บทที่ 664 : การปรับกลยุทธ์ | บทที่ 665 : เดินเส้นทาง "ป่าล้อมเมือง"

บทที่ 664 : การปรับกลยุทธ์

เสียงแจ้งเตือนดึงสติของอู๋ฮ่าวออกมาจากภวังค์แห่งการทำงาน "ประธานอู๋คะ ประธานถงมาถึงแล้วค่ะ" เสียงของเจ้าหน้าที่เวรจากสำนักงานเลขานุการดังออกมาจากลำโพง

"อืม ให้เข้ามาได้" อู๋ฮ่าวบิดขี้เกียจเล็กน้อยแล้วลุกขึ้นยืน

ในขณะเดียวกัน ประตูห้องทำงานก็เปิดออก ถงจวนเดินเข้ามาโดยมีเจ้าหน้าที่สำนักงานเลขานุการเป็นผู้นำทาง

อู๋ฮ่าวเดินออกมาจากโต๊ะทำงาน แล้วยิ้มให้ถงจวนพลางพูดว่า "เป็นไงมาไง วันนี้ถึงมีอารมณ์แวะมาเยี่ยมผมถึงที่นี่ได้"

"วันนี้พอมีเวลาค่ะ เลยอยากมาคุยกับท่าน แล้วก็รายงานผลการทำงานช่วงนี้ด้วย" ถงจวนตอบพร้อมรอยยิ้ม

อู๋ฮ่าวผายมือเชิญเธอไปนั่งที่โซนรับรอง จากนั้นรับกาแฟที่เลขาส่งให้แล้วยิ้มกล่าวว่า "รู้ว่าคุณชอบดื่มกาแฟ ลองชิมอันนี้ดูสิครับ มีเถ้าแก่คนหนึ่งให้มา ผมก็ไม่รู้ว่ารสชาติเป็นยังไง เก็บไว้อย่างเดียวเลย"

ถงจวนได้ยินดังนั้นก็หยิบช้อนเงินคนกาแฟเล็กน้อย จากนั้นยกแก้วขึ้นจิบเบาๆ ก่อนจะเผยรอยยิ้มด้วยความประหลาดใจและกล่าวว่า "นี่มันกาแฟบลูมาอุนเทนของแท้เลยนะคะ รสชาติเข้มข้นกลมกล่อมมาก ดีเยี่ยมเลยค่ะ"

อู๋ฮ่าวหัวเราะพลางยกขึ้นดื่มบ้าง แล้วส่ายหน้ากล่าวว่า "ผมแยกไม่ออกหรอกว่าดีไม่ดียังไง ถ้าคุณชอบ เดี๋ยวตอนกลับก็เอาติดมือไปด้วยสิ"

"คิกๆ ถ้าอย่างนั้นประธานอู๋ ฉันก็จะไม่เกรงใจแล้วนะคะ" ถงจวนอมยิ้มตอบ

"เอาไปได้เลย!" อู๋ฮ่าวโบกมือ

หลังจากหัวเราะกันพอหอมปากหอมคอ ถงจวนก็หุบยิ้มและเปลี่ยนเป็นสีหน้าจริงจัง "เมื่อคืนเสวี่ยปิงโทรหาฉันค่ะ ความหมายของเขาคืออยากให้ฉันช่วยออกหน้าเป็นกาวใจให้หน่อย เขาบอกว่าก่อนหน้านี้พวกเขาอาจจะไม่ทันระวังเรื่องการตลาดจนทำให้เราเข้าใจผิด เลยอยากขอโทษพวกเราเป็นพิเศษ หวังว่าเราจะเคลียร์ใจกันได้ แล้วทำมาหากินกันอย่างสันติ"

"หึหึ นี่คงร้อนตัวแล้วสิ ทีเมื่อก่อนไม่เห็นจะคิดได้" อู๋ฮ่าวหัวเราะเยาะ

ถงจวนมองอู๋ฮ่าวแวบหนึ่ง แล้วยิ้มกล่าวว่า "ฉันปฏิเสธไปทันทีเลยค่ะ"

