บทที่ 13 ตั้งราคาขาย 499

บทที่ 13 ตั้งราคาขาย 499

ต้นทุนก้อนใหญ่ก้อนแรกคือแบตเตอรี่ลิเธียมสถานะก๊าซเทคโนโลยีสุดล้ำที่วิจัยเอง ส่วนต้นทุนก้อนที่สอง ไม่ต้องพูดมากก็คือหน้าจอ

หน้าจอเปลี่ยนจากจอแรงต้านเป็นจอคาปาซิทีฟ แถมยังรองรับการสัมผัสแบบจุดเดียว ข้อเสียเพียงอย่างเดียวคือต้นทุนพุ่งพรวดเกือบ 50%

แต่ว่าการใช้จอคาปาซิทีฟก็ช่วยประหยัดต้นทุนปากกาสไตลัสไปได้ด้ามหนึ่ง

สเปกนี้ถึงจะเทียบแอปเปิ้ล รุ่นที่ 4 ไม่ได้ แต่เฉินโม่ก็กล้าพูดใส่หน้าหัวเป่ยเฉียง อ้อ ไม่สิ กล้าพูดใส่หน้ามือถือปุ่มกดทุกรุ่นได้เลยว่าทิ้งห่างแบบไม่เห็นฝุ่น

ต้นทุนก้อนที่สาม ก็คือต้นทุนในการสร้าง "ความพรีเมียม" ให้กับมือถือออเรนจ์ รุ่นที่ 1

ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มกระบวนการพ่นสีเปียโนที่มีอัตราการสูญเสียสูงลิ่วลงบนบอดี้พลาสติกวิศวกรรม หรือการทุ่มต้นทุนมหาศาลไปกับกล่องแพ็กเกจจิงพรีเมียมที่ออกแบบเฉพาะ ทั้งหมดนี้เฉินโม่ทำไปก็เพื่อสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ให้ ออเรนจ์ รุ่นที่ 1 เป็นสมาร์ทโฟนสัญชาติจีนเครื่องแรก

มนุษย์เป็นสัตว์ที่รับรู้ผ่านการมองเห็น ความประทับใจแรกที่มีต่อมือถือ มักจะมาจากรูปลักษณ์ภายนอกและแพ็กเกจจิง

ออเรนจ์ รุ่นที่ 1 ที่บอดี้พลาสติกถูกพ่นสีเปียโน พอจับขึ้นมือแล้วมัน 'โคตรมีเท็กซ์เจอร์' ถือในมือเหมือนกำลังถืองานศิลปะชิ้นงาม แค่เหลือบมองแวบเดียวก็เห็นความแตกต่างจากมือถือธรรมดาทั่วไปอย่างชัดเจน

หน้าตาที่ดูดี ก็คือความถูกต้องของผลิตภัณฑ์

กล่องแพ็กเกจจิงพรีเมียมที่ออกแบบเฉพาะ ไม่ว่าจะเป็นดีไซน์ วัสดุ หรือผิวสัมผัส ต้องพิถีพิถันสุดๆ

ในวินาทีที่เปิดกล่องออกมา มันต้องให้ฟีลลิ่งที่เต็มไปด้วยพิธีกรรม

เฉินโม่ยิ่งอยากให้ผู้ใช้ที่เห็นมือถือออเรนจ์ รุ่นที่ 1 เป็นครั้งแรก รู้สึกเซอร์ไพรส์เหมือนตอนเปิดกล่องสุ่มแล้วจั่วได้ตัวลับ

ไอ้ความพรีเมียมของมือถือเครื่องนี้ มันไม่ใช่แค่เปลือกนอกที่สวยแต่ไร้ประโยชน์

ตั้งแต่กล่องแพ็กเกจจิงสุดพรีเมียมไปจนถึงขั้นตอนการได้เห็นตัวเครื่อง มันต้องค่อยๆ ไต่ระดับอารมณ์ ต้องทำให้ความล้ำสมัยของออเรนจ์ รุ่นที่ 1 ปรากฏสู่สายตาผู้ใช้แบบตรงไปตรงมาที่สุด

แม้ว่าเทคโนโลยีสุดล้ำที่ออเรนจ์ เทคโนโลยีวิจัยเองอย่างแบตเตอรี่ลิเธียมสถานะก๊าซ มันจะมีระดับความล้ำทางเทคโนโลยีที่สูงมากก็จริง

แต่ผู้ใช้ทั่วไปคงไม่มานั่งแงะมือถือของคุณ เพื่อสัมผัส "ความล้ำ" ของแบตเตอรี่ลิเธียมด้วยตาตัวเองหรอกจริงมั้ย!

