บทที่ 037 ต่อราคาถล่มตลาดค้าของเก่า
บทที่ 037 ต่อราคาถล่มตลาดค้าของเก่า
ภาพวาดนี้หากมองจากสายตาของคนทั่วไปแล้ว ก็ไม่ได้มีอะไรโดดเด่น เรียกได้ว่าธรรมดาสามัญ
เรื่องนี้ก็ช่วยไม่ได้ ของเก่าประเภทนี้ แท้จริงแล้วไม่ได้ตัดสินกันที่ความสวยงามเพียงอย่างเดียว แต่ตัดสินจากคุณค่าทางประวัติศาสตร์และฝีมือของศิลปินผู้รังสรรค์
“ภาพวาดภาพนี้ราคาเท่าไรครับ”
“สองร้อย”
เจ้าของร้านเหลือบมองฉินเยี่ยแวบหนึ่ง แล้วบอกราคา
ช่วยไม่ได้ ฉินเยี่ยคนนี้ต่อราคาโหดเกินไป รู้ราคาของพวกนี้ทะลุปรุโปร่งหมดแล้ว สองร้อยหยวนก็แทบไม่ได้กำไรแล้ว
แต่ในตอนนี้ฉินเยี่ยก็ยังคงฟันราคาลงมาทันที “ยี่สิบ”
“สมแล้วที่เป็นอาจารย์ฉิน ทุกอย่างต้องฟันด้วยดาบฆ่ามังกร!”
“ฉันว่าถ้าฉันเป็นพ่อค้า ตอนนี้คงจะสิ้นหวังไปแล้ว!”
“เมื่อเทียบกับอาจารย์ฉินแล้ว ฝีมือต่อราคาของแม่ฉันยังถือว่าเด็กๆ ไปเลย!”
ในห้องไลฟ์สดก็มีคอมเมนต์ทะลักขึ้นมาเป็นชุดหลังจากที่ฉินเยี่ยบอกราคานี้ออกมา
อย่างไรเสีย นี่มันแตกต่างจากการต่อราคาทั่วไปโดยสิ้นเชิง สร้างคอนเทนต์ได้ดีมาก
แล้วสีหน้าและน้ำเสียงของเจ้าของร้าน ก็เห็นได้ชัดว่าไม่ได้เตรียมการไว้ล่วงหน้า นี่ก็ยิ่งทำให้คนดูรู้สึกว่าน่าติดตาม
คนบางคนที่แวะเวียนไปตลาดค้าของเก่าบ่อยๆ ในตอนนี้ก็ตั้งใจดูตั้งใจเรียนรู้
“น้องชาย ยี่สิบมันก็เกินไปหน่อย ของแบบนี้ขายเป็นของเล่นยังได้มากกว่ายี่สิบเลย!”
“ต่ำสุดเท่าไร อย่าบอกราคาเผื่อ”
ส่วนฉินเยี่ยกลับถามสวน
เจ้าของร้านคนนั้นเห็นว่าฉินเยี่ยทำท่าจะวางของลง จึงพูดว่า “อย่างน้อยก็ต้องร้อยยี่สิบล่ะน่า”
พวกเขาทำอาชีพนี้ ปกติก็ไม่ค่อยมีคนมาอุดหนุนอยู่แล้ว และของพวกนี้ก็รับมาแค่สิบยี่สิบหยวน ได้กำไรสักร้อยกว่าหยวนก็ถือว่าดีมากแล้ว
“แปดสิบ”
“ร้อยสิบ!”
“ราคาเดียว ร้อยหยวนแล้วกัน มากกว่านี้ผมไม่เอา”
พูดจบ ฉินเยี่ยก็ทำท่าจะวางภาพวาดกลับที่เดิม
ถึงแม้ภาพวาดภาพนี้จะทำกำไรสุทธิได้หลายแสน แต่ฉินเยี่ยก็ต้องทำแบบนี้
นี่ก็เหมือนกับเวลาคุณซื้อของ
คนขายบอกร้อยหยวน คุณต่อรองห้าหยวน แล้วเขาก็ตกลงทันที คุณจะไม่คิดเหรอว่าของชิ้นนี้อาจจะถูกกว่านี้ได้อีก
ถ้าฉินเยี่ยตอบตกลงที่ราคาสองร้อยหยวนทันทีโดยไม่ต่อรอง เจ้าของร้านก็คงจะไม่ขายแล้ว
“ก็ได้! ร้อยก็ร้อย!”
