บทที่ 554 : เอาใจคนถ่อยไปวัดใจวิญญูชน? | บทที่ 555 : นักเจรจา

บทที่ 554 : เอาใจคนถ่อยไปวัดใจวิญญูชน?

เมื่อได้ยินคำพูดนี้ สีหน้าของทุกคนก็ดูแปลกไปตามๆ กัน ตามศักดิ์แล้วถงเจวียนถือเป็นคนสนิทสายตรงของเสวี่ยปิง และเป็นคนที่เสวี่ยปิงปั้นมากับมือ แต่น้ำเสียงของเสวี่ยปิงในตอนนี้แสดงความไม่พอใจในตัวถงเจวียนอย่างเห็นได้ชัด ไม่รู้ว่าเกิดปัญหาอะไรขึ้นระหว่างพวกเขา

ถงเจวียนส่ายหน้าแล้วกล่าวว่า "ฉันไม่ทราบจริงๆ ค่ะ เรื่องการตัดสินใจควรให้ประธานเสวี่ยเป็นคนชี้ขาดจะดีกว่า"

เสวี่ยปิงส่ายหน้ากล่าวว่า "ตอนนี้ผมอยากฟังความเห็นของคุณ เพราะในบริษัทนี้คุณเป็นคนที่คุ้นเคยกับฮ่าวอวี่เทคโนโลยีและอู๋ฮ่าวมากที่สุด"

ถงเจวียนลังเลเล็กน้อยเมื่อได้ยินดังนั้น ก่อนจะกล่าวว่า "การร่วมมือกับทาง H-wei นั้นมีทั้งข้อดีและข้อเสียค่ะ

พูดถึงข้อดีก่อนนะคะ แน่นอนว่าเทคโนโลยีที่ H-wei สั่งสมมานั้นเหนือกว่าเรามาก พวกเขามีข้อได้เปรียบด้านการวิจัยและพัฒนา ส่วนเรามีข้อได้เปรียบด้านการปรับปรุงระบบและความเปิดกว้าง แต่เราจะไม่มีวันได้เป็นฝ่ายคุมเกมค่ะ

และพูดตามตรง ฉันไม่ได้มองโลกในแง่ดีกับการรวมตัวครั้งนี้เท่าไหร่ อย่างแรกคือความขัดแย้งที่สะสมมานาน การร่วมมือย่อมไม่ราบรื่นและอาจล้มเหลวกลางคันได้ เหมือนกับการรวมพลังกันของหกรัฐเพื่อต้านรัฐฉิน แม้จะรวมตัวกันแต่สุดท้ายก็ถูกรัฐฉินใช้แผนยุแยงตะแคงรั่วจนแตกพ่ายไปทีละรัฐ

อย่างที่สองคือเรื่องเทคโนโลยี ช่องว่างทางเทคโนโลยีระหว่างเรากับอีกฝ่ายมันห่างกันเกินไป ฉันไม่รู้เรื่องเทคนิคมากนัก เลยขอพูดแบบง่ายๆ นะคะ

เราไม่พูดถึงเรื่องฮาร์ดแวร์ เอาแค่เรื่องซอฟต์แวร์ระบบ จากข้อมูลและเอกสารที่ทยอยได้รับมาในช่วงหลายวันนี้ ทีมเทคนิคของเราได้ไปทดลองใช้งานจริงแล้ว

ระบบ AR อัจฉริยะที่แว่นตา AR รุ่นนี้ใช้นั้นเป็นอย่างไร ฉันเชื่อว่าทุกคนคงทราบกันดี ในระยะเวลาสั้นๆ แค่นี้ จะเป็นไปได้อย่างไรที่จะพัฒนาเลียนแบบระบบที่ยอดเยี่ยมขนาดนั้นออกมาได้"

เมื่อได้ยินคำพูดของถงเจวียน บรรยากาศในห้องประชุมก็ดูตึงเครียดขึ้นมาทันที ทุกคนต่างเงียบกริบ ไม่รู้ว่าแต่ละคนกำลังคิดอะไรอยู่

