บทที่ 162 : แผนการและข้อต่อรอง | บทที่ 163 : ข้อตกลงแบบ "วินวิน"

บทที่ 162 : แผนการและข้อต่อรอง

ถังฝูเซิงเสนอรูปแบบความร่วมมือให้พวกเขาเลือกทั้งหมดสามแบบ แบบแรกนั้นค่อนข้างตรงไปตรงมาและเรียบง่าย นั่นคือ 'บี-ย่าชี่' จะออกทุนซื้อเทคโนโลยีเกี่ยวกับการขับขี่แบบไร้คนขับของอู๋ฮ่าว โดยเฉพาะเทคโนโลยีการหลบหลีกสิ่งกีดขวางด้วยความเร็วสูง รวมถึงเทคโนโลยีเสียงอัจฉริยะ

สำหรับความร่วมมือรูปแบบนี้ อู๋ฮ่าวปฏิเสธโดยไม่ต้องเสียเวลาคิด มีบริษัทมากมายที่อยากซื้อเทคโนโลยีของพวกเขา ถ้าเขาคิดจะขายจริงๆ จะรอมาจนถึงตอนนี้ทำไม

แถมทั้งสองเทคโนโลยีนี้ยังเกี่ยวข้องกับวงการทหารที่มีความละเอียดอ่อน ดังนั้นอู๋ฮ่าวไม่มีทางขายมันออกไปแน่นอน

ถังฝูเซิงเองก็รู้ดีว่าความร่วมมือรูปแบบนี้ไม่ค่อยมีความหวังนัก เขาแค่เกริ่นขึ้นมาเท่านั้น เมื่อเห็นท่าทีที่หนักแน่นของอู๋ฮ่าว เขาจึงเสนอรูปแบบความร่วมมือที่สองทันที

รูปแบบความร่วมมือที่สองเริ่มมีความน่าสนใจกว่าแบบแรกเล็กน้อย พูดง่ายๆ ก็คือบี-ย่าชี่จะซื้อสิทธิ์และใบอนุญาตการใช้งานเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องจากกลุ่มของอู๋ฮ่าว

แต่เรื่องนี้ก็มีปัญหาบางอย่าง เช่น กลุ่มของอู๋ฮ่าวสามารถให้สิทธิ์ในเทคโนโลยีสิทธิบัตรที่เกี่ยวข้องได้ แต่เป็นไปไม่ได้ที่จะเปิดเผยเทคโนโลยีหลักและระบบที่เกี่ยวข้องให้อีกฝ่ายรู้ หรือมอบให้อีกฝ่ายนำไปพัฒนาต่อ

เมื่อเห็นว่าประเด็นนี้คุยกันไม่ลงตัว ถังฝูเซิงจึงโยนแผนความร่วมมือแบบที่สามออกมา อันที่จริงเขารู้อยู่แล้วว่าโอกาสสำเร็จของสองแผนแรกนั้นมีน้อยมาก ที่พูดออกมาก็เพื่อปูทางให้แผนความร่วมมือที่สามของเขาเท่านั้นเอง

"ประธานอู๋ แผนความร่วมมือชุดที่สามของเรา จริงๆ แล้วคือการร่วมมือกันระหว่างพวกเรา เพื่อร่วมกันพัฒนาเทคโนโลยีไร้คนขับและระบบผู้ช่วยเสียงอัจฉริยะครับ

ในด้านนี้ เราสั่งสมประสบการณ์ไว้มากมาย ผมคิดว่าถ้าสองบริษัทของเราผนึกกำลังกัน จะต้องสร้างรถยนต์อัจฉริยะในความหมายที่แท้จริงออกมาได้อย่างแน่นอน"

รถยนต์อัจฉริยะ หมายถึงระบบบูรณาการที่รวบรวมการรับรู้สภาพแวดล้อม การวางแผนตัดสินใจ และฟังก์ชันช่วยเหลือการขับขี่หลายระดับเข้าไว้ด้วยกัน ซึ่งเทคโนโลยีการควบคุมแบบไร้คนขับ การหลบหลีกสิ่งกีดขวางด้วยความเร็วสูง และเทคโนโลยีโต้ตอบด้วยเสียงอัจฉริยะของพวกอู๋ฮ่าว ล้วนจัดอยู่ในขอบเขตนี้