"ความล้ำ" ของผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีที่ดี มันต้องเริ่มตั้งแต่รูปลักษณ์ภายนอกที่ทำให้ผู้ใช้สัมผัสได้ทันที ดังนั้น มือถือออเรนจ์ รุ่นที่ 1 จึงต้องทำการบ้านเรื่องเปลือกนอกให้ดีที่สุด

คนเราเป็นสัตว์ที่ซื่อสัตย์ต่อสายตาตัวเอง เมื่อคุณเจอกับสาวงามล่มเมือง คุณถึงจะเกิดความคิดที่อยากจะทำความเข้าใจจิตใจของเธอ

เมื่อคุณเจอมือถือที่ภายนอกดูล้ำสมัยสุดๆ คุณถึงจะมีความอดทนที่จะไปทำความเข้าใจเทคโนโลยีสุดล้ำที่มันใช้

แบตเตอรี่ลิเธียมสถานะก๊าซที่ออเรนจ์ รุ่นที่ 1 ใช้เรียกได้ว่าเป็นเทคโนโลยีสุดล้ำของแท้ มันคนละเกรดกับพวกมือถือโคลนนิ่งในหัวเป่ยเฉียง ที่เอาแต่ยัดใส่กล่องกระดาษพื้นๆ ต้นทุน 1 หยวนที่ปิดผนึกแบบลวกๆ

เฉินโม่ต้องสร้างความแตกต่างจากพวกนั้นให้ชัดเจนตั้งแต่แพ็กเกจจิงภายนอก

ต้นทุนรวมของ ออเรนจ์ รุ่นที่ 1 ที่ปรับปรุงใหม่ตอนนี้คือ: 178 หยวน (ค่าวัสดุ) + 17.8 หยวน (ค่าประกอบ, ปกติ 10% ของค่าวัสดุ) + 30 หยวน (ค่าช่องทางจัดจำหน่ายผ่านระบบแผงลอยในหัวเป่ยเฉียง) = 225.8 หยวน

ส่วนสาเหตุที่ไม่ไปทางช่องทางอีคอมเมิร์ซอย่างเถาเป่า หรือจิงตง นั่นก็เพราะตอนนี้คือปี 2010 การยอมรับเรื่องการช้อปปิ้งออนไลน์ของผู้คนยังไม่สูงเท่ากับยุคหลังที่ต้องไปรับพัสดุวันเว้นวัน

สินค้าอิเล็กทรอนิกส์ราคาสูงอย่างมือถือ คนส่วนใหญ่ยังอยู่ในขั้นที่ไม่ค่อยไว้วางใจ พวกเขาอยากไปซื้อที่หน้าร้านมากกว่า สะดวกในการเปลี่ยนและซ่อมแซม

แม้ว่าต้นทุนช่องทางออนไลน์จะอยู่ที่ 1-5% หรือประมาณ 20 หยวนเท่านั้น แต่ยอดขายของร้านเถาเป่าเล็กๆ ของเฉินโม่มันช่างน่าประทับใจเสียเหลือเกิน

ถ้าไปยืมช่องทางร้านค้าออนไลน์ที่เขาทำดีอยู่แล้ว ต้นทุนก็ไม่ต่างจากหัวเป่ยเฉียง แถมยังโดนหักหัวคิวสองต่อ ทำให้รอบการคืนทุนช้าลงไปอีก

มือถือออเรนจ์ รุ่นที่ 1 ล็อตแรก 1,000 เครื่องของเฉินโม่ ต้องการดึงเงินสดกลับมาให้เร็วที่สุด การเดินผ่านช่องทางระบบจัดจำหน่ายที่มั่นคงอยู่แล้วของหัวเป่ยเฉียง จึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดในตอนนี้

หลังจากที่มือถือออเรนจ์ รุ่นที่ 1 ถูกระเบิดสเปก จากมือถือปุ่มกดกลายเป็นสมาร์ทโฟน ต้นทุนรวมก็พุ่งพรวดไปที่ 225.8 หยวน เมื่อรวมค่าเช่า ค่าน้ำค่าไฟ ค่าแรง ภาษี และต้นทุนการดำเนินงานของ ออเรนจ์ เทคโนโลยี ในอนาคต และค่าใช้จ่ายจิปาถะอื่นๆ เข้าไปด้วย ราคาขายปลีกสุดท้ายของออเรนจ์ เทคโนโลยี ก็คือ

499 หยวน!!!