ถงเจวียนเห็นดังนั้นจึงแอบถอนหายใจในใจ แล้วฝืนยิ้มออกมาปลอบทุกคนว่า "แน่นอนค่ะ ก็ใช่ว่าจะไม่มีโอกาสชนะเลย ถ้าเราสามารถพัฒนาแว่นตา AR อัจฉริยะที่เทียบเคียงหรือคล้ายคลึงกันออกมาได้ในเวลาสั้นๆ เราก็ยังพอมีหวังที่จะสู้ได้ค่ะ

ต่อให้คุณภาพและประสิทธิภาพจะด้อยกว่าหน่อย แต่เราสามารถเน้นเรื่องราคาและการตลาดได้ นี่เป็นความถนัดของเราอยู่แล้ว

แถมเรายังมีข้อได้เปรียบมหาศาลอีกอย่าง คือเราสามารถดึงผู้ผลิตซอฟต์แวร์จำนวนมากเข้ามาร่วมสร้างระบบนิเวศ เพื่อดึงดูดผู้ใช้งานได้มากขึ้น

แว่นตา AR ของฮ่าวอวี่เทคโนโลยีใช้ระบบที่คล้ายกับระบบปิดแบบ iOS ของผลไม้ (Apple) ดังนั้นแอปพลิเคชันซอฟต์แวร์ที่จะติดตั้งลงไปต้องได้รับอนุญาตจากทางการ ซึ่งนี่จะเป็นการสร้างกำแพงและสร้างความยุ่งยากให้กับนักพัฒนาแอปเหล่านี้อย่างแน่นอน

และเพื่อผูกขาดฟังก์ชันบางอย่าง อู๋ฮ่าวถึงขั้นกีดกันยักษ์ใหญ่ด้านซอฟต์แวร์ที่เกี่ยวข้องไม่ให้เข้าถึง ตัวอย่างเช่นแอปแชท พวกเขาก็ปฏิเสธไม่ให้เพนกวิน (Tencent) เข้าร่วม ซึ่งนี่แหละคือโอกาสของเรา

ดังนั้น ฉันคิดว่าเราควรฉวยโอกาสนี้ดึงตัวนักพัฒนาซอฟต์แวร์เหล่านี้มาสร้างระบบเปิดเพื่อต่อกรกับพวกเขา เหมือนกับระบบแอนดรอยด์ค่ะ"

สิ้นเสียงของถงเจวียน ก็มีคนเห็นด้วยทันที "ใช่ ด้านนี้คือจุดแข็งของเราจริงๆ แถมเพนกวินไม่เพียงแต่มีทุนหนา แต่ยังมีศักยภาพด้านเทคโนโลยีที่แข็งแกร่ง เราสามารถดึงพวกเขามาร่วมส่งเสริมการพัฒนาระบบ AR อัจฉริยะด้วยกันได้เลย"

"นั่นมันชักศึกเข้าบ้านชัดๆ สันดานของเพนกวินเป็นยังไงทุกคนก็รู้ดี ดึงเข้ามาแล้วจะเหลือส่วนแบ่งให้เราเหรอ" มีคนรีบแย้งขึ้นมาทันที

"แล้วจะให้ทำยังไง จะให้เราทนนั่งดูฮ่าวอวี่เทคโนโลยีค่อยๆ กลืนกินส่วนแบ่งการตลาดของเราไปเรื่อยๆ อย่างนั้นเหรอ" คนคนนั้นโมโห

อีกคนรีบพูดแทรกขึ้นมาว่า "ผมว่าตอนนี้คุยเรื่องพวกนั้นมันไกลตัวไปหน่อย งานเร่งด่วนที่สุดของเราตอนนี้ไม่ใช่การไปจับมือกับใครเพื่อต่อต้านใคร แต่คือการปรับกลยุทธ์การบริหารตลาดของเราทันที ควบคุมตลาดให้ดี เพื่อป้องกันผลกระทบที่จะตามมาในไม่ช้า

