรอก อีกอย่างถ้าเราเล่นตุกติกตอนนี้ จะยิ่งทำให้บริษัทเหล่านี้ไม่ไว้ใจเรามากขึ้น และจะดูเหมือนเราเป็นคนใจแคบด้วย ดังนั้นรอดูกันไปก่อนดีกว่า

ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาขายดี เราก็ได้ผลประโยชน์ไปด้วย"

เมื่อได้ยินดังนั้น ถงเจวียนก็พยักหน้าเห็นด้วย "ผลิตภัณฑ์ของ Hเหวย ใช้เทคโนโลยีของเรา จริงๆ แล้วก็แทบไม่ต่างจากผลิตภัณฑ์ของเราเท่าไหร่ ซึ่งถือว่าเป็นภัยคุกคามต่อผลิตภัณฑ์ของเราในระดับหนึ่ง

แต่พวกเขาใช้ระบบปฏิบัติการและอุปกรณ์เสริมที่เกี่ยวข้องของเรา มองในมุมนี้ ตอนนี้เรายังไม่ต้องกังวลมากนัก

แต่ฉันกังวลว่าพอนานวันเข้า Hเหวย อาจจะทำเหมือนตอนที่พวกเขาพัฒนาระบบหงเหมิง คืออาศัยเทคโนโลยีของเราพัฒนาขึ้นมาเป็นระบบ AR ของตัวเอง ถึงตอนนั้นพวกเขาก็จะมีอำนาจในการต่อรองกับเราแล้ว"

อู๋ฮ่าวพยักหน้าแล้วยิ้ม "นั่นมันแน่นอนอยู่แล้ว ไม่มีใครอยากเอาชีวิตของตัวเองไปฝากไว้ในมือคนอื่นหรอก ยิ่งเป็นบริษัทอย่าง Hเหวย ด้วยแล้ว

แต่ว่าขึ้นเรือน่ะง่าย แต่ลงจากเรือมันยากนะ เมื่อได้ใช้ระบบและเทคโนโลยีของเราแล้ว คิดจะเลิกใช้คงยาก พวกเขาไม่ใช่ไม่รู้หลักการนี้ ดังนั้นถ้าไม่ถึงคราวจำเป็นจริงๆ พวกเขาจะไม่ยอมทิ้งระบบ AR อัจฉริยะของเราง่ายๆ แน่นอน

อีกอย่าง ระบบ AR อัจฉริยะชุดนี้ก็ไม่ได้วิจัยกันออกมาได้ง่ายๆ ทั้งผลไม้และ Gเกอ (Google) ต่างก็ปรับปรุงจากพื้นฐานเดิมที่มีอยู่ แม้ Hเหวย จะมีหงเหมิง แต่ชั่วขณะนี้ยังไม่สามารถปรับให้เข้ากับผลิตภัณฑ์ที่ต้องประมวลผลข้อมูลซับซ้อนอย่างแว่นตา AR ได้ทันทีหรอก

และอีกอย่าง... พวกคุณคงไม่คิดว่าผมจะไม่มี 'ไพ่ตาย' (แผนสำรอง) เก็บไว้หรอกนะ"

เมื่อเห็นรอยยิ้มแบบยิ้มๆ ไม่ยิ้มๆ ของอู๋ฮ่าว จางจวิ้นและถงเจวียนรวมถึงทุกคนในที่ประชุมก็รู้สึกผ่อนคลายลง และหัวเราะออกมาได้ในที่สุด

จางจวิ้นหัวเราะแล้วพูดว่า "มีไพ่ตายก็ดีแล้ว จริงๆ เลย วันหลังเจอเรื่องแบบนี้ช่วยบอกใบ้พวกเราล่วงหน้าหน่อยได้ไหม อย่าให้พวกเราต้องกังวลกันไปเอง"

ฮ่าฮ่าฮ่าฮ่า...