ปัจจุบัน เทคโนโลยีไร้คนขับที่มีอยู่ในท้องตลาดถือเป็นแขนงหนึ่งของรถยนต์อัจฉริยะ แต่ยังเรียกไม่ได้ว่าเป็นรถยนต์อัจฉริยะอย่างเต็มตัว เพราะนอกจากเทคโนโลยีไร้คนขับแล้ว รถยนต์อัจฉริยะยังมีฟังก์ชันทางเทคโนโลยีอื่นๆ อีกหลายอย่าง

เช่น เทคโนโลยีโต้ตอบด้วยเสียงอัจฉริยะ หลังจากผู้โดยสารขึ้นรถ เพียงแค่บอกสถานที่ที่ต้องการไป รถยนต์อัจฉริยะก็จะพาผู้โดยสารไปยังจุดหมายโดยอัตโนมัติ

ดังนั้นหลังจากได้ยินคำพูดของถังฝูเซิง อู๋ฮ่าวก็ยิ้มและส่ายหน้าพลางกล่าวว่า "ประธานถัง จริงๆ แล้วยังมีวิธีร่วมมืออีกแบบนะครับ"

"โอ้?" ถังฝูเซิงได้ยินดังนั้นก็ประหลาดใจเล็กน้อย แต่ก็รีบเผยรอยยิ้มแล้วพูดว่า "งั้นผมคงต้องขอฟังความคิดเห็นอันยอดเยี่ยมของประธานอู๋หน่อยแล้ว ว่ายังมีวิธีร่วมมือแบบไหนที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่ายอีก"

*ผมว่าน่าจะเป็นประโยชน์ต่อพวกคุณฝ่ายเดียวมากกว่ามั้ง* อู๋ฮ่าวบ่นในใจ ก่อนจะยิ้มแล้วพูดว่า "ประธานถัง คุณเคยคิดบ้างไหมครับว่า ให้ทางเราเปิดระบบเฟิร์มแวร์ฟังก์ชันที่เกี่ยวข้อง แล้วขายให้พวกคุณโดยตรงเลย"

"หืม?"

ถังฝูเซิงได้ยินดังนั้นก็ชะงักไปครู่หนึ่ง จากนั้นสีหน้าก็เปลี่ยนไป ฟังดูเหมือนจะดี ช่วยลดภาระงานของพวกเขาไปได้เยอะ

แต่เรื่องราวมันไม่ได้ง่ายขนาดนั้น อู๋ฮ่าวดูเหมือนหวังดี แต่จริงๆ แล้วกำลังขุดหลุมพรางดักพวกเขาอยู่ต่างหาก

การที่พวกอู๋ฮ่าวพัฒนาเฟิร์มแวร์ฟังก์ชันที่เกี่ยวข้องเองแล้วขายให้พวกเขานั้นก็ดีอยู่หรอก แต่นั่นหมายความว่าพวกเขาจะไม่มีอำนาจต่อรองใดๆ อยู่ในมือเลย อู๋ฮ่าวขายให้พวกเขาได้ ก็ย่อมขายให้บริษัทรถยนต์เจ้าอื่นได้เช่นกัน

ประเด็นสำคัญที่สุดคือ พวกอู๋ฮ่าวมีทางเลือก และมีตัวเลือกมากมาย แต่บี-ย่าชี่กลับมีตัวเลือกน้อยมาก

ไม่อย่างนั้น เขาคงไม่ต้องรีบบินมาถึงปักกิ่งเพื่อมาเจอไอ้เด็กเมื่อวานซืนคนนี้หรอก ก่อนหน้านี้บอกว่ามาชมงานนิทรรศการ ใครจะไปเชื่อ รองประธานบริษัทใหญ่ขนาดนี้ งานการต้องจัดการตั้งเยอะแยะ จะมีอารมณ์สุนทรีย์ดั้นด้นมาดูงานถึงปักกิ่งได้ยังไง

"ประธานอู๋ พวกคุณกำลังขาดแคลนเงินทุนและบุคลากรอยู่ไม่ใช่เหรอครับ การแบกรับภาระกิจพัฒนาเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องด้วยตัวเองเพียงลำพัง เกรงว่าจะหนักหนาเกินไปนะครับ ทางบี-ย่าชี่ของเรามีประสบการณ์โชกโชนในด้านรถยนต์อัจฉริยะ ซึ่งจะเป็นประโยชน์อย่างมากต่อการพัฒนาเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง" ถังฝูเซิงยิ้มเจื่อนๆ กล่าว

