บทที่ 36 : การต่อรองราคา

บทที่ 36 : การต่อรองราคา

เมื่อเห็นว่าอู๋ฮ่าวไม่หลงกล ซ่งชุนหมิงก็จนปัญญาอยู่บ้าง แต่เขายังคงยิ้มและพูดว่า "เสี่ยวอู๋ วางใจเถอะ เราจะปกป้องผลประโยชน์ของพวกคุณอย่างเต็มที่แน่นอน

ส่วนเรื่องข้อจำกัดและผลกระทบที่คุณกังวล แม้จะมีอยู่บ้าง แต่ขอแค่พวกคุณระวังหน่อย โดยพื้นฐานแล้วก็ไม่มีปัญหาอะไร"

"พูดแบบนี้แสดงว่ายังไงก็มีสินะครับ" อู๋ฮ่าวจับประเด็นสำคัญแล้วถามกลับ

เมื่อเห็นว่าตบตาไม่ได้ง่ายๆ ซ่งชุนหมิงจึงจำใจพยักหน้า: "เทคโนโลยีของคุณเกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีทางทหารที่ละเอียดอ่อน ดังนั้นเพื่อความปลอดภัยในการรักษาความลับ เราจำเป็นต้องจำกัดพวกคุณบ้าง นี่ถือเป็นการปกป้องอย่างหนึ่ง

ไม่ว่าประเทศไหนทั่วโลกก็ทำแบบนี้ทั้งนั้น การปกป้องเทคโนโลยีที่ละเอียดอ่อนมีความเข้มงวดมาก ดังนั้นจุดนี้คุณต้องเข้าใจและยอมทำตามภาพรวม"

อู๋ฮ่าวไม่พอใจกับคำตอบคลุมเครือของซ่งชุนหมิงเท่าไหร่นัก จึงเข้าประเด็นทันที: "ในเมื่อเป็นแบบนี้ ผมอยากรู้ว่าถ้าผมมอบเทคโนโลยีนี้ให้ ผมจะได้อะไรตอบแทน

บริษัท SPX ของอเมริกาเตรียมเงิน 130 ล้านเหรียญเพื่อซื้อเทคโนโลยีนี้ หรืออาจจะมากกว่านั้น ส่วนต้าเจียงเองเบื้องต้นก็เสนอราคามาที่สองร้อยล้าน แล้วพวกคุณล่ะ"

อู๋ฮ่าวถามตรงๆ แบบนี้ ทำเอาทั้งซ่งชุนหมิงและจ้าวนงเจ๋อต่างทำหน้ากระอักกระอ่วน ถ้ามีเงินทุนเยอะขนาดนั้น พวกเขาคงไม่ต้องมาพูดแบบนี้หรอก

"อะแฮ่ม คืออย่างนี้นะเสี่ยวอู๋ คุณก็รู้ว่างบวิจัยของเรามีจำกัด ดังนั้นที่ให้คุณได้จริงๆ มันไม่เยอะ แต่เราสามารถให้การสนับสนุนและเงินอุดหนุนบางส่วนแก่พวกคุณได้ สะสมไปเรื่อยๆ ก็เป็นตัวเลขที่ไม่น้อยเลยนะ

คุณต้องเห็นใจความยากลำบากของพวกเราด้วย เรา..." คำพูดของซ่งชุนหมิงยังไม่ทันจบ ก็ถูกอู๋ฮ่าวโบกมือขัดจังหวะ: "คนที่เห็นใจพวกคุณมีเยอะแล้ว แต่คนเห็นใจพวกผมกลับไม่มีเลย

เพื่อเทคโนโลยีนี้ พวกผมทุ่มเงินที่มีไปจนหมดตัว พวกคุณคงไม่ได้คิดจะจ่ายแค่ 500 หยวนแล้วแจกเกียรติบัตรใบเดียวหรอกนะ"

อะแฮ่ม ซ่งชุนหมิงกระแอมไอสองสามที แล้วทำเสียงเข้มใส่อู๋ฮ่าว: "เสี่ยวอู๋ ระวังท่าทีหน่อย นี่เราไม่ได้กำลังขอความเห็นจากคุณอยู่นะ

อีกอย่าง เราได้ยื่นขออนุมัติงบประมาณก้อนโตให้คุณแล้ว เพื่อการนี้ ผู้เฒ่าจ้าวอุตส่าห์วิ่งเต้นอยู่หลายวันทั้งที่อายุมากแล้ว กว่าจะอนุมัติลงมาได้"