หลังจากเสียงหัวเราะจบลง อู๋ฮ่าวก็หุบยิ้มแล้วมองทุกคนในที่ประชุมก่อนจะกล่าวว่า "สถานการณ์ตอนนี้ทุกคนคงทราบกันดีแล้ว หลังจากที่ผลไม้และ Hเหวย เปิดตัวแว่นตา AR ติดๆ กัน ตอนนี้ยักษ์ใหญ่ด้านอุปกรณ์พกพาแทบทุกเจ้าต่างก็งัดเอาผลิตภัณฑ์ AR อัจฉริยะของตัวเองออกมาแล้ว

นั่นหมายความว่าการเข่นฆ่าที่โหดร้ายยิ่งกว่าเดิมกำลังจะมาถึง ความดุเดือดของการแข่งขันในตลาดสมาร์ตโฟนก่อนหน้านี้ทุกคนคงประจักษ์แก่สายตาแล้ว ผมอยากจะบอกว่าการแข่งขันในตลาดแว่นตา AR อัจฉริยะจะยิ่งดุเดือดเลือดพล่านกว่านั้น

แม้เราจะมีความได้เปรียบเพราะเริ่มก่อน และมีความได้เปรียบด้านเทคโนโลยีผลิตภัณฑ์ แต่เมื่อต้องเผชิญหน้ากับศัตรูที่แข็งแกร่งมากมายขนาดนี้ เราจะประมาทไม่ได้เด็ดขาด ต้องรับมือด้วยความระมัดระวังยิ่งขึ้น

บทเรียนอันแสนเจ็บปวดของผู้ผลิตสมาร์ตโฟนรายแรกๆ เหล่านั้น ทุกคนคงรู้ดี พวกเขาเคยรุ่งโรจน์เพียงใด เคยยิ่งใหญ่แค่ไหน แต่เพียงแค่พลั้งเผลอ ผลเป็นอย่างไรล่ะ บ้างก็ล้มหายตายจาก บ้างก็ล้มละลาย บ้างก็ประคองตัวอยู่อย่างยากลำบาก ดังนั้นต้องดูไว้เป็นเยี่ยงอย่าง ผมไม่อยากให้พวกเราเดินซ้ำรอยพวกเขา"

อู๋ฮ่าวกล่าวต่อเมื่อเห็นสีหน้าเคร่งเครียดของทุกคน "ทุกคนต้องเตรียมใจไว้ให้ดี ต่อไปเราจะต้องรับมือกับความท้าทายที่มากขึ้น

ผลิตภัณฑ์ของเราคงจะไม่ขายดีเป็นเทน้ำเทท่าเหมือนเมื่อก่อนอีกแล้ว เมื่อมีผู้ผลิตมากมายรุมล้อม เป้าหมายหลักของพวกเขาก็อยู่ที่เรา

ความผิดพลาดเพียงเล็กน้อย อาจถูกอีกฝ่ายฉวยโอกาสและโจมตีเราจนถึงตายได้

ดังนั้น เราจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนความคิด และเริ่มต้นใหม่

นับจากนี้ไป เราต้องทิ้งมาดของผู้ชนะและความเย่อหยิ่งจองหองลง ก้มตัวลงมา เรียนรู้ที่จะใช้ชีวิตอย่างยากลำบาก และต้องเรียนรู้ที่จะอยู่อย่างมัธยัสถ์ให้เป็น

การผงาดขึ้นของบริษัทแห่งหนึ่งย่อมต้องผ่านอุปสรรคขวากหนามมากมาย ความสำเร็จของผู้ชนะคนหนึ่งก็ย่อมต้องผ่านความทุกข์ยากลำบากมานับไม่ถ้วน

ไม่มีใครประสบความสำเร็จได้ง่ายๆ ดังนั้นทุกท่าน ขอให้พวกเราพยายามไปด้วยกัน ผมเชื่อว่าเราจะสามารถคว้าชัยชนะในท้ายที่สุดได้อย่างแน่นอน"