ทันทีที่ยอดขายมือถือระดับไฮเอนด์ของแบรนด์อื่นสะดุด มือถือพวกนั้นจะต้องลดราคาลงอย่างมากเพื่อลงมาแย่งชิงตลาดระดับกลางและล่าง

เมื่อต้องเผชิญกับสถานการณ์แบบนี้ เราจะรับมือไหวไหม อย่าให้กลายเป็นว่ายังไม่ทันได้ปะทะกับฮ่าวอวี่เทคโนโลยี เราก็โดนคู่แข่งเจ้าอื่นเล่นงานจนหมอบไปซะก่อน"

เมื่อได้ยินดังนั้น ถงเจวียนก็พยักหน้าเห็นด้วย "นี่ก็เป็นเรื่องที่ฉันกังวลที่สุดในตอนนี้ค่ะ กลยุทธ์การดำเนินธุรกิจของผลิตภัณฑ์เราตลอดมาคืออะไร คือการใช้ความคุ้มค่าคุ้มราคาที่สูงลิ่วเป็นจุดขายหลักในการชิงส่วนแบ่งตลาด

ด้วยกลยุทธ์นี้ เราเคยชนะมาตลอดในการแข่งขันที่ผ่านมา

แต่ตอนนี้ เมื่อมือถือระดับไฮเอนด์เหล่านี้กระโจนลงมาเล่นด้วย เราจะยังรักษาความได้เปรียบนี้ไว้ได้ไหม ถ้าหมดความได้เปรียบตรงนี้ไป เราจะไปสู้กับแบรนด์มือถือพวกนั้นยังไง นี่คือปัญหาที่เราต้องถกกันในตอนนี้

และเพราะมีปัจจัยนี้อยู่ ฉันเลยมองว่าความร่วมมือหลายฝ่ายที่ H-wei เป็นตัวตั้งตัวตีในครั้งนี้คงเกิดขึ้นได้ยาก

เว้นแต่จะมีบริษัทยักษ์ใหญ่เข้ามาแทรกแซง อย่างเช่น G-ge (Google), Qualcomm และอื่นๆ ถ้ามีพวกเขาเป็นแกนนำ สถานการณ์อาจจะดีขึ้น"

"เท่าที่ผมรู้ G-ge ก็หวาดระแวงการผงาดขึ้นมาอย่างแข็งแกร่งของฮ่าวอวี่เทคโนโลยีเหมือนกัน โดยเฉพาะระบบอัจฉริยะที่พวกเขาพัฒนาขึ้นเอง

ในการแข่งขันที่ผ่านมา ระบบภาษาอัจฉริยะและเทคโนโลยีแปลภาษา AI แบบเรียลไทม์ของฮ่าวอวี่เทคโนโลยีสร้างผลกระทบให้ G-ge อย่างมาก เรียกได้ว่าแย่งส่วนแบ่งตลาดเดิมของ G-ge ในด้านนี้ไปเลย

ดังนั้นผมคิดว่าครั้งนี้ G-ge ต้องมีความเคลื่อนไหวแน่ๆ หรือแม้แต่บริษัทอย่าง Qualcomm, W-soft (Microsoft) ก็คงไม่นิ่งเฉย ทางฝั่งอเมริกาก็คงจะมีมาตรการกดดันใหม่ๆ ออกมาจัดการกับเป้าหมายที่คุกคามผลประโยชน์ของพวกเขาแน่นอน" ผู้บริหารท่านหนึ่งที่ค่อนข้างรู้สถานการณ์ต่างประเทศพูดแทรกขึ้นมา

"ในฐานะคนในชาติ ผมย่อมไม่อยากเห็นบริษัทในประเทศเราถูกกลุ่มทุนต่างชาติรุมกินโต๊ะ แต่ในฐานะผู้บริหารบริษัทที่ได้รับผลกระทบ ผมกลับหวังอยากจะเห็นสถานการณ์แบบนั้นเกิดขึ้นค่อนข้างมาก"