"อ้อ ทำไมล่ะ การที่พวกเขาคิดจะมาขอให้คุณช่วยพูด แสดงว่าทางนั้นคงเริ่มลนลานจริงๆ แล้ว ยังไงเขาก็เป็นเจ้านายเก่าของคุณ คุณไม่ไว้หน้าเขาหน่อยเหรอครับ?" อู๋ฮ่าวถามยิ้มๆ

ถงจวนส่ายหน้าปฏิเสธ "นั่นมันเรื่องในอดีตค่ะ ตอนนี้ต่างคนต่างมีเจ้านาย ฉันคงไม่เอาความสัมพันธ์ส่วนตัวมาทำให้ผลประโยชน์ของบริษัทเสียหายหรอกค่ะ

อีกอย่าง ฉันกังขาและคัดค้านแนวคิดการพัฒนาของ 'ข้าวโพด' ในระยะนี้อยู่แล้ว ซึ่งนี่ก็เป็นสาเหตุหลักที่ทำให้ฉันลาออกมาของจากที่นั่น ดังนั้นการที่พวกเขาหันกลับมาขอให้ฉันช่วยตอนนี้ ฉันย่อมไม่ตกลงแน่นอนค่ะ"

เมื่อได้ฟังคำตอบของถงจวน อู๋ฮ่าวก็พยักหน้า "ที่ผมโจมตีข้าวโพด ไม่ได้ทำเพราะความแค้นส่วนตัวหรอกนะ สงครามน้ำลายในอินเทอร์เน็ตพวกนั้นไม่มีผลต่อการตัดสินใจของผมเลยสักนิด"

"ฉันทราบค่ะ ว่าทำไปเพื่อสกัดขาข้าวโพด และเพื่อยื้อเวลาให้กับบริษัทพันธมิตรของเรา" ถงจวนตอบ

"จางจวิ้นบอกคุณเหรอ?" อู๋ฮ่าวถาม

ถงจวนพยักหน้า "ท่านประธานจางเปรยๆ ให้ฟังบ้างค่ะ แต่ส่วนใหญ่ฉันเดาเอาเอง

แน่นอนว่าฉันสนับสนุนเรื่องนี้เต็มที่ค่ะ แม้ว่าในด้านผลิตภัณฑ์เราจะได้เปรียบอย่างขาดลอย แต่ก็ประมาทไม่ได้ สมัยก่อนข้าวโพดก็ใช้วิธีเอาสินค้าราคาถูกคุณภาพต่ำมาตีตลาดสมาร์ตโฟนจนเติบโตขึ้นมาได้อย่างรวดเร็ว

อาจกล่าวได้ว่าส่วนแบ่งตลาดของสมาร์ตโฟนแบรนด์ใหญ่ๆ ในยุคแรก ถูกข้าวโพดกัดกินไปเป็นจำนวนมาก

ดังนั้นเราจะประมาทเลินเล่อจนซ้ำรอยเดิมไม่ได้เด็ดขาด ต้องให้ความสำคัญและรับมืออย่างเต็มที่ค่ะ"

อู๋ฮ่าวเผยรอยยิ้มชื่นชม "มองได้ทะลุปรุโปร่งมาก ดีมากครับ

จริงๆ แล้วเมื่อเทียบกับตลาดสินค้าของเรา จุดประสงค์หลักที่ผมทำแบบนี้ก็เพื่อซื้อเวลาให้กับผู้ผลิตที่เป็นพันธมิตรของเรา

การแข่งขันครั้งนี้ดูเหมือนจะเป็นการแข่งกันระหว่างผู้ผลิตและสินค้า AR ต่างค่าย แต่ความจริงแล้วมันคือการแข่งขันระหว่างระบบปฏิบัติการสองขั้ว

ผมยังไม่สนว่าตลาดต่างประเทศจะเป็นยังไง แต่ในตลาดภายในประเทศ เราต้องยึดครองไว้ให้ได้

มีเพียงการยึดครองตลาดในประเทศได้เท่านั้น เราถึงจะมีต้นทุนและความมั่นใจไปสู้ในตลาดต่างประเทศ เพราะสำหรับพวกเราแล้ว ตลาดในประเทศคือรากฐานที่สำคัญที่สุด จะมองข้ามหรือทิ้งไปไม่ได้