เจ้าของร้านรีบตกลง
ขณะเดียวกันบนใบหน้าของเขาก็มีเหงื่อเย็นไหลซึมออกมา
ฉินเยี่ยคนนี้ภายนอกดูอ่อนวัยมาก แต่พอต่อราคาขึ้นมากลับเด็ดขาดมาก คุมเกมเขาได้อยู่หมัด
หลังจากนั้น ฉินเยี่ยก็โอนเงินให้เจ้าของร้าน
ส่วนเจ้าของร้านกลับดีใจมาก นี่ก็ใกล้จะเก็บร้านแล้ว ยังได้กำไรอีกร้อยกว่าหยวน
“อาจารย์ฉินครับ ของที่คุณซื้อมานี่ราคาเท่าไรกันบ้างครับ ไม่ใช่ว่าทุกชิ้นมีค่าเป็นล้านใช่ไหม”
“คนข้างบนฝันไปเถอะ คิดว่าโบราณวัตถุหลักล้านจะเจอกันง่ายๆ เหรอ”
“ใช่เลย แผงลอยเล็กๆ แบบนี้ มีของราคาหลายหมื่นโผล่มาก็ถือว่าบุญแล้ว”
“ตลาดค้าของเก่า ส่วนใหญ่ขายแต่ของถูกๆ ของที่มีค่าจริงๆ ต้องไปดูที่งานประมูล”
หลังจากฉินเยี่ยออกจากแผงลอยนี้ไป ทุกคนในห้องไลฟ์สดต่างก็สงสัยว่าในบรรดาของที่ฉินเยี่ยซื้อมามีของดีอยู่บ้างไหม
ส่วนฉินเยี่ยกลับยิ้มเล็กน้อยแล้วพูดว่า “ทุกท่านครับ บางเรื่องจะเหมารวมไม่ได้ ตลาดค้าของเก่านี้ถึงแม้จะมีของถูกอยู่มาก แต่เพราะพ่อค้าแม่ค้ามักจะไปรับซื้อของเก่ามาด้วย ทำให้มีสมบัติล้ำค่าจริงๆ หลายชิ้นกลับมาอยู่ในตลาดค้าของเก่าแห่งนี้”
“แน่นอนว่า คนที่ไม่มีความรู้เฉพาะทาง อย่าได้มาเสี่ยงโชคที่นี่เด็ดขาด มิฉะนั้นโอกาสที่คุณจะเจ็บตัวมีสูงมาก ส่วนเรื่องที่ว่าได้กำไรไปเท่าไร รอให้ผมกลับไปก่อนแล้วจะบอกพวกคุณ”
ฉินเยี่ยไม่เคยบอกว่าตลาดค้าของเก่าไม่ดี แต่เขาพูดมาตลอดว่าคนที่ไม่มีความรู้เฉพาะทางไม่ควรเข้ามาข้องเกี่ยว
อย่างไรเสีย ของข้างในไม่ว่าชิ้นไหนก็ดูเก่าแก่มาก กระทั่งบางชิ้นยังถูกทำขึ้นมาให้ดูเก่าโดยเฉพาะ ก็เพื่อหลอกตาคนอื่น
คุณที่เป็นมือใหม่เข้ามา ถ้าไม่รู้ราคาที่แท้จริงของพวกมัน อาจจะถูกหลอกจนหมดตัวไม่เหลือแม้แต่กางเกงใน
“ฮือๆ... อาจารย์ฉินเริ่มทำให้คนดูอยากรู้แล้ว!”
“ดูสีหน้าของอาจารย์ฉินแล้ว ฉันก็ว่าเมื่อกี้น่าจะได้กำไรก้อนโต!”
“วันนี้ฉันจะไม่นอนแล้ว ฉันแค่อยากจะดูว่าอาจารย์ฉินได้กำไรไปเท่าไร!”
คำพูดของฉินเยี่ย ไม่ต้องสงสัยเลยว่ากระตุ้นความอยากรู้ของผู้ชม
ส่วนฉินเยี่ยกลับยิ้มเล็กน้อย แล้วเดินเล่นในตลาดค้าของเก่าต่อไป
ผ่านไปครู่หนึ่ง เขาก็เจอสมบัติอีกชิ้นหนึ่ง
นี่คือกระจกที่ผลิตขึ้นในสมัยราชวงศ์ถัง เป็นของใช้ของพระสนมในวังหลวง ถึงแม้จะมีค่าไม่เท่าภาพวาด แต่อย่างน้อยก็มีค่าหลักแสน
“เถ้าแก่ครับ อันนี้เท่าไรครับ”
เพราะแผงลอยนี้อยู่ไม่ไกลจากแผงลอยก่อนหน้านี้ ฉินเยี่ยจึงไม่ได้ใช้ของอื่นมาปูทาง เขาหยิบกระจกทองแดงขึ้นมาถามโดยตรง
เจ้าของร้านเคยเห็นฝีมือต่อราคาดุจดาบฆ่ามังกรของฉินเยี่ยมาแล้ว จึงกล้าพูดเพียงว่า “น้องชาย ห้าร้อยหยวน ของชิ้นนี้ฉันรับมาสี่ร้อยแล้วนะ อย่างน้อยก็ให้ฉันได้กำไรบ้างสิ”
“อย่ามั่ว ของแบบนี้รับมาอย่างมากก็ห้าสิบ ผมให้ร้อยหนึ่ง จะขายไหมครับ”
“สอง... สองร้อยแล้วกัน!”