"ก้อนโตที่ว่า นั่นมันเท่าไหร่ครับ?" พอได้ยินเรื่องเงิน ไม่ใช่แค่อู๋ฮ่าว แต่จางจวินและอีกสามคนก็ยืดคอมองซ่งชุนหมิงอย่างใจจดใจจ่อ อยากรู้คำตอบ

เห็นท่าทางร้อนรนของทั้งสี่คน ซ่งชุนหมิงก็หน้าขึ้นสีดำคล้ำด้วยความระอา แต่ก็ยังตอบไปว่า: "มีอยู่สิบห้าล้าน แน่นอนว่านี่เป็นเทคโนโลยีล้ำสมัย เรายังสามารถขอเงินอุดหนุนโครงการพิเศษให้พวกคุณได้อีก รวมๆ แล้วก็ถือว่าเยอะพอสมควร"

ใบหน้าของอู๋ฮ่าวอดกระตุกไม่ได้ ไม่รู้จะพูดอะไร ผ่านไปพักใหญ่ เขาถึงมองหน้าคนฝั่งตรงข้ามแล้วถอนหายใจ: "ก่อนอื่น ผมเคารพพวกคุณมากนะครับ เพียงแต่สิบห้าล้านนี่มันน้อยไปหน่อยไหม

ไม่ต้องเทียบกับบริษัท SPX หรอก แค่ต้าเจียงเขายังให้ตั้งสองร้อยล้าน พวกคุณพูดมาตั้งนานควักออกมาแค่สิบห้าล้าน นี่จริงใจกันจริงๆ เหรอครับ

เอาอย่างนี้ไหม ผมขายเทคโนโลยีให้ต้าเจียง แล้วพวกคุณไปคุยกับเขาเอง ยังไงก็บริษัทในประเทศเหมือนกัน คุยกันง่ายอยู่แล้ว"

"อย่าเพิ่งใจร้อนสิเสี่ยวอู๋ ทุกอย่างคุยกันได้น่า" ซ่งชุนหมิงรีบพูดขึ้น

ถ้าอู๋ฮ่าวขายเทคโนโลยีนี้ให้ต้าเจียงจริงๆ เรื่องมันจะไม่จบแค่ไม่กี่สิบล้านแน่ๆ นี่คือเหตุผลที่พวกเขาเร่งรีบ อยากจะชิงตัวอู๋ฮ่าวและพรรคพวกมาให้ได้ก่อนบริษัทอื่น

อู๋ฮ่าวส่ายหน้า แล้วพูดกับทั้งสองคนด้วยน้ำเสียงจริงจัง: "ในเมื่อพูดมาถึงตรงนี้แล้ว ผมขอเสนอเงื่อนไขของผมบ้าง ตราบใดที่ทำตามได้ จะลดราคาลงหน่อยก็ไม่ใช่ว่าไม่ได้

ข้อแรก พวกคุณต้องแสดงความจริงใจ อย่ามาทำเหมือนหลอกเด็ก ให้เงินนิดหน่อยก็คิดว่าจะไล่พวกเราไปได้

ข้อสอง เทคโนโลยีนี้ให้พวกคุณใช้สำหรับการวิจัยเทคโนโลยีการจัดขบวนโดรนแบบฝูงผึ้ง (Cluster Array) ในทีมของผู้เฒ่าจ้าวเท่านั้น ห้ามนำไปใช้ในเชิงพาณิชย์อื่นๆ

ข้อสาม การร่วมมือระหว่างเรากับบริษัทอื่นในเทคโนโลยีนี้ พวกคุณห้ามแทรกแซงหรือขัดขวาง"

เมื่อได้ยินเงื่อนไขสามข้อของอู๋ฮ่าว ซ่งชุนหมิงและจ้าวนงเจ๋อมองหน้ากันแล้วยิ้มเฝื่อนๆ ดูเหมือนเจ้าหนูคนนี้จะรับมือยากจริงๆ ถ้าไม่ควักเนื้อสักหน่อยคงยากที่จะได้เทคโนโลยีจากมือเขา

ซ่งชุนหมิงยังไม่ทันพูด จ้าวนงเจ๋อก็ชิงพูดกับอู๋ฮ่าวขึ้นก่อน: "ข้อแรกเราจะพยายามตอบสนองให้เต็มที่ แต่ต้องใช้เวลา เราต้องเอาข้อมูลเทคโนโลยีและรายงานการประเมินของคุณยื่นเสนอตามลำดับชั้น ส่วนจะอนุมัติได้เท่าไหร่ตอนนี้ยังบอกไม่ได้

ส่วนข้อที่สองไม่มีปัญหา เทคโนโลยีนี้เดิมทีก็ใช้สำหรับงานวิจัยในโครงการของเราอยู่แล้ว จะไม่มีการนำไปใช้ประโยชน์อื่น