-------------------------------------------------------

บทที่ 765 : เรียกราคาสูงลิ่ว

เป็นไปตามที่พวกอู๋ฮ่าวคาดการณ์ไว้จริงๆ การมาเยือนของรองประธานบริษัทผลไม้ (Fruit Company) ท่านนี้ ก็เพื่อต้องการแก้ไขปัญหาอย่างเร่งด่วน ตอนนี้ใครๆ ต่างก็รู้ดีว่าเป็นฮ่าวอวี่เทคโนโลยีที่พัฒนาเทคโนโลยีการชาร์จไร้สายระยะไกลและครอบครองสิทธิบัตรทั้งหมด การที่บริษัทผลไม้นำเทคโนโลยีนี้ออกมาใช้ จึงหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะทำให้ผู้คนสงสัยว่านี่เป็นการขโมยเทคโนโลยีของฮ่าวอวี่เทคโนโลยีหรือไม่

ยิ่งไปกว่านั้น ในเทคโนโลยีของพวกเขาก็มีบางส่วนที่ละเมิดสิทธิบัตรเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องของฮ่าวอวี่เทคโนโลยีจริงๆ ดังนั้นเมื่อต้องเผชิญกับปฏิกิริยาตอบโต้ที่รุนแรงจากฮ่าวอวี่เทคโนโลยี ทางฝั่งผลไม้จึงต้องรีบทำการประชาสัมพันธ์เพื่อกู้วิกฤต (Crisis PR) ในขณะเดียวกันก็รีบส่งคนมาที่เมืองอันซีเพื่อเจรจาฉุกเฉินกับพวกอู๋ฮ่าว โดยหวังว่าจะจัดการเรื่องนี้ให้จบโดยเร็ว เพื่อไม่ให้กระทบต่อการวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใหม่ของพวกเขา

สิ่งที่ทำให้รองประธานของบริษัทผลไม้ท่านนี้โกรธยิ่งกว่าเดิมก็คือ ทางฝั่งฮ่าวอวี่เทคโนโลยีดูเหมือนจะจงใจถ่วงเวลา พวกเขาไม่ได้ปฏิเสธการเจรจาอย่างเด็ดขาด แต่ก็แสดงท่าทีที่ไม่กระตือรือร้นนัก ทำเหมือนจะเอาแต่ก็ไม่เอา

แถมผู้หญิงดูเหมือนจะมีความอดทนมากกว่าผู้ชาย ท่าทีของถงจวนทำให้รองประธานท่านนี้โกรธแต่ก็ทำอะไรไม่ได้ สุดท้ายจึงทำได้เพียงระบุชื่อขอพบจางจùนและอู๋ฮ่าว

คำตอบของถงจวนก็ตรงไปตรงมามาก เธอบอกว่าประธานอู๋กำลังยุ่งอยู่กับโปรเจกต์ในห้องทดลอง ไม่มีเวลา ส่วนประธานจางนั้น ตารางงานช่วงนี้แน่นเอี๊ยด ชั่วคราวนี้คงไม่มีเวลามาพบเขา

นอกจากนี้ ถงจวนยังกล่าวด้วยน้ำเสียงจริงจังว่า เธอคือผู้รับผิดชอบการเจรจาครั้งนี้ที่อู๋ฮ่าวแต่งตั้งมา และยังเป็นถึงรองประธานบริษัท มีสถานะเทียบเท่ากับเขา จึงมีความสามารถรับผิดชอบการเจรจานี้ได้อย่างสมบูรณ์

พูดง่ายๆ ก็คือบอกรองประธานท่านนี้ว่า ตำแหน่งของเขาต่ำเกินไป ไม่สามารถเข้าพบอู๋ฮ่าวและจางจùนได้