"ผมว่าพวกเรากำลังหลงประเด็นกันอยู่หรือเปล่าครับ?" จู่ๆ ชายหนุ่มคนหนึ่งก็พูดขึ้น

"หืม ว่ายังไงนะ?" สายตาของทุกคนจับจ้องไปที่ชายหนุ่มคนนั้นทันที

ชายหนุ่มรู้สึกไม่คุ้นเคยเล็กน้อยเมื่อถูกจ้องมองจากหลายสายตา แต่หลังจากตั้งสติได้เขาก็รีบพูดต่อ

"ผมมองว่าสถานการณ์ตอนนี้เป็นเพียงการคาดเดาของพวกเราเอง ยังไม่ได้รับการพิสูจน์ เรายังไม่รู้แน่ชัดเลยว่าฮ่าวอวี่เทคโนโลยี หรืออู๋ฮ่าวคิดอะไรอยู่กันแน่

บางทีพวกเราอาจจะมองโลกในแง่ร้ายเกินไป เอาใจคนถ่อยไปวัดใจวิญญูชนอยู่หรือเปล่าครับ?"

เขาเหลือบดูปฏิกิริยาของทุกคนแล้วพูดต่อ "ผมคิดว่าอู๋ฮ่าวไม่ได้โง่ขนาดที่จะเลือกเป็นศัตรูกับบริษัทมากมายขนาดนั้น

ดังนั้นเขาต้องเลือกที่จะร่วมมือแน่ๆ และที่ผ่านมาฮ่าวอวี่เทคโนโลยีก็ไม่ได้หวงวิชา ยังเปิดกว้างแบ่งปันเทคโนโลยีสู่ภายนอกอย่างใจกว้าง ไม่ว่าจะเป็นแบตเตอรี่ลิเธียมรุ่นใหม่ หรือผู้ช่วยสั่งงานด้วยเสียงอัจฉริยะ เป็นต้น

เพราะฉะนั้น ผมว่าเราควรส่งคนไปสืบให้แน่ใจก่อนว่าตอนนี้อู๋ฮ่าวคิดอะไรอยู่ แล้วลองเจรจาโน้มน้าวให้ร่วมมือกัน ในการร่วมมือนี้เราคงต้องยอมถอยและประนีประนอมพอสมควร แต่ถ้าเราชิงความได้เปรียบมาได้ ผลตอบแทนที่ได้ก็จะมหาศาล

อย่างอื่นไม่พูดถึง เอาแค่เทคโนโลยีชาร์จไร้สายระยะไกลนี่ ถ้าเราได้ชิ้นส่วนที่เกี่ยวข้องจากพวกเขามาใช้ในมือถือของเรา...

แบบนั้นต่อให้มือถือเรือธงของแบรนด์อื่นจะลดราคาลงมา ก็คงไม่ส่งผลกระทบกับเราเท่าไหร่ เผลอๆ เราอาจจะพลิกเกมมาชนะในศึกครั้งนี้ได้ด้วยซ้ำ"

เมื่อได้ยินคำพูดของชายหนุ่ม ทุกคนต่างพยักหน้าเห็นด้วย จริงด้วยสิ ที่เขาพูดมามีเหตุผล ตอนนี้ทุกคนต่างเดากันไปเอง ยังไม่รู้เลยว่าฮ่าวอวี่เทคโนโลยีหรืออู๋ฮ่าวคิดยังไงกันแน่

ไปสืบให้รู้เจตนาที่แท้จริงของอีกฝ่ายก่อนดีกว่า ไม่แน่ว่าพวกเราอาจจะคิดมากไปเองจริงๆ เมื่อคิดได้ดังนั้น ทุกคนจึงหันไปมองเสวี่ยปิง

เสวี่ยปิงพยักหน้าเล็กน้อย แล้วหันไปมองถงเจวียนที่นั่งอยู่ข้างๆ "งั้นคุณก็ลำบากอีกสักรอบ เดินทางไปเมืองอันซี ไปเยี่ยมอู๋ฮ่าวแทนผมหน่อย"