แน่นอนว่า ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลทางปฏิบัติหรือข้อจำกัดต่างๆ เราคงไม่สามารถผูกขาดตลาดได้ทั้งหมด และไม่ควรทำการผูกขาดด้วย ตลาดที่มีการผูกขาดแม้จะทำกำไรได้มหาศาล แต่ก็มีปัญหาใหญ่ตามมา

ดังนั้นเรายังคงต้องดึงคู่แข่งเข้ามาในตลาด มีเพียงวิธีนี้เท่านั้นที่ตลาดจะเต็มไปด้วยความมีชีวิตชีวาและดำรงอยู่ได้ยาวนาน

แต่ว่า นั่นไม่ได้หมายความว่าเราจะปล่อยปละละเลย ยอมให้พวกเขาทำอะไรก็ได้ เรายังคงต้องถือครองอำนาจควบคุมเบ็ดเสร็จในตลาดทั้งหมด

ผมไม่ต้องการมากเกินไป แค่ส่วนแบ่งประมาณ 70% ก็ถือว่าแตะเพดานของอุตสาหกรรมแล้ว"

ถงจวนส่ายหน้าเมื่อได้ยินดังนั้น "ฉันคิดว่าน้อยไปหน่อยค่ะ ระบบของเราควรจะครองส่วนแบ่งตลาดในประเทศอย่างน้อย 80% ถึงจะปลอดภัยที่สุด

เหมือนกับระบบ Windows ที่ครองส่วนแบ่งตลาดประมาณ 90% มาอย่างยาวนานนั่นแหละค่ะ"

"ตัวเลขที่แน่นอนเราต้องเป็นคนควบคุม แต่เราต้องกำอำนาจควบคุมเบ็ดเสร็จเอาไว้ในมือ นี่คือกุญแจสำคัญสู่ชัยชนะครับ" อู๋ฮ่าวพยักหน้าเห็นด้วย

ถงจวนพยักหน้า แล้วถามต่อ "แล้วตลาดต่างประเทศล่ะคะ เราควรจะดำเนินงานยังไง

ในอดีตเพราะมีระบบเดียว และแว่นตา AR เพิ่งเริ่มเป็นกระแส แต่ละประเทศเลยยังไม่ให้ความสนใจมากนัก

แต่ตอนนี้อุตสาหกรรมแว่นตา AR อัจฉริยะกำลังมาแรง สายตาของนานาประเทศย่อมจับจ้องมาที่นี่แน่นอน เมื่อก่อนมีแค่ผลิตภัณฑ์ของเราเจ้าเดียว ระบบเดียว ประเทศพวกนั้นเลยยังไม่กล้าทำอะไรมาก

แต่การปรากฏตัวของระบบ Android AR เท่ากับเป็นการทำลายการผูกขาดของเรา ซึ่งหมายความว่าสถานะในอุตสาหกรรมตลาดของเราลดลง

และประเทศเหล่านี้อาจจำยอมต่อแรงกดดันจากสหรัฐฯ หรือด้วยเหตุผลภายในประเทศของเขาเอง ส่งผลให้ระบบหรือแม้แต่ผลิตภัณฑ์ของเราถูกจำกัด หรือโดนคว่ำบาตรได้

บวกกับช่วงฤดูใบไม้ร่วง แว่นตา AR ของค่าย 'ผลไม้' ก็จะเปิดตัวแล้ว ถึงตอนนั้นแรงกดดันของเราจะยิ่งหนักขึ้น การต้องแข่งขันกับสองบริษัทยักษ์ใหญ่ในตลาดต่างประเทศ พูดตามตรงว่าสถานการณ์ไม่ค่อยเป็นใจกับเราเท่าไหร่ค่ะ"

อู๋ฮ่าวพยักหน้าตอบ "ผมทราบเรื่องนี้ดีครับ เราถึงได้วางหมากเตรียมการล่วงหน้ามาตลอด

นี่คือเหตุผลว่าทำไมเราถึงตั้งราคาสินค้ารุ่นนี้ไว้ต่ำมาก ก็เพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดให้ได้มากที่สุด