ตอนนี้ สัดส่วนต้นทุนต่อราคาขายปลีกของคู่แข่งในหัวเป่ยเฉียง โดยทั่วไปใช้กลยุทธ์การตั้งราคาแบบ "ต้นทุน x 3"

อย่าหาว่าเฉินโม่หน้าเลือดเลย นี่เขายังออมมือให้แล้ว

ตอนนี้พวกคู่แข่งในหัวเป่ยเฉียงที่ทำมือถือปุ่มกดโคลนนิ่งที่ท่องเน็ต เล่นคิวคิว เล่นเกมได้

สมมติว่าต้นทุนการผลิตของพวกเขาอยู่ที่ 225.8 หยวน ราคาหน้าโรงงานก็จะอยู่ที่ 316.1 หยวน (+40%)

ตัวแทนจำหน่ายที่แผงลอยรับของมาที่ 383.7 หยวน (+21.4%) ส่วนราคาที่ร้านค้าปลีกขายให้ผู้ใช้ก็สูงถึง 500-550 หยวน (+29%~36%) โดยปัดเศษขึ้นเป็นหลัก 50 หรือ 100

การที่เฉินโม่ตั้งราคาขายปลีกโดยปัดลงท้ายด้วย 99 แบบนี้ ถือเป็นพวกนอกคอกส่วนน้อยแล้ว

แน่นอนว่าวิธีนี้เขาไม่ได้เป็นคนริเริ่ม แค่ทำตามผู้ผลิตส่วนใหญ่ในยุคหลังเท่านั้นเอง

ภายใต้ระบบจัดจำหน่ายของแผงลอยในหัวเป่ยเฉียง ด้วยราคาขายปลีก 499 หยวน ถ้ามือถือออเรนจ์ รุ่นที่ 1 ล็อตแรก 1,000 เครื่องขายได้หมด เฉินโม่จะได้กำไรเพียง 96,000 หยวน

โรงงานเล็กๆ อย่างออเรนจ์ เทคโนโลยีนี้ เฉินโม่ถูไถทำมาสามเดือน เพิ่งจะทำเงินได้ 96,000 หยวน นี่มันยังสู้ไปเป็นลูกจ้างที่โรงงานดอกเก๊กฮวยไม่ได้เลยด้วยซ้ำ!

แต่บริษัทสตาร์ทอัปสายการผลิตที่เริ่มปุ๊บทำเงินได้ปั๊บ นี่มันหายากยิ่งกว่างมเข็มในมหาสมุทรเสียอีก

คนส่วนใหญ่แค่ไม่ขาดทุน สามารถหมุนบริษัทให้เดินต่อไปได้ นี่ก็ต้องขอบคุณสวรรค์แล้ว

กำไรมันต่ำเกินไป ยังสู้เกมการเงินแบบอสังหาริมทรัพย์ที่กู้ใหม่โปะเก่า ส่งต่อระเบิดเวลากันไปเรื่อยๆ ไม่ได้ นี่คือสาเหตุที่หลายคนไม่อยากจะลงมาทำธุรกิจสายการผลิตจริงๆ

ช่วงแรกยังตั้งไข่ไม่ได้ แล้วมันจะไปมีช่วงท้ายเกมที่ยิ่งใหญ่ได้ยังไง!

ราคานี้ แถมยังมีลูกเล่นของการเป็นสมาร์ทโฟนสัญชาติจีนเครื่องแรกที่เปิดตัวท่ามกลางกระแสคลื่นสมาร์ทโฟนที่แอปเปิ้ลสร้างขึ้น เฉินโม่ไม่เชื่อหรอกว่ามันจะขาย 1,000 เครื่องไม่ได้

ยิ่งไปกว่านั้น นี่คือสมาร์ทโฟนออเรนจ์ รุ่นที่ 1 ที่มีเทคโนโลยีสุดล้ำหลักเป็นของตัวเอง แต่ขายในราคาใกล้เคียงกับมือถือปุ่มกดในปัจจุบัน

ถ้าเทียบกับตลาดในประเทศตอนนี้ เรียกได้ว่าคุ้มค่าคุ้มราคาสุดๆ

แน่นอนว่า ถ้าในอนาคตช่องทางอีคอมเมิร์ซของเฉินโม่ทำได้ดีแล้ว ไม่ต้องผ่านระบบจัดจำหน่ายที่มั่นคงของหัวเป่ยเฉียง ต้นทุนก็ยังสามารถลดลงได้อีก 13%-15% ยังคงประหยัดค่าธรรมเนียมคนกลางก้อนโต เพื่อมาลดราคาขายปลีกได้อีก

เฉินโม่ไม่เชื่อเด็ดขาด ว่าในเมื่อมือถือออเรนจ์ของเขายืนเฝ้ามาตรฐานไว้ตรงนี้แล้ว พวกคู่แข่งในหัวเป่ยเฉียงจะยังสามารถขายขยะอิเล็กทรอนิกส์ในราคาสามเท่าได้ง่ายๆ เหมือนในยุคมือถือปุ่มกด

นี่ก็ไม่ใช่ว่าเฉินโม่จะเหมารวมทุกคน ผู้ใช้เองก็มีสิทธิ์ที่จะเพลิดเพลินไปกับประสบการณ์เทคโนโลยีจากผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์รีไซเคิลราคาถูก

เพียงแต่ผู้ใช้เขาจ่ายเงินในราคาซื้อมือถือแบรนด์ แต่คุณกลับเอาขยะอิเล็กทรอนิกส์ไปขายให้เขา นี่มันตั้งใจกวนตีนกันชัดๆ!