"ประธานเสวี่ยคะ ฉัน..." ถงเจวียนลังเล

"เรื่องของคุณไว้กลับมาค่อยคุยกัน ตอนนี้คุณไปทำธุระแทนผมก่อน" เสวี่ยปิงโบกมือตัดบท

ถงเจวียนลังเลอยู่ครู่หนึ่ง แต่สุดท้ายก็พยักหน้ารับคำ

-------------------------------------------------------

บทที่ 555 : นักเจรจา

"นายหมายความว่าจะเปิดระบบ AR อัจฉริยะตัวนี้ให้คนอื่นใช้เหรอ?" จางจวิ้นเอ่ยถามอู๋ฮ่าวด้วยความร้อนรนภายในสำนักงานผู้จัดการใหญ่

อู๋ฮ่าวมองเขาแล้วพยักหน้าตอบ "ใช่ มีเสียก็ต้องมีได้ ต้องยอมเสียบางอย่างไปถึงจะได้บางอย่างกลับมา การเปิดระบบนี้ให้กับผู้ผลิตโทรศัพท์มือถือเหล่านี้ จะช่วยให้เราสามารถควบคุมวงการอุปกรณ์ AR เคลื่อนที่ทั้งหมดได้"

"เหมือนกับกูเกิลนั่นแหละ ถึงแม้พวกเขาจะไม่ได้ผลิตมือถือเอง แต่ด้วยระบบแอนดรอยด์ที่เป็นโอเพนซอร์ส ก็ทำให้พวกเขาสามารถควบคุมตลาดมือถือได้อย่างเบ็ดเสร็จ"

"หลังจากที่สหรัฐฯ คว่ำบาตรหัวเว่ย กูเกิลก็ใช้มาตรการระงับการใช้งานที่เกี่ยวข้อง ส่งผลให้ธุรกิจมือถือในต่างประเทศของหัวเว่ยได้รับผลกระทบอย่างหนัก"

"แน่นอนว่า เราคงไม่สามารถเปิดซอร์สโค้ดทั้งหมดของระบบนี้ได้เหมือนกับแอนดรอยด์ แต่การให้สิทธิ์ใช้งานแบบมีเงื่อนไขนั้นยังเป็นไปได้"

"แล้วผลิตภัณฑ์ของเราล่ะ ถ้าผู้ผลิตมือถือพวกนี้ได้ระบบของเราไปแล้ว ความได้เปรียบในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์เราจะไม่หายไปหมดเหรอ" จางจวิ้นจ้องหน้าเขาแล้วถามกลับ

ในมุมมองของจางจวิ้น ระบบ AR อัจฉริยะนี้พัฒนาขึ้นมาด้วยการทุ่มเททรัพยากรจำนวนมหาศาล ทำไมต้องเอาไปเปิดให้คนอื่นใช้ด้วย เก็บไว้ใช้คนเดียวไม่ดีกว่าหรือ ดังนั้นเขาจึงไม่เข้าใจความคิดของอู๋ฮ่าว และยิ่งไม่สนับสนุนการตัดสินใจครั้งนี้

อู๋ฮ่าวส่ายหัวแล้วกล่าวว่า "อำนาจการควบคุมยังอยู่ในมือเรา บริษัทพวกนี้ก็เหมือนกับซุนหงอกงในกำมือของพระยูไล จะไปก่อคลื่นลมอะไรได้"

"อีกอย่าง ความได้เปรียบของเราไม่ได้อยู่ที่ตัวระบบเพียงอย่างเดียว แต่ยังมีเทคโนโลยีฮาร์ดแวร์ด้วย"

"แต่เทคโนโลยีฮาร์ดแวร์นายก็คิดจะขายให้พวกเขาด้วยไม่ใช่เหรอ?" จางจวิ้นพูดแทรกขึ้นมาด้วยสีหน้าขุ่นเคือง