ส่วนข้อที่สาม ตามกฎระเบียบที่เกี่ยวข้อง เทคโนโลยีล้ำสมัยทั้งหมดต้องมีการกำกับดูแลและจำกัดการใช้งาน นี่เป็นสิ่งที่เปลี่ยนแปลงไม่ได้

แต่ข้อจำกัดเหล่านี้ส่วนใหญ่มีไว้เพื่อป้องกันความลับรั่วไหลสู่ต่างชาติ หากพวกคุณรักษาความลับได้ดี การร่วมมือทางธุรกิจตามปกติกับบริษัทในประเทศก็น่าจะไม่มีปัญหาอะไร"

"โอเค งั้นผมก็ไม่มีปัญหาแล้วครับ ขอแค่พวกคุณทำตามเงื่อนไขได้ เรื่องอื่นผมก็ไม่ติดขัดอะไร" อู๋ฮ่าวพยักหน้าพร้อมรอยยิ้ม

"ตกลง เอาตามนี้" จ้าวนงเจ๋อกับซ่งชุนหมิงถอนหายใจด้วยความโล่งอกในที่สุด

จ้าวนงเจ๋อยิ้มให้อู๋ฮ่าว: "ตอนนี้ให้เราดูโฉมหน้าแท้จริงของเทคโนโลยีนี้ได้แล้วใช่ไหม ก่อนหน้านี้พวกเราสงสัยกันมาตลอดว่าพวกคุณสร้างคลัสเตอร์อาร์เรย์ที่ซับซ้อนขนาดนั้นได้ยังไง"

อู๋ฮ่าวพยักหน้า ล้วงโทรศัพท์มือถือออกมา: "พวกคุณเอาคอมพิวเตอร์มาใช่ไหมครับ เปิดเครื่องเลย"

"คุณเก็บข้อมูลไว้ในมือถือตลอดเลยเหรอ นี่มันไม่ปลอดภัยเกินไปหน่อยมั้ง" ซ่งชุนหมิงอุทานด้วยความตกใจ

อู๋ฮ่าวยิ้ม แล้วใช้เข็มจิ้มถาดซิมออกมา หยิบเมมโมรี่การ์ดออกมา ลอกเทปกาวบางๆ ชั้นหนึ่งที่ติดอยู่ออกอย่างระมัดระวัง แล้วใส่กลับเข้าไป

จากนั้นอู๋ฮ่าวก็กดโทรศัพท์อยู่ครู่หนึ่ง ถึงดึงแล็ปท็อปที่อีกฝ่ายเปิดไว้มาวางตรงหน้า เปิดโฟลเดอร์หนึ่งขึ้นมา ข้างในมีไฟล์ปรากฏขึ้นมายุบยับไปหมด

สิ่งนี้ทำให้จ้าวนงเจ๋อและซ่งชุนหมิงที่อยู่ข้างๆ ตาโต พยายามจะดูว่าไฟล์เหล่านั้นคืออะไร

แต่อู๋ฮ่าวไม่เปิดโอกาส เขารีบลากไฟล์ไม่กี่ไฟล์ไปไว้ที่หน้าจอเดสก์ท็อปแล้วปิดหน้าต่างลง

"ไฟล์พวกนี้ นอกจากไฟล์หนึ่งที่เป็นข้อมูลรายละเอียดเทคโนโลยีแล้ว ไฟล์อื่นๆ จะทำลายตัวเองอัตโนมัติในอีกครึ่งชั่วโมง พวกคุณรีบหน่อยนะครับ" อู๋ฮ่าวส่งคอมพิวเตอร์คืนให้อีกฝ่ายแล้วพูดพร้อมรอยยิ้ม

จ้าวนงเจ๋อกับพวกได้ยินดังนั้น ก็รีบขยับเข้าไปจ้องหน้าจอคอมพิวเตอร์ทันที

เมื่อเห็นชายหนุ่มสวมแว่นอายุราวสามสิบปีกำลังง่วนอยู่กับคอมพิวเตอร์ อู๋ฮ่าวก็พิงพนักเก้าอี้แล้วยิ้ม: "ลืมบอกไป ข้อมูลพวกนี้ห้ามคัดลอก ห้ามแคปหน้าจอหรือบันทึกวิดีโอ ทันทีที่ตรวจพบ ไฟล์จะทำลายตัวเองอัตโนมัติ"

ชายหนุ่มที่กำลังจัดการกับคอมพิวเตอร์ชะงักไปครู่หนึ่ง ก่อนจะกลับมาทำท่าทีสงบตามเดิม