เมื่อเผชิญกับการหลบหน้าของอู๋ฮ่าวและจางจùน รองประธานท่านนี้ก็จนปัญญา จึงจำต้องเจรจากับถงจวนต่อไป ภารกิจที่สำนักงานใหญ่ของบริษัทผลไม้มอบหมายมานั้นชัดเจนมาก นั่นคือต้องจัดการบริษัทนี้ให้ได้ภายในเวลาที่สั้นที่สุด ยุติเรื่องราวนี้ และไม่ให้กระทบต่อการวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์อย่างเป็นทางการของบริษัท

ดังนั้นรองประธานท่านนี้จึงไม่อ้อมค้อม เสนอราคาซื้อขาดสิทธิบัตรเทคโนโลยีที่ 30 ล้านดอลลาร์สหรัฐทันที

ต่อเรื่องนี้ ถงจวนส่ายหน้าปฏิเสธทันที เงิน 30 ล้านดอลลาร์ถ้าใช้ซื้อสิทธิ์การใช้งานสิทธิบัตรสักกล่องในเวลาปกติก็ถือว่าเหลือเฟือ

แต่ตอนนี้สถานการณ์เปลี่ยนไป ฝั่งผลไม้เป็นฝ่ายละเมิดลิขสิทธิ์ก่อน เท่ากับว่าถูกพวกอู๋ฮ่าวจับจุดอ่อนได้แล้ว คิดจะใช้เงินแค่นี้มาปิดเรื่องย่อมเป็นไปไม่ได้

ในต่างประเทศ คดีละเมิดลิขสิทธิ์ของบริษัทยักษ์ใหญ่แบบนี้ ปกติค่าเสียหายจะสูงมาก เป็นเงินหลายร้อยล้านหรือแม้กระทั่งกว่าพันล้านดอลลาร์

ดังนั้นราคานี้จึงเป็นเพียงราคาหยั่งเชิงที่ฝ่ายตรงข้ามเสนอมาเท่านั้น แน่นอนว่าพวกอู๋ฮ่าวก็ไม่ได้สนใจเงินจำนวนแค่นี้อยู่แล้ว

เมื่อเห็นถงจวนปฏิเสธอย่างสิ้นเชิง รองประธานท่านนี้ก็ไม่ได้รู้สึกโกรธ แต่เริ่มเพิ่มราคาขึ้นไปเรื่อยๆ

ถึงขั้นที่ว่า พวกเขายังเสนอแผนงานหนึ่งขึ้นมา ก่อนหน้านี้พวกอู๋ฮ่าวกับบริษัทผลไม้มีสัญญาฉบับหนึ่งเกี่ยวกับการแบ่งรายได้จากการใช้ผู้ช่วยเสียงอัจฉริยะบนมือถือของบริษัทผลไม้ ซึ่งเป็นสัญญาฉบับที่จางจùนเคยเจรจาและเซ็นไว้นั่นเอง

สัญญาฉบับนี้ทำเงินให้บริษัทผลไม้ได้หลายร้อยล้านดอลลาร์ต่อปี ตอนนี้บริษัทผลไม้ต้องการใช้สัญญาฉบับนี้มาแลกกับสิทธิ์การใช้งานถาวรในสิทธิบัตรเทคโนโลยีนี้ของพวกอู๋ฮ่าว

ช่างใจป้ำเสียจริง?

พวกอู๋ฮ่าวได้ยินดังนั้นก็ส่ายหน้า ปัจจุบันด้วยการแพร่หลายของแว่นตา AR อัจฉริยะที่ล้ำสมัยกว่า ผู้ช่วยเสียงอัจฉริยะกลายเป็นของตกยุคไปแล้ว ยอดขายลดลงอย่างฮวบฮาบ กลุ่มผู้ใช้งานก็เริ่มหดตัวลงเรื่อยๆ รายได้ย่อมต้องลดน้อยลงตามไปด้วย

ตอนนี้บริษัทผลไม้คิดจะเอาสัญญาแบ่งรายได้ที่กำลังจะตกยุคมาแลกกับเทคโนโลยีใหม่ที่มีอนาคตไกลมหาศาล พวกอู๋ฮ่าวจะยอมตกลงได้อย่างไร

เมื่อเห็นพวกอู๋ฮ่าวไม่เล่นด้วย รองประธานท่านนี้ทั้งโกรธและเริ่มเพิ่มข้อเสนอไม่หยุด 50 ล้าน, 80 ล้าน, 100 ล้าน!