อู๋ฮ่าวส่ายหน้าเบาๆ พร้อมรอยยิ้ม "ฮะๆ เรื่องพวกนี้ล้วนเอาชนะกันได้ครับ อีกอย่างไม่ใช่ว่าเรายังมีการสนับสนุนจากท่านประธานถังอยู่เหรอครับ เรากัดฟันสู้สักหน่อยก็คงไหว"

เมื่อเห็นว่าทางนี้ไปไม่รอด ถังฝูเซิงจึงหุบยิ้มและทำหน้าจริงจังใส่เขา "ประธานอู๋ พวกเรามาครั้งนี้ด้วยความจริงใจมากนะครับ และหวังว่าพวกคุณจะปฏิบัติต่อการเจรจาครั้งนี้อย่างจริงจังเช่นกัน

เกี่ยวกับข้อเสนอที่คุณเพิ่งพูดมา เรื่องการพัฒนาเองแล้วส่งมอบเฟิร์มแวร์ให้เรา จริงๆ แล้วแผนนี้ก็ได้อยู่ เรายอมรับได้ แต่มีข้อแม้ว่าจะต้องจัดหาให้เราแต่เพียงผู้เดียวครับ"

อู๋ฮ่าวได้ยินดังนั้นก็ส่ายหน้า "เป็นไปไม่ได้ครับ เรื่องนี้ไม่สอดคล้องกับผลประโยชน์ของบริษัทเรา อีกอย่างตลาดนี้ใหญ่พอ ลำพังบริษัทรถยนต์ของพวกคุณเจ้าเดียวคงกินไม่หมดหรอกครับ"

"ฮะๆ อย่างที่คุณว่า ตลาดนี้มันใหญ่มาก แล้วคุณอู๋คนเดียวจะเคี้ยวไหวเหรอครับ?" ถังฝูเซิงถามย้อนกลับไป

อู๋ฮ่าวมองหน้าอีกฝ่าย แล้วพิงพนักเก้าอี้พูดอย่างมีเลศนัยว่า "เราเจ้าเดียวคงยาก แต่เราสามารถร่วมมือกับคนอื่นได้ ซึ่งคนอื่นที่ว่านี้ อาจจะเป็นพวกคุณ หรืออาจจะเป็นคนอื่นจริงๆ ก็ได้"

คิดจะมาขู่เขา เห็นเขาเป็นเด็กสามขวบหรือไง กลยุทธ์ยืมแรงตีกลับแค่นี้เขารู้อยู่แล้ว และอู๋ฮ่าวฟันธงได้เลยว่า สาเหตุที่ถังฝูเซิงรีบร้อนมาเจอเขาขนาดนี้ ต้องเป็นเพราะแรงกดดันทางการตลาดที่บี-ย่าชี่กำลังเผชิญในช่วงไม่กี่ปีมานี้แน่ๆ

ช่วงไม่กี่ปีนี้ แบรนด์รถยนต์ในประเทศผุดขึ้นมาราวกับดอกเห็ด ทำให้บี-ย่าชี่เหนื่อยหน่ายกับการรับมืออย่างมาก เรียกได้ว่าในตลาดรถเก๋ง พวกเขาเสียเปรียบในการแข่งขันไปแล้ว และสถานการณ์เลวร้ายนี้กำลังค่อยๆ ลามไปยังตลาดส่วนอื่นๆ

ดังนั้น บี-ย่าชี่จำเป็นต้องรีบสร้างความก้าวหน้าในด้านใหม่ๆ โดยเร็ว เพื่อกอบกู้สถานการณ์ที่เสียเปรียบนี้

ด้านใหม่ๆ ของวงการรถยนต์ในช่วงไม่กี่ปีนี้ที่ฮอตที่สุดก็มีอยู่แค่สองอย่าง หนึ่งคือพลังงานใหม่ และอีกหนึ่งคือระบบไร้คนขับ

ด้านพลังงานใหม่ พวกเขาครองความได้เปรียบในประเทศอยู่ ถึงแม้ความได้เปรียบนี้จะเริ่มมีแนวโน้มถูกแซงหน้าก็ตาม