"ต้องเชื่อมั่นในทีมวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีของเรา และยิ่งต้องเชื่อมั่นในความสามารถด้านนวัตกรรมทางเทคโนโลยีของเราด้วย"

อู๋ฮ่าวมองเขาและพูดต่อ "จากข่าวที่เราได้รับมาตอนนี้ ทางฝั่งหัวเว่ยรวมถึงกูเกิลและควอลคอมม์ หรือแม้แต่ไมโครซอฟท์ต่างก็เริ่มมีความเคลื่อนไหวกันแล้ว"

"ถ้าเราไม่รีบรวบรวมพันธมิตรให้ทันท่วงที ก็มีโอกาสสูงที่จะถูกฝ่ายตรงข้ามจับมือกันเล่นงาน ซึ่งสำหรับเราแล้วนั่นไม่ใช่เรื่องดีแน่นอน"

"อีกอย่าง เพื่อที่จะควบคุมผู้ใช้งานไว้อย่างเหนียวแน่น เราได้ปฏิเสธการเข้ามาของบริษัทยักษ์ใหญ่อย่างเพนกวินไปแล้ว ซึ่งนี่เท่ากับเป็นการสร้างศัตรูที่น่ากลัวขึ้นมาโดยไม่รู้ตัว"

"หากบริษัทเหล่านี้จับมือกัน และใช้จุดแข็งของแต่ละฝ่ายมาสร้างระบบนิเวศ AR ใหม่ขึ้นมา ต่อให้ระบบนั้นจะมีประสิทธิภาพห่วยแตกแค่ไหน เราก็อาจจะไม่สามารถต้านทานได้ ในอดีตมีตัวอย่างมากมายที่สินค้าด้อยคุณภาพรุมกินโต๊ะสินค้าคุณภาพดีจนประสบความสำเร็จมาแล้ว"

"ดังนั้น เราต้องลงมือก่อนที่พวกเขาจะเริ่มเคลื่อนไหว ทำลายพวกเขาก่อนที่คนพวกนี้จะทันได้รวมตัวกัน"

เมื่อได้ฟังคำอธิบายของอู๋ฮ่าว จางจวิ้นก็ยังรู้สึกไม่ค่อยเต็มใจนัก แต่เขาก็รู้ว่าสิ่งที่อู๋ฮ่าวพูดมีเหตุผล จึงกอดอกแล้วพูดขึ้นว่า "งั้นก็แล้วแต่นายจะจัดการก็แล้วกัน ยังไงนายก็เป็นประธานกรรมการ ชะตากรรมของบริษัทอยู่ในมือนาย"

"ฉันก็กำลังอธิบายให้นายฟังอยู่นี่ไง เอาล่ะ อย่าเพิ่งงอนเลย" อู๋ฮ่าวยิ้มปลอบใจ

จางจวิ้นชำเลืองมองเขาแวบหนึ่ง ก่อนจะจุดบุหรี่สูบพลางพูดว่า "ตกลงกันก่อนนะ เทคโนโลยีที่พัฒนาให้พวกเขาต้องไม่มาคุกคามผลิตภัณฑ์ของเรา ไม่อย่างนั้นฉันไม่ยอมเด็ดขาด"

"วางใจเถอะ ฉันรู้ลิมิตดี" อู๋ฮ่าวส่งสายตาให้เขามั่นใจ

ขณะที่กำลังคุยกันอยู่นั้น เสียงของเสิ่นหนิงก็ดังขึ้นจากลำโพง "ประธานอู๋คะ คุณถงเจวียนมาถึงแล้วค่ะ"

จางจวิ้นได้ยินดังนั้นก็จี้บุหรี่ดับลงในที่เขี่ยบุหรี่ทันที แล้วลุกขึ้นพูดว่า "ในเมื่อแขกมาแล้ว งั้นฉันไปก่อนนะ"

"จะไม่เจอกันหน่อยเหรอ ไม่แน่ว่าเร็วๆ นี้เธออาจจะกลายเป็นพนักงานของบริษัทเราก็ได้นะ" อู๋ฮ่าวถามยิ้มๆ

จางจวิ้นโบกมือแล้วเดินไปทางประตู "ให้เข้ามาได้ก่อนค่อยว่ากัน วันหน้ายังมีโอกาสอีกเยอะ"

"หมอนี่จริงๆ เลย..."