ด้วยความเหนียวแน่นของระบบ แอปพลิเคชัน และระบบบัญชีผู้ใช้ของเรา จะทำให้เราครอบครองฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่ไว้ได้ ซึ่งสิ่งนี้สำคัญอย่างยิ่งต่อการแข่งขันกับสองบริษัทยักษ์ใหญ่นั้นในลำดับต่อไป

อีกอย่าง ผมคิดว่าเราควรปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ตามความเหมาะสม

ลองใช้กลยุทธ์ 'ป่าล้อมเมือง' ดู โดยเริ่มจากการยึดครองตลาดในประเทศกำลังพัฒนาขนาดกลางและประเทศทั่วไปที่เจาะตลาดได้ง่ายก่อน แล้วค่อยหวนกลับมายึดตลาดในประเทศที่พัฒนาแล้ว

แน่นอนครับ ไม่ได้หมายความว่าเราจะทิ้งตลาดประเทศพัฒนาแล้วนะ ความหมายของผมคือให้ทำควบคู่กันไป ในขณะที่แย่งชิงตลาดประเทศพัฒนาแล้ว ก็ต้องให้ความสำคัญกับการบุกเบิกและยึดครองตลาดในประเทศอื่นๆ ด้วย

เพราะยังไงซะประเทศที่พัฒนาแล้วก็มีอยู่ส่วนน้อย ส่วนใหญ่ยังเป็นประเทศกำลังพัฒนาหรือแม้แต่ประเทศยากจน

ตลาดของประเทศเหล่านี้อาจจะไม่ได้คึกคักเท่ากับประเทศที่พัฒนาแล้ว แต่แนวโน้มการเติบโตในอนาคตนั้นมหาศาลมากครับ"

-------------------------------------------------------

บทที่ 665 : เดินเส้นทาง "ป่าล้อมเมือง"

ถูกต้อง แม้ว่าตลาดในประเทศพัฒนาแล้วจะมีความคึกคัก แต่ก็มีข้อจำกัดมากเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งลัทธิกีดกันทางการค้าที่ค่อยๆ ก่อตัวขึ้น รวมถึงอคติและการกดขี่ที่มีต่อเรา ล้วนทำให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทในประเทศเราดำเนินธุรกิจในตลาดเหล่านี้ได้อย่างยากลำบาก

เรื่องนี้อาจไม่เห็นได้ชัดเจนนักในผลิตภัณฑ์วัตถุดิบอุตสาหกรรมแบบดั้งเดิม แต่กลับโดดเด่นอย่างผิดปกติในวงการผลิตภัณฑ์ดิจิทัลและเทคโนโลยีขั้นสูง

ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือเทคโนโลยี 5G ของ H-wei แม้ว่าจะก้าวหน้าที่สุด แต่ประเทศเหล่านี้ก็เลือกที่จะจำกัดหรือแม้กระทั่งแบน โดยอ้างเหตุผลของตนเองหรือแรงกดดันจากบางประเทศ

ตัวอย่างทำนองนี้ยังมีอีกมาก เช่น Z-xing และวิสาหกิจเทคโนโลยีขั้นสูงอื่นๆ ที่ครอบครองเทคโนโลยีล้ำสมัย

พูดตรงๆ ก็คือ นี่เป็นวิธีการหนึ่งที่ฝ่ายตรงข้ามใช้บีบเรา ไม่ว่าเป็นบริษัทไหน ผลลัพธ์ก็เหมือนกัน แน่นอนว่ายกเว้นบริษัทที่ไม่มีภัยคุกคาม

ดังนั้นอู๋ฮ่าวจึงวางแผนที่จะใช้กลยุทธ์ "ป่าล้อมเมือง" ในขณะที่แข่งขันในตลาดประเทศพัฒนาแล้ว ก็หันมาให้ความสนใจกับตลาดในประเทศกำลังพัฒนาอื่นๆ ให้มากขึ้น เพราะตลาดส่วนนี้ก็ใหญ่พอและมีศักยภาพในการเติบโตมหาศาล