ส่วนเทคโนโลยีไร้คนขับนั้น พวกเขาตามหลังค่ายรถยนต์อื่นๆ ในระดับโลกไปแล้ว หรือแม้แต่ค่ายรถในประเทศบางเจ้าก็ตาม

นี่คือเหตุผลที่ถังฝูเซิงรีบร้อนมาพบเขา เพื่อต้องการเทคโนโลยีในมือของเขา

ดังนั้นเมื่อได้ยินคำพูดของอู๋ฮ่าว ตัวที่ยืดตรงของถังฝูเซิงก็อ่อนยวบลงทันที

สิ่งที่อู๋ฮ่าวพูดเป็นความจริง ต่อให้ร่วมมือกับพวกเขาไม่ได้ ก็ยังมีค่ายรถยนต์อื่นรออยู่อีกเพียบ แต่พวกเขานี่สิ กลับมีทางเลือกไม่มากนัก

หลังจากเรียบเรียงความคิด ถังฝูเซิงก็เปลี่ยนมาสวมรอยยิ้มอีกครั้ง และพูดกับอู๋ฮ่าวอย่างสนิทสนมว่า "ฮ่าๆๆ ประธานอู๋พูดถูกครับ แต่ผมคิดว่าในฐานะคนชาติเดียวกัน ประธานอู๋คงไม่อยากให้เทคโนโลยีล้ำสมัยแบบนี้หลุดรอดไปต่างประเทศ กลายเป็นอาวุธให้พวกยักษ์ใหญ่รถยนต์ต่างชาติใช้ยึดครองตลาดในประเทศหรอกใช่มั้ยครับ

บี-ย่าชี่ของเรามุ่งมั่นสร้างแบรนด์แห่งชาติ และพัฒนารถยนต์ลิขสิทธิ์ของคนไทย...เอ้ย ของคนในชาติเราเองมาโดยตลอด ผลงานในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเป็นที่ประจักษ์แก่สายตา ผมคิดว่าสิ่งเหล่านี้ประธานอู๋เองก็คงมองเห็น

ดังนั้นในเรื่องนี้ ผมขอเชิญชวนพวกคุณด้วยความจริงใจ ให้มาร่วมมือกันเพื่อสร้างรถยนต์แห่งชาติที่มีลิขสิทธิ์ของพวกเราเองอย่างแท้จริงครับ"

-------------------------------------------------------

บทที่ 163 : ข้อตกลงแบบ "วินวิน"

ยืมบารมีมาข่มกันงั้นหรือ?

หึๆ อู๋ฮ่าวมองไปที่อีกฝ่ายแล้วยิ้มกล่าวว่า: "แน่นอนครับ ในฐานะวิสาหกิจเอกชนที่มีความรับผิดชอบ เรายินดีที่จะให้บริการแก่ธุรกิจภายในประเทศของเราเองอยู่แล้ว

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยการพัฒนาทางเศรษฐกิจอย่างต่อเนื่องของประเทศเรา ผู้ผลิตรถยนต์และแบรนด์อิสระต่างๆ ผุดขึ้นราวกับดอกเห็ดหลังฝนตก แถมบางรายยังมีแนวโน้มการพัฒนาที่ดีเยี่ยมอีกด้วย

นอกจากนี้ แบรนด์รถยนต์เก่าแก่อย่าง 'อีเอ้อร์ซ่าง' (สมมติชื่อแบรนด์ใหญ่) ก็กลับมามีชีวิตชีวาอีกครั้งในช่วงสองปีนี้ มีการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง เรียกได้ว่าได้ฉีดพลังใหม่ให้กับอุตสาหกรรมยานยนต์ในประเทศ

ในฐานะคนจีนคนหนึ่ง ผมเองก็ภูมิใจมากครับ"

และก็เป็นไปตามคาด เมื่อได้ยินคำพูดของอู๋ฮ่าว หน้าของถังฝูเซิงก็บึ้งตึงยาวยิ่งกว่าเดิม แม้ว่าอู๋ฮ่าวจะไม่ได้ตอบคำถามของเขาอย่างชัดเจน แต่จากคำพูดเหล่านี้ก็ได้แสดงทัศนคติของเขาออกมาแล้ว