อู๋ฮ่าวส่ายหัวอย่างจนใจ ก่อนจะส่งเสียงบอกไปว่า "เชิญคุณถงเจวียนเข้ามาได้"

ผ่านไปไม่นาน เสิ่นหนิงในชุดทำงานก็พาถงเจวียนที่สวมชุดสูทเป็นทางการเดินเข้ามา

"ประธานอู๋!" ถงเจวียนเห็นอู๋ฮ่าวลุกขึ้นต้อนรับ ก็รีบยื่นมือเข้าไปทักทาย

อู๋ฮ่าวเห็นดังนั้นจึงยิ้มและจับมือกับเธอ "ยินดีต้อนรับครับ เชิญนั่งก่อน"

ถงเจวียนพยักหน้า แล้วเดินไปนั่งลงอย่างสำรวมที่โซฟาในโซนรับแขก

อู๋ฮ่าวเดินไปนั่งที่โซฟาฝั่งตรงข้ามเธอ แล้วมองเธอพลางยิ้มถาม "เป็นไงครับ ครั้งนี้ประธานเสวี่ยส่งคุณมาหาผมเหรอครับ?"

ถงเจวียนส่ายหน้าตอบ "ฉันขออาสามาเองค่ะ"

"กินเงินเดือนใคร ก็ต้องจงรักภักดีต่องานของคนนั้น ตราบใดที่ฉันยังอยู่ที่ 'ข้าวโพด' (Xiaomi) ฉันก็เป็นคนของข้าวโพด ฉันคิดว่าประธานอู๋เองก็คงไม่ชื่นชมพนักงานประเภทที่เห็นแก่ของใหม่แล้วทิ้งของเก่า หรือเปลี่ยนใจง่ายๆ หรอกใช่ไหมคะ"

"บอกจุดประสงค์ที่คุณมาเถอะครับ" อู๋ฮ่าวพูดเข้าประเด็น

ถงเจวียนมองเขาแล้วยิ้ม "แน่นอนว่าต้องมาเพื่อหาความร่วมมือค่ะ แว่นตา AR อัจฉริยะที่ฮ่าวอวี่เทคโนโลยีเปิดตัวในครั้งนี้สร้างความฮือฮาในตลาดและสังคมอย่างมาก ใครเป็นคนก็ต้องอิจฉาทั้งนั้น ไม่ต้องพูดถึงบริษัทอย่างพวกเราเลย"

"ดังนั้นประธานเสวี่ยจึงส่งฉันมาเพื่อพูดคุยกับประธานอู๋และคุณอย่างจริงจัง เพื่อดูว่าทั้งสองฝ่ายจะสามารถร่วมมือกันได้หรือไม่"

"ร่วมมือ? แล้วเราจะได้ประโยชน์อะไร?" อู๋ฮ่าวถามด้วยสีหน้าเรียบเฉย

"แน่นอนว่ามีประโยชน์มากมายค่ะ และการมีเพื่อนเพิ่มหนึ่งคน มีพันธมิตรเพิ่มหนึ่งกลุ่ม ย่อมดีกว่าการสร้างศัตรูที่แข็งแกร่งเพิ่มขึ้นแน่นอน" ถงเจวียนยิ้มแล้วกล่าวต่อ "พวกเราทราบดีว่าประธานอู๋ตอนนี้ไม่ขาดแคลนเงินทุน และยิ่งไม่ขาดแคลนเทคโนโลยี อีกทั้งผลิตภัณฑ์ของบริษัทคุณก็ขายดีเป็นเทน้ำเทท่า ดูเหมือนจะไม่มีปัญหาอะไร"