เช่น ทวีปเอเชีย แอฟริกา และอเมริกาใต้ที่กว้างใหญ่ เป็นต้น สถานที่เหล่านี้รวมกันครอบคลุมพื้นที่กว่าร้อยละเจ็ดสิบของโลก และมีประชากรมากกว่าร้อยละแปดสิบของโลก

นี่จะเป็นตลาดที่ใหญ่โตมโหฬาร เพียงพอให้อู๋ฮ่าวและพรรคพวกเข้าไปบุกเบิกในอนาคต

รอจนกระทั่งพวกเขายืนหยัดได้อย่างมั่นคงในตลาดเหล่านี้และค่อยๆ เติบโตแข็งแกร่งขึ้น แล้วค่อยย้อนกลับไปยึดครองตลาดประเทศพัฒนาแล้วอย่างแข็งกร้าว ถึงเวลานั้น ขุมกำลังที่พวกเขาสะสมมาจะเป็นสิ่งที่ประเทศพัฒนาแล้วเหล่านี้ยากจะต้านทานได้

แน่นอนว่า อย่างที่กล่าวไปแล้ว นี่ไม่ได้หมายความว่าจะละทิ้งตลาดประเทศพัฒนาแล้วไปชั่วคราว ความสำเร็จที่พวกเขาได้รับในปัจจุบันนั้นไม่ได้มาง่ายๆ หากทิ้งไป การจะกลับเข้ามาใหม่ในภายหลังคงยากกว่าเดิมมาก ดังนั้นจึงต้องพยายามรักษาไว้และพัฒนาให้เติบโตอย่างต่อเนื่อง

ส่วนถงเจวียนในขณะนี้รับผิดชอบตลาดต่างประเทศ ที่อู๋ฮ่าวให้เธอดูแลส่วนนี้ ก็เพราะเล็งเห็นความสามารถและพรสวรรค์ด้านการตลาดของเธอ

นับตั้งแต่เข้าทำงานมา ถงเจวียนก็ได้ใช้ความสามารถและผลงานพิสูจน์ให้เห็นในเรื่องนี้ เธอเริ่มจากการรวมแผนกการตลาดของบริษัทเข้าด้วยกัน จากนั้นจึงแบ่งส่วนงานให้ละเอียดยิ่งขึ้น ต่อมาเธอยังออกแบบกลยุทธ์ที่เจาะจงกับความซับซ้อนของตลาดต่างประเทศ ทำให้วิธีการทำตลาดในต่างประเทศมีความยืดหยุ่นมากขึ้น

เพียงไม่กี่เดือนมานี้ ภายใต้การดูแลของถงเจวียน ยอดค่าใช้จ่ายโฆษณาและการตลาดต่างๆ ในตลาดต่างประเทศสูงถึงสามสิบล้านยูโร ซึ่งมากกว่าค่าใช้จ่ายทางการตลาดตลอดทั้งปีในอดีตของพวกเขาเสียอีก

แม้ค่าใช้จ่ายจะมหาศาล แต่ผลตอบแทนกลับมหาศาลยิ่งกว่า ในช่วงไม่กี่เดือนมานี้ ยอดขายในตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะตลาดยุโรปและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพิ่มขึ้นหลายเท่าตัว และส่วนแบ่งการตลาดก็เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด

นอกจากนี้ ในตลาดใหม่บางแห่ง เช่น ภูมิภาคเอเชียตะวันตก เอเชียใต้ และอเมริกาใต้ ก็มีการเติบโตที่ชัดเจนมาก โดยเฉพาะในอนุทวีปเอเชียใต้ หรือก็คืออินเดียที่มีการเติบโตอย่างรวดเร็วที่สุด

ตามที่ถงเจวียนคาดการณ์ไว้ การเติบโตในภูมิภาคเหล่านี้จะเร่งตัวขึ้นอีกในครึ่งปีข้างหน้า เพียงแต่สิ่งเหล่านี้ต้องอยู่บนพื้นฐานที่ไม่มีการแทรกแซง หากประเทศที่เกี่ยวข้องออกกฎระเบียบหรือข้อจำกัด รวมถึงการกดดันคว่ำบาตรจากบางประเทศ ก็อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจของพวกเขาในต่างประเทศได้