นั่นคือคำพูดที่ไร้สาระพวกนั้นไม่มีประโยชน์ แบรนด์รถยนต์ในประเทศนอกจากพวกเขาก็ยังมีอีกตั้งเยอะ จะให้บริการใครก็ถือเป็นการทำเพื่ออุตสาหกรรมยานยนต์ของชาติเหมือนกัน ไม่ได้ขาดแคลนพวกเขาแค่เจ้าเดียว

ดื้อรั้น ไม่ยอมโอนอ่อนผ่อนตาม ถังฝูเซิงอดไม่ได้ที่จะรู้สึกปวดหัวขึ้นมา

ดูเหมือนว่าจะดูถูกเจ้าเด็กนี่เกินไปหน่อย แม้จะยังหนุ่ม แต่รับมือยากจริงๆ

"พักสักสิบนาทีเถอะครับ" ถังฝูเซิงนวดขมับแล้วเสนอขึ้นมาทางฝั่งอู๋ฮ่าว

อู๋ฮ่าวพยักหน้า จากนั้นหันไปสั่งพนักงานข้างๆ ว่า: "พักสิบห้านาที ให้คนเอาผลไม้และของว่างเข้ามาหน่อย"

หลังจากเข้าห้องน้ำและกลับมาที่ห้องรับรอง อู๋ฮ่าวและหยางฟานจุดบุหรี่สูบและนั่งพักผ่อน

"คุณอู๋ครับ ผมคาดว่าทางฝั่งนั้นคงไม่มีลูกไม้ อะไรแล้ว ต่อไปน่าจะหงายไพ่คุยกันตรงๆ แล้วล่ะครับ" คนที่พูดนี้ชื่อหวงจื้อหัว ปัจจุบันเป็นรองผู้อำนวยการฝ่ายบริหารธุรกิจ อายุสามสิบสี่ปี ก่อนหน้านี้เคยเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของบริษัทอินเทอร์เน็ตแห่งหนึ่ง ก่อนจะถูกหลินเจี้ยนเหลียงดึงตัวมาด้วยเงินเดือนสูงลิ่ว

การมาปักกิ่งครั้งนี้ เขาได้นำทีมปฏิบัติการติดตามมาด้วย หลักๆ ก็เพื่อจัดการเรื่องการเจรจาความร่วมมือ เช่นการเจรจากับอุตสาหกรรมการบินและบริษัทเป่ยฟาง ก็เป็นหน้าที่ของพวกเขาที่ต้องรับผิดชอบ

"บริษัทใหญ่พวกนี้มีนิสัยเหมือนกันหมด ชอบใช้อำนาจบาตรใหญ่รังแกคนอื่น คิดว่าพวกเราเป็นลูกพลับนิ่มเคี้ยวง่ายหรือไง" หยางฟานยิ้มอย่างดูแคลน

อู๋ฮ่าวได้ยินดังนั้นก็โบกมือแล้วกล่าวว่า: "ยังไงซะก็เป็นแบรนด์ในประเทศ เหมือนกัน ควรช่วยก็ต้องช่วย ตราบใดที่ไม่กระทบต่อหลักการสำคัญและเส้นตายของเรา ด้านอื่นๆ ก็คุยกันได้

อย่างที่พวกเขาพูด ตลาดนี้ใหญ่พอ ลำพังแค่เราเจ้าเดียวคงกินรวบไม่ได้หรอก ยังไงก็ต้องหาผู้ช่วยที่แข็งแกร่งสักคน

แม้ B ย่าชี่ (BYD Auto) จะเทียบไม่ได้กับ 'อีเอ้อร์ซ่าง' แต่ในบรรดาแบรนด์อิสระก็ถือว่ายอดเยี่ยมมาก การร่วมมือกับพวกเขาก็เป็นทางเลือกที่ดีสำหรับเรา

แต่มีข้อแม้ข้อเดียว คือเราต้องเป็นฝ่ายกุมความได้เปรียบ อย่าให้พวกเขาล็อคตัวเราไว้ได้ ไม่อย่างนั้นวันหน้าเราจะเสียเปรียบได้ง่าย"