"แต่ว่า ประธานอู๋เคยสังเกตเห็นความเสี่ยงที่แฝงอยู่ไหมคะ ตอนนี้มีหลายบริษัทเริ่มระแวงพวกคุณอย่างมาก และหลายบริษัทก็เริ่มเคลื่อนไหวกันแล้ว"

"ถ้าพวกคุณไม่เตรียมตัวรับมือไว้ล่วงหน้า เกรงว่าถึงตอนนั้นอาจจะถูกเล่นงานจนตั้งตัวไม่ติด"

"ไอ้คำว่าหลายบริษัทนี่หมายถึง หัวเว่ย หรือเพนกวิน หรือว่ากูเกิลกับผลไม้ (Apple) ล่ะครับ?" อู๋ฮ่าวถามยิ้มๆ

ถงเจวียนได้ยินดังนั้นก็มองอู๋ฮ่าวด้วยความประหลาดใจเล็กน้อย "ฉันมองคนไม่ผิดจริงๆ ประธานอู๋คุณมีสติที่เฉียบคมมาก ในสถานการณ์ที่ยอดขายผลิตภัณฑ์ถล่มทลายขนาดนี้ ยังสามารถรักษาความสุขุมรอบคอบไว้ได้ น่าชื่นชมจริงๆ ค่ะ"

"เอาเถอะ คำเยินยอพวกนี้รอให้คุณเข้ามาทำงานก่อนค่อยพูดก็ได้ พูดธุระมาเถอะครับ" อู๋ฮ่าวโบกมือห้าม

หึหึ ถงเจวียนหัวเราะเบาๆ แล้วมองเขาพูดว่า "ในเมื่อประธานอู๋ทราบเรื่องพวกนี้ดีอยู่แล้ว งั้นก็น่าจะยิ่งเข้าใจถึงความจำเป็นในการร่วมมือ แม้ว่าตอนนี้บริษัทของคุณจะได้เปรียบ แต่กำลังก็ยังอ่อนแอเกินไป ไม่เพียงพอที่จะต่อกรกับยักษ์ใหญ่เหล่านี้ได้ด้วยตัวคนเดียว"

"ดังนั้นข้อเสนอของฉันคือ รวบรวมกำลังทุกฝ่ายที่สามารถร่วมมือได้ โดยอาศัยตลาดในประเทศที่แข็งแกร่งของเราเพื่อต่อต้านพวกเขา แล้วค่อยๆ แบ่งเค้กกัน"

"นี่เป็นข้อเสนอของคุณ หรือเป็นข้อเสนอของข้าวโพด?" อู๋ฮ่าวไม่ได้ตอบรับทันที แต่ถามกลับไป

"มีอะไรต่างกันไหมคะ?" ถงเจวียนถามกลับ แล้วพูดกับอู๋ฮ่าวต่อว่า "ประโยคสุดท้ายเมื่อกี้เป็นคำแนะนำส่วนตัวของฉันค่ะ ช่วงนี้เราไม่ควรสร้างศัตรูมากเกินไป"

อู๋ฮ่าวได้ยินดังนั้นก็เผยสีหน้าพึงพอใจ แล้วมองเธอพลางยิ้ม "เรายินดีที่จะร่วมมือครับ แต่ทำไมต้องเลือกข้าวโพดด้วยล่ะ ไม่เลือกหัวเว่ยที่มีศักยภาพเหนือกว่าเหรอ?"

เมื่อได้ยินคำถามของอู๋ฮ่าว ถงเจวียนก็เผยรอยยิ้มออกมาเช่นกัน "เพราะหัวเว่ยมีความสามารถในการวิจัยและพัฒนาที่แข็งแกร่งของตัวเองอยู่แล้ว แต่ข้าวโพดนั้นอ่อนแอในด้านนี้ ดังนั้นข้าวโพดจึงต้องการพันธมิตรที่มั่นคงและแน่นแฟ้นมากกว่า"

"สำหรับฮ่าวอวี่เทคโนโลยีแล้ว ข้าวโพดควบคุมได้ง่ายกว่าหัวเว่ยค่ะ"