แรงกดดันจากสำนักงานใหญ่ของบริษัทผลไม้มีมาก ดังนั้นรองประธานท่านนี้จึงต้องการสรุปเรื่องนี้ให้ได้ภายในเวลาที่สั้นที่สุด

แต่ก็ยังไม่ตกลง ครั้งนี้ไม่ใช่ถงจวน แต่เป็นจางจùนที่ออกโรงด้วยตัวเอง ท่าทีของเขาแข็งกร้าวมาก คือไม่ตกลง ถ้าอยากได้สิทธิ์ในสิทธิบัตรเทคโนโลยี ก็เอาเงินมา 1,000 ล้านดอลลาร์ ขาดไปแม้แต่เซนต์เดียวก็ไม่ได้

1,000 ล้านดอลลาร์ นี่คือราคาสูงเสียดฟ้า รองประธานท่านนี้ย่อมไม่ตกลง เพราะมันเกินขอบเขตที่บริษัทผลไม้มอบอำนาจให้เขามาไกลโข

จางจùนย่อมรู้อยู่แล้วว่าราคานี้ทางบริษัทผลไม้ไม่มีทางตกลง ดังนั้นถึงได้ตะโกนเรียกราคาที่สูงลิ่วขนาดนี้ พูดง่ายๆ ก็คือไม่ตกลงนั่นแหละ แต่จะปฏิเสธตรงๆ ก็ไม่ได้ ต้องให้ความหวังฝ่ายตรงข้ามสักนิดหน่อย

ความหมายก็คือเงินที่ให้มาน้อยเกินไป ผมไม่พอใจ แต่ใครๆ ก็รู้ว่าราคานี้จ่ายไม่ไหวหรอก ตามธรรมเนียมการต่อรองของคนจีน ราคานี้ยังคุยกันได้

รองประธานผู้เชี่ยวชาญในด้านนี้ก็เริ่มต่อรองราคาบ้าง แต่ติดตรงที่ท่าทีของถงจวนและจางจùนนั้นแข็งขันมาก ยืนยันที่ 1,000 ล้านดอลลาร์ ขาดไปแดงเดียวก็ไม่ได้

ดังนั้นการเจรจาจึงดำเนินไปอย่างเชื่องช้า รองประธานท่านนี้จำต้องบินกลับไปสหรัฐฯ หนึ่งรอบ เพื่อรายงานสถานการณ์การเจรจาให้เหล่าผู้ถือหุ้นของบริษัทผลไม้ทราบโดยเฉพาะ

ส่วนอีกด้านหนึ่ง พวกอู๋ฮ่าวก็ไม่ได้นั่งรอนิ่งๆ ปฏิบัติการตอบโต้แบบเจาะจงต่างๆ ได้เริ่มขึ้นทันที

เมื่อเผชิญกับการประชาสัมพันธ์กู้วิกฤตของบริษัทผลไม้ พวกอู๋ฮ่าวก็ไม่ยอมอ่อนข้อ จ้างบริษัทประชาสัมพันธ์ชื่อดังของยุโรปมาเพื่อรับมือโดยเฉพาะ

สิ่งที่น่าสนใจคือ บริษัทประชาสัมพันธ์แห่งนี้กับบริษัทที่ทางฝั่งผลไม้จ้างมานั้นเป็นคู่ปรับเก่าแก่กัน เคยปะทะกันมาแล้วหลายครั้งในอดีต ที่โด่งดังที่สุดก็คือศึกระหว่างโค้กกับเป๊ปซี่