"ผมเข้าใจแล้วครับ" หวงจื้อหัวพยักหน้า

จริงๆ แล้วในมุมมองของอู๋ฮ่าว การร่วมมือกับ B ย่าชี่ นั้นดีกว่า 'อีเอ้อร์ซ่าง' มาก อย่างน้อยก็ไม่มีโรคประจำตัวของพวกโรงงานใหญ่ๆ เหล่านั้น อีกทั้ง B ย่าชี่ ยังประสบความสำเร็จในด้านพลังงานใหม่และด้านการขับขี่อัตโนมัติพอสมควร ในขณะที่จุดแข็งของ 'อีเอ้อร์ซ่าง' ยังคงอยู่ที่รถยนต์แบบดั้งเดิม

แน่นอนว่า นอกจากนี้พวกเขายังสามารถร่วมมือกับแบรนด์รถยนต์ต่างชาติได้ ซึ่งผลตอบแทนก็มหาศาลเช่นกัน เพียงแต่ในสถานการณ์ปัจจุบัน ในฐานะบริษัทใหม่ที่ยังไม่เคยเข้าสู่วงการรถยนต์ การร่วมมือกับ B ย่าชี่ ก่อนเพื่อวางรากฐานสำหรับการพัฒนาขั้นต่อไปจึงเหมาะสมกว่า

และก็เป็นไปตามคาด หลังจากพักเบรกเสร็จ ท่าทีของถังฝูเซิงก็เปลี่ยนไปอย่างมาก ทั้งสองฝ่ายไม่มีการงัดข้อกันเงียบๆ เหมือนก่อนหน้านี้ บรรยากาศกลับกลายเป็นปรองดองกันมาก และเริ่มเจรจากันในรายละเอียดของความร่วมมือ

คำพูดก่อนหน้านี้ของอู๋ฮ่าวก็เป็นเพียงเพื่อกระตุ้นอีกฝ่ายเท่านั้น เขาไม่เคยคิดจะวิจัยเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องเพียงลำพัง

การวิจัยเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องด้วยตัวเองอาจจะได้ผลกำไรที่มากกว่าก็จริง แต่ก็ต้องสิ้นเปลืองกำลังคนและทรัพยากรมหาศาล ที่สำคัญกว่านั้นคือทีมของอู๋ฮ่าวไม่มีประสบการณ์ทางเทคนิคด้านรถยนต์ ดังนั้นทุกอย่างต้องเริ่มจากศูนย์ ซึ่งไม่คุ้มค่าเอาเสียเลย

ดังนั้นจึงจำเป็นต้องหาบริษัทที่มีความแข็งแกร่งด้านรถยนต์และมีพื้นฐานด้านการขับขี่อัตโนมัติมาร่วมมือด้วย แบบนี้ถึงจะสามารถนำจุดเด่นมาลบจุดด้อย เรียนรู้และก้าวหน้า เพื่อที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์ทางเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องออกมาให้เร็วที่สุด

หลังจากการเจรจาอย่างยากลำบากติดต่อกันหลายวัน ในที่สุดทั้งสองฝ่ายก็บรรลุฉันทามติในด้านความร่วมมือ แม้ว่ารายละเอียดยังต้องมีการหารือและปรับแก้ แต่ก็ไม่กระทบต่อภาพรวมของความร่วมมือ

ทั้งสองฝ่ายตัดสินใจที่จะร่วมกันก่อตั้งห้องปฏิบัติการวิจัยด้านรถยนต์อัจฉริยะที่ฐานการผลิตของ B ย่าชี่ ในเมืองอันซี เพื่อร่วมกันพัฒนาเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องกับรถยนต์อัจฉริยะ

แน่นอนว่า ในกรอบความร่วมมือนี้มีการแบ่งงานกันทำ ตัวอย่างเช่น ฝั่งอู๋ฮ่าวจะมุ่งเน้นไปที่การวิจัยและพัฒนาระบบควบคุมอัจฉริยะ ในขณะที่ B ย่าชี่ จะมุ่งเน้นไปที่งานวิจัยและพัฒนาแพลตฟอร์มรถยนต์และฮาร์ดแวร์ที่เกี่ยวข้อง

ทั้งสองฝ่ายจะให้การสนับสนุนซึ่งกันและกัน ประสานงานกัน เพื่อพยายามเปิดตัวรถต้นแบบสำหรับทดสอบเทคโนโลยีของตนเองออกมาให้เร็วที่สุด