ส่วนตลาดภายในประเทศ สถานะของอู๋ฮ่าวคือผู้นำอุตสาหกรรม ไม่ใช่ผู้ผูกขาด สภาพแวดล้อมในประเทศไม่อนุญาตให้พวกเขาทำตัวเหมือนนักล่าอย่างในต่างประเทศ ดังนั้นกลยุทธ์การตลาดโดยรวมจึงเน้นไปที่ความมั่นคงและการเติบโตอย่างค่อยเป็นค่อยไป

ดังนั้นในส่วนนี้ อู๋ฮ่าวจึงมอบหมายให้หวงจื้อหัวรับผิดชอบ ซึ่งเป็นคนที่มีความสามารถในการรักษาความสำเร็จเดิมได้ดีเยี่ยม แต่ขาดความทะเยอทะยานในการรุกคืบไปบ้าง

แม้ผลงานของหวงจื้อหัวจะไม่โดดเด่นเท่าถงเจวียน แต่โดยรวมแล้วถือว่าใช้ได้ นับเป็นบุคลากรประเภทเฝ้ารักษากิจการ การมอบฐานที่มั่นใหญ่ให้เขาดูแลก็ค่อนข้างวางใจได้ จริงๆ แล้วพวกเขาก็ต้องการคนแบบนี้มาช่วยดูแลรักษาพื้นที่ของตน

มีเพียงวิธีนี้เท่านั้น แนวหลังถึงจะไร้กังวล และบุคลากรที่มีความสามารถอย่างถงเจวียนถึงจะวางใจบุกตะลุยยึดพื้นที่ในแนวหน้าได้เต็มที่

ปฏิเสธไม่ได้ว่า สาเหตุที่ถงเจวียนพยายามแสดงฝีมือขนาดนี้ ก็เกี่ยวข้องกับการที่เธอเพิ่งเข้าร่วมกับฮ่าวอวี่เทคโนโลยี โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตำแหน่งรองประธาน จึงจำเป็นต้องพยายามสร้างผลงาน เพื่อที่จะยืนหยัดได้อย่างมั่นคง

ในความเป็นจริง พนักงานใหม่ทุกคนจะมีช่วงเวลาแสดงฝีมือเช่นนี้ ซึ่งเป็นเรื่องที่ทุกคนรู้ดี ตอนนี้ต้องดูความสามารถที่แท้จริงและศักยภาพในการพัฒนาที่แสดงออกมาในช่วงเวลานี้

แน่นอนว่า นี่เป็นหลักเกณฑ์สำหรับพนักงานใหม่เป็นหลัก ส่วนตำแหน่งระดับสูงอย่างถงเจวียน โดยเฉพาะผู้บริหารระดับรองประธาน จะมีเกณฑ์การประเมินอีกชุดหนึ่ง ซึ่งรวมถึงการพิจารณาผลงานในอดีตประกอบด้วย ไม่ได้ตัดสินจากความสามารถในการทำงานเพียงอย่างเดียว

โดยเฉพาะในตำแหน่งรองประธานเช่นนี้ ความสามารถในการทำงานเป็นเพียงด้านหนึ่ง ทัศนคติในการทำงานและคุณธรรมส่วนบุคคลก็เป็นอีกด้านหนึ่งที่สำคัญมากเช่นกัน

บางคนแม้จะมีความสามารถในการทำงานสูง แต่คุณธรรมส่วนบุคคลและทัศนคติในการทำงานไม่ดี ก็อาจก่อให้เกิดปัญหามากมาย หรืออาจถึงขั้นใช้อำนาจเพื่อผลประโยชน์ส่วนตน คิดการใหญ่แย่งชิงตำแหน่ง หรือกินเงินเดือนเปล่าโดยไม่ทำงาน

ดังนั้นในตอนที่คัดเลือก อู๋ฮ่าวและทีมงานจึงจำเป็นต้องทำการประเมินอย่างละเอียด ซึ่งรวมถึงชื่อเสียงของคนคนนั้นในวงการด้วย ส่วนผู้บริหารระดับสูงบางคนของค่าย "ข้าวโพด" (Xiaomi) ก่อนหน้านี้ ชื่อเสียงในวงการก็ต้องบอกว่า "เหอเหอ" (น่าขำ/ไม่น่าพูดถึง)