เฉินโม่รู้สึกว่าเขาสามารถลุกขึ้นมา 'ปั่น' ตลาดได้ เมื่อก่อนที่เคยพูดว่าถ้าเปลี่ยนคู่แข่งไม่ได้ ก็เปลี่ยนวงการไปเลย มันช่างไร้น้ำหนักสิ้นดี

ตอนนี้เขาจะสอนบทเรียนให้พวกคู่แข่งเอง จะล้มกระดานไอ้พวกที่เอาขยะอิเล็กทรอนิกส์มา 'เชือดหมู' ผู้ใช้ให้หมด

ให้พวกคู่แข่งในหัวเป่ยเฉียงได้เห็นกับตา ว่าอะไรคือการตั้งใจทำผลิตภัณฑ์จริงๆ 'ปั่น' มันให้ถึงจุดสูงสุดใหม่ 'ปั่น' ไอ้ความมั่วซั่วในวงการนี้ให้มันหายไปซะ

ให้ผู้ใช้ได้ซื้อมือถือที่ดีจริงๆ ในราคาสมเหตุสมผล ก็ให้มือถือออเรนจ์ รุ่นที่ 1 นี่แหละ เป็นคนสอนบทเรียนนี้ให้ทุกคนเอง

แน่นอนว่าก่อนที่จะไปสอนบทเรียนให้ทุกคน เฉินโม่ยังคงต้องโลว์โพรไฟล์ไว้ก่อน อย่างไรก็ตาม ตอนนี้มือถือออเรนจ์ รุ่นที่ 1 ยังต้องอาศัยช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านระบบแผงลอยในหัวเป่ยเฉียงอยู่

ตอนนี้เฉินโม่มีแค่ร้านเล็กๆ ในเถาเป่า ที่ขายสินค้าอิเล็กทรอนิกส์มือสองอ้างว่าสาวสวยใช้เองเท่านั้น

ยอดขายต่อเดือนของร้านเล็กๆ นี้ ปกติก็แค่พอให้เขาได้เงินค่าขนม ถ้าจะใช้มันขายออเรนจ์ รุ่นที่ 1 ล็อตแรก 1,000 เครื่อง มันก็เหมือนเอาม้าแคระไปลากรถม้าใหญ่ มันไม่ไหวหรอก

ด้วยทราฟฟิกและชื่อเสียงของร้านในตอนนี้ การจะผลักดัน ออเรนจ์ รุ่นที่ 1 ออกสู่ตลาดในวงกว้างภายในเวลาอันสั้นเพื่อทำกำไร มันก็ไม่ต่างอะไรกับฝันกลางวัน

การจะสร้างชื่อให้ออเรนจ์ เทคโนโลยี ยังไงก็ต้องพึ่งพาช่องทางระบบจัดจำหน่ายผ่านแผงลอยที่มั่นคงของหัวเป่ยเฉียง

อย่าได้ดูถูกช่องทางออฟไลน์แบบนี้เด็ดขาด ในยุคหลัง ทั้งโรงงานแดงและโรงงานฟ้า ต่างก็อาศัยช่องทางออฟไลน์ที่กระจายอยู่ทั่วประเทศนี่แหละ ต่อให้ไม่ต้องไปปั่นเรื่องความคุ้มค่า พวกเขาก็ยังอยู่ดีกินดีเป็นอย่างมาก

ขณะที่สเปกใหม่ๆ ของมือถือออเรนจ์ รุ่นที่ 1 ค่อยๆ ถูกเอ่ยออกมาจากปากของเฉินโม่ ในสายตาของจ้าวเถียจู้ก็ราวกับมีพิมพ์เขียวของสมาร์ทโฟนยุคใหม่กำลังค่อยๆ คลี่แผ่ออกมา

เพียงแค่เปลี่ยนชิ้นส่วนสำคัญไม่กี่ชิ้น ต้นแบบของสมาร์ทโฟนที่แตกต่างจากมือถือออเรนจ์ รุ่นที่ 1 เครื่องก่อนโดยสิ้นเชิง และเต็มไปด้วยพื้นที่ให้จินตนาการ ก็ได้ถือกำเนิดขึ้นในโรงงานเล็กๆ ที่ค่อนข้างวุ่นวายแห่งนี้

(จบตอน)