ดังนั้นเมื่อต้องเจอกับคู่ปรับเก่า บริษัทประชาสัมพันธ์ที่พวกอู๋ฮ่าวจ้างมาจึงแสดงความสนใจอย่างมาก และเสนอราคาที่พิเศษสุดๆ ให้

ตามคำพูดของพวกเขา ไม่มีอะไรจะมีความสุขไปกว่าการได้สร้างปัญหาให้กับคู่ปรับเก่าของตัวเองอีกแล้ว

หลังจากที่บริษัทประชาสัมพันธ์แห่งนี้เข้ามาแทรกแซง ทิศทางกระแสสังคมในต่างประเทศก็เริ่มดีขึ้นทันตา ประกอบกับเรื่องนี้พวกอู๋ฮ่าวเป็นฝ่ายถูก จึงทำให้กระแสสังคมพลิกกลับได้ในเวลาอันสั้น

ต้องรู้ว่าโลกตะวันตกนั้นมีอคติต่อเราเป็นทุนเดิม การที่สามารถพลิกความคิดเห็นของประชาชนชาวตะวันตกได้ในเวลาสั้นๆ แบบนี้ ต้องยอมรับว่าบริษัทประชาสัมพันธ์แห่งนี้มีฝีมือจริงๆ

ประการต่อมา ภายใต้คำแนะนำของบริษัทประชาสัมพันธ์แห่งนี้ พวกอู๋ฮ่าวได้ประกาศเริ่มกระบวนการเก็บหลักฐานที่เกี่ยวข้องในหลายประเทศอย่างเป็นทางการตามกฎหมาย

และสิ่งนี้กลายเป็นแรงกดดันที่มองไม่เห็นต่อตัวรองประธานท่านนั้น ดังนั้นหลังจากรีบรายงานงานเสร็จ เขาก็รีบเดินทางกลับมาที่เมืองอันซีเพื่อเจรจากับถงจวนต่อทันที

ครั้งนี้เด็ดขาดยิ่งกว่าเดิม เขาเสนอราคาเพิ่มขึ้นเท่าตัวจากฐานเดิม 100 ล้านดอลลาร์ กลายเป็น 200 ล้านดอลลาร์ ซึ่งถือว่าเป็นราคาสูงลิ่วอย่างแท้จริง

ทว่า นี่ไม่ใช่สิ่งที่พวกอู๋ฮ่าวต้องการอย่างแน่นอน จึงได้ปฏิเสธไปอย่างเด็ดขาด

และจากการเปิดเผยของผู้รู้ข่าววงใน ราคา 200 ล้านดอลลาร์นี้ก็หลุดไปถึงสื่อมวลชน ทำให้เกิดความฮือฮาขึ้นมาทันที

และเป็นการยืนยันอีกครั้งว่า บริษัทผลไม้ได้ละเมิดสิทธิบัตรเทคโนโลยีจริง ไม่เช่นนั้นคงไม่ใจป้ำเสนอราคาสูงลิ่วขนาดนี้ออกมาง่ายๆ

สิ่งนี้ทำให้ผู้บริหารของบริษัทผลไม้จำต้องออกมาแถลง ยอมรับเป็นครั้งแรกว่าผลิตภัณฑ์ของตนในส่วนของเทคโนโลยีการชาร์จไร้สายระยะไกลอาจมีการละเมิดสิทธิบัตรจริง และขณะนี้กำลังเจรจากับฮ่าวอวี่เทคโนโลยีอยู่

คำแถลงการณ์ฉบับนี้ ได้ตบหน้ากลุ่มแฟนคลับสมองทึบของบริษัทผลไม้ในประเทศที่เคยรุมด่าพวกอู๋ฮ่าวอย่างจัง