"คุณอู๋ ยินดีที่ได้ร่วมงานกันครับ!" ถังฝูเซิงยื่นเอกสารสัญญาความร่วมมือที่เซ็นชื่อแล้วให้กับอู๋ฮ่าว ท่ามกลางเลนส์กล้องของสื่อมวลชนมากมาย

"ยินดีที่ได้ร่วมงานกันครับ!" อู๋ฮ่าวรับเอกสารสัญญาจากอีกฝ่าย พร้อมกับยื่นเอกสารที่ตนเองเซ็นแล้วให้กับอีกฝ่ายเช่นกัน

จากนั้น ทั้งสองฝ่ายก็จับมือกันอย่างแน่นแฟ้น เรียกเสียงปรบมือและแสงแฟลชรัวๆ จากทั่วทั้งงาน

นักข่าวเหล่านี้ล้วนถูกเชิญมาโดยถังฝูเซิง เพื่อเป็นสักขีพยานในพิธีลงนามครั้งนี้ และเพื่อสร้างกระแสโปรโมทสำหรับการตลาดขั้นต่อไปของ B ย่าชี่

แม้อู๋ฮ่าวจะไม่ค่อยเต็มใจที่จะเปิดเผยตัวภายใต้แสงแฟลชหนาแน่นขนาดนี้ แต่พิธีลงนามแบบนี้ก็เลี่ยงไม่ได้ ดังนั้นจึงต้องจำใจเข้าร่วม

หลังพิธีลงนามมีการแถลงข่าวสั้นๆ ในฐานะหุ้นส่วนความร่วมมือที่สำคัญ อู๋ฮ่าวย่อมต้องยืนคู่กับถังฝูเซิง

นักข่าวเหล่านี้เชิญมาโดยฝั่งถังฝูเซิง ดังนั้นในช่วงถามตอบจึงต้องดูแลฝั่งนั้นก่อนเป็นธรรมดา

อู๋ฮ่าวก็ไม่ได้ใส่ใจ ไม่ถามก็ดี เขาขี้เกียจตอบอยู่แล้ว ถือซะว่ามายืนเป็นเพื่อนท่านทูตตลอดงาน

แต่เห็นได้ชัดว่าเขาประเมินความสนใจที่สื่อมวลชนมีต่อเขาต่ำเกินไป หลังจากถามคำถามถังฝูเซิงแบบขอไปทีไม่กี่ข้อ เหล่านักข่าวก็หันปืนใหญ่ปืนเล็กและไมโครโฟนมาทางเขาแทน

"คุณอู๋ครับ การร่วมมือกับ B ย่าชี่ หมายความว่าฮ่าวอวี่เทคโนโลยีจะเข้าสู่วงการรถยนต์อย่างเป็นทางการใช่ไหมครับ" มีนักข่าวรีบถามขึ้นมาทันที

อู๋ฮ่าวส่ายหัวตอบว่า: "เรายังเป็นบริษัทใหม่ ไม่มีศักยภาพขนาดนั้นและไม่ได้มีความตั้งใจที่จะบุกเข้าสู่อุตสาหกรรมใหม่นี้ครับ

สิ่งที่เราทำได้คือทำอย่างสุดความสามารถ เพื่อช่วยบริษัทบางแห่งพัฒนาฟังก์ชันที่เกี่ยวข้องในด้านที่เราถนัด"

ปฏิกิริยาของนักข่าวคนนี้ไวมาก จับประเด็นสำคัญในคำพูดของอู๋ฮ่าวได้ทันทีแล้วถามจี้ต่อ: "เมื่อกี้คุณบอกว่าเป็นด้านที่ถนัด นี่หมายความว่าพวกคุณจะพัฒนาระบบผู้ช่วยเสียงอัจฉริยะให้กับรถยนต์ของ B ย่าชี่ ใช่ไหมครับ

อีกอย่าง ในงานนิทรรศการการผสมผสานทางทหาร-พลเรือนครั้งนี้ ได้ข่าวว่าบริษัทของคุณได้เปิดตัวเทคโนโลยีชุดหนึ่งเกี่ยวกับการขับขี่ไร้คนขับ

ขอถามว่าการร่วมมือกับ B ย่าชี่ ครั้งนี้ มีพื้นฐานมาจากเรื่องนี้ด้วยใช่ไหมครับ"

......