ไม่ได้หมายความว่าคนแบบนั้นไม่ดี แต่ขึ้นอยู่กับว่าจะใช้งานอย่างไร ถ้าใช้ให้ถูกทางก็อาจได้ผลลัพธ์ที่ดี แต่ถ้าใช้ไม่ดีก็เท่ากับยกก้อนหินทุ่มใส่เท้าตัวเอง

การที่ถงเจวียนปฏิเสธคำขอของเสวี่ยปิงก็ทำให้อู๋ฮ่าวประหลาดใจไม่น้อย เดิมทีเขาเตรียมใจไว้แล้ว หลังจากตัดสินใจจัดงานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ย่อมต้องมีคนมาขอความเห็นใจแน่นอน และคนที่มีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับอู๋ฮ่าวพอที่จะพูดแทนเสวี่ยปิงและค่ายข้าวโพดได้นั้น จริงๆ แล้วมีไม่กี่คน

ในบรรดาตัวเลือกที่อู๋ฮ่าวนึกถึง ก็มีถงเจวียนรวมอยู่ด้วย เขาถึงขนาดเตรียมคำพูดไว้ตอบกลับถงเจวียนแล้วด้วยซ้ำ

นึกไม่ถึงว่าถงเจวียนจะปฏิเสธอย่างเด็ดขาดเช่นนี้ ทำให้อู๋ฮ่าวโล่งอกและอดไม่ได้ที่จะมองหญิงแกร่งตรงหน้านี้ด้วยความชื่นชมยิ่งขึ้น เด็ดขาด มีเหตุผล และมีความเป็นมืออาชีพมากพอ

แม้การกระทำของถงเจวียนจะดูไร้น้ำใจไปบ้าง แต่ในมุมมองของความเป็นมืออาชีพถือว่ามืออาชีพมาก ตอนนี้เธอเป็นรองประธานของฮ่าวอวี่เทคโนโลยี เมื่อเผชิญกับเรื่องเช่นนี้ ทางเลือกคือเลี่ยงบาลีหรือไม่ก็ปฏิเสธไปตรงๆ

เพราะยังไงเสียตอนนี้เธอก็เป็นรองประธานของอู๋ฮ่าว ย่อมต้องรักษาผลประโยชน์ของพวกอู๋ฮ่าว เรื่องนี้ทำให้อู๋ฮ่าวยิ่งชื่นชมในตัวเธอมากขึ้นไปอีก

นอกจากถงเจวียนแล้ว จริงๆ แล้วเสวี่ยปิงยังหาคนกลางคนอื่นๆ มาช่วยเจรจาอีกหลายคน เพียงแต่คนเหล่านี้ไม่ได้สนิทสนมกับอู๋ฮ่าวมากนัก คนเดียวที่อาจมีความเกี่ยวข้องด้วยก็คือ "เหล่าหม่า" (แจ็ค หม่า) จากอาลี

แต่เหล่าหม่ามีหรือจะไม่รู้จังหวะ หลังจากทักทายกันพอเป็นพิธีไม่กี่ประโยคก็พูดเข้าเรื่องเลย เมื่อได้รับคำตอบจากอู๋ฮ่าว เหล่าหม่าก็ตัดสินใจเด็ดขาด ไม่ตอแยเรื่องนี้ต่อทันที

ในฐานะนักธุรกิจหรือผู้ประกอบการ เหล่าหม่าหรือทุกคนต่างรู้ดีว่า เรื่องที่เกี่ยวข้องกับการแข่งขันทางการตลาดของทั้งสองฝ่ายนั้น แทบไม่มีความเป็นไปได้ที่จะประนีประนอมกันเลย

ตอนนี้ก็ต้องดูว่าหมัดใครจะแข็งกว่ากัน มีเพียงต้องเอาชนะอีกฝ่ายให้ได้ก่อนเท่านั้น ทั้งสองฝ่ายถึงจะมีความเป็นไปได้ที่จะกลับมานั่งจับเข่าคุยกันใหม่