ใบหน้าของเจ้าของร้านเต็มไปด้วยเหงื่อเย็น
สายตาของเจ้าหนุ่มคนนี้มันเฉียบแหลมเกินไปหน่อยแล้ว ถึงกับรู้ว่าเขารับมาแค่ห้าสิบหยวน!
“ร้อยห้าสิบหยวนแล้วกัน ไม่ขายผมไปแล้วนะ”
ตอนนี้มีเงินก็มีอำนาจต่อรอง
ถึงแม้ฉินเยี่ยจะรู้มูลค่าของของชิ้นนี้ แต่ถ้าอีกฝ่ายไม่ขาย เขาก็จะหันหลังกลับไปทันที
อย่างไรเสียเขาก็ไม่ได้เดือดร้อนกับเงินหนึ่งแสนหยวนนี้
ก็เป็นความรู้สึกที่เหมือนจะจากไปทันทีนี่แหละ ที่ทำลายเส้นความอดทนสุดท้ายของเจ้าของร้านลง
“ขาย! ฉันขาย!”
เจ้าของร้านรีบเรียกฉินเยี่ยไว้
และในตอนนี้เขาก็แทบจะหลั่งน้ำตาเป็นสายเลือดแล้ว
อย่างไรเสียหลังจากฉินเยี่ยเข้ามาแล้ว พ่อค้าอย่างพวกเขาต่างก็ตื่นเต้นเป็นพิเศษ เพราะหนุ่มสาวเหล่านี้ที่เข้ามา ส่วนใหญ่ก็จะถูกพวกเขาหลอกจนหมดตัวไม่เหลือแม้แต่กางเกงใน
แต่ตอนนี้ล่ะ
ให้ตายสิ ฉินเยี่ยคนนี้โหดยิ่งกว่าคนแก่บางคนเสียอีก ไม่ว่าจะเป็นราคาหรือจิตวิทยา ก็คุมเกมได้อยู่หมัด!
“ก่อนหน้านี้ยังคิดว่าอาจารย์ฉินก็แค่ต่อราคาธรรมดา ไม่มีอะไรน่าสนใจเลย ตอนนี้ถึงได้รู้ว่าเจ้าของร้านพวกนี้เหมือนจะถูกอาจารย์ฉินคุมเกมได้อยู่หมัด!”
“จะแค่คุมเกมได้อยู่หมัดได้อย่างไร ฉันสงสัยว่าอาจารย์ฉินสามารถบอกรหัสบัตรธนาคารของคนอื่นได้เลยด้วยซ้ำ!”
“แค่การต่อราคานี้ แค่ฝีมือการแสดงที่บอกจะไปก็ไปนี่ ถ้าฉันมีความสามารถครึ่งหนึ่งของอาจารย์ฉิน ฉันก็คงไม่เสียเงินสามร้อยหยวนซื้อเสื้อผ้าเน่าๆ ตัวหนึ่งแล้ว!”
ผู้ชมในห้องไลฟ์สดพลันเดือดขึ้นมาทันที
เทคนิคการต่อราคาที่ฉินเยี่ยแสดงให้เห็นในตอนนี้ เป็นสิ่งที่พวกเขาตามไม่ทันแล้ว
และหลังจากนั้น ฉินเยี่ยก็ยังคงแสดงฝีมือต่อไป ในตลาดค้าของเก่าเขาได้สมบัติที่มีมูลค่าหลักแสนขึ้นไปแต่ไม่ถึงล้านมาหกชิ้นติดต่อกัน
น่าเสียดายที่ในตอนนี้ตลาดค้าของเก่าใกล้จะปิดแล้ว เจ้าของแผงลอยมากมายต่างทยอยเก็บร้านกลับบ้าน จนทำให้ในที่สุดฉินเยี่ยก็ต้องกลับ
เมื่อมองดูผู้ชมจำนวนมากในห้องไลฟ์สดที่กำลังโวยวายอยากจะรู้ราคา ฉินเยี่ยก็ยิ้มเล็กน้อยแล้วกล่าวว่า “ได้ครับ เดี๋ยวผมจะบอกราคาทุกท่านเดี๋ยวนี